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¿Cómo el coronavirus (COVID-XX) puede ayudar a 1C a conquistar el mundo?

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Una crisis es un momento de oportunidad, un momento de lanzamiento de nuevos modelos de negocio. Los ineficaces mueren, los más fuertes sobreviven y crecen. Creo que ha llegado el momento de repensar el modelo de comportamiento y promoción de 1C en el mercado occidental y probar una nueva estrategia, donde la Federación de Rusia será una "fábrica" ​​para el desarrollo de productos de software, y nuestros socios occidentales recogerán los pedidos y los enviarán a producción.

Minuto de atención ovni


COVID-19 — , SARS-CoV-2 (2019-nCoV). — , /, .



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El outsourcing, el personal, la transferencia de producción a otros países es una práctica común. Tesla abrió una fábrica en Shanghai, Apple tiene fábricas en China. Google y Microsoft también localizaron parte de su producción y soporte técnico en India, China y otros países. La razón de tales divisiones radica en la superficie: costos laborales, calificaciones, infraestructura, proximidad a los mercados.

¿Puede una empresa de 1C aplicar esta experiencia, este modelo de negocio, es viable para productos en la plataforma 1C: Enterprise? En mi opinión, "sí", con ciertas adaptaciones, pero definitivamente "puede". Veamos qué se necesita para esto. Comencemos con una revisión de cómo y debido a qué productos 1C mantienen el liderazgo en la Federación de Rusia y los países de la CEI, ¿es posible reflejar esto en Europa, Estados Unidos y Asia?

1C Company comenzó su viaje con el desarrollo de software en el campo de la automatización de la contabilidad, la nómina, etc., todo lo que de alguna manera está relacionado con el cumplimiento de las leyes de la Federación Rusa. Hoy en día, las áreas y áreas de automatización se han vuelto mucho más amplias: esta es la automatización de la planificación y la contabilidad en producción, contabilidad de gestión, presupuestación, segmento b2c, etc. Al mismo tiempo, por supuesto, el hecho de que los productos 1C ya se usaran en las empresas y 1C: Franquiciado comenzaron a resolver gradualmente los problemas que iban más allá de la contabilidad y la contabilidad fiscal, permitieron ingresar y ocupar un nicho de automatización de las tareas de gestión / producción. En otras palabras, la contabilidad regulada se convirtió en la puerta a través de la cual 1C entró en otros nichos de automatización empresarial.

¿Es posible repetir tal escenario? ¿Un escenario en el que las soluciones 1C automatizarán la contabilidad / contabilidad fiscal en otros países? Es poco probable, difícil, requerirá altas competencias y recursos. La compañía 1C, por supuesto, entiende esto y precisamente por esta razón, en primer lugar, promueve soluciones de contabilidad de gestión en el extranjero: 1C: Drive y 1C: ERP WE, lo hace a través de su compañía 1Ci, y también crea una red de 1C: socios franquiciados a imagen y semejanza de la experiencia de la Federación de Rusia, tratando de repetir el éxito. El camino es largo, difícil y espinoso, e incluso los tiempos no son los mismos, la competencia es mucho mayor. En los nuevos mercados, debe crear infraestructura (red de socios; tener en cuenta los aspectos legislativos de los diferentes países), crear / traducir cursos de capacitación, documentación, foros, promover la plataforma 1C como lenguaje de programación (incluso a través de concursos, por ejemplo, WorldSkills ), etc. . etc. ¿Hay suficiente fuerza para esto? Y si es suficiente, ¿llegaremos a tiempo? El mundo está cambiando rápidamente, los competidores están en alerta.

En 2018, Google lanzó App Maker, un diseñador para crear aplicaciones comerciales para aquellos que no pueden programar. Mira qué video tan motivador y alegre:



¿Y luego este constructor? A pesar de que Google siguió un modelo de negocio diferente, creando un constructor (servicio) nublado y simple que le permite crear su propia aplicación, sistema de contabilidad. ¿Se parece a algo en 1C? Por un lado, nada, pero personalmente me recuerda a -1C: Enterprise en que, en comparación con otros entornos de desarrollo, 1C: Enterprise facilita la creación de una aplicación, tanto de escritorio como móvil. Precisamente por la simplicidad y la velocidad de 1C: el desarrollo empresarial ha ganado rápidamente su distribución y hasta el día de hoy compite con los entornos de desarrollo mundial. Destaco una vez más: la accesibilidad, la velocidad y la simplicidad son uno de los factores clave de éxito.

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* El logotipo del configurador 1C se creó en 2005, el logotipo de Google App Maker en 2018 :-)

1C tenía un eslogan publicitario: "Disponible y en serio". En el mundo moderno, 1C no parece una herramienta tan asequible como antes. No puede descargar la plataforma de forma rápida y fácil, debe instalarla en una PC, activar una licencia, conocer los conceptos básicos de programación, ACS, etc. 1C fue y sigue siendo una herramienta para programadores y App Maker: para todos, gracias a lo cual se reduce el umbral de entrada, todo se vuelve más simple, más fácil, más rápido y más visual. Por supuesto, imagine que 1C: Configurator y / o 1C: EDT de repente comienzan a funcionar en el navegador, se vuelven nublados y livianos: no es necesario, y no están creados para esto, necesita algo más. Si bien esto, el "otro", no está allí, debe encontrar una solución, debe reducir el umbral para la entrada de socios y clientes.

¿Cómo, de qué manera? Propongo cambiar el modelo de negocio dividiendo las tareas:

  1. Los socios (1C: franquiciado) en el extranjero deben popularizar las soluciones 1C, recopilar clientes potenciales, comunicarse con los clientes, resumir los requisitos, recibir comentarios y capacitarse. Mantener a los programadores allí es costoso, y muéstrame un programador, por ejemplo, en Alemania, ¿quién desarrollará 1C en lugar de SAP?
  2. Los socios de la Federación de Rusia y la CEI deben asumir tareas, desarrollar aplicaciones comerciales de manera rápida y eficiente, integrarse con diversos equipos y servicios. Para esto necesitamos infraestructura de TI, centros de datos, servidores virtuales con aplicaciones 1C implementadas para programadores, stands de demostración, etc.

Llamaremos a este modelo la "división del trabajo".

Daré un ejemplo del campo del desarrollo de sitios web y aplicaciones móviles. El esquema de trabajo es el siguiente:

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  3. — UX;
  4. , – UI;
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Las etapas 5 y 6 son realizadas por programadores y, volviendo a gigantes mundiales como Google, Apple, se realizan en un "sitio remoto". Los trabajos de las etapas 1–4 inclusive no requieren habilidades de programación, un analista de negocios, un consultor e incluso el propio Cliente pueden hacer frente fácilmente a estas tareas (recuerde el Creador de aplicaciones, porque Google sabe lo que dice ). ¡Alguien dirá que se necesitan diseñadores para las etapas 3 y 4! Es cierto que se necesitan diseñadores (necesarios), pero para el desarrollo web \ mob (aunque esto no siempre es el caso, recuerde Tilda y otras plataformas sin código), y para aplicaciones en 1C: Enterprise esto no es tan crítico, o al menos es fácil dominar las habilidades de diseño de UI \ UX para aplicaciones en 1C: Enterprise debido al hecho de que 1C ya tiene un sistema de diseño preconfigurado ( esta es la fortaleza y la debilidad de 1C: Enterprise al mismo tiempo) Otra pregunta es que volvemos a descansar contra la pesada plataforma 1C: Enterprise, que requiere instalación en una PC, una licencia, conocimientos de programación, etc. Es imposible dibujar rápida y fácilmente los objetos que necesita en él, como, por ejemplo, los diseñadores web lo hacen en Figma .

En cualquier caso, el modelo en el que la oficina central reunirá los requisitos y se comunicará con el Cliente en el mismo idioma (tanto literal como figurativamente), y en ese momento la oficina administrativa llevará a cabo el desarrollo en un sitio remoto, permitirá que los socios extranjeros mantengan menos programadores en el personal, al mismo tiempo, desarrolle otras competencias y habilidades: ventas, comunicaciones, relaciones personales, relaciones públicas, gestión de proyectos, etc. Si puede, desarrolle más "habilidades blandas" en lugar de "habilidades duras" en la empresa. Por supuesto, necesitará conocer los conceptos básicos de la plataforma 1C: Enterprise o los puntos básicos en el campo de la legislación local, pero esto es mucho más simple, el umbral de entrada es mucho más bajo, hay menos competencia para tales especialistas.

¿Qué se necesita para implementar dicho modelo de negocio y dónde COVID-XX, y por qué "XX" y no "19"? XX porque es posible que después de "19" seguido de "COVID-20, 21 ... ..". El futuro que ha llegado hoy nos acostumbra a trabajar en un "control remoto", a comunicarnos en un "control remoto", a nuevos modelos de vida y comportamiento. Para implementar el sistema de "división del trabajo", necesitamos herramientas para una interacción efectiva entre equipos remotos, necesitamos una infraestructura que permita a todos los participantes en la cadena trabajar en línea en un solo ecosistema. Herramientas en línea para proyectos en 1C: las hay, no en un solo ecosistema, sino que siguen ahí. Se encuentran en diferentes etapas de la vida, desarrollo, popularización y contenido:

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Por supuesto, el asunto no es solo la presencia o ausencia de herramientas, sino también asociaciones, cadenas entre compañías que promueven y venden productos 1C en el extranjero y compañías de desarrollo en la Federación Rusa. El punto está en la política y el modelo de negocio dictado por el vendedor (compañía 1C) en la promoción de sus productos y tecnologías. El punto es la distribución y licencia de la plataforma 1C: Enterprise en el mercado internacional, en la localización y traducción de soluciones de circulación, etc. Hay más preguntas y tareas que respuestas, pero necesita moverse ahora, en mi opinión, el momento más exitoso. Hay excelentes ejemplos cuando 1C: los franquiciados ingresan al mercado internacional a través de exposiciones, concursos, conferencias y demuestran productos valiosos, por ejemplo (sin publicidad, solo aquellos que conozco personalmente):

  1. CenterProgramsystem presentó su producto AG Data Integrator en Hannover (Alemania) .
  2. Absolute-Soft y su solución 1C: procesamiento de carne MES recibió la medalla de plata International FoodTec Award 2018 (Colonia, Alemania) .

Además, las soluciones basadas en 1C llegan a los mercados occidentales y asiáticos junto con oficinas de representación y sucursales de empresas rusas, como Rosneft, Gazprom, etc.

Al evaluar la situación actual, comprende que a esa velocidad la expansión durará para siempre, comprende que necesita probar nuevos enfoques y que la crisis es el mejor momento para introducir uno nuevo. Entonces, lo que se necesita para que las soluciones 1C capturen, si no el mundo, entonces al menos una cuota de mercado significativa de EE. UU., Europa y Asia:

  1. - « », , , , 1: – .
  2. -, ( 1Ci, ) , : , , , , , ..
  3. , , , . , , 1: ( ), «» \1C:EDT.
  4. online .
  5. No desarrolle desde "0" (ni promueva soluciones traducidas a un idioma extranjero que hayan sido probadas en el mercado ruso), sino desarrolle análogos que hayan demostrado su eficacia en mercados extranjeros y aplicaciones comerciales. La imitación es una de las formas honestas de competir.

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