Get best of the week

Wie finde ich einen Vermarkter, mit dem es sich lohnt, zusammenzuarbeiten?

Was Sie von einem Unternehmer erwarten können, der mit dem Konzept des Marketings nur weitgehend vertraut ist und angesichts einer Marketingagentur, die alle Funktionen im Zusammenhang mit Werbung abschließt, einen geeigneten Auftragnehmer sucht. In meiner Praxis stellte ich fest, dass die meisten Unternehmer ein verzerrtes Verständnis des Marketings im Allgemeinen und des Aussehens des Werbesystems haben. Und das ist normal, denn der Unternehmer muss seine Aufgaben erfüllen und die Marketingagentur verfügt über eine eigene interne Küche. Das Wichtigste für einen normalen Auftragnehmer ist, dem Kunden die Ergebnisse zu liefern, die er liefern muss.

Wie passiert das normalerweise?


Verhandlungen zwischen Entscheidungsträgern der Agentur und dem Geschäftsinhaber sehen aus wie Ausschreibungen oder Gespräche zwischen zwei gehörlosen und stummen Personen. Der Unternehmer erwartet eine konkrete Entscheidung und einen schrittweisen Aktionsplan. Und der Vertreter der Agentur besprüht die Bedingungen, verwöhnt und versucht, sein „geheimes Wissen“ nicht preiszugeben, damit der Unternehmer, Gott bewahre, all diese genialen Entscheidungen in die Praxis umsetzt.

Das Paradoxe ist jedoch, dass sich genau derselbe Unternehmer an die Agentur wandte, um diesen Schmerz zu schließen - sie haben die Strategie umgesetzt, die zum Ergebnis führen wird. Niemand an Ihrer Stelle, liebe Vermarkter, wird Ihren Job machen. Es ist eine Sache zu sagen, was Sie tun werden, und eine andere Sache, es wirklich zu tun. Ihr geistiges Eigentum ist absolut sicher.

Der Hauptgrund für die gescheiterten Verhandlungen zwischen der Agentur und dem Unternehmen ist ein Missverständnis. Das Unternehmen versteht nicht, was zu tun ist und was es von der Agentur erhalten wird. Die Agentur hat Angst, alle Karten preiszugeben und schließt daher den Kunden nicht, hat Angst, irgendwelche Garantien zu geben. Aus dem gleichen Grund höre ich von Unternehmern gut etablierte Klischees darüber, dass Marketing nicht funktioniert, es keine normalen Auftragnehmer auf dem Markt gibt und dass alle Agenturen gewalttätige Aktivitäten nur schön simulieren können.

Wie soll alles in der Praxis geschehen, damit alle Parteien zufrieden sind?


Die Verhandlungen beginnen erst, wenn das Unternehmen seine klare Geschäftsaufgabe zum Ausdruck gebracht hat . Was ist der Zweck der Kontaktaufnahme mit einer Marketingagentur? Zählen Sie, welchen Auspuff Sie aus der Zusammenarbeit erhalten möchten. Es kommt oft vor, dass es für kleine Unternehmen einfach unrentabel ist, sich an die Agentur zu wenden. Seine Mathematik erlaubt es Ihnen nicht, ein Budget für die Beförderung zuzuweisen.

Ideal, wenn das Unternehmen klare Skalierungsindikatoren hat. Zum Beispiel, um 100 Anträge pro Tag für den Kauf von Waren anstelle der aktuellen Zahlen von 30 Anträgen zu erhalten. Basierend auf der durchschnittlichen Überprüfung der Ressourcen, die bereits vom Unternehmen verwendet werden, kann der Werbetreibende die Ergebnisse und das Budget, die zur Umsetzung des Plans erforderlich sind, klar vorhersagen.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Punkt in diesem Bild: Sie müssen eine Agentur auswählen, die mit Projekten in Ihrer Nische plus oder minus arbeitet oder bereit ist, genau dieselben Fälle mit erfolgreichen Indikatoren anzuzeigen. Dies ist eines der Kriterien für die erstmalige Auswahl eines geeigneten Auftragnehmers. Wenn Sie positive Erfahrungen mit der Implementierung eines solchen Modells haben, können Sie sich auf die Angemessenheit der von der Agentur angebotenen Strategie verlassen.

Die meisten Agenturen, die derzeit auf dem Markt existieren, sind Prozessleute. Sie testen endlos etwas, sprechen über abstrakte Indikatoren, erstellen Berichte für Sie und implementieren Lösungen, die nicht zum endgültigen Ziel führen. Zum Beispiel bieten sie Ihnen SEO-Site-Promotion an, wenn Sie keinen größeren Prozentsatz des Traffics über Ihre Site anziehen möchten. Sie führen beispielsweise ein CRM-System ein, wenn nicht so viele Anwendungen vorhanden sind und dies keine primäre Optimierungsaufgabe ist.

Was sollte die Agentur Ihnen in der ersten Verhandlungsrunde bieten?


Zunächst sollte der Auftragnehmer Sie untersuchen und dazu eine vollständige Information nehmen, die für das Eintauchen in das Geschäft erforderlich ist. Sie müssen eine genaue Aufgabe angeben und eine Lösung anfordern, die die Auftragnehmer anbieten können. In der Anfangsphase der Verhandlungen sollte die Agentur Ihnen die Fälle und einige Lösungen in Ihrer Nische zeigen und Sie davon überzeugen, dass er genug Macht hat, um das Ergebnis zu erzielen:

  • besetzt
  • Technische Fähigkeiten
  • Expertenpotential usw.

Dann bieten die Aufmerksamkeit, der Auftragnehmer und Ihr potenzieller Geschäftspartner ihre Vision der Situation und ihren schrittweisen Aktionsplan an, der zum Ergebnis führt. Das ist strategisches Marketing.

Strategie und Aktionsplan sind ein konstruktiver Ausgangspunkt für die Zusammenarbeit. Nachdem das Unternehmen verstanden hat, was es erhalten muss, und die Agentur weiß, wo es umziehen muss, damit der Kunde zufrieden ist, wird eine Vereinbarung geschlossen, in der die Bedingungen für die Zusammenarbeit festgelegt sind.

Dies sind die logischen und verständlichen Regeln für die Unterordnung, die Unternehmen dabei helfen, ihre idealen Auftragnehmer und Agenturen erfolgreich zu finden, um Kunden zu finden, mit denen Sie erfolgreiche Fälle erstellen können.

More articles:


All Articles