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Cómo lanzar una startup en mercados extranjeros durante la cuarentena: Reddit, Product Hunt, recursos en América Latina



Imagen: Unsplash

Las últimas dos semanas se han convertido en una prueba difícil para cualquier proyecto empresarial ruso, y no existen requisitos previos para mejorar la situación. El rublo está cayendo, cada vez es más difícil trabajar en cuarentena, pero hay que hacer algo. Para proyectos en línea, un intento de ingresar a los mercados extranjeros puede ser una buena opción. ¿Pero cómo hacer eso?

Los últimos años he estado viviendo en los Estados Unidos y he estado estudiando activamente opciones para promover empresas aquí y en América Latina. Como resultado, se ha acumulado cierta experiencia, una lista de herramientas y enfoques útiles que compartiré en este artículo. Un punto importante: todas las acciones descritas tienen lugar exclusivamente en línea, lo que es importante recientemente.

El material está destinado a gerentes de proyectos que desean evaluar la demanda en el extranjero en condiciones de un presupuesto limitado y con perspectivas poco agradables en su mercado local e, idealmente, respaldar el negocio con ingresos en divisas. La publicación fue genial, espero que sea útil. ¡Vamos!

Identificación de países para pruebas, localización básica.


En la primera etapa, debe decidir en qué países está interesado durante sus pruebas e intentos de expansión internacional.

Por lo general, todos quieren "ingresar a los Estados Unidos", olvidando que no solo hay un gran mercado, sino también una gran competencia. Como resultado, atraer tráfico y usuarios puede no ser tan simple y económico.

Por otro lado, hay países en América Latina que están cerca de los Estados Unidos, y si logra "ponerse al día" allí, entonces en los Estados Unidos será más fácil comenzar. No hay recetas universales aquí, pero es una buena idea estudiar de dónde provienen los proyectos similares al suyo (por supuesto, todas las startups son únicas, pero aún así) toman tráfico. SimilarWeb es ideal para esto.

Por ejemplo, si está haciendo una nueva aplicación de meditación, SimilarWeble mostrará que los dos jugadores principales en este mercado, Calm y Headspace, tienen el tráfico principal en los Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania y Canadá, y aproximadamente las mismas cifras en Australia y China.



Calm



Headspace Las

conclusiones de esta información pueden hacerse diferentes, pero en general queda claro en qué idiomas vale la pena localizar su sitio web / producto para iniciar la comunicación con una audiencia en un nuevo país.

La localización en sí es un proceso separado con sus propias complejidades. Sin embargo, el problema básico se puede resolver con Upwork- En esta plataforma independiente hay editores y traductores que lo ayudarán a adaptar su contenido de manera económica a cualquier idioma. Hay bilingües entre ellos, por lo que puede encontrar a una persona que sepa ruso e inglés por igual, y luego adaptar los textos en inglés al español condicional para simplificar.

Por supuesto, para encontrar un equipo de traductores / editores tomará algo de tiempo y esfuerzo. Tuve que lidiar con esto deliberadamente durante varios meses. Sin embargo, al final, puede obtener rápidamente y con un costo mínimo el contenido correcto.

Desarrollo de estrategias


Antes de comenzar la fase activa de las pruebas de marketing en los mercados extranjeros, es importante determinar sus objetivos. Pueden verse así:

  • Atraiga a los primeros usuarios hispanohablantes y compare sus patrones de comportamiento.
  • Obtenga cobertura para el crecimiento del tráfico en regiones específicas.
  • Comience a aumentar las ventas.

En cada uno de estos casos, se pueden usar diferentes herramientas en una secuencia diferente, y los costos también pueden ser diferentes.

En general, para nuestras nuevas empresas que no son bien conocidas en el extranjero, en nuestra experiencia, este esquema funciona bien:

un mes o dos de trabajo de marketing de contenido: llenar un blog, publicaciones de invitados, mantener las redes sociales.
Acceso a alguna plataforma popular en una región determinada para atraer la atención.
Construyendo un embudo de ventas en un nuevo mercado, trabaje para optimizar la atracción del tráfico.

Si nadie sabe de ti en los EE. UU., Entonces tratar de ingresar a Forbes o TechCrunch es inútil; no funcionará ni siquiera por dinero. Es mucho más lógico decir primero algo sobre usted en sus recursos y en algunos recursos menos conocidos, ofrecer su producto en las redes sociales y obtener un retorno. Y solo entonces planifique actividades de alto perfil y aumente el uso de canales de comercialización pagados.

Por ejemplo, puede usar el recurso IndieHackers.com para comunicarse con empresarios en los Estados Unidos. Los usuarios de este sitio, en primer lugar, pueden convertirse en sus usuarios, en segundo lugar, son muy leales a los nuevos proyectos, en tercer lugar, tienen experiencia en el trabajo con productos, por lo que proporcionarán comentarios valiosos. Aquí hay una publicación de ejemplo del creador de otro proyecto pidiendo críticas constructivas:



Si no sabe con qué recursos se comunican los usuarios de países que no hablan inglés, tiene sentido iniciar Reddit: hay subsecciones para los idiomas principales en este sitio. Por ejemplo, puedes chatear fácilmente con usuarios de América Latina allí. Estos son solo algunos de los subreddits:


Si no conoce a ningún hablante nativo del idioma requerido y no hay presupuesto para pagar la traducción de mensajes en Reddit a redes con Upwork, le recomiendo usar el traductor de Deepl.com . Funciona con los idiomas principales, y la calidad de su traducción es mucho mayor que la de Google Translate. Para publicaciones en redes sociales y comunicación básica con usuarios, esto es lo que necesita.



Anuncios del proyecto para atraer tráfico.


Después de atraer a los primeros usuarios, hablar con ellos y también dejar algunos rastros digitales de la existencia de su proyecto en el idioma deseado, puede continuar con actividades de marketing más activas.

En esta etapa, estamos hablando de anuncios de proyectos para atraer una gran cantidad (relativamente) de tráfico, nuevos usuarios y comenzar a realizar algunas ventas a un costo mínimo.

Si hablamos de la audiencia de habla inglesa, entonces hay un par de opciones efectivas. El primero es el sitio Betalist.com . Los anuncios de inicio se publican en este sitio. Esto se puede hacer de forma gratuita, pero luego llevará aproximadamente un mes esperar a que el proyecto aparezca en la página principal. Al mismo tiempo, existe la posibilidad de moderación acelerada con el anuncio en la lista de correo del servicio: cuesta $ 129.

En nuestra experiencia, publicar en este sitio puede generar hasta varios cientos de visitantes por día. En comparación con el costo de un clic cuando se utiliza publicidad contextual en redes sociales y motores de búsqueda, no es tan malo. Por supuesto, tendrá que tomarse el tiempo para preparar el anuncio y las imágenes, pero vale la pena.



Anuncio de un proyecto "cero" en Betalist.

Siguiente opción: sitio web HackerNews. Este es un agregador de enlaces a artículos tecnológicos. El proyecto fue lanzado por una de las incubadoras de inicio más famosas Y Combinator, es visitado por más de 13 millones de personas.

Los buenos artículos técnicos tienen todas las posibilidades de llegar a la página principal y obtener un tráfico comparable al hecho de que obtienen publicaciones exitosas en los principales recursos en idioma ruso. También hay una sección Show HN, diseñada específicamente para anuncios de inicio:

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En nuestra experiencia, todavía no ha habido ubicaciones de alto rendimiento, pero es gratis, e incluso una mínima posibilidad de éxito vale la pena.

Por supuesto, el recurso de inglés más importante para el anuncio de nuevas empresas es Product Hunt. Sobre cómo prepararse para acceder a este sitio, escribí aquí .

En resumen, el algoritmo hay:

  • Deberá encontrar un usuario popular (cazador) que acepte publicar un enlace a su proyecto. Esto dará el primer flujo de tráfico.
  • Prepare contenido en un formato familiar en la plataforma. Necesitará buenas imágenes, gifs y videos que demuestren el producto, un logotipo animado.
  • Planifique la actividad el día del lanzamiento para apoyar el proyecto y reciba Me gusta regularmente durante el día.
  • Comuníquese activamente con los usuarios, responda preguntas.
  • Prepare una oferta única para la audiencia de Product Hunt.

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En cuanto a los países de habla hispana, en nuestra experiencia, la plataforma Meneame funciona bien . Este es un recurso hispano popular (~ 10 millones de visitantes por mes). Visualmente, es similar a Reddit: también publica enlaces a materiales interesantes y publicaciones de texto. La audiencia principal del recurso es de España, pero también hay residentes hispanos de América del Norte.



Las colecciones partidistas del formato "N mejores aplicaciones" o "Mejores formas de hacer ..." funcionan bien aquí: un enlace puede ir a una publicación en su blog corporativo, de modo que todo el tráfico irá directamente a su sitio.

Aparte de eso, Taringa- Un sitio en América Latina con una audiencia de alrededor de 25 millones de usuarios. También hay muchas secciones diferentes, y los usuarios pueden publicar sus materiales de forma gratuita.



Conclusión: qué sigue


La implementación de las actividades descritas anteriormente le llevará al menos dos meses. Durante este tiempo, localizará su producto y sitio web en los idiomas necesarios, obtendrá los primeros usuarios y podrá chatear con ellos, realizar las primeras ventas.

Luego viene la etapa de análisis y planificación de nuevas acciones. Debe comprender lo costoso que es para usted viajar al extranjero, qué aporta exactamente, cuán importante es el crecimiento rápido de las métricas, ¿tiene suficientes recursos para esperar su crecimiento al nivel requerido?

Si las respuestas a estas preguntas le permiten continuar, entonces debe planificar con anticipación. Es imposible construir una estrategia de marketing confiable en su blog y actividades únicas como Product Hunt. Por lo tanto, tendrá que trabajar en SEO, interactuar con los medios, crear un programa de afiliación.

Discutiré la solución a estos problemas en los siguientes artículos. Mientras tanto, gracias por su atención, estaré encantado de responder preguntas en los comentarios.

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