⛹🏽 ☮️ 🤞🏿 Cómo creé el siguiente creador de sitios 🎲 🤜🏿 🍊

Hola a todos, mi nombre es Sasha. Estoy creando mi creador de sitios. Tengo los primeros usuarios que pagan. Todos ellos son principalmente de los Estados Unidos y Europa.

Quiero compartir la historia de mi viaje, que incluye codificación, crowdfunding y promoción.

Descargo de responsabilidad : leo regularmente a Habr durante más de 10 años. Recuerdo muchos eventos importantes de esta comunidad. De improviso: la transición a un plano, separación, reunión, publicaciones épicas de Mosigra y Madrobots, impactando la profundidad de los comentarios de pensamiento del Sr.Meklon'una.

Desafortunadamente, todo este tiempo tuve miedo de escribir aquí, porque siempre pensé que solo los mejores expertos estaban sentados en la comunidad Habr y se reirían de mí con mi insignificante conocimiento.

En los últimos años, he adquirido una experiencia única no solo en programación, sino también en la promoción de mis proyectos. A saber, la necesidad de avance detiene muchas empresas de programadores talentosos. Por lo tanto, tal vez mi experiencia será útil para esa parte de la audiencia que quiere poder no solo programar proyectos favoritos, sino también asegurarse de que el mundo los use.

Mi pasado

Pero, ¿por qué exactamente este nicho trillado y altamente competitivo? Pongamos todo en orden.

Comencé la actividad empresarial en el tercer grado. Compré barniz brillante en papelería y se lo vendí a chicas. Esto sucedió por sí mismo. Derivó una hipótesis → vertió dinero (de las tarifas de botella) → demanda comprobada → vertió más dinero.

Luego había una universidad, necesitaba dinero. Después de haber trabajado como vendedor de Internet, me cansé rápidamente de la mierda interminable y abrí mi tienda en línea. Después de seleccionar con éxito un nicho, pude alcanzar instantáneamente una ganancia de aproximadamente 7,000 rublos al mes, lo que me permitió alimentarme en mis años de estudiante.

La tienda en línea requería mejoras. Tuve que aprender a codificar. En 2014, escribí la primera línea de código. Fui arrastrado rápidamente al mágico mundo de la programación. La madriguera del conejo resultó ser sorprendentemente profunda e imponente. Cerré la tienda y conseguí un diseñador de maquetación en el estudio. Un año después, renunció y se fue a trabajar como freelance en Upwork.

El entusiasmo del ex programador ya había desaparecido y me aburría trabajar. Había un sentimiento constante de que algo andaba mal. Esperaba que la felicidad llegara cuando se alcanzara un cierto ritmo. Aquí subiré la tasa un poco más, y este sentimiento abrumador dentro de mí se irá. Durante un año crecí hasta $ 60 por hora, pero la picazón aún permanecía. Todavía sentía que estaba haciendo lo incorrecto.

Comprendí que tenía que cortar mi proyecto.

¿Pero cómo demonios se hace esto?

Primeros proyectos

Trabajé como freelance para Dima. Este tipo es uno de los mejores diseñadores de San Petersburgo. También tiene un talento muy raro: detectar sutilmente las tendencias y predecirlas.

Rápidamente trabajamos juntos y comenzamos a hablar mucho sobre temas que no funcionan.

Resultó que estábamos unidos por la pasión por la web y el deseo de hacer nuestros proyectos.

Dima sugirió la idea de crear una plantilla HTML genial y venderla. Tenía un plan de marketing claro y me sobornó. Nos pusimos manos a la obra.

En el transcurso de dos años, hemos creado varios proyectos comerciales exitosos juntos. Y gracias al talento único de Dima y mi rara habilidad para crear animaciones web, pronto (no sin sufrir) alcanzamos un beneficio estable y comenzamos a vivir solo en nuestros proyectos. ¡Qué bueno fue!

CRIPTOMONEDAS

Oh escudo! Fiebre del verano de 2017. Bitcoin por $ 3,000. ¿Ya sientes problemas?

Nuestros proyectos generaron ganancias constantes, pero no hubo crecimiento. Las plantillas HTML y los temas de WordPress resultaron ser muy difíciles de escalar. Apenas teníamos suficiente para una vida modesta, no había dinero para contratar nuevas personas.

Soñamos con crear nuestro propio SaaS. Incluso intentaron comenzar a cortarlo. Pero el miedo y una billetera vacía obligaron a volver a los viejos proyectos. Nos hemos estancado y deprimido durante mucho tiempo. Hablando francamente, no había suficientes huevos para un nuevo avance.

En el verano de 2017, nos encontramos con la criptomoneda. Una vez más tuve la idea del enriquecimiento rápido. Una vez más, creí que todos mis problemas y desgracias fueron decididos por una cifra de seis dígitos en la cuenta. ¡Qué equivocado estaba!

Alguien Jura sugirió que nos convirtiéramos en cofundadores en un prometedor proyecto de criptomonedas. Juntos, los tres decidimos hacer un agregador de intercambios de criptomonedas. Congelamos completamente nuestros proyectos web y tomamos este agregador.

Todo comenzó de manera sorprendente. Nuestro tercer socio, gracias a su carisma y talento de orador, atrajo inversiones angelicales.

Empezamos a crecer

Pero debido a la falta de experiencia, nos ahogamos en el creciente dinero. Los gasté en absoluto para esas personas y no para esos fines. No, no agregamos cocaína y no conducimos Lamborghini, pero las compras como boletos para conferencias de pseudo-elite fueron afinando gradualmente nuestro presupuesto. Y pronto fuimos a la quiebra y cerramos.

Fue un fracaso

Decidí no volver a los proyectos de Dima y comenzar mi tema.

Me levanto de las cenizas

Me estoy quedando sin dinero. Solía aterrarme, pero esta vez decidí pensar de manera diferente y actuar con los errores del pasado. Primero, me senté y decidí qué haría. Aquí, el nicho del diseño y desarrollo web ganó sin lugar a dudas.

Pero, ¿qué se debe hacer exactamente? He visto muchos constructores de sitios. Y tengo mi propia visión.

Creía que el diseñador del sitio debería centrarse estrictamente en un público objetivo específico. En ningún caso será una herramienta universal adecuada para el salón de uñas, y para una aplicación móvil, y para odontología.

Un sitio con una aplicación móvil necesita sus propias características: los botones "Descargar en la AppStore", maquetas de teléfonos, el generador de páginas de términos de servicio y otros pequeños detalles específicos. Y el sitio de las uñas también necesita otras piezas (no tengo idea de qué).

Si haces un vagón, entonces, en primer lugar, sobrecargarás la interfaz de usuario y, en segundo lugar, lo harás bien para 1000 personas, en lugar de hacer 10 personas increíbles. Y si eres un hombrecito sin dinero y sin conexiones (como yo), elige la segunda forma.

Realmente amo las startups, así que decidí hacer un creador de sitios web para startups. Como aprendí mucho en proyectos anteriores, no me preocupé por la promoción (la ironía es que no utilicé el 1% de mi experiencia en la promoción, ya que estaba involucrado en el producto a tiempo completo. Los clientes solo aparecen debido a sarafan y SEO).

Comprobado el mercado: hay muchas startups en el mundo. Si al menos el 1% de todas las nuevas empresas tendrán un sitio web conmigo, mis ingresos mensuales serán de $ 18 millones.

Tengo confianza en el producto, tengo confianza en la promoción, tengo confianza en el mercado.

Pero por el dinero no estoy seguro. Después de todo, terminan, y la ganancia no se sabrá cuando. Pero como dije, decidí tener en cuenta la experiencia previa y anotar * por dinero.

Mi posición es la siguiente: si realiza una validez reclamada, el dinero aparecerá por sí solo. Y así sucedió.

* Puede no funcionar si tiene hijos u otras obligaciones financieras. No es una recomendación

Cómo atraje 500 mil rublos por una participación del 0%

¡Recaudación de fondos!

Manera extremadamente subestimada. Y ahora no se trata de Kickstarter y ni siquiera de AppSumo. Entonces, ¿cómo se levanta la masa? ¿Dónde hacer clic?

Primero, veamos Kickstarter y AppSumo.

Kickstarter te da la oportunidad de crear tu propia página y recolectar dinero. Dificultades : para retirar dinero, necesita una entidad legal en los EE. UU., Necesita promover diligentemente la página, mucho trabajo en el diseño de la página, necesita encontrar una variedad de premios, SaaS es un tema impopular en Kickstarter. Es necesario agregar capital inicial a la página; parece que ya han recaudado el 20% (estoy seguro de que todos lo hacen).

AppSumo consume del 50 al 70% de las ganancias con su comisión. Si. Ofigel también. Además, la audiencia de AppSumo es enorme, por lo que la campaña traerá demasiado dinero. Por experiencia previa, descubrí que demasiado dinero es tan malo como muy poco. Estoy solo en el equipo, no necesito mucho. Solo dame unos modestos diez salarios para comer, y haré todo.

¿Qué? ¿Una inversión de solo diez salarios? Toda una solicitud poco ambiciosa, ¿no? Sí, en comparación con los titulares de alto perfil en el espíritu de "¡Proyecto X recaudó $ 20 millones en una nueva ronda!", Mi ronda parece más que modesta.

Pero la gente aprecia esta modestia.

Ronda privada

Me aconsejaron tener una ronda privada de crowdfunding. ¿Cómo está hecho?

1. Cree una página donde describa el producto y agregue un enlace a la hoja de ruta en Trello. Se necesita una hoja de ruta para mostrar hacia dónde se mueve el proyecto y cómo se desarrollará. Designe su plan de trabajo para los próximos 6-12 meses.

2. Presente al público el MVP terminado de su servicio. MVP es la primera versión de un prototipo funcional de producto. Mi MVP ya era lo suficientemente bueno e incluso se vendió bastante bien, pero no fue posible editar contenido en línea, solo exportar HTML y editar todo localmente. Solo prometí hacer un editor de contenido en línea completo con alojamiento. Cabe señalar que, muy probablemente, el MVP de alta calidad fue la razón principal de mi éxito.

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3. Prepara la oferta. Por lo general, esta es una suscripción única de por vida, o Lifetime Deal (en adelante, LTD). Los usuarios ordinarios en el futuro deberán pagar cada mes. Y aquellos que compren LTD ahora, pagarán acceso solo una vez y usarán el servicio sin fin de forma gratuita. Establecí un precio de $ 180 por 1 LTD. Había 50 licencias en total. Y sí, un punto más para no ir a AppSumo: la audiencia local se acostumbró a un cheque mucho más pequeño.

4. Simplemente promocione su página con la oferta :) Sí, esta es la más difícil y obvia. Miremos más de cerca.

Para comenzar, presenté la oferta al público en Product Hunt. Como mi MVP tuvo éxito en PH (Producto de un día, 1500 votos a favor), muchas personas vieron la oferta. Inmediatamente vendí 20 suscripciones. Pero esto no fue suficiente, no sabía qué hacer a continuación.

Sin embargo, la ayuda vino por sí sola.

Alguien Nitesh Manav vino a mí con una propuesta para lanzar mi oferta en su pequeño grupo de Facebook orientado a LTD. Resulta que hay muchos de esos grupos en Facebook. Esta es una gran masa de personas que solo están esperando gastar dinero en algún lado.

Nitesh tomó un pequeño porcentaje (y por cierto, compró una copia él mismo). ¡Este tipo positivo me ayudó a elaborar una oferta de manera competente y respondió las preguntas de las personas sobre mi producto en el grupo durante seis meses! Tuve impresiones extremadamente positivas de trabajar con él. Escríbele si quieres lo mismo.

Cuatro factores influyeron en el éxito del lanzamiento de una oferta en el grupo:

Mi reputación (tengo un buen perfil en Product Hunt).
MVP genial.
Hoja de ruta honesta e impresionante.
Soporte de grupo de administración. No es el hecho de que en otro grupo habrá un administrador adecuado.
Mi capacidad de respuesta Respondí a la velocidad del rayo. ¡Hubo alrededor de cien comentarios! Fue como lanzar en Product Hunt, para ser honesto. Mucha retroalimentación
Oferta sabrosa. $ 180 por una suscripción interminable a un creador de sitios feroz pagará muy rápidamente.
Bien entonces. Ronda cerrada. Saquea en tu bolsillo. ¡Conducimos para ver el producto!

Un año de soledad

¡Oh, no sé programar! Toda mi vida solo he compuesto tipografía y codificación de fideos en jQuery + PHP. Cómo ser

Opción 1 : contratar programadores.

Tome las cuentas en la mano: tenemos $ 7,000 (después de impuestos y comisiones) + ventas de la primera versión. Redondear hasta $ 10 mil.

El salario del codificador medio en San Petersburgo es de 120 mil rublos. Necesita una espalda y un frente. Además tengo que comer. Tasa de combustión total = 300 mil rublos por mes = $ 5000 por mes. Podré proporcionar desarrollo de proyectos en solo dos meses. Este fue el plan inicial: recaudar dinero para los salarios de dos codificadores, y esto debería haber sido suficiente en teoría.

Pero no tomé en cuenta muchos factores adicionales importantes: soy un laico en la contratación de personas. ¿Cuántos meses tomará seleccionar un equipo normal? También soy un laico en gestión. ¿Cuánto dinero quemaré antes de aprender a poner tareas?

Lo más importante (y especialmente gracias a Kostya por configurar los cerebros) es que si un tercero realiza un proyecto y se cierra, no podré mantener la base del código ni restaurar el rendimiento con urgencia. Pero soy responsable de los sitios de tiempo de actividad de mis clientes. Tengo que estar seguro de todos los aspectos del producto.

Opción 2 : aprender a programar y hacer todo usted mismo.

Las ventajas son obvias: tendré confianza en el proyecto, puedo apoyarlo. Puedo poner mejor las tareas al equipo de desarrollo en el futuro, puedo contratar codificadores con confianza. Y lo más importante: la probabilidad de muerte del proyecto tiende a cero. Morirá solo si yo muero. Contras: trabajo dohchenit, la probabilidad de hacer una arquitectura endeble sin soporte.

Y me rodeé de libros de texto, conté con el apoyo de verdaderos amigos (Kostya, Arthur, Slava, ¡ustedes son los héroes del proyecto!) Y sin prisa, realmente hice el proyecto para el año. Gracias a mis asesores experimentados, la arquitectura resultó ser más o menos tolerable. Todo funciona como un reloj, puedes crear sitios, editarlos.

Lo principal: ahora estoy flotando en el código de mi proyecto como un pez en el agua. Además, como beneficio adicional, me convertí en un desarrollador de pila completa tolerable, lo que me permitirá liderar efectivamente un equipo.

Poco a poco, mientras veía el producto, mi sitio se movió a la primera página a pedido del "creador de la página de destino para el inicio". Vamos a las ventas orgánicas. Un sarafan también funciona bien.

Admito que codificar un proyecto solo durante todo un año fue muy difícil. Mi único amigo es el IDE. Comunicación solo con el código durante horas, todos los días.

Me fui de vacaciones dos veces, pero todavía me quemé. Comencé a olvidar cómo comunicarme con las personas (una de las razones por las que organicé reuniones de IndieHackers-SPb). Vipassana también contribuyó. Después de eso, por sexto mes consecutivo, mi nivel de desrealización ha ido creciendo.

En general, he cambiado mucho. Espero que contratar a niños geniales y mantenerme en contacto con ellos me ayude a recuperarme.

Opiniones de los usuarios

Futuro

No sé cómo y no me gusta planificar. Mis planes se están desmoronando en nueve de cada diez casos. Al diablo con ellos!

Tampoco me gustan las carreras y los KPI.

Simplemente hago mi trabajo con calma y confianza, y eso es todo. Este es mi estilo. Este año creceré no en un 200%, sino en un 50%, bueno, está bien. Eso también está bien.

Para mí, un MBA en palos de col serios eliminó que si no hay una tabla de crecimiento en forma de palo de hockey, entonces puede cerrar el proyecto (okay.jpg).

La industria de inicio todavía es joven. Y con el tiempo, aparecerán más y más nuevos estilos de creación y gestión de proyectos. Es posible que mi estilo tranquilo se convierta en algo común.

Ahora quiero aumentar la rotación suficiente para contratar empleados. Espero que el lanzamiento de Product Hunt me ayude con esto. Si no, cambiaré el enfoque del producto a la promoción.

Luego iré a Y Combinator e iré a San Francisco para ver a las personas sin hogar y aprender el oficio de una startup. Será divertido y gratificante.

Aparecen muchos competidores, los viejos están repletos de características y compran todo el tráfico. Pero tengo confianza en el futuro de la Plataforma Unicornio, porque sé con certeza que mi pasión por las startups y la web no morirá. Entonces, mientras esté vivo, las startups obtendrán los mejores landos, y obtendré clientes habituales.

Gracias por la atención.

Cómo creé el siguiente creador de sitios