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Cuánto gasté en crear una aplicación móvil y cómo el coronavirus la revivió

¡Hola a todos! No he escrito durante mucho tiempo, me estoy corrigiendo. Para aquellos con quienes no estoy familiarizado, Andrey. Fundador de varios proyectos de TI y la empresa para la producción de aspiradoras inalámbricas PRO-EXPERT. En combinación - kiter.

En publicaciones anteriores, prometí compartir mi experiencia en la creación de un negocio en Rusia. En la última publicación, hubo una historia de éxito sobre la creación de un producto fuera de línea : la aspiradora vertical inalámbrica popular PRO-EXPERT. Durante seis meses, la aspiradora se convirtió en un éxito de ventas en el mercado, lo que demostró la hipótesis: si establece un objetivo para hacer un producto de alta calidad, pero de bajo costo y amigable para el consumidor, ¡habrá suerte!

Pero con el negocio de TI, no todo fue tan fácil. Si estás interesado:

  • Lea sobre las trampas de crear un proyecto de TI desde cero
  • Descubra cuánto cuesta crear un proyecto basado en una aplicación móvil para apple y android
  • Comprender cómo elegir y evaluar una idea para un negocio
  • Descubra qué es más importante, una idea o demanda del mercado.
  • Obtenga una lista de verificación para crear un proyecto de TI desde cero
  • Aprenda sobre qué pensar antes de invertir en desarrollo y comenzar un proyecto de TI
  • Comprenda quién necesita en el equipo de desarrollo o qué debe aprender para que la aplicación pueda vivir, recibir soporte y los usuarios estén contentos con ella.
  • ¿Es necesario un departamento de ventas para una aplicación móvil y cuánto cuesta el marketing?
  • Y lo más delicioso es obtener una lista de fakaps del proyecto, sabiendo sobre qué puede ahorrar tiempo y, lo más importante, dinero. Y un poco sobre por qué hay un lado positivo: cómo el coronavirus ayudó al proyecto MyQRcards de tarjetas electrónicas

Te digo.

Acerca del proyecto de tarjeta de presentación electrónica MyQRcards


En 2014, trabajé como director de TI en la empresa de gestión de una participación rusa bastante grande. Hemos creado páginas web para la alta gerencia con tarjetas de presentación electrónicas. Pegados adhesivos con QR en las cubiertas del teléfono de los empleados, QR llevó a estas páginas.



Comenzamos a alardear frente a socios y clientes en las reuniones y a repartirlos en lugar de una tarjeta de presentación de devolución, no un pedazo de papel, que la mayoría guarda en el bolsillo del pantalón y luego borra u olvida en la mesita de noche ... Y una placa con un código QR en la cubierta del teléfono inteligente. Al leer el código, nuestro nuevo conocido accede a una página web con una tarjeta de presentación electrónica, donde se muestran sus fotos, contactos e información de la empresa, hasta las coordenadas de la oficina y el grado académico (bueno, por ejemplo, si es profesor o me gusta MSMK;). Además, hay disponible una lista de redes sociales, donde puede agregar amigos con un solo clic. Y, por supuesto, puede guardar una tarjeta de negocios con fotos y toda la información en sus contactos, o escribir al propietario de una tarjeta de negocios en WhatApp con un solo clic.

El valor principal de toda esta acción no fue tanto sorprender al cliente con una tarjeta de presentación electrónica de moda, mostrando así su superioridad digital, sino que el cliente (es decir, un nuevo amigo) agregó una tarjeta de presentación a su teléfono con usted, lo que significa que cuando llamó - Tu foto y toda la información se resaltaron, como si fueran de un viejo amigo. No esperará mucho por una respuesta o explicará quién es usted. (Por cierto, prácticamente dejé de tomar el teléfono de números desconocidos. ¡Derroté el correo no deseado!)

Entonces, después de haber hecho una solución hecha a mano "en la rodilla" para nosotros, continuamos participando en otras tareas interesantes.

El trabajo ha comenzado!


En 2019, en una conferencia, mis colegas y yo nuevamente nos quedamos sin tarjetas de presentación en papel. La gente comenzó a prestar atención al hecho de que estamos compartiendo una tarjeta de presentación electrónica de moda desde una funda para teléfono inteligente. Hubo solicitudes para hacerles las mismas páginas con sus tarjetas de presentación electrónicas ... Bueno, como emprendedor, ciertamente tuve euforia, ¡este es el mismo tema! Necesito urgentemente comenzar el proyecto! Buscó en Google, encontró varios proyectos abandonados de temas similares en Internet, no se molestó ...

FUCKUP No. 1: si al investigar una idea y probar las hipótesis "quién es su cliente" o "¿hay un mercado" ve proyectos abandonados - esto es una señal! Mire a su alrededor, analice los motivos, busque respuestas ... Debería haber una gran demanda de cualquier producto. Si no hay demanda y sueña con un océano azul, ¡llame!

¿Cómo verificar la demanda y la preparación del mercado para su idea?


Encontré varias formas para mí. Comparto:

1. El primer método para evaluar la "idoneidad" de una idea es "Park" (del fundador de Facebook Mark Zuckerberg). Caminando por la mañana en el parque de Silicon Valley, se sentó en un banco con transeúntes desconocidos y comenzó una historia sobre su idea. Habiendo contado la idea, preguntó cuánto interés tenía. La respuesta generalmente era: "sí, gran pensamiento ...". Si es así, Mark preguntó si el extraño estaba listo para comprar este producto por un precio determinado (expresó el precio estimado). Y pidió evaluar la posibilidad de compra en una escala de 10 puntos. Si en respuesta recibí una disposición inferior a 8 de cada 10, lo más probable es que no la compre. Y solo si la confianza era cercana a la absoluta (9 o 10 puntos): ¡Mark registró que la idea es adecuada y puede pensar más!

2. A continuación, una evaluación de la demanda en Internet: pregúntese cómo buscará su producto su cliente. Bloquee las 3 palabras clave principales. Vaya a Wordtart y busque estas palabras clave, ¿los buscan a menudo los usuarios? Y luego compare los resultados (el número de búsquedas) con

  • La densidad de la competencia (cuántos recursos y aterrizajes en Internet ya están dirigidos a este público objetivo (aparecen en los resultados de búsqueda)
  • tamaño potencial del mercado: por ejemplo, si a su solicitud "aspiradora inalámbrica" ​​ve 150 mil solicitudes por mes, y la palabra "tarjeta de presentación electrónica" es 1 mil, entonces recibirá una demanda 150 veces menor en realidad. Por lo tanto, piense en cómo puede comparar un nuevo proyecto (a partir de la demanda de lo que sabe comprar) para apreciar el interés real.

3. El tercer método de evaluación: "el océano azul: ¿es un amigo o un enemigo"? Todo el mundo dice: ¡busca el océano azul! Sin embargo, muchos olvidan que la estrategia del océano azul es la creación de una demanda preexistente en un nuevo mercado. Es decir, no solo debe crear un producto, sino también crear demanda. Pero este último a menudo se olvida. Simplemente creen que hay demanda. Entonces, este método de valoración es evaluar "¿pero tendrá la fuerza y ​​los recursos para crear demanda y sacudir el mercado"? Además, lo hará no solo para usted, sino también para todos los competidores que generalmente no se quedan dormidos y simplemente se atienen a la demanda emergente como sanguijuelas. Por lo tanto, evalúe las inversiones disponibles y los recursos financieros de competidores potenciales. Si la evaluación no está a su favor, ¡no busque el océano azul! Esto es un fracasoTienes que jugar con la demanda existente y hacer que un producto competitivo recoja parte del mercado existente. ¡Es muchas veces más barato! ¿Cómo estimar el presupuesto del proyecto? La plantilla para el proyecto de desarrollo de TI vendrá a continuación.

FUCKUP No. 2 : "Definitivamente hay una demanda, ¡porque a nosotros y a otros nos gusta mucho la idea!" No importa cómo. Volvemos a la sección anterior "Cómo verificar la demanda y la preparación del mercado para su idea". Si va directo al grano, será como con nuestras tarjetas de presentación electrónicas para el coronavirus.

Una pequeña idea, ¿cuál es la relación entre las tarjetas electrónicas y el coronavirus? Al final resultó que, un año después del estancamiento del proyecto, ¡hay una conexión! El crecimiento se ha ido.

Resultó que las personas comenzaron a encontrar con menos frecuencia la aparición de coronavirus. Además, todos de repente se acordaron de la higiene. Tenían miedo de recoger las cosas de otras personas. En particular, tarjetas de visita!

Con el estallido de la epidemia, las empresas comenzaron a contactarnos y adquirir una solución de tarjetas de presentación electrónicas para sus empleados. Para que quede más claro, explicaré cómo funciona la tarjeta de presentación electrónica MyQRcards.

1. La compañía adquiere una suscripción a tarjetas de presentación electrónicas para sus empleados (pero puede descargar la aplicación de forma gratuita y utilizar tarjetas de presentación electrónicas para su ser querido: para crear una tarjeta de presentación, coloque la aplicación móvil en 5 clientes y pruebe todo usted mismo).

2. A través de la cuenta personal, el administrador responsable de crear y emitir tarjetas de presentación electrónicas a los empleados, ingresa una lista de empleados con datos básicos.



para usuarios privados: simplemente descargue la aplicación de la tienda y cree una tarjeta de visita a partir de ella.

3. Desde la aplicación, puede pedir una pegatina de metal con la placa de identificación, pegando la cual en la carcasa del teléfono puede compartir convenientemente una tarjeta de visita. Por supuesto, nadie se molesta sin una pegatina para compartir una tarjeta de negocios, enviarla desde la aplicación a un nuevo amigo o mostrar una tarjeta de negocios QR, que es fácil de escanear apuntando con la cámara del teléfono inteligente.

Puede leer más, porque la publicación no trata sobre la solución, sino sobre la experiencia de construir un negocio de TI, que se basa en una aplicación móvil.

FUCKUP No. 3: ¿El océano azul es tu amigo? Aw, ¡creemos algo genial! No importa cómo. Continuaré con el tema de la falta de demanda en el nuevo mercado: puede que no haya demanda no solo porque a nadie se le ocurrió esta cosa genial. La idea en sí no cuesta nada sin implementación y demanda. ¿Y qué piensas, qué porcentaje de éxito da una gran idea y cuánto depende el éxito de una empresa de la demanda y un producto de calidad? Escriba su opinión en los comentarios, ya que yo mismo discuto periódicamente sobre este tema. Estoy seguro de una cosa: si al menos uno de estos factores no tiene el peso suficiente, el proyecto fallará. Como, de hecho, lo que sucedió con el proyecto MyQRcardS antes del coronavirus. Pero hubo varios factores que impidieron activamente la difusión de una idea tan genial:

Las razones del fracaso del proyecto MyQRcardS de tarjetas de presentación electrónicas (antes de la llegada del coronavirus


1. Hábitos: como resultó más tarde, cuando la aplicación de tarjeta de presentación electrónica ya estaba desarrollada y lanzada, a los usuarios no les gusta algo nuevo, de lo que solían prescindir, y cuando esta nueva no simplifica su vida. ¡Todos somos ociosos por naturaleza! Y cuando necesite instalar la aplicación, cree una tarjeta de presentación y comience a usarla; es más fácil no hacer nada y buscar un portatarjetas cubierto de musgo en la mesita de noche. Reconstruir unidades. Pero se convierten en tus seguidores y clientes. ¡Los aprecio!

2. Mentalidad: por ejemplo, en Japón, el intercambio de tarjetas de visita es un ritual. ¡En ese país, el lanzamiento de tarjetas de presentación electrónicas es un fiasco! Una tarjeta de visita es un culto. Su transferencia es acción y respeto por el interlocutor. Echa un vistazo a las famosas tarjetas de visita



¿Pero qué hay de los rusos? Según tengo entendido, la mayoría de los rusos se sienten bastante cómodos viniendo a una reunión sin una tarjeta de visita, y cuando necesitas intercambiar contactos, simplemente dicta el teléfono: largo, no elegante, no efectivo, ¡pero no nos importa! =) Por supuesto, este no es el caso con todos, pero si el proyecto necesita una masa para el pago y la mentalidad es inapropiada, entonces no habrá éxito.

3. Nivel de prosperidad: ¿dónde está aquí? MyQRcardS es libre de crear una tarjeta de presentación, y la mayoría no necesita más? ... Sí, pero ocupa un espacio en un teléfono inteligente y estamos acostumbrados a ahorrar debido a la abundancia limitada. Siempre no hay suficiente espacio en los teléfonos inteligentes y poner una aplicación adicional, para muchos, es un factor de parada.

¿Qué ha cambiado con el advenimiento de la pandemia? Nos volvemos silenciosamente diferentes y esto es visible. La gente comenzó a lavarse las manos, apareció un asco saludable, que durante mucho tiempo ha sido característico de varias naciones. Las compañías comenzaron a pensar en cómo proteger a los empleados de una pandemia (y primero comenzaron a pensar, ya que tienen toda la responsabilidad de los trabajadores). Y muchos están comenzando a comprender que intercambiar tarjetas de visita, en vista de la situación actual, no es algo tan seguro y comenzaron a buscar sustitutos electrónicos para el antiguo ritual. En general, el usuario corporativo comenzó a buscar y encontrarnos, sin esto, ¡el proyecto estaba condenado!

Aquí hay breves estadísticas financieras sobre el proyecto : ¿cuánto cuesta crear una aplicación móvil para apple y android, además de un back-end, web e infraestructura para ellos?

Gastos



Total, para lanzar la solución - 2.7 mln.r. (redondeo) y más adelante a 2,4 millones por año para apoyo. No olvides que la aplicación en sí no está activa. Los usuarios encuentran errores, salen nuevas versiones de los sistemas operativos del teléfono que requieren la actualización de sus aplicaciones, y nuevos dispositivos (especialmente para el iPhone, esto es importante), aparecen nuevos requisitos en las tiendas de aplicaciones de las plataformas móviles Apple store y Google play market. En general, se necesita apoyo y mejora continua.

La composición del equipo de un proyecto de TI similar (creación de una aplicación móvil de tarjetas de presentación electrónicas MyQRcardS) por roles, por el ejemplo de nuestro proyecto (algunos de los recursos se utilizaron del equipo de la empresa existente y no se calcularon en el presupuesto del proyecto) pero si se hicieran completamente por nuestra cuenta:

  • Analista y / o dueño del producto
  • Arquitecto / Gerente de Desarrollo
  • Desarrollador IOS
  • Android ( )
  • WEB-
  • Back-end

MyQRcards


  1. — ( — ) 30 . — Google Apple. 50%. — 5000. 1000$.
  2. — 500 / . 100 , 50 000 ., . , , , . , , .
  3. — 5000 , - . — , ? .

- -


Para resumir lo que se debe hacer para crear un proyecto de TI, diría lo siguiente:

1. Verifique la idea, asegúrese de entrevistar a tantos extraños como sea posible (los conocidos a menudo no quieren ofenderse o discutir con usted, por lo que sus respuestas no siempre son suficientes objetivo)

2. Calcular la economía del proyecto, teniendo en cuenta los siguientes ítems de costo:

  • Registro de una empresa o empresario individual (hasta 30 mil rublos) inicialmente y a partir de 40t.r. en el año. La imposición es una simplificación de los ingresos (el 6% de la facturación para TI es óptima). No tomo en cuenta a los trabajadores independientes, ya que no pueden tener empleados.
  • Alquiler de oficinas: desde 500 rublos por m2. en promedio por mes. Todo está en línea, probablemente puedas, pero no puedo hacerlo ... La productividad está cayendo.
  • : ( ), 1.5. (, , , .) . - - . ~14%.
  • , — 20% . , , 70-100% . : - (., google.adwords, )

3. Calcule la monetización del proyecto basándose en el hecho de que las aplicaciones de mercados en un círculo representan hasta el 50% de los ingresos. Calcule cuánto necesita vender en piezas para que el proyecto valga la pena. Piense en a quién necesita apoyar y proporcione estos volúmenes y ajuste su presupuesto de gastos. No será difícil calcular si intenta simular el proceso de ventas, calcular el tiempo dedicado a una venta, multiplicar los costos de tiempo por la nómina de los participantes y el coeficiente 1.3-1.4 (más del 70% de los empleados no trabajan en el tiempo de trabajo total).

4. Establezca otros costos generales: crear un sitio con soporte, diseño de materiales de marketing, licencias de software, equipos de oficina, gastos de hospitalidad. Por casualidad: alrededor del 5% del presupuesto del proyecto, excluyendo el marketing.

5. Intente encontrar la columna vertebral del equipo y discuta todos los problemas con ellos.

6. Planifique su inversión por un mínimo de un año. Un raro ciclo de productos de TI puede ser inferior a un año. El período mínimo de desarrollo para MVP es de un año. Proyectos complejos: de dos a tres años. Luego, otro año - entrada en el mercado y solo entonces - desarrollo y crecimiento.

En cuanto a nuestro proyecto de tarjetas de presentación electrónicas MyQRcardS, el costo total del proyecto ascendió actualmente a aproximadamente $ 68,000 (5 millones de rublos), incluidos los costos operativos.

Payback? Ella no está exenta de ventas corporativas en nuestro proyecto. Y si su camino son las suscripciones en los mercados de Apple y Google, considere la economía con los costos más altos, ya que incluso sin el componente de marketing, que en tales proyectos alcanza el 70% de los costos totales (promoción de aplicaciones), la recuperación de la inversión es una tarea muy difícil si Usted, por supuesto, no es un desarrollador, un probador, un diseñador, un comercializador, un especialista de soporte, un arquitecto, un vendedor o un emprendedor en un solo paquete, pero hizo algo muy necesario, con alta demanda, la disposición del público a pagar las suscripciones y algo super- ¡viral!

Pero a pesar de que la recuperación de nuestro proyecto es ilusoria, no planeamos cerrar el proyecto de tarjetas de presentación electrónicas.

Somos una empresa de TI y los costos de respaldar esta solución no son tan importantes para nosotros, pero a nosotros y a nuestros clientes nos gusta la solución. Y hoy, para nosotros resultó ser lo más importante y relevante que la aplicación de tarjetas de presentación electrónicas MyQRcardS ayuda a evitar el intercambio físico de tarjetas de presentación, que está plagado de la propagación de la infección viral debido a la situación actual de la epidemia: el coronavirus.

Salud para todos!

Haga preguntas en los comentarios, intentaré responder a todos. Si decide desarrollar algo: calcule cuidadosamente el presupuesto de los ingresos y gastos del proyecto antes de comenzar, identifique la necesidad de su cliente, asegúrese de que esté listo para pagar tanto como sea necesario para implementar el modelo objetivo de monetización de su solución. ¡Y buena suerte! El emprendimiento es un estado mental, un impulso y una búsqueda interminable de nuevas ideas, y otras formas de su implementación y monetización.

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