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Sobre el libro de publicidad Ogilvy de David Ogilvy

En la foto está David Ogilvy. Habr no permite seguir una de sus recomendaciones: colocar una foto sobre un encabezado.
En la foto está David Ogilvy. Habr no permite seguir una de sus recomendaciones: colocar una foto sobre un encabezado.

¿Qué hace que este libro sea especial? "De hecho, no es magia, se trata solo de América de los años 60", dice el director de arte del portal de noticias.

David Ogilvy es el fundador de una de las agencias de publicidad más exitosas. Lo más probable es que hayas visto sus videos. Por ejemplo, sobre el chocolate , la comida para bebés o la industria automotriz china con Vasily Vakuleko (Basta) . Hace 40 años, Ogilvy escribió el libro Ogilvy sobre Publicidad. El material para el libro es aún más antiguo, de los años 50/60. A pesar de su considerable edad, el libro aún se está publicando. ¿Ogilvy en publicidad ayudará a los emprendedores de TI modernos?

Por cierto, la publicidad del SUV chino no se realizó de acuerdo con las reglas: Ogilvy está activamente en contra del uso de estrellas en la publicidad.


Por emprendedores de TI nos referimos a todos los que ganan dinero (o quieren ganar dinero) en su proyecto de TI: una aplicación telefónica, servicio SaaS, servicio en línea. Todas estas personas necesitan publicitar su producto: hacer un sitio web, presentaciones, publicaciones en redes sociales. Suponemos que el presupuesto publicitario es mínimo: debe hacerlo todo usted mismo.

Los beneficios de Ogilvy en publicidad se pueden extraer de tres maneras:

  • Pautas específicas para la producción de publicidad. En nuestro caso, la fabricación de publicidad impresa. El libro contiene televisión y radio, pero estamos interesados ​​en estos temas solo con fines educativos;
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Cabe señalar de inmediato que "Ogilvy en publicidad" se escribió hace mucho tiempo. No había Internet, no había motores de búsqueda, la gente leía periódicos impresos y revistas. No hay información sobre cuán efectivas son las recomendaciones hoy en día. Además, Ogilvy a veces se contradice.

A continuación se muestra el anuncio canónico del autor. Coloque esta foto de Ogilvy en su libro incluso antes del castillo de Tuffo. Un ejemplo ilustrativo, como cumple con todas las reglas de Ogilvy (lo que apareció antes: las reglas o este anuncio, la pregunta está abierta).

Publicidad canónica de David Ogilvy. Cumplió con todas sus recomendaciones.
Publicidad canónica de David Ogilvy. Cumplió con todas sus recomendaciones.

Las recomendaciones están dispersas por todo el libro. Aquí hay una lista de ellos, sin tener en cuenta la prioridad:

  • Una foto es mejor que un dibujo;
  • La imagen debe colocarse sobre el título;
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  • El texto no debe ser corto. Cuanto más largo mejor. Aparentemente, en este ejemplo, la descripción de Rolls-Royce habría sido aún más larga, guardada en espacios publicitarios;
  • Indique la marca a menudo. También con comerciales de televisión: nombre la marca tanto como sea posible.
  • Lo peor que se puede hacer en la publicidad impresa es escribir en blanco y negro.

Finalmente, la publicidad debe ser informativa, no misteriosa. Muestra claramente los beneficios del producto. Si el producto tiene muchas ventajas, nómbrelas todas. Tenga en cuenta que hay un punto de vista opuesto: un anuncio debe describir solo un punto a favor. El mismo Ogilvy señala que Procter and Gamble siempre promete un gran beneficio en su publicidad. Si quieren mostrar un segundo beneficio, inicie una segunda campaña publicitaria.

Asesoramiento empresarial, ampliación de horizontes, conclusión.


El negocio publicitario en particular, y el negocio en general, reciben mucha atención en el libro. Por ejemplo: ¿qué hacer si un alcohólico se liquida en una empresa? ¿Elevar empleados o contratar desde el exterior?

Hay mucho en común entre la publicidad y las empresas de TI (especialmente los integradores). Por supuesto, hay diferencias: la publicidad tiene un ciclo de vida del producto sorprendentemente largo. Por ejemplo: una empresa de publicidad con un vaquero Marlboro dura más de 30 años. Y "General Motors" ha estado presente en una agencia durante 70 años. Ogilvy considera que una idea publicitaria vale la pena si dura 5 años.

A pesar de la abundancia de consejos prácticos, Ogilvy on Advertising no es un libro de texto. Las recomendaciones en este libro son mixtas y posiblemente desactualizadas. El libro tampoco se aplica a la ficción. El valor del libro en su atmósfera. Se cree que en los años de la posguerra, Estados Unidos es un lugar muy positivo. El rápido crecimiento de la economía y los salarios, el apogeo del emprendimiento. Positiva junto con el encanto de la burguesía de América de los años 60 es la carta de triunfo de Ogilvy en publicidad.

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