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Cómo vender cuentas comerciales y generar una ola de interés en los negocios en línea

El coronavirus, la crisis económica y financiera, golpeó al mismo tiempo, abriendo por un lado una brecha en los bolsillos de las personas y las empresas, y por el otro brindando nuevas oportunidades.

¿Dónde “se apresuró” el negocio?


Probablemente no haya escapado al hecho de que todos literalmente "se apresuraron" a Internet. Todos los que llegaron al final, que buscaban excusas y citaron al gato de la película animada "Estamos bien alimentados aquí", estaban muy interesados ​​en las ventas en línea y la búsqueda de clientes. La vieja vida habitual ha terminado y en Rusia y la CEI el proceso de perestroika apenas comienza a acelerarse.

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La demanda de cursos en línea y capacitación para la entrega de alimentos ha aumentado considerablemente. En el contexto de una disminución de la demanda, muchas empresas que ya han estado en línea han activado acciones y comenzaron a ofrecer servicios, servicios y programas a precios mínimos. Si solo la rotación no se congelara.
Esto llevó a la demanda de abrir cuentas comerciales, cuentas a las que puede aceptar pagos de forma remota, con mayor frecuencia desde tarjetas de pago.

La solución más popular y más simple es usar las llamadas pasarelas de pago. Además del hecho de que le permiten comenzar a aceptar pagos rápidamente en línea, a menudo ofrecen aceptar varios métodos de pago a la vez: tarjeta, banco, operadores móviles, etc.

Sin embargo, también hay dificultades aquí: los sistemas, por supuesto, toman su comisión, y la parte técnica no soporta la carga de todos. La información podría haberle llegado a usted que una de las principales pasarelas de pago en Rusia, utilizada por decenas de miles de empresarios, recientemente "se fue a la cama" y no funcionó durante un par de días.

Según lo informado por el servicio de soporte, el servicio estaba bajo ataques DDoS. Al mismo tiempo, se puede suponer que no fue posible establecer un trabajo rápidamente debido a la alta carga de trabajo y al pánico entre empresarios y clientes.

Y a pesar del hecho de que el servicio ahora está funcionando, no se puede esperar que esto no vuelva a suceder; el sistema ha estado experimentando dificultades en los últimos meses.

En tales casos, siempre se recomienda abrir cuentas comerciales adicionales en otros sistemas y bancos, para diversificar los riesgos. Son útiles en caso de que el canal principal para recibir interrupciones de dinero o las condiciones en él se vuelvan inaccesibles para usted y su negocio.

Puede abrir una cuenta de comerciante en las siguientes organizaciones:

  • Banco;
  • Sistema de pago;
  • Servicios de pago (plataformas de procesamiento).

Las plataformas de procesamiento pueden ser beneficiosas al principio, pero cuanto mayor sea la rotación, más interesante puede ser la cuenta bancaria. Entonces, la elección depende de su situación y de los recursos disponibles.

Sin embargo, como parte de este material, daremos un paso más: en lugar de buscar dónde abrir una cuenta comercial adicional o principal, consideraremos la posibilidad de crear nuestro propio servicio para proporcionar cuentas comerciales a otros clientes.

Invite a los clientes a abrir una cuenta mercantil


El dinero ingresa al mundo digital cada vez más activamente y vale la pena usarlo para expandir las oportunidades y estabilizar su propia empresa.

Puede ofrecer a los socios, clientes y otras empresas ayuda con el acceso en línea y asegurarse de que acepten pagos abriendo una cuenta comercial.

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¿Le interesará cómo hacerlo de esta manera si su empresa, incluso si tiene una licencia financiera adecuada, pero no tiene los programas, servicios, documentación desarrollada y procesos ALD necesarios y otras cosas que las agencias gubernamentales deben realizar?

Puede estar tranquilo: en nuestro tiempo, incluso este problema se ha resuelto parcialmente para usted.
La conclusión es esta: hay un software especial que ya implementa todos los aspectos técnicos de dicho servicio para proporcionar cuentas comerciales.

Además, junto con los programas, puede obtener todos los procedimientos, cifrado y documentos necesarios para el funcionamiento de su negocio. Al mismo tiempo, no estará involucrado en toda la felicidad técnica, esto será responsabilidad de la empresa proveedora.

Su tarea principal será atraer clientes.

¿De qué se trata?


Vender cuentas comerciales es un negocio. Lo mismo que vender botas o complementos para Wordpress en una tienda en línea. Por lo tanto, hay quienes le ofrecerán automatizar casi todos los procesos, independientemente de lo que haga.

En este caso, ya existe un complejo que le permite lanzar su propio servicio de procesamiento y ofrecer cuentas comerciales a clientes corporativos.

Además, existen empresas y servicios que le permiten ocultar al cliente el verdadero fabricante de la solución y mostrar solo su marca.

Esto se llama la etiqueta blanca, una solución en la que el núcleo es desarrollado por una compañía específica, pero cuando le venda la solución, se diseñará exclusivamente para sus necesidades. Como resultado, puede llamar a su empresa y servicio como desee y vender servicios a clientes bajo su propia marca.

¿Cuál es el beneficio de esta solución?


  • Obtiene una comisión por las transacciones de sus clientes;
  • Alto grado de personalización para solicitudes individuales;
  • No tiene dolor de cabeza sobre cómo programar o configurar la parte técnica;
  • Obtiene un conjunto de servicios que le permite iniciar su negocio casi al instante;
  • La capacidad de mantener registros;
  • Posibilidades de una oficina administrativa separada para atender a sus clientes por un proveedor de la compañía;
  • AML, KYC, PEP y otros puntos que requieren legislación ya están integrados en el sistema.

Hablando desde el punto de vista de sus clientes corporativos, tienen la oportunidad:

  • Acepte el pago con tarjetas + si es necesario, puede agregar otros métodos;
  • Integrar pagos en el sitio y el negocio;
  • Proporcionar un sistema confiable para proteger datos y transacciones;
  • Para asegurar su propio número IBAN único como en un banco regular;
  • Abrir cuentas en múltiples monedas;
  • Use una interfaz multilingüe;
  • Trabaja con criptomonedas.

¿Cómo iniciar un servicio de procesamiento para la venta de cuentas comerciales?


Para convertirse en el propietario de un sistema de procesamiento, debe cumplir una serie de condiciones:

  1. Necesitará una empresa y un conjunto de documentos corporativos;
  2. Es aconsejable tener una licencia financiera; esta puede ser una licencia para dinero electrónico o una licencia bancaria. Ahora, muchas compañías tienen esa licencia y no todos saben qué hacer con ella. Abrir cuentas comerciales es una buena manera de usar un activo. Si no hay licencia, se puede obtener en un tiempo relativamente corto.
  3. También se requieren documentos personales de los propietarios y directores de la empresa: copias de pasaportes, comprobante de domicilio;
  4. La base técnica sobre la cual instalar el software.

Antes de comenzar, lo ayudarán a configurar las piezas técnicas y de software, proporcionarán un sistema de verificación del cliente, un sistema de control y de informes.



El costo del sistema consta de dos partes: de la tarifa de instalación (configuración) y de la comisión por mantenimiento mensual. La tarifa mensual se toma en función del número de transacciones: cuanto más hay, menos cuesta cada una de ellas. Al mismo tiempo, hay un umbral de importe mínimo que se paga en cualquier caso.

El costo de la decisión depende de la empresa del proveedor. Por el momento hay varias opciones. Estas son principalmente empresas europeas que ofrecen servicios financieros, transferencias de dinero y similares. En promedio, vale la pena contar con un monto de 15,000 euros para el lanzamiento y de 7,000 euros un pago mensual.

Si tiene una licencia, el proceso de inicio del sistema puede demorar un par de semanas. Si es necesario, compre una licencia, depende del país de emisión de la licencia.

La mejor parte es que puede ofrecer este servicio, tanto en su propio país, como ingresar a los mercados internacionales con él. Esto permite el multilingüismo, y la demanda de soluciones está creciendo junto con el número de empresas que están en línea rápidamente.
Esta es una de las oportunidades que brinda la crisis.

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