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Telemedizin. Drei Technologie-Startups. Das Produkt ist ein, aber unterschiedliche Schicksale



Ich setze meine Artikelserie fort, die sich mit den Problemen der Telemedizin befasst - ein Thema, das heute seine Relevanz erheblich erhöht hat.

In einem früheren Artikel habe ich das Befüllen des einfachsten elektronischen Stethoskops vorbereitet, das Funktionsprinzip und die Logik beschrieben, die den Entwickler geleitet hat. Der Fall eines elektronischen Stethoskops wurde nicht zufällig ausgewählt - dies ist einer der beliebtesten Bereiche, in denen sich Startups versuchen. Während der Vorbereitung des Materials habe ich fast ein Dutzend Versuche gezählt, das Stethoskop neu zu „erfinden“.

Anfang der 2010er Jahre bestand eine bemerkenswerte Aussicht auf ein explosives Wachstum der Telemedizin. Die elementare Basis elektronischer Komponenten hat ein qualitativ neues Niveau erreicht. Breitbanddatenkanäle wurden verfügbar. Die Entwicklung und Standardisierung hochzuverlässiger Protokolle für die Telemedizin hat begonnen. Venture-Investoren wandten sich am Vorabend des „Spurt“ den Technologie-Startups im Bereich „Healthcare“ zu, die nach dem Regen wie Pilze zu wachsen begannen. Die Revolution fand damals jedoch nicht statt.
Zu faul, um den Artikel zu lesen, aber haben Sie Ihre eigene Meinung darüber, was die Hauptgründe für das Scheitern von Technologie-Startups im Bereich der Medizin sind? Bitte nehmen Sie an der Umfrage am Ende des Artikels teil. Ihre Meinung ist uns wichtig!

Warum?


Es gab viele Gründe. Einige liegen an der Oberfläche, andere sind weniger offensichtlich. Um dieses Problem zu verstehen, ist es notwendig, die Erfahrungen anderer zu analysieren.

Bei der Vorbereitung meines eigenen Startups in diesem Bereich habe ich viel Zeit damit verbracht, das Erfolgsgeheimnis zu finden. Im Folgenden werde ich versuchen, einen Teil des gesammelten Materials zu teilen und über den „Lebenszyklus“ der drei Projekte zu sprechen, die für die „erste Welle“ am charakteristischsten sind. Ich habe speziell Projekte ausgewählt, deren Schicksal völlig anders war, um leichter zu verstehen, welche Schritte erfolgreich sind und was vermieden werden sollte.

Heute bereiten wir drei Fälle mit unterschiedlichem Erfolg vor


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  • 3M Littmann. , .

CliniCloud


Letzten Sommer habe ich viel Zeit damit verbracht, die Gründe für das Scheitern dieses vielversprechenden Starts auf den ersten Blick herauszufinden. Ich mache Sie auf die nach und nach gesammelten Informationen aufmerksam. Die Hauptquelle war ein Blog, das auf einer Website gehostet wurde, auf die jetzt nicht mehr zugegriffen werden kann. Der Legende nach wurde das Startup 2012 von zwei Partnern mit medizinischer Ausbildung gegründet. Mindestens einer von ihnen war Chinese.

Im selben Jahr wurde der Welt auf einer von Microsoft organisierten Konferenz der erste Prototyp eines Stethoskops vorgestellt. Etwas später wurde es durch ein berührungsloses Thermometer ergänzt, das die Körpertemperatur in einem Abstand von 5 cm mit einer angegebenen Genauigkeit von ± 0,2 ° C messen kann. Trotz der Tatsache, dass sie in Australien begannen, entwickelten sich die Beziehungen zu westlichen Investoren nicht allzu gut. Wir haben es geschafft, Startkapitalinvestitionen von der Venture-Abteilung des chinesischen Versicherungs- und Bankenkonglomerats Ping An und einer Reihe von Business Angels, darunter Musiker (D. A. Wallach, Kosaku Yada-Sonar Group), zu erhalten.

Es gab genug Geld, um ein vollständiges Design des Geräts bis hin zur Verpackung zu erstellen. Die Bemühungen waren nicht umsonst, und Mitte 2015 gelang es dem Team schließlich, die erste Runde in Höhe von 5 Mio. USD erneut vom chinesischen Tencent-Investmentfonds zu beschaffen.
Zu diesem Zeitpunkt war alles bereit, eine turbulente Produktionsaktivität zu starten, und sie begann unverzüglich. Im Oktober 2015 wurde in einer Fabrik in Shanghai die erste Charge von Stethoskopplatten montiert.


Nach einigen Monaten begann der Prozess der Zertifizierung, Montage, Inspektion und Verpackung der fertigen Geräte.


Apropos Verpackung. Ihr Design hat mir sehr gut gefallen. Ein tolles Gehäuse aus hochwertigem Material. Die Schachtel machte einen unauslöschlichen Eindruck auf mich. Hartkarton, exzellenter Druck, sogar ein Magnetverschluss war vorhanden! Sie haben das Bild des Geldes nicht bereut, das überhaupt nicht im chinesischen Stil war, aber wenn Sie auf den amerikanischen Markt zielen, müssen Sie den "gemeinen Ritter" vernichten. Das Stethoskop selbst sieht auch sehr stilvoll aus. Gusskörper aus eloxierter Aluminiumlegierung, sorgfältig ausgewählte Farben der Membran. Das Thermometer hat uns offensichtlich im Stich gelassen - es sieht „etwas ölig“ aus. Wie die Operation zeigt, sind sowohl die Genauigkeit der Messungen als auch die Zuverlässigkeit nicht mit ihm vergleichbar.

Ich habe die Füllung dieses Stethoskops in ausführlich beschrieben früheren Artikel beschrieben. Es ist sofort klar, dass die Chinesen es mit Blick auf die Massenproduktion entwickelt haben. Minimalismus in allem! Sie kümmerten sich nicht einmal um die Übertragung von Ton über Bluetooth, und microUSB wurde als Anschluss an der Seite des Stethoskops verwendet.

Dies ermöglichte es, den Verkaufspreis des Kits für solche Startups auf ein sehr demokratisches Niveau zu senken - 149 USD. Darüber hinaus war die Lieferung nach Australien, Großbritannien, in die USA oder nach Kanada kostenlos.


2016 war ein sehr heißes Jahr für das Team. Die Produktzertifizierung wurde abgeschlossen, wenn auch in minimalem Umfang. Es war möglich, Verkäufe über beliebte Online-Plattformen zu organisieren - Best Buy, Amazon, FSAStore. Einige der Waren wurden sogar in den Regalen der Filialisten eines großen Einzelhändlers B8ta ausgelegt.

Das Haupt-Startup-Team hatte seinen Sitz in Melbourne, und Amerika sollte mit Hilfe der Erfahrung und Energie von Mentor Michael Raeder erobern.

Anfang 2017 wurde deutlich, dass die Direktvertriebsstrategie für den Endverbraucher nicht zu den gewünschten Ergebnissen führte und die Arbeit in dieser Richtung verstärkt wurde. Der Einsatz wurde auf junge Eltern gelegt, um zu gewinnen, wen sie versuchten, Blogger und Meinungsführer in sozialen Netzwerken einzusetzen.


„Das Gesicht des Projekts“ war die Mutter von zwei Kindern, Caroline Harper, die sich auf Mode und Lifestyle spezialisiert hat. Um ihre Produkte bei Medizinern bekannt zu machen, wurde ein angesehener Arzt in das Personal aufgenommen.

Bereits im Jahr 2015 wurde ein eigener YouTube-Kanal eröffnet, aber das Team reagierte auf dieses Format, Kunden formell anzulocken. Bis Ende 2016 wurden nur 7 Videos veröffentlicht.

Bei der Suche nach Investitionen und technischem Support wurden alte Kontakte zum Top-Manager von Microsoft geknüpft, der bereits in der Anfangsphase Interesse an dem Projekt zeigte. Am Ende wurde der Riese der Softwareindustrie von den Versprechungen angezogen, eine automatische Datenanalyse mit künstlicher Intelligenz einzuführen. Für Arbeiten in diesem Bereich wurde ein bescheidenes Stipendium gewährt.

Trotz aller Bemühungen stagnierte der Direktvertrieb weiter, was die Vermarkter dazu zwang, sich auf B2B zu konzentrieren. Die Jagd begann nach großen Akteuren - Anbietern medizinischer Dienstleistungen, die Ärzten und medizinischen Mitarbeitern Fernberatungen anbieten. Die Ergebnisse waren zunächst ermutigend. Lange Verhandlungen mit Babylon Health , einem großen Unternehmen in diesem Bereich, begannen . Darüber hinaus konnten aktive Kontakte zur Gemeinschaft unabhängiger medizinischer Fachkräfte und rund um die Uhr von Doctor On Demand und, wie es 2016 erschien, einer privaten Agentur für häusliche Pflege hergestellt werden Astra Health Care, Inc. hergestellt werden.. Im Juli 2017 kündigte CliniCloud auf dem Weg zu potenziellen Partnern die Veröffentlichung neuer Geräte an - einer Waage, eines Pulsoximeters und eines Blutdruckmessgeräts, die mit vorhandenen Geräten zu einem einzigen System kombiniert werden sollten.

Probleme


Nach mehrmonatiger Kommunikation mit Firmenkunden wurde deutlich, dass die uneingeschränkte Zusammenarbeit mit großen Unternehmen im Bereich der medizinischen Dienstleistungen durch zwei Hauptfaktoren behindert wird:

Erstens benötigten Ärzte eine vollständige Zertifizierung für die Arbeit mit Patienten, und zweitens ist eine Integration erforderlich, um effektiv mit elektronischen Geräten arbeiten zu können traditionell für Mediziner Datenspeicherungs- und -verarbeitungssysteme, einschließlich Papier- und Filmmedien. Um Daten vollständig mit medizinischen Anwendungen auszutauschen, versprachen die Entwickler, bis Ende 2017 eine API und ein SDK vorzubereiten.

Bereits im November 2017 gab CliniCloud seine Absicht bekannt, ein eigenes Webportal zum Speichern, Anzeigen und Steuern von mit einem Stethoskop erhaltenen persönlichen Daten zu starten. Es war geplant, nicht nur mit einer mobilen Anwendung, sondern auch mit einem Computer darauf zuzugreifen.

Zunächst sollte sich das Portal an Ärzte richten, die damit sicher Patientendaten sammeln und den Klang eines Stethoskops streamen konnten.

das Ende


Am 20. November 2017 wurde das letzte Video auf dem YouTube-Kanal unerwartet veröffentlicht. Es war eindeutig provokativ - es sprach über die vielfältigen Möglichkeiten künstlicher Intelligenz in Bezug auf eine Kaffeemaschine, Haushaltswaagen, Ernährung und andere Dinge, die nichts mit dem Projekt zu tun haben. Und kein einziges Wort über ein Stethoskop und Medizin im Allgemeinen!
Dies war der Anfang vom Ende. Die Entwicklungsdynamik des Projekts hat die Investoren nicht allzu sehr inspiriert, und das verbleibende Geld reichte bereits nicht aus, um ehrgeizige Pläne umzusetzen. Sogar kleine Zuschüsse, die bei verschiedenen Startup-Support-Veranstaltungen vergeben wurden, liefen aus. Das Alter des Startups näherte sich kritischen fünf Jahren, nach denen er entweder in die Phase des nachhaltigen Wachstums eintreten oder sterben musste.


Finanzen reichen nicht mehr aus, um den Mitarbeitern Bargeld zu zahlen. Das Team begann schnell zu bröckeln. Vermarkter mussten reduziert werden, eine große Gruppe von Studenten, die gelegentlich an einzelnen Werbekampagnen teilnahmen, größtenteils für Hype und kostenlose Kaffeepausen , die von sich aus leise gelöst wurden. Blogger kehrten zur Werbung für Lebensmittelzusatzstoffe zurück ...

Nur das Rückgrat eines Teams von mehreren Personen, das an Verpflichtungen gegenüber Investoren gebunden war, ahmte die Aktivität weiterhin nach. Sie unterstützten den Verkauf über ihre eigene Website mit zuvor hergestellten Geräten, aber die eigentliche Aktivität verlagerte sich auf völlig andere Aufgaben im Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz und in einem völlig anderen Projekt.
Das Ergebnis: In der zweiten Hälfte des Jahres 2019 stellte ein Startup die verbleibenden anderthalb hundert Sets mit einem erheblichen Rabatt zum Verkauf, stellte die Unterstützung verkaufter Geräte vollständig ein und löschte den Inhalt der Website. Das Unternehmen befand sich offenbar in Konkurs.

Ecuore


Die Entwicklungsstrategie dieses Startups erinnert an den ersten Fall. Es scheint, dass sie alles richtig machen, aber gleichzeitig laufen die Dinge nicht so, als ob ihre Mutter sie alle am Montag zur Welt gebracht hätte . Mit dem erklärten Personal von 16 Personen wurden während der gesamten Dauer seines Bestehens nur etwa 6.500 Geräte verkauft. Das Ergebnis: Das Leben im Unternehmen erwärmt sich immer noch, aber es ist weit von einer dynamischen Entwicklung entfernt.

Gehen Sie zu den Details


Das Unternehmen begann seine lange Reise mit einem Startup, das im selben Jahr 2012 gegründet wurde. Nachdem sie den spanischen Business Accelerator durchlaufen hatte, schuf sie ein Gerät, das zu dieser Zeit für den europäischen Markt sehr revolutionär war.


Dies ist ein drahtloses Gerät mit einer WiFi-Schnittstelle, über das es im Online-Modus Daten übertragen konnte. Die Wahl der Schnittstelle wirkte sich sowohl auf die Größe des Geräts als auch auf die Art der Strombatterien aus, die über das Standard-USB-Laden aufgeladen werden. Das Design des Geräts erwies sich als sehr eigenartig und in der medizinischen Praxis nicht allzu praktisch. Unter den Merkmalen können wir die Verwendung von eingebauten digitalen Filtern für die primäre Signalverarbeitung unterscheiden. Sie werden heute niemanden überraschen, aber damals sah es progressiv aus.

Zertifizierungsherausforderungen


Soweit ich weiß, hat die erste Investitionsrunde mit ihrer Größe nicht die Fantasie beflügelt. Es war kaum genug, um eine begrenzte Anzahl von Geräten zu erstellen, aber es war eindeutig nicht genug für einen vollständigen Zertifizierungsprozess.

Auf der Website finden Sie Spuren von Beschwerden über die übermäßige Komplexität und die hohen Kosten dieses Prozesses.


Ich habe auch den ernsthaften Verdacht, dass auch die geringe Qualität des Tonsignals eine Rolle gespielt hat. Andernfalls wäre es möglich, positive Rückmeldungen von Ärzten zu erhalten, was dazu beitragen würde, die zweite Investitionsrunde bereits für die Zertifizierung anzukurbeln.

Aus dem einen oder anderen Grund ist dies nicht geschehen. Um die Situation zu retten und den Verkauf zu organisieren, musste das Team die Positionierung des Stethoskops auf Veterinärmedizin umstellen, da in dieser Situation der Weg zum Markt für Medizinprodukte für Menschen geschlossen war.
Das Ergebnis ist das Erscheinungsbild des Geräts unter dem Markennamen eKuore Vet.

Das Problem war jedoch, dass es sich für diesen Markt als sehr teuer herausstellte und nicht sehr gefragt war. Trotzdem weckten die ersten Verkäufe schüchterne Hoffnungen bei den Anlegern und sie reichten aus, um die nächste Investitionsrunde anzukurbeln. Dies reichte aus, um eine Reihe fortgeschrittener Zertifikate, einschließlich ISO 13445, zu erhalten. Während dieses Prozesses wurde die elektronische Befüllung des Geräts verbessert.

Das Ergebnis war das Erscheinen eines neuen Produkts im Jahr 2016, das wie zwei Tropfen Wasser aussieht, ähnlich wie sein Vorgänger, aber einen festeren Namen eKuore Pro erhielt.

Zu diesem Zeitpunkt hatten sich jedoch bereits ernsthafte Wettbewerber in dieser Preisnische niedergelassen. Der wichtigste ist 3M Littmann. Elektronische Stethoskope dieser Firma können nicht als billig bezeichnet werden, bieten jedoch eine hervorragende Klangqualität. Darüber hinaus haben sie einen weiteren großen Wettbewerbsvorteil - die Ausführung in dem dem Arzt vertrauten konstruktiven Format. Wir werden jedoch etwas tiefer darüber sprechen.

Preis ist wichtig


Ekuore geriet in die typische Falle der Unterfinanzierung und der Notwendigkeit, den Verpflichtungen gegenüber Anlegern nach den vergangenen Runden nachzukommen. Die Investoren forderten die Einhaltung der deklarierten Indikatoren, ohne die sie sich weigerten, das Projekt weiter zu unterstützen. Um aus chronischen Verlusten herauszukommen, mussten die Produktpreise angehoben werden. Infolgedessen betrug der Verkaufspreis eines Stethoskops in Europa in der einfachsten Konfiguration des eKuore Pro-Basiskits 482,79 Euro, was buchstäblich 20 bis 30 Dollar billiger ist als das Flaggschiff des Marktführers - 3MLittmann mit Bluetooth-Funktion.


Für vermögende Kunden wurde beschlossen, ein exklusives Kit herzustellen, das zusätzlich mit einem billigen chinesischen Tablet und Schnellwechselköpfen mit Magnetschloss ausgestattet ist. Es kostet jedoch verrücktes Geld.

Kampf ums Überleben


Für das Überleben des Unternehmens war es notwendig, krisenbekämpfende Maßnahmen zu ergreifen:
Es wurde versucht, ein auf Cloud-Datenverarbeitung und Maschinenstrahlung spezialisiertes südafrikanisches Startup als Partner für das Projekt zu gewinnen. Sie versuchten ihn anzuziehen, um Software zur Extraktion und Analyse von Herzgeräuschen zu entwickeln. Aber etwas ging schief und es erschien keine vollwertige Software. Meine Versuche, die Website der südafrikanischen Partner zu betreten, führten zu äußerst seltsamen Browserfehlern:


Ich musste dringend selbst eine vereinfachte Version der Software erstellen. Daher gab es eine Visualisierungsfunktion, die die Dynamik von Geräuschänderungen während der Auskultation des Patienten über die Zeit verfolgt. Es ermöglicht es, das Auftreten neuer Geräusche zu erkennen, die für den normalen Zustand des Patienten nicht charakteristisch sind, kann jedoch keine Annahmen über deren Art
treffen . Es wurde nach Partnern zwischen Herstellern von Arzneimitteln und medizinischen Geräten gesucht. Infolgedessen zeigten einige deutsche Firmen Interesse an dem Projekt, aber es scheint, dass die uneingeschränkte Zusammenarbeit nicht funktioniert hat.

Ein Versuch, in den französischen Markt einzudringen, führte ebenfalls nicht zu beeindruckenden Ergebnissen.
Formal hat das Unternehmen Händler in mehreren Ländern der Welt auf verschiedenen Kontinenten, aber anscheinend zeigen sie nicht viel Aktivität. Beispielsweise konnte auf der Website des als Händler gelisteten russischen Unternehmens Intermedika eKuore und seine Produkte nicht erwähnt werden

Ein Junge mit einem Finger in Eile zu helfen!



Die Krone der krisenbekämpfenden Maßnahmen zur Rettung der Situation war die Schaffung eines grundlegend neuen, außerbudgetären Modells des eKuore ONE- Stethoskops .

Mit seiner Hilfe wurde der Arzt gebeten, sein Stethoskopmodell unabhängig zu „finalisieren“, indem er den Hörschlauch durchtrennte, um dieses wunderbare Gerät in die Lücke des Körpers einzubauen.


Es scheint, dass dieses Gerät keine eigene Stromquelle hatte, diese aber über den USB-Anschluss des Gadgets empfangen hat. Über denselben USB-Anschluss werden auch Daten auf das Tablet übertragen. Aus offensichtlichen Gründen konnte ich nicht in dieses wundervolle Gerät schauen, aber nach den Abmessungen des Gehäuses zu urteilen, sind zwei Varianten von Schaltkreisen möglich.

Im Inneren befinden sich höchstwahrscheinlich ein digitales Mikrofon und ein billiger ARM-Mikrocontroller. Alle Signalverarbeitungsfunktionen, einschließlich der Vorfilterung, werden in die Anwendung übernommen.

Die zweite Option ist ein analoges MEMS-Mikrofon + Codec mit USB-Schnittstelle.

Wie die Schaltung des Geräts in diesem Fall aussehen könnte, ist unten dargestellt. Diese Option ist jedoch kostengünstiger und wurde kaum verwendet.


Das Gerät ist als eine Art „Parasit“ auf dem Körper eines Marktführers positioniert.

Die native Anwendung bleibt mit einem Minimum an Funktionen dieselbe. Es wird jedoch eine bestimmte API mit einem Stethoskop angeboten, mit dem Sie ein mit dem Programm kompatibles Dateiformat aus 3MLittmann Bluetooth 3200 erstellen können. Sie wird aufgefordert, es zur Analyse zu verwenden.
Trotz der seit langem veröffentlichten Ankündigung wurde das zum Verkauf stehende Produkt selbst noch nicht entdeckt.

Was ist mit ihm los?


  • Der Benutzer muss selbst mechanische Aktionen ausführen, nämlich den Schlauch eines vorhandenen Stethoskops abschneiden und dieses Produkt in den Einschnitt einführen. Verschiedene Stethoskope haben Röhren, die sich sowohl im Durchmesser als auch in der Elastizität geringfügig unterscheiden, was die Aufgabe erschwert.
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  • Dieses Gerät benötigt ein Gadget mit USB-Anschluss und OTG-Unterstützung. Nicht jedes Smartphone hat einen solchen Anschluss. Insbesondere funktioniert ein solches Gerät nicht mit Gadgets von Apple.

Neueste Nachrichten aus den Feldern


Das Hauptmaterial für diesen Artikel wurde vor mehr als sechs Monaten gesammelt, und selbst dann hatte ich guten Grund zu bezweifeln, dass dieses Gerät das Projekt retten und ernsthafte Investoren für das Startup gewinnen könnte, das über die nächste Charge von Geldspritzen entscheiden könnte. Es scheint, dass ich Recht hatte - als ich vor einer Woche auf der Website des Unternehmens war, fand ich keine Erwähnung dieses Geräts, aber ich fand viele interessante Innovationen.


Im Basisgerät wurde schließlich die WiFi-Schnittstelle durch ein viel besser geeignetes Produkt ersetzt - Bluetooth Low Energy. Außerdem habe ich in den Tiefen der Seite einen alten Freund gefunden, aber in einem neuen Gewand. eKuore ONE hat seine kabelgebundene Schnittstelle verloren, aber einen " zweiten Vornamen" erhalten. Jetzt heißt es stolz eKuore ONE Wireless . Dies wird ihm eindeutig zugute kommen, obwohl ich nicht sicher bin, was eine glänzende Zukunft sichern wird. Aufgrund der geringen Abmessungen des Geräts liegt möglicherweise ein Problem mit der Batterie vor. Bei der Übertragung von Audio-Streaming in hoher Qualität werden sogar BLE-Transceiver sehr unersättlich. Kleine Batterien oder Batterien, die in eine so kleine Box passen, werden zu schnell entladen.

Wenn Finanzen Romanzen singen


Die 8 Jahre des Kampfes des Startups ums Leben haben die Schöpfer wesentlich geschwächt. Es war nicht möglich, Geld aus Risikofonds für ein klar langwieriges Projekt zu erhalten, und die Gründerväter waren gezwungen, einen verzweifelten Schritt zu tun - auf den Versuch zurückzugreifen, private Investoren in die Geldbeschaffung einzubeziehen.


Der untere Balken für die Eingabe des Anlegerstatus wird auf 200 € gesenkt. Dies ähnelt stark einem Crowdfunding-Unternehmen. Nach auf der Website veröffentlichten Informationen wurden bereits 367.377 € von 500.000 € aufgebracht .

Der Plan für weitere Maßnahmen ist ebenso einfach wie gewagt: 500.000 Euro aufzubringen, weitere 1.000.000 Bankgarantien für das Geschäftsentwicklungsprogramm zu erhalten. Nehmen Sie ein Darlehen für die vollständige Zertifizierung und Produktion einer neuen, ausreichend großen Charge von Geräten auf, um die endgültigen Kosten des Geräts erheblich zu senken und schließlich die vollständige Zertifizierung durchzuführen.

Mit dem Umsatzwachstum sollte die Kapitalisierung des Unternehmens steigen. Mit 8 Millionen Euro hoffen die Gründer, das Unternehmen endlich zu verkaufen und den Anlegern bis 2024 fünfmal teurere Aktien auszuzahlen!

Coronavirus zu helfen


Es ist eine schlechte Form geworden, heute nicht mehr auf das Thema Coronavirus aufmerksam zu machen. Natürlich haben auch unsere Startups ihre Chance nicht verpasst und sie haben es auf kreative Weise getan - mit Hilfe eines Comics.


Marktführer 3M Littmann


Startup aus dem letzten Jahrhundert


Es ist Zeit, die Geschichte eines anerkannten Marktführers bei der Herstellung und dem Verkauf von elektronischen Stethoskopen zu erzählen. Es begann in den frühen fernen 1960er Jahren. Zu diesem Zeitpunkt entwickelte Dr. David Littmann, Professor an der Harvard Medical School, das allererste Modell eines heutigen Stethoskops. Littmann war Kardiologe und erkannte die Bedeutung der Qualität des Geräts für die Auskultation. 1961 beschrieb der Arzt seine Vision eines „idealen Stethoskops“. Er präsentierte es als Gerät mit zwei Glocken: offen, um tiefe Töne zu hören, und geschlossen, mit einer starren Kunststoffmembran zum Filtern von tiefen Tönen. Eine weitere wichtige Verbesserung war die Verwendung eines einzelnen Röhrchens, das von der Glocke eines Stethoskops ausgeht und sich im proximalen Teil teilt. Das Stethoskop wurde kürzer und leichter gemachtfür eine einfache Bedienung. Darüber hinaus erfand Littmann, die Ohrteile mit einem federnden Metallbogen zu verbinden, wodurch ein konstanter Druck erzeugt wurde, der erforderlich ist, um die Vorrichtung in den Ohren zu halten.

Es gab also ein modernes stöchiometrisches doppelseitiges Stethoskop. Der heutige 3M Littmann Classic II SE ist diesem frühen Modell sehr ähnlich. Littmann gründete eine Firma namens Cardiosonics mit Sitz in Cambridge, Massachusetts. Zunächst brachte das Unternehmen zwei Arten von Stethoskopen auf den Markt - ein Stethoskop für Ärzte und ein Stethoskop für Krankenschwestern.

Die heute allen bekannte 3M Corporation erkannte die hervorragende akustische Qualität der Stethoskope von Dr. Littmann und erwarb 1967 sein Unternehmen. Dr. Littmann arbeitete nach dem Verkauf des Unternehmens weiter an 3M, war jedoch bereits als Berater tätig. Die Kombination aus 3M-Finanzierung und Dr. Littmanns Meisterschaft bestimmte die Zukunft der Stethoskope für viele Jahre.

Der Fortschritt blieb jedoch nicht stehen und Ende der 1970er Jahre wurde ein neues Stethoskopmodell eingeführt - 3M Littmann Cardiology . Es zeichnete sich durch ein Doppellumen, einen weichen Ohrstöpsel und eine tiefere Glocke aus, um niederfrequente Klänge zu verstärken.

3M konnte keine nennenswerten Investitionen in die Forschung und Entwicklung neuer Modelle tätigen. So erschien 1987 das folgende revolutionäre Modell des 3M Littmann Master Cardiology Stethoskops. Die patentierte 3M Littmann Membran wurde patentiert. Die Stethoskope, die es besitzen, haben keine zweite Schale in Form einer traditionellen Glocke und sind einseitig. Dies ermöglichte es dem Benutzer, mit einem einseitigen Kopf sowohl hochfrequente als auch niederfrequente Geräusche zu hören, wodurch sich der Druck auf den Kopf des Stethoskops änderte.

Erstes elektronisches Stethoskop


Der nächste Schritt bei der Entwicklung von 3M Littmann-Stethoskopen war die Errungenschaft auf dem Gebiet der elektronischen Schallverstärkung.

3M Littmann Electronic E2000 wurde bereits 1999 und 3M Littmann Electronic E4100 bereits 2001 eingeführt. Beide elektronischen Modelle sind mit Verstärkungs- und Rauschunterdrückungssystemen ausgestattet und für eine erweiterte Auskultation ausgelegt.

Die elektronischen Modelle von 3M Littmann wurden speziell entwickelt, um schwer hörbare Geräusche von Herz und Lunge zu erkennen. Der E2000 bietet eine 14-fache Klangverstärkung, während der E4100 bereits eine 18-fache Verstärkung aufweist.

Die Modelle Littmann 3100 und Littmann 3200 werden derzeit in Massenproduktion hergestellt.das hat die Fähigkeit, den Klang um das 24-fache zu erhöhen sowie bis zu 85% des Fremdgeräuschs zu unterdrücken.

Elektronische Stethoskope von Littmann dominieren heute den Markt und sind der Qualitätsstandard, an dem sich andere Hersteller orientieren.

Erfolgsgeheimnisse


Warum sind 3M Littmann-Produkte im Gegensatz zu einer großen Anzahl ähnlicher Geräte verschiedener Hersteller am beliebtesten? Ich gebe im Folgenden eine Reihe von Gründen an, die ich beachten kann:

  • Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung seines ersten elektronischen Stethoskops hatte Littmann bereits einen ausgezeichneten Ruf als Hersteller traditioneller Produkte und einen umfangreichen Kundenstamm unter Medizinern
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  • Das Unternehmen hat ein relativ einfaches Programm zur Anzeige und Analyse von Auskultationsdaten entwickelt. Sie unterstützte die Option eines vereinfachten Remote-Datenaustauschs zwischen Kollegen über einen sicheren Kanal und arbeitete unter der Kontrolle des weit verbreiteten Windows-Betriebssystems. Das Datenspeicherprotokoll wurde geöffnet, sodass ein Drittentwickler seine eigene spezialisierte Software erstellen konnte. Dies hat eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Popularität des Produkts gespielt.

Es ist Zeit, Bilanz zu ziehen


Und warum sind die eingangs beschriebenen Startup-Artikel gescheitert, und ihre zahlreichen Klone, von denen ich insgesamt etwa ein Dutzend gezählt habe, sind gescheitert? Wir werden ihre Fehler genauer untersuchen und gleichzeitig versuchen, im nächsten Artikel über die allgemeinen Probleme der Telemedizin zu sprechen. In der Zwischenzeit mache ich Sie auf eine Umfrage aufmerksam, deren Ergebnisse uns dabei helfen werden.

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