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Wie viel ich für die Erstellung einer mobilen Anwendung ausgegeben habe und wie das Coronavirus sie wiederbelebt hat

Hallo alle zusammen! Ich habe lange nicht geschrieben, ich korrigiere mich. Für diejenigen, mit denen ich nicht vertraut bin - Andrey. Gründer mehrerer IT-Projekte und des Unternehmens zur Herstellung von Funkstaubsaugern PRO-EXPERT. In Kombination - Kiter.

In früheren Veröffentlichungen habe ich versprochen, meine Erfahrungen bei der Gründung eines Unternehmens in Russland zu teilen. Im letzten Beitrag gab es eine Erfolgsgeschichte über die Entwicklung eines Offline-Produkts - des drahtlosen Vertikalstaubsaugers PRO-EXPERT. Sechs Monate lang wurde der Staubsauger zum Bestseller auf dem Markt, was die Hypothese bestätigte: Wenn Sie sich das Ziel setzen, ein qualitativ hochwertiges, aber kostengünstiges und verbraucherfreundliches Produkt herzustellen, gibt es Glück!

Aber mit dem IT-Geschäft war nicht alles so reibungslos. Wenn Sie interessiert sind:

  • Lesen Sie mehr über die Fallstricke beim Erstellen eines IT-Projekts von Grund auf neu
  • Finden Sie heraus, wie viel es kostet, ein Projekt basierend auf einer mobilen Anwendung für Apple und Android zu erstellen
  • Verstehen Sie, wie Sie eine Idee für ein Unternehmen auswählen und bewerten
  • Finden Sie heraus, was wichtiger ist, eine Idee oder eine Marktnachfrage.
  • Holen Sie sich eine Checkliste zum Erstellen eines IT-Projekts von Grund auf neu
  • Erfahren Sie, woran Sie denken müssen, bevor Sie in die Entwicklung investieren und ein IT-Projekt starten
  • Verstehen Sie, wen Sie im Entwicklungsteam benötigen oder was Sie lernen müssen, damit die Anwendung leben, unterstützt werden kann und die Benutzer damit zufrieden sind
  • Wird eine Verkaufsabteilung für eine mobile Anwendung benötigt und wie viel kostet Marketing?
  • Und das Köstlichste ist, eine Liste mit Projekt-Fakaps zu erhalten, in denen Sie wissen, mit welchen Sie Zeit und vor allem Geld sparen können. Und ein wenig darüber, warum es einen Silberstreifen gibt: Wie das Coronavirus dem MyQRcards-Projekt für elektronische Visitenkarten geholfen hat

Ich sage dir.

Informationen zum elektronischen Visitenkartenprojekt MyQRcards


Im Jahr 2014 arbeitete ich als IT-Direktor in der Verwaltungsgesellschaft einer ziemlich großen russischen Holding. Wir haben für das Top-Management Webseiten mit elektronischen Visitenkarten erstellt. QR führte Aufkleber mit QR auf die Telefonabdeckungen der Mitarbeiter und führte zu diesen Seiten.



Wir zeigten uns bei Besprechungen vor Partnern und Kunden und verteilten sie anstelle einer Visitenkarte, nicht eines Stücks Papier, das die meisten in eine Hosentasche steckten und dann auf dem Nachttisch löschten oder vergaßen ... und ein Typenschild mit einem QR-Code auf dem Cover des Smartphones. Beim Lesen des Codes gelangt unser neuer Bekannter auf eine Webseite mit einer elektronischen Visitenkarte, auf der Ihr Foto, Ihre Kontakte und Unternehmensinformationen angezeigt werden - bis hin zu den Bürokoordinaten und dem akademischen Grad (z. B. wenn Sie Professor sind oder I MSMK mögen;). Darüber hinaus steht eine Liste sozialer Netzwerke zur Verfügung, in der Sie mit einem Klick Freunde hinzufügen können. Natürlich können Sie eine Visitenkarte mit Fotos und allen Informationen in Ihren Kontakten speichern oder mit einem Klick an den Besitzer einer Visitenkarte in WhatApp schreiben.

Der Hauptwert all dieser Aktionen bestand nicht darin, den Kunden mit einer modischen elektronischen Visitenkarte zu überraschen und damit seine digitale Überlegenheit zu demonstrieren, sondern darin, dass der Kunde (dh ein neuer Freund) Ihrem Telefon eine Visitenkarte hinzugefügt hat, dh wenn Sie angerufen haben - Ihr Foto und alle Informationen wurden wie von einem alten Freund hervorgehoben. Sie werden nicht lange auf eine Antwort warten oder erklären, wer Sie sind. (Übrigens habe ich praktisch aufgehört, das Telefon von unbekannten Nummern zu nehmen. Ich habe Spam besiegt!)

Nachdem wir uns eine solche handgemachte Lösung „auf dem Knie“ gemacht hatten, beschäftigten wir uns weiterhin mit anderen interessanten Aufgaben.

Die Arbeit hat begonnen!


Im Jahr 2019 blieben meine Kollegen und ich auf einer Konferenz wieder ohne Visitenkarten aus Papier. Die Leute begannen darauf zu achten, dass wir eine modische elektronische Visitenkarte aus einer Smartphone-Hülle teilen. Es gab Anfragen, sie mit ihren elektronischen Visitenkarten auf die gleichen Seiten zu bringen ... Nun, als Unternehmer hatte ich sicherlich Euphorie - das ist das gleiche Thema! Müssen dringend das Projekt starten! Googelte, fand mehrere aufgegebene Projekte mit ähnlichen Themen im Internet, es störte nicht ...

FUCKUP Nr. 1: Wenn Sie bei der Recherche einer Idee und beim Testen der Hypothesen "Wer ist Ihr Kunde" oder "Gibt es einen Markt" aufgegebene Projekte sehen - das ist ein Zeichen! Schauen Sie sich um, analysieren Sie die Gründe, suchen Sie nach Antworten ... Es sollte eine lebhafte Nachfrage nach jedem Produkt geben. Wenn es keine Nachfrage gibt und Sie von einem blauen Ozean träumen - ein Anruf!

Wie können Sie die Nachfrage und Marktbereitschaft für Ihre Idee überprüfen?


Ich habe verschiedene Wege für mich gefunden. Ich teile:

1. Die erste Methode zur Beurteilung der „Eignung“ einer Idee ist „Park“ (vom Facebook-Gründer Mark Zuckerberg). Als er morgens im Silicon Valley Park spazieren ging, setzte er sich mit unbekannten Passanten auf eine Bank und begann eine Geschichte über seine Idee. Nachdem er die Idee erzählt hatte, fragte er, wie viel Interesse sie habe. Die Antwort war normalerweise: "Ja, großartiger Gedanke ...". Wenn ja, fragte Mark, ob der Fremde bereit sei, dieses Produkt für einen bestimmten Preis zu kaufen (er sprach den geschätzten Preis aus). Und gebeten, die Kaufchance auf einer 10-Punkte-Skala zu bewerten. Wenn ich als Antwort eine Bereitschaft unter 8 von 10 erhalten habe, werde ich sie höchstwahrscheinlich nicht kaufen. Und nur wenn das Vertrauen nahezu absolut war (9 oder 10 Punkte) - Mark hat aufgezeichnet, dass die Idee geeignet ist und Sie weiter überlegen können!

2. Weiter - eine Bewertung der Nachfrage im Internet: Fragen Sie sich, wie Ihr Kunde nach Ihrem Produkt suchen wird. Sperren Sie die Top3-Schlüsselwörter. Gehen Sie zu Wordtart und suchen Sie nach diesen Schlüsselwörtern. Suchen Benutzer häufig nach ihnen? Vergleichen Sie dann die Ergebnisse (die Anzahl der Suchvorgänge) mit

  • die Dichte des Wettbewerbs (wie viele Ressourcen und Landungen im Internet sind bereits auf diese Zielgruppe ausgerichtet (erscheinen in den Suchergebnissen)
  • Potenzielle Marktgröße: Wenn Sie beispielsweise auf Ihre Anfrage „Drahtloser Staubsauger“ 150.000 Anfragen pro Monat sehen und das Wort „elektronische Visitenkarte“ 1.000 ist, erhalten Sie in der Realität eine 150-mal geringere Nachfrage. Überlegen Sie sich daher, wie Sie ein neues Projekt vergleichen können (anhand der Nachfrage nach dem, was Sie kaufen können), um das tatsächliche Interesse zu erkennen.

3. Die dritte Bewertungsmethode: „Der blaue Ozean - ist er ein Freund oder ein Feind?“ Jeder sagt - schau nach dem blauen Ozean! Viele vergessen jedoch, dass die Strategie des blauen Ozeans die Schaffung einer bereits bestehenden Nachfrage in einem neuen Markt ist. Das heißt, Sie müssen nicht nur ein Produkt erstellen, sondern auch Nachfrage erzeugen. Letzteres wird aber oft vergessen. Sie glauben einfach, dass es Nachfrage gibt. Diese Bewertungsmethode besteht also darin, zu bewerten, „aber werden Sie die Stärke und die Ressourcen haben, um Nachfrage zu schaffen und den Markt zu erschüttern“? Darüber hinaus tun Sie dies nicht nur für sich selbst, sondern auch für alle Wettbewerber, die normalerweise nicht einschlafen und sich nur wie Blutegel an die aufkommende Nachfrage halten. Bewerten Sie daher die verfügbaren Investitionen und finanziellen Ressourcen potenzieller Wettbewerber. Wenn die Einschätzung nicht zu Ihren Gunsten ist - suchen Sie nicht nach dem blauen Ozean! Dies ist ein Fehler.Sie müssen mit der bestehenden Nachfrage spielen und ein wettbewerbsfähiges Produkt in den bestehenden Markt einbeziehen. Es ist um ein Vielfaches billiger! Wie schätze ich das Projektbudget? Die Vorlage für das IT-Entwicklungsprojekt folgt.

FUCKUP Nr. 2 : "Es gibt definitiv eine Nachfrage, weil wir und andere die Idee so sehr mögen!" Egal wie. Wir kehren zum vorherigen Abschnitt „Überprüfen der Nachfrage und Marktbereitschaft für Ihre Idee“ zurück. Wenn Sie auf den Punkt kommen, wird es wie mit unseren elektronischen Visitenkarten zum Coronavirus.

Ein kleiner Einblick, wie ist die Beziehung zwischen elektronischen Visitenkarten und Coronavirus? Wie sich herausstellte, besteht ein Jahr nach der Stagnation des Projekts ein Zusammenhang! Das Wachstum ist weg.

Es stellte sich heraus, dass Menschen seltener auf das Auftreten von Coronaviren stießen. Außerdem erinnerte sich plötzlich jeder an Hygiene. Sie hatten Angst, die Sachen anderer Leute aufzuheben. Insbesondere Visitenkarten!

Mit dem Ausbruch der Epidemie begannen Unternehmen, Kontakt mit uns aufzunehmen und eine Lösung für elektronische Visitenkarten für ihre Mitarbeiter zu erwerben. Um es klarer zu machen, werde ich erklären, wie die elektronische Visitenkarte von MyQRcards funktioniert.

1. Das Unternehmen erwirbt ein Abonnement für elektronische Visitenkarten für seine Mitarbeiter (Sie können die Anwendung jedoch kostenlos herunterladen und elektronische Visitenkarten für Ihre Liebsten verwenden: Erstellen Sie eine Visitenkarte, legen Sie die mobile Anwendung in 5 Kunden und probieren Sie alles selbst aus).

2. Über das persönliche Konto gibt der Administrator, der für die Erstellung und Ausgabe elektronischer Visitenkarten an Mitarbeiter verantwortlich ist, eine Liste der Mitarbeiter mit Basisdaten ein.



Für Privatanwender: Laden Sie einfach die Anwendung aus dem Store herunter und erstellen Sie daraus eine Visitenkarte.

3. In der Anwendung können Sie einen Metall-Typenschildaufkleber bestellen, den Sie auf die Telefonhülle kleben können, um eine Visitenkarte bequem zu teilen. Natürlich stört es niemanden ohne Aufkleber, eine Visitenkarte zu teilen, sie von der Anwendung an einen neuen Freund zu senden oder eine QR-Visitenkarte zu zeigen, die einfach zu scannen ist, indem die Smartphone-Kamera darauf gerichtet wird.

Sie können mehr darüber lesen, denn in diesem Beitrag geht es nicht um die Lösung, sondern um die Erfahrung beim Aufbau eines IT-Geschäfts, das auf einer mobilen Anwendung basiert.

FUCKUP Nr. 3: Der blaue Ozean ist dein Freund ?! Aw, lass uns eine coole Sache kreieren! Egal wie. Ich werde das Thema der mangelnden Nachfrage auf dem neuen Markt fortsetzen: Es kann keine Nachfrage geben, nicht nur, weil sich niemand diese coole Sache ausgedacht hat. Die Idee selbst kostet nichts ohne Umsetzung und Nachfrage. Und was denken Sie, wie viel Prozent des Erfolgs ergeben eine großartige Idee und inwieweit hängt der Erfolg eines Unternehmens von der Nachfrage und einem Qualitätsprodukt ab? Schreiben Sie Ihre Meinung in die Kommentare, da ich selbst regelmäßig über dieses Thema diskutiere. Ich bin mir einer Sache sicher: Wenn mindestens einer dieser Faktoren nicht ausreicht, wird das Projekt scheitern. Wie in der Tat, was mit dem MyQRcardS-Projekt vor dem Coronavirus passiert ist. Es gab jedoch mehrere Faktoren, die die Verbreitung einer solch coolen Idee aktiv verhinderten:

Die Gründe für das Scheitern des MyQRcardS-Projekts für elektronische Visitenkarten (vor dem Eintreffen des Coronavirus)


1. Gewohnheiten: Wie sich später herausstellte, als die elektronische Visitenkartenanwendung bereits entwickelt und gestartet wurde, mögen Benutzer nichts Neues, auf das sie früher verzichtet haben, und wenn diese neue ihr Leben nicht vereinfacht. Wir sind alle von Natur aus Faulenzer! Und wenn Sie die Anwendung installieren müssen, erstellen Sie eine Visitenkarte und beginnen Sie mit der Verwendung - es ist einfacher, nichts zu tun und im Nachttisch nach einem moosigen Kartenhalter zu suchen. Einheiten neu aufbauen. Aber sie werden Ihre Anhänger und Kunden. Schätzen Sie sie!

2. Mentalität: In Japan ist beispielsweise der Austausch von Visitenkarten ein Ritual. In einem solchen Land ist die Einführung elektronischer Visitenkarten ein Fiasko! Eine Visitenkarte ist Kult. Ihre Übertragung ist Handlung und Respekt für den Gesprächspartner. Schauen Sie sich berühmte Visitenkarten an



Aber was ist mit den Russen? So wie ich es verstehe, fühlen sich die meisten Russen einfach sehr wohl, wenn sie ohne Visitenkarte zu einem Meeting kommen, und wenn Sie Kontakte austauschen müssen - diktieren Sie einfach das Telefon: lang, nicht elegant, nicht effektiv - aber es ist uns egal! =) Natürlich hat das nicht jeder, aber wenn das Projekt Masse für die Rückzahlung benötigt und die Mentalität unangemessen ist, wird es keinen Erfolg geben.

3. Wohlstandsstufe: Wo ist es hier? MyQRcardS kann eine Visitenkarte erstellen und die meisten benötigen nicht mehr? ... Ja, aber es nimmt Platz auf einem Smartphone ein, und wir sind es gewohnt, aufgrund der begrenzten Menge zu sparen. Auf Smartphones ist immer nicht genügend Speicherplatz vorhanden, und für viele ist eine zusätzliche Anwendung ein Stoppfaktor.

Was hat sich mit dem Aufkommen der Pandemie geändert? Wir werden leise anders und das ist sichtbar. Die Menschen begannen, sich die Hände zu waschen, und es trat ein gesunder Ekel auf, der seit langem für eine Reihe von Nationen charakteristisch ist. Die Unternehmen begannen darüber nachzudenken, wie Mitarbeiter vor einer Pandemie geschützt werden können (und sie begannen zunächst zu überlegen, da sie die gesamte Verantwortung für die Arbeitnehmer tragen). Und viele beginnen zu verstehen, dass der Austausch von Visitenkarten angesichts der aktuellen Situation nicht so sicher ist, und begannen, nach elektronischen Ersatzstoffen für das alte Ritual zu suchen. Im Allgemeinen begann der Unternehmensbenutzer, uns zu suchen und zu finden, ohne dies war das Projekt zum Scheitern verurteilt!

Hier eine kurze Finanzstatistik zum Projekt : Wie viel kostet es, eine mobile Anwendung für Apple und Android sowie ein Backend, ein Web und eine Infrastruktur für Apple und Android zu erstellen?

Kosten



Insgesamt, um die Lösung zu starten - 2,7 Mio..r. (Rundung) und weiter bei 2,4 Millionen pro Jahr für die Unterstützung. Vergessen Sie nicht, dass die Anwendung selbst nicht lebt. Benutzer finden Fehler, neue Versionen von Telefonbetriebssystemen, die eine Aktualisierung Ihrer Anwendungen erfordern, und neue Geräte (insbesondere für das iPhone, dies ist wichtig), neue Anforderungen erscheinen in den App Stores der mobilen Plattformen Apple Store und Google Play Market. Im Allgemeinen sind Unterstützung und kontinuierliche Verbesserung erforderlich.

Die Zusammensetzung des Teams eines ähnlichen IT-Projekts (Erstellen einer mobilen Anwendung elektronischer Visitenkarten MyQRcardS) nach Rollen am Beispiel unseres Projekts (einige Ressourcen wurden vom vorhandenen Unternehmensteam verwendet und nicht in das Projektbudget einbezogen), aber wenn dies vollständig selbst durchgeführt wurde:

  • Analyst und / oder Product Owner
  • Architekt / Entwicklungsleiter
  • IOS-Entwickler
  • Android ( )
  • WEB-
  • Back-end

MyQRcards


  1. — ( — ) 30 . — Google Apple. 50%. — 5000. 1000$.
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  3. — 5000 , - . — , ? .

- -


Um zusammenzufassen, was getan werden muss, um ein IT-Projekt zu erstellen, würde ich Folgendes sagen:

1. Überprüfen Sie die Idee, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Fremde wie möglich interviewen (Bekannte möchten Sie oft nicht beleidigen oder mit Ihnen streiten, daher reichen ihre Antworten nicht immer aus Ziel)

2. Berechnen Sie die Projektökonomie unter Berücksichtigung der folgenden Kostenelemente:

  • Registrierung eines Unternehmens oder eines einzelnen Unternehmers (bis zu 30.000 Rubel) zunächst und ab 40t.r. Im Jahr. Die Besteuerung ist eine Vereinfachung des Einkommens (6% des Umsatzes für die IT sind optimal). Ich berücksichtige Selbstständige nicht, da sie keine Mitarbeiter haben können.
  • Büromiete - ab 500 Rubel pro qm im Durchschnitt pro Monat. Alles ist online - das können Sie wahrscheinlich, aber ich kann es nicht ... Die Produktivität sinkt.
  • : ( ), 1.5. (, , , .) . - - . ~14%.
  • , — 20% . , , 70-100% . : - (., google.adwords, )

3. Berechnen Sie die Monetarisierung des Projekts anhand der Tatsache, dass Marktplatzanwendungen in einem Kreis bis zu 50% des Umsatzes ausmachen. Berechnen Sie, wie viel Sie in Stücken verkaufen müssen, damit sich das Projekt auszahlt. Überlegen Sie, wen Sie unterstützen und bereitstellen müssen, und passen Sie Ihr Ausgabenbudget an. Es ist nicht schwierig zu berechnen, wenn Sie versuchen, den Verkaufsprozess zu simulieren, die für einen Verkauf aufgewendete Zeit zu berechnen, die Zeitkosten mit der Gehaltsabrechnung der Teilnehmer und dem Koeffizienten 1,3-1,4 zu multiplizieren (mehr als 70% der Mitarbeiter arbeiten nicht an der Gesamtarbeitszeit).

4. Legen Sie weitere Gemeinkosten fest: Erstellen einer Website mit Support, Design von Marketingmaterialien, Softwarelizenzen, Büroausstattung und Kosten für die Bewirtung. Nebenbei - ca. 5% des Projektbudgets ohne Marketing.

5. Versuchen Sie, das Rückgrat des Teams zu finden und alle Probleme mit ihnen zu besprechen.

6. Planen Sie Ihre Investition für mindestens ein Jahr. Ein seltener IT-Produktzyklus kann weniger als ein Jahr dauern. Die Mindestentwicklungsdauer für MVP beträgt ein Jahr. Komplexe Projekte - von zwei bis drei Jahren. Dann noch ein Jahr - Markteintritt und erst dann - Entwicklung und Wachstum.

Für unser Projekt mit elektronischen Visitenkarten MyQRcardS - die Gesamtkosten des Projekts beliefen sich derzeit auf etwa 68.000 USD (5 Millionen Rubel), einschließlich der Betriebskosten.

Rückzahlung? Sie ist nicht ohne Unternehmensverkäufe in unserem Projekt. Und wenn Ihr Weg Abonnements in Apple- und Google-Märkten sind - betrachten Sie die Wirtschaft mit den höheren Kosten, da auch ohne die Marketingkomponente, die in solchen Projekten 70% der Gesamtkosten (Werbung für Anwendungen) ausmacht, die Amortisation eine sehr schwierige Aufgabe ist, wenn Sie sind natürlich kein Entwickler, Tester, Designer, Vermarkter, Support-Spezialist, Architekt, Verkäufer oder Unternehmer in einem Paket, aber Sie haben etwas sehr Notwendiges getan, mit hoher Nachfrage, der Zahlungsbereitschaft des Publikums für Abonnements und etwas Super- viral!

Trotz der Tatsache, dass die Rückzahlung unseres Projekts illusorisch ist, planen wir nicht, das Projekt für elektronische Visitenkarten abzuschließen.

Wir sind ein IT-Unternehmen und die Kosten für die Unterstützung dieser Lösung sind für uns nicht so hoch, aber wir und unsere Kunden mögen die Lösung. Und heute hat es sich für uns als das Wichtigste und Relevanteste herausgestellt, dass die Anwendung elektronischer Visitenkarten MyQRcardS dazu beiträgt, den physischen Austausch von Visitenkarten zu vermeiden, der aufgrund der aktuellen Situation der Epidemie - des Coronavirus - mit der Ausbreitung von Virusinfektionen behaftet ist.

Gesundheit an alle!

Stellen Sie Fragen in den Kommentaren, ich werde versuchen, alle zu beantworten. Wenn Sie sich für eine Entwicklung entscheiden - berechnen Sie das Budget der Einnahmen und Ausgaben des Projekts sorgfältig, bevor Sie beginnen, ermitteln Sie den Bedarf Ihres Kunden und stellen Sie sicher, dass er bereit ist, so viel zu zahlen, wie für die Implementierung des Zielmodells der Monetarisierung Ihrer Lösung erforderlich ist. Und viel Glück! Unternehmertum ist ein Geisteszustand, ein Antrieb und eine endlose Suche nach neuen Ideen und weiteren Wegen ihrer Umsetzung und Monetarisierung.

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