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Über David Ogilvys Ogilvy-Werbebuch

Abgebildet ist David Ogilvy. Habr erlaubt es nicht, einer seiner Empfehlungen zu folgen: ein Foto über einer Überschrift zu platzieren.
Abgebildet ist David Ogilvy. Habr erlaubt es nicht, einer seiner Empfehlungen zu folgen: ein Foto über einer Überschrift zu platzieren.

Was macht dieses Buch so besonders? "Tatsächlich keine Magie, es geht nur um Amerika der 60er Jahre", sagt der Art Director des Nachrichtenportals.

David Ogilvy ist der Gründer einer der erfolgreichsten Werbeagenturen. Höchstwahrscheinlich haben Sie ihre Videos gesehen. Zum Beispiel über Schokolade , Babynahrung oder die chinesische Autoindustrie mit Vasily Vakuleko (Basta) . Vor 40 Jahren schrieb Ogilvy das Buch Ogilvy on Advertising. Das Material für das Buch ist noch älter - aus den 50er / 60er Jahren. Trotz seines beträchtlichen Alters wird das Buch immer noch veröffentlicht. Wird Ogilvy on Advertising modernen IT-Unternehmern helfen?

Die Werbung für den chinesischen SUV erfolgte übrigens nicht nach den Regeln: Ogilvy ist aktiv gegen die Verwendung von Sternen in der Werbung.


Mit IT-Unternehmern meinen wir jeden, der mit seinem IT-Projekt Geld verdient (oder verdienen möchte): eine Telefonanwendung, einen SaaS-Dienst, einen Online-Dienst. Alle diese Personen müssen für ihr Produkt werben: eine Website, Präsentationen, Beiträge in sozialen Netzwerken erstellen. Wir gehen davon aus, dass das Werbebudget minimal ist - Sie müssen alles selbst machen.

Die Vorteile von Ogilvy für die Werbung können auf drei Arten genutzt werden:

  • Spezifische Richtlinien für die Produktion von Werbung. In unserem Fall die Herstellung von Printwerbung. Das Buch enthält sowohl Fernsehen als auch Radio, aber wir interessieren uns nur zu Bildungszwecken für diese Themen.
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Es sollte sofort angemerkt werden, dass "Ogilvy on Advertising" vor langer Zeit geschrieben wurde. Es gab kein Internet, es gab keine Suchmaschinen, die Leute lasen gedruckte Zeitungen und Zeitschriften. Es gibt keine Informationen darüber, wie effektiv die Empfehlungen heute sind. Außerdem widerspricht sich Ogilvy manchmal.

Unten ist die kanonische Werbung des Autors. Platzieren Sie dieses Foto von Ogilvy noch vor Tuffo Castle in Ihrem Buch. Ein anschauliches Beispiel, wie es entspricht allen Regeln von Ogilvy (was früher erschien - die Regeln oder diese Werbung, die Frage ist offen).

Kanonische Werbung von David Ogilvy. Es entsprach allen seinen Empfehlungen.
Kanonische Werbung von David Ogilvy. Es entsprach allen seinen Empfehlungen.

Empfehlungen sind im ganzen Buch verteilt. Hier ist eine Liste von ihnen, ohne Rücksicht auf die Priorität:

  • Ein Foto ist besser als eine Zeichnung;
  • Das Bild sollte über dem Titel platziert werden.
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  • Der Text sollte nicht kurz sein. Je länger desto besser. Anscheinend wäre in diesem Beispiel die Rolls-Royce-Beschreibung noch länger gewesen - auf Werbefläche gespart;
  • Geben Sie den Markennamen häufig an. Auch bei Fernsehwerbung - nennen Sie die Marke so oft wie möglich.
  • Das Schlimmste, was in der Printwerbung getan werden kann, ist, in Schwarzweiß zu schreiben.

Schließlich sollte Werbung informativ und nicht mysteriös sein. Zeigen Sie deutlich die Vorteile des Produkts. Wenn das Produkt viele Vorteile hat, nennen Sie sie alle. Beachten Sie, dass es einen entgegengesetzten Standpunkt gibt: Eine Anzeige sollte nur ein Plus beschreiben. Ogilvy selbst weist darauf hin, dass Procter and Gamble immer einen großen Vorteil in seiner Werbung verspricht. Wenn sie einen zweiten Vorteil zeigen möchten, starten Sie eine zweite Werbekampagne.

Unternehmensberatung, Horizonterweiterung, Fazit


Dem Werbegeschäft im Besonderen und dem Geschäft im Allgemeinen wird in dem Buch viel Aufmerksamkeit geschenkt. Zum Beispiel: Was tun, wenn ein Alkoholiker in einem Unternehmen aufgewickelt wird? Mitarbeiter erziehen oder von außen einstellen?

Werbe- und IT-Unternehmen (insbesondere Integratoren) haben viele Gemeinsamkeiten. Natürlich gibt es Unterschiede: Die Werbung hat einen überraschend langen Produktlebenszyklus. Zum Beispiel: Eine Werbefirma mit einem Cowboy Marlboro hält mehr als 30 Jahre. Und „General Motors“ ist seit 70 Jahren in einer Agentur tätig. Ogilvy hält eine Werbeidee für sinnvoll, wenn sie 5 Jahre dauert.

Trotz der Fülle an praktischen Tipps ist Ogilvy on Advertising kein Lehrbuch. Die Empfehlungen in diesem Buch sind gemischt und möglicherweise veraltet. Das Buch gilt auch nicht für Belletristik. Der Wert des Buches in seiner Atmosphäre. Es wird angenommen, dass Amerika in den Nachkriegsjahren ein sehr positiver Ort ist. Das schnelle Wachstum der Wirtschaft und der Gehälter, die Blütezeit des Unternehmertums. Positiv zusammen mit dem Charme der Bourgeoisie von Amerika der 60er Jahre ist der Trumpf von Ogilvy auf Werbung.

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