Mi segundo año como desarrollador independiente.
Ilustración "Esperando" por Nataly ZhukHace dos años, el autor de este artículo, Michael Lynch, renunció a su trabajo como ingeniero de software en Google para comenzar su propio negocio (vea el artículo "Por qué dejé Google y comencé a trabajar para mí" , 443 comentarios sobre Habré, +216). En lugar de "Google", el título puede incluir el nombre de cualquier gran empresa: una fábrica de software donde cada programador se considera un tornillo en una gran máquina, ya sea Microsoft, EPAM, etc.Decidimos traducir la segunda parte del artículo. Veamos qué sucedió como un independiente El desarrollador. En la primera parte, mencionó el proyecto Indie Hackers: Esta es una comunidad en línea para los fundadores de pequeñas empresas de desarrollo de software. La palabra clave es "pequeños". Estos no son futuros zuckerbergs, no son los fundadores de nuevas empresas, sino aquellos que desean construir un negocio modesto y rentable que proporcione medios de vida.Me pregunto qué pasó con sus proyectos. Sobre esto a continuación en el texto original del autor.Un año después del despido, resumí mis finanzas, el nivel de felicidad y hablé sobre las lecciones aprendidas. Ahora que el segundo año ha terminado, es hora de otra actualización.Cómo gané y gasté dinero
El segundo año fue mucho más exitoso que el primero. ¡La ganancia aumentó en $ 18.5 mil!En general, todavía estoy en rojo, pero trato de no obsesionarme demasiado con esto. Los ingresos se triplicaron a $ 7,254, mientras que los gastos cayeron casi a la mitad.¿Cómo puede permitirse perder dinero?
Mi pérdida a largo plazo a menudo desconcierta a las personas. Sugieren que financie mis empresas no rentables con la ayuda de trabajadores independientes, pero la verdad es que el 100% del tiempo de trabajo se dedica a este negocio no rentable. Esto es posible debido a tres factores principales:- Gastos bajos : no tengo hijos y vivo en un área económica donde los gastos no superan los $ 2000 por mes.
- : , 11 .
- : S&P 500 . .
Zestful SaaS para analizar ingredientes en recetas se lanzó a mediados de 2018 y fue mi primer intento en el negocio de software como servicio (SaaS). Este es un servicio auxiliar que permite que las aplicaciones culinarias reconozcan la estructura de los ingredientes en las recetas. Al ver un ingrediente como "2.5 cucharadas de perejil finamente picado", Zestful determina que2,5, esta es la cantidad, la unidad de medida, la etapa de cocción.Habiendo ganado un gran cero gordo en el primer año, Zestful finalmente obtuvo un ingreso significativo en el segundo. El contrato con un cliente en diciembre trajo el 79% de sus ingresos anuales. Este contrato también representó el 53% de los ingresos totales de todos mis proyectos.La siguiente captura de pantalla muestra mis intentos de avanzar en los resultados de búsqueda de Google.
Zestful está en una posición extraña porque las compañías que analizan los ingredientes de los alimentos nunca quieren cambiarse a Zestful . El costo de migrar a la nueva API supera las posibles mejoras en el precio y el rendimiento. Por lo tanto, todos los clientes de Zestful son solo compañías nuevas que crean un producto completamente nuevo.¿Cómo trabajar con empresas que ni siquiera existen? Mi estrategia consistía en invertir en la optimización de motores de búsqueda para que Zestful tuviera muchas solicitudes como [análisis de ingredientes].
Is It Keto: un sitio de referencia para los seguidores de la dieta cetogénica: una dietaIs Is Keto baja en carbohidratos, alta en grasas y moderada en proteínas proporciona respuestas directas y claras sobre qué alimentos en particular son compatibles con la cetodieta . El sitio gana dinero con los anuncios de Google AdSense y recibe una comisión por cada compra en Amazon.Con ingresos de alrededor de $ 2,300, el sitio web Is It Keto se convirtió en mi segundo proyecto en términos de ingresos en 2019. Yo abandoné el lugar en abril , pero de regresar a ella durante cuatro meses cuando vi que crece por sí sola sin mí.Tráfico mensual El88% de los visitantes de Is It Keto provienen de motores de búsqueda, pero sin cambios en el sitio, nunca podría lograr un aumento en el tráfico de búsqueda. Agregué mucho contenido, optimicé los títulos de las páginas , obtuve vínculos de retroceso significativos , pero el tráfico no cambió. Pero luego ignoré el sitio durante varios meses y el tráfico de Google creció todo este tiempo.Este sitio también es la principal fuente de gastos, ya que subcontraté la mayor parte del trabajo en escribir contenido. Me costó más de lo que debería, porque no sabía nada acerca de contratar y administrar redactores. Pero la experiencia me enseñó mucho, así que al final incluso escribí una guía para trabajar con autores .El número de visitas a la página ha disminuido significativamente, lo cual no es sorprendente. Una publicación sobre dejar Google en 2018 recibió 500 mil visitas. Era difícil contar con otro golpe semejante.Sin embargo, el año pasado no pude atraer a muchos lectores. En los últimos dos años, muchos de mis artículos se han vuelto populares por sí mismos, sin mucho progreso. Solo escribo un artículo y luego busco una comunidad agradecida con la que pueda compartirlo.En 2019, me alejé de escribir artículos técnicos y me concentré más en mis proyectos. Noté que los lectores están menos interesados en las lecciones de negocios, a menos que se trate de grandes sumas de dinero. Parece que la gente está interesada en historias sobre ganancias y pérdidas. Lo principal es que la cantidad es grande.Los ingresos también cayeron, y eso está bien, porque no estoy haciendo todo lo posible para ganar dinero en este blog. Los costos de desarrollo cayeron bruscamente porque mi profesional independiente se fue. En lugar de contratar a otro, comencé el desarrollo yo mismo, ya que mis habilidades de programación web han mejorado en los últimos años.Lo que tiene punto
What Got Done es una aplicación de registro de tareas,What Got Done es una herramienta para registrar y publicar logros semanales. Dominé esta técnica mientras trabajaba en Google y la uso para registrar semanalmente mi progreso en los últimos diez meses.Nunca pensé que esta aplicación fuera una idea brillante, pero meses de fracaso con el proyecto Is It Keto realmente deprimido. What Got Done parecía un proyecto divertido para animar, y una oportunidad para aprender Vue.js , un marco web popular.¡Y funcionó! Me enamoré de Vue. Finalmente encontré una herramienta que te permite crear sitios web rápidamente sin tener que atravesar un laberinto de abstracciones.Durante el desarrollo de What Got Done, decidí estudiar qué tan viable es esta idea de negocio. Los gerentes de varias compañías hablaron en el sentido de que se pueden lograr los mismos resultados utilizando el canal dedicado Slack, así que fui más allá.Todo el resto
Las conferencias eran muy caras debido a los costos de viaje y alojamiento. Las conferencias que aceptaron mis propuestas para hacer una presentación son principalmente eventos regionales con un presupuesto mínimo para los costos de transporte.Cambiar de Travis a Circle para una integración continua redujo los costos en $ 68 por mes: resultó ser una buena opción porque me gustó Circle. Estos chicos mejoran su producto más rápido y se integran mejor con Docker. Desafortunadamente, Overol renueva automáticamente la suscripción por un año sin mi consentimiento explícito. Ya me di cuenta de que los indicadores de cobertura de código con pruebas no tienen mucha importancia para los productos en una etapa temprana, por lo que cancelé mi suscripción para el próximo año.También cambié de contabilidad gestionada por Bench a contabilidad independiente con Xero. Disfruté del servicio Bench y no me gusta Xero, pero es difícil justificar el costo adicional de $ 1,500 al año para un contador asistente en vivo cuando mis finanzas son tan simples y monótonas.Las lecciones
Aumentar los precios incluso si nadie está comprando
Uno de los mejores consejos de este año fue dado por Corey Zew . Sugirió que el precio de $ 0.003 por solicitud API Zestful es demasiado bajo. En ese momento, Zestful casi no tenía usuarios pagos. ¿Cómo pueden los precios ser demasiado bajos si nadie está comprando un producto?Aunque Zestful tenía pocos clientes reales, había muchos clientes potenciales . Cada pocas semanas, una nueva compañía me contactaba y mostraba interés en el servicio, pero no había ninguna función pequeña que necesitaran absolutamente. Desesperado por encontrar un cliente importante, refiné frenéticamente la funcionalidad que querían. En una semana, estoy orgulloso de presentar una nueva función ..."Y sí", responden tímidamente. - Decidimos no desarrollar este proyecto ...Estas compañías no costaron nada pedir nuevas funciones, aunque me lleva mucho tiempo y energía reunirme con ellas y luego implementar su lista de deseos. Comprendí lo que estaba sucediendo, pero no pude encontrar la manera de detenerlo. Puede ignorar la solicitud, pero ¿y si realmente están dispuestos a pagar miles de dólares al mes?Cuando seguí el consejo de Corey y subí los precios, el tono de la conversación cambió en una dirección inesperada. A $ 0.003 por solicitud, nadie intentó negociar. Cuando elevé las ofertas 6.7 veces a $ 0.02 por solicitud, todos comenzaron a preguntar acerca de los descuentos por volumen. Luego declararon que celebrarían un contrato solo después de que Zestful tuviera su función favorita. En respuesta, envié la siguiente frase:¡Multa! Puede pagar por adelantado tres meses de servicio, y su ciclo de facturación no comenzará hasta que esta función esté disponible.
Desde entonces, nunca me quemé a pedido de nuevas características.Mis precios son bastante altos, y la mayoría de los clientes tienen que gastar varios cientos de dólares al mes en Zestful, por lo que los clientes no me molestan con historias sobre las funciones "más importantes" que tengo que implementar para obtener cinco dólares de ellos. Curiosamente, los clientes más grandes ni siquiera tenían esos deseos, y estas transacciones se cerraron durante varios días.Luchar por la idea correcta significa abandonar lo incorrecto
En mi primer año de desarrollo independiente, era como un cachorro que persigue cada pelota que pasa accidentalmente. Si uno de los proyectos no tiene éxito, trabajaré en cualquier idea que se me ocurra a continuación. Crear un prototipo "rápido" al comienzo del proyecto parecía barato y simple, pero siempre tomaba semanas de codificación y luego meses de trabajo para encontrar clientes.Mi amigo David Thoth me enseñó a filtrar ideas.. Señaló que cualquier idea que estoy tratando de implementar determina la mayor parte de mi vida durante al menos varios meses. Por lo tanto, vale la pena elegir con cuidado. En lugar de aprovechar la primera buena idea, David genera ideas hasta que tiene una lista de al menos diez piezas. Luego evalúa cuidadosamente esta lista, eligiendo la idea con la mayor probabilidad de éxito.Los libros "Empieza pequeño, quédate pequeño" ( mis notas ) y "Prueba de mamá" ( notas) también influyó en mi enfoque de nuevos proyectos. Ambos libros lo alientan a comenzar con la investigación de mercado y comenzar a crear el producto más tarde. Como resultado, me volví conservador sobre cualquier desarrollo y me permití abandonarlo en función de los resultados del estudio.Objetivos más ambiciosos
Cuando fijé una meta para ganar $ 500 al mes el año pasado, la gente pidió establecer un estándar más alto. Es más probable que los nuevos proyectos fracasen, así que también puedo establecer un millón de objetivos.Mirando hacia atrás, todavía me parece que $ 500 al mes era una cantidad razonable. El proyecto Is It Keto se ha convertido en un buen "negocio para principiantes", porque su mecánica es muy simple. Los programas de publicidad y afiliados generan un promedio de aproximadamente $ 0.01 por visitante. Más visitantes, más dinero, así que comencé a experimentar con diferentes estrategias de crecimiento sin preocuparme por cosas como precios, embudos de ventas o atención al cliente. Fue agradable ver cómo los ingresos comenzaron con un dólar miserable por mes., y luego creció en un 50-150% cada mes, llegando a $ 400 en diciembre.La otra cara de la moneda son las limitaciones de un negocio marginal. Cuando obtiene solo un centavo del cliente, muchas opciones para expandir su negocio desaparecen. No tiene sentido pagar $ 0.50-1.50 por clics en el banner si el visitante solo genera $ 0.01 de ingresos. Me gustaría atraer a un empleado para escribir contenido, pero incluso el profesional independiente más barato por $ 200 por mes pagará solo si el tráfico se duplica.Ahora que estoy comenzando mi tercer año como desarrollador independiente, estoy listo para tarifas más altas. El crecimiento del proyecto Is It Keto da confianza. Esto significa que emprenderé proyectos más ambiciosos que, si tienen éxito, me permitirán contratar a un par de contratistas a tiempo parcial.Aún me gusta
Como he sufrido pérdidas financieras durante los últimos dos años, muchas personas piensan que lamento haber dejado a Google en un lugar cálido. Los desarrolladores a menudo experimentan agotamiento después de un año o dos, pero no lo tuve. Atribuyo esto a una saludable sensación de incertidumbre al comienzo de esta aventura: estaba listo para el fracaso antes de que llegara el éxito. Y es fácil evitar el estrés financiero si tienes una buena bolsa de aire.Todos los días bajo al primer piso de mi casa y disfruto de un desayuno tranquilo con mi novia. Vivimos al final de la calle, y cuando ella se va a trabajar, la casa se hunde en un silencio absoluto. Después de trabajar 60-90 minutos, planeo el resto del día. No trabajo después del almuerzo o los fines de semana. Si tengo sueño a las tres de la tarde, tomo una siesta y no necesito preocuparme por lo que piensa mi gerente.Antes de partir, soñaba sobre todo con la independencia total. Realmente resultó ser tan agradable como esperaba. Me gusta la autonomía total durante el día y la libertad de cambiar completamente la dirección de mi negocio o comenzar de nuevo cuando parezca correcto.Haré esto por siempre.Logro de metas
Hace un año, establecí cuatro objetivos. Aquí está el resultado en una escala de cinco puntos:Alcance $ 500 por mes de todos los proyectos
Puntuación : 4+Logré este objetivo en el sentido de que para el año el ingreso mensual promedio fue de $ 604, y para el último trimestre de $ 1657 por mes, pero esto es como hacer trampa, porque tiene en cuenta un gran negocio en diciembre . Sin esta transacción, los ingresos de diciembre equivalen a $ 441, que está más cerca de las cifras esperadas a principios de 2020. No es exactamente $ 500, pero está bastante cerca.Habla en tres conferencias de software
Calificación : 5Tres conferencias aceptaron mis sugerencias para hablar, y estoy orgulloso de los tres informes:Me gustan las conferencias, obtengo información útil allí, pero para ser honesto, interfieren un poco con la vida profesional y personal. Entre viajes, preparación de informes y asistencia a eventos, trabajé en presentaciones durante seis u ocho semanas.Seguiré solicitando y asistiendo a conferencias en 2020, pero ahora de manera más selectiva que el año pasado.Publica 12 publicaciones de blog
Puntuación : 4Dependiendo de cómo cuentes, el año pasado publiqué 9 o 13 publicaciones. Hay nueve publicaciones separadas, pero una de ellas se presenta en cinco partes (una guía para contratar autores ). En general, estoy satisfecho con el trabajo del año, aunque me gustaría publicar algo más popular.Marco maestro de JavaScript
Calificación : 5No soy un experto en Vue, pero lo domine con fluidez. Al menos puedo desarrollar sitios rápidamente sin atascarme en el marco mismo.Durante muchos años me golpeé la cabeza contra una pared con Angular , y ahora finalmente encontré un marco que es adecuado para desarrolladores individuales, de lo que estoy muy feliz.¿Que sigue?
Durante el próximo año, espero centrarme principalmente en el proyecto WanderJest . Creé este sitio hace unas semanas.
WanderJest es un recurso para encontrar programas de comedia.Es difícil encontrar stands, espectáculos y actuaciones en áreas específicas porque los anuncios están dispersos en grupos de Facebook, sitios de clubes y vendedores de entradas como TicketMaster y Eventbrite. Espero que el agregador WanderJest combine estas fuentes dispares y facilite la búsqueda de eventos. Básicamente, esta es la idea de Bandsintown , solo por humor.La versión piloto funciona en el oeste de Massachusetts, donde vivo, pero pronto expandiré el proyecto a otras áreas.Metas para el tercer año.
Esto es lo que espero lograr en el tercer año de mi carrera como desarrollador independiente:- Obtenga $ 20,000 en ingresos de todos los proyectos.
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- DORA 2019 : DevOps
- Agile:
Mail.ru Cloud Solutions.
.Source: https://habr.com/ru/post/undefined/
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