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So starten Sie ein Startup auf ausländischen Märkten während der Quarantäne: Reddit, Product Hunt, Ressourcen in Lateinamerika



Bild: Unsplash

Die letzten Wochen sind für russische Geschäftsprojekte zu einem schwierigen Test geworden, und es gibt keine Voraussetzungen für eine Verbesserung der Situation. Der Rubel fällt, es wird immer schwieriger, unter Quarantäne zu arbeiten, aber es muss etwas getan werden. Bei Online-Projekten kann der Versuch, in ausländische Märkte einzutreten, eine gute Option sein. Aber wie geht das?

In den letzten Jahren habe ich in den USA gelebt und aktiv Möglichkeiten zur Förderung von Unternehmen hier und in Lateinamerika untersucht. Infolgedessen hat sich eine bestimmte Erfahrung angesammelt, eine Liste nützlicher Werkzeuge und Ansätze, die ich in diesem Artikel teilen werde. Ein wichtiger Punkt - alle beschriebenen Aktionen finden ausschließlich online statt, was in letzter Zeit wichtig ist.

Das Material richtet sich an Projektmanager, die die Nachfrage im Ausland unter den Bedingungen eines begrenzten Budgets und nicht sehr angenehmer Aussichten auf ihrem Heimatmarkt testen und das Geschäft im Idealfall mit Deviseneinnahmen unterstützen möchten. Der Beitrag war großartig, ich hoffe, es wird nützlich sein. Gehen!

Identifizierung von Testländern, grundlegende Lokalisierung


In der ersten Phase sollten Sie entscheiden, an welchen Ländern Sie während Ihrer Tests und Versuche einer internationalen Expansion interessiert sind.

Normalerweise möchte jeder „in die USA einreisen“ und dabei vergessen, dass es nicht nur einen großen Markt gibt, sondern auch einen großen Wettbewerb. Infolgedessen ist es möglicherweise nicht so einfach und billig, Verkehr und Benutzer anzuziehen.

Auf der anderen Seite gibt es Länder in Lateinamerika, die nahe an den Vereinigten Staaten liegen, und wenn es dort gelingt, sich dort durchzusetzen, ist es in den USA einfacher, anzufangen. Es gibt hier keine universellen Rezepte, aber es ist eine gute Idee zu untersuchen, woher Projekte kommen, die Ihren ähnlich sind (natürlich sind alle Startups einzigartig, aber immer noch). SimilarWeb ist dafür ideal.

Wenn Sie beispielsweise eine neue Meditationsanwendung erstellen, klicken Sie auf SimilarWebzeigt Ihnen, dass die beiden Hauptakteure auf diesem Markt, Calm und Headspace, den Hauptverkehr in den USA, Großbritannien, Deutschland und Kanada und ungefähr die gleichen Zahlen in Australien und China haben.



Ruhiger



Headspace Die

Schlussfolgerungen aus diesen Informationen können unterschiedlich sein, aber im Allgemeinen wird klar, in welchen Sprachen es sich lohnt, Ihre Website / Ihr Produkt zu lokalisieren, um mit einem Publikum in einem neuen Land zu kommunizieren.

Die Lokalisierung selbst ist ein separater Prozess mit eigenen Komplexitäten. Das Grundproblem kann jedoch mit Upwork gelöst werden- Auf dieser freiberuflichen Plattform gibt es Redakteure und Übersetzer, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte kostengünstig an jede Sprache anzupassen. Es gibt Zweisprachige unter ihnen, so dass Sie eine Person finden können, die Russisch und Englisch gleich gut beherrscht, und dann der Einfachheit halber englischsprachige Texte an bedingtes Spanisch anpassen können.

Natürlich wird es einige Zeit und Mühe kosten, ein Team von Übersetzern / Redakteuren zu finden - ich musste mich mehrere Monate lang bewusst damit befassen. Am Ende können Sie jedoch schnell und mit minimalen Kosten den richtigen Inhalt erhalten.

Strategieentwicklung


Bevor Sie mit der aktiven Phase von Marketingtests auf ausländischen Märkten beginnen, ist es wichtig, Ihre Ziele zu bestimmen. Sie können so aussehen:

  • Ziehen Sie die ersten englischsprachigen und hispanischen Benutzer an und vergleichen Sie ihre Verhaltensmuster.
  • Erhalten Sie Abdeckung für das Verkehrswachstum in Zielregionen.
  • Steigern Sie den Umsatz.

In jedem dieser Fälle können verschiedene Werkzeuge in einer anderen Reihenfolge verwendet werden, und die Kosten können auch unterschiedlich sein.

Für unsere Startups, die im Ausland nicht bekannt sind, funktioniert dieses Schema unserer Erfahrung nach im Allgemeinen gut:

Ein oder zwei Monate Content-Marketing-Arbeit - Ausfüllen eines Blogs, Gastbeiträge, Pflege sozialer Netzwerke.
Zugang zu einer beliebten Plattform in einer bestimmten Region, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Bauen Sie einen Verkaufstrichter in einem neuen Markt auf und optimieren Sie die Attraktivität des Verkehrs.

Wenn niemand in den USA von Ihnen weiß, ist der Versuch, in Forbes oder TechCrunch einzusteigen, nutzlos. Selbst für Geld funktioniert er nicht. Es ist viel logischer, zuerst etwas über sich selbst in Ihren Ressourcen und in einigen weniger bekannten Ressourcen zu sagen, Ihr Produkt in sozialen Netzwerken anzubieten und eine Rendite zu erzielen. Und erst dann planen Sie hochkarätige Aktivitäten und nutzen verstärkt kostenpflichtige Marketingkanäle.

Sie können beispielsweise die Ressource IndieHackers.com verwenden , um mit Unternehmern in den USA zu kommunizieren. Benutzer dieser Website können zum einen selbst zu Ihren Benutzern werden, zum anderen sind sie neuen Projekten gegenüber sehr loyal, zum anderen haben sie Erfahrung in der Arbeit mit Produkten und geben daher wertvolles Feedback. Hier ist ein Beispielbeitrag des Erstellers eines anderen Projekts, der um konstruktive Kritik bittet:



Wenn Sie nicht wissen, mit welchen Ressourcen Benutzer aus nicht englischsprachigen Ländern kommunizieren, ist es sinnvoll, Reddit zu starten. Auf dieser Website finden Sie Unterabschnitte für die Hauptsprachen. Sie können dort beispielsweise problemlos mit Benutzern aus Lateinamerika chatten. Hier sind nur einige der Subreddits:


Wenn Sie keine Muttersprachler der erforderlichen Sprache kennen und kein Budget für die Übersetzung von Nachrichten in Reddit in Netze mit Upwork zur Verfügung steht, empfehle ich die Verwendung des Deepl.com- Übersetzers . Es funktioniert mit den Hauptsprachen und die Qualität der Übersetzung ist viel höher als die von Google Translate. Für Beiträge in sozialen Netzwerken und grundlegende Kommunikation mit Benutzern - das ist, was Sie brauchen.



Ankündigungen des Projekts zur Gewinnung von Verkehr


Nachdem Sie die ersten Benutzer angezogen, mit ihnen gesprochen und einige digitale Spuren der Existenz Ihres Projekts in der gewünschten Sprache hinterlassen haben, können Sie mit aktiveren Marketingaktivitäten fortfahren.

In dieser Phase sprechen wir über Projektankündigungen, um eine große (relativ) Menge an Verkehr und neuen Benutzern anzuziehen und mit minimalen Kosten Verkäufe zu tätigen.

Wenn wir über das englischsprachige Publikum sprechen, gibt es einige effektive Optionen. Die erste ist die Betalist.com- Site . Startankündigungen werden auf dieser Site veröffentlicht. Dies kann kostenlos durchgeführt werden, aber dann dauert es ungefähr einen Monat, bis das Projekt auf der Hauptseite angezeigt wird. Gleichzeitig besteht die Möglichkeit einer beschleunigten Moderation mit der Ankündigung in der Mailingliste des Dienstes - es kostet 129 US-Dollar.

Nach unserer Erfahrung kann das Posten auf dieser Website bis zu mehreren hundert Besucher pro Tag bringen. Im Vergleich zu den Kosten eines Klicks bei der Verwendung von Kontextwerbung in sozialen Netzwerken und Suchmaschinen ist dies nicht so schlimm. Natürlich müssen Sie sich die Zeit nehmen, um die Ankündigung und die Bilder vorzubereiten, aber es lohnt sich.



Ankündigung eines Nullprojekts auf Betalist.

Nächste Option: HackerNews-Website. Dies ist ein Aggregator von Links zu technologischen Artikeln. Das Projekt wurde von einem der bekanntesten Startup-Inkubatoren Y Combinator ins Leben gerufen und wird von mehr als 13 Millionen Menschen besucht.

Gute technische Artikel haben jede Chance, auf die Hauptseite zu gelangen und Zugriffe zu erhalten, die mit der Tatsache vergleichbar sind, dass sie erfolgreiche Beiträge zu den wichtigsten russischsprachigen Ressourcen erhalten. Es gibt auch einen Abschnitt "HN anzeigen", der speziell für Startankündigungen entwickelt wurde:

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Nach unserer Erfahrung gab es dort noch keine leistungsstarken Praktika, aber es ist kostenlos, und selbst eine minimale Erfolgschance ist die Mühe wert.

Die wichtigste englische Ressource für die Ankündigung von Startups ist natürlich Product Hunt. Wie man sich auf den Zugriff auf diese Site vorbereitet, habe ich hier geschrieben .

Kurz gesagt, der Algorithmus dort ist:

  • Sie müssen einen beliebten Benutzer (Jäger) finden, der sich bereit erklärt, einen Link zu Ihrem Projekt zu veröffentlichen. Dies ergibt den ersten Verkehrsfluss.
  • Bereiten Sie Inhalte in einem vertrauten Format auf der Plattform vor. Sie benötigen gute Bilder, Gifs und Videos, die das Produkt demonstrieren, ein animiertes Logo.
  • Planen Sie Aktivitäten am Veröffentlichungstag, um das Projekt zu unterstützen und den ganzen Tag über regelmäßig Likes zu erhalten.
  • Kommunizieren Sie aktiv mit Benutzern, beantworten Sie Fragen.
  • Bereiten Sie ein einzigartiges Angebot für das Publikum von Product Hunt vor.

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In den spanischsprachigen Ländern funktioniert die Meneame- Plattform unserer Erfahrung nach gut . Dies ist eine beliebte hispanische Ressource (~ 10 Millionen Besucher pro Monat). Optisch ähnelt es Reddit - es veröffentlicht auch Links zu interessanten Materialien und Textbeiträgen. Das Hauptpublikum der Ressource stammt aus Spanien, aber es gibt auch spanische Einwohner Nordamerikas.



Partisanensammlungen im Format „N beste Anwendungen“ oder „Top-Möglichkeiten ...“ funktionieren hier gut - ein Link kann zu einem Beitrag in Ihrem Unternehmensblog führen, sodass der gesamte Datenverkehr direkt auf Ihre Website geleitet wird.

Other than that, Taringa- Eine Website in Lateinamerika mit einem Publikum von rund 25 Millionen Nutzern. Es gibt auch viele verschiedene Abschnitte, und Benutzer können ihre Materialien kostenlos veröffentlichen.



Fazit: Was kommt als nächstes?


Die Durchführung der oben beschriebenen Aktivitäten dauert mindestens zwei Monate. Während dieser Zeit lokalisieren Sie Ihr Produkt und Ihre Website in den erforderlichen Sprachen, erhalten die ersten Benutzer und können mit ihnen chatten und die ersten Verkäufe tätigen.

Dann folgt die Phase der Analyse und Planung weiterer Maßnahmen. Sie müssen verstehen, wie teuer es für Sie ist, ins Ausland zu reisen, was genau das bringt, wie wichtig Kennzahlen schnell werden. Haben Sie genügend Ressourcen, um auf das Wachstum auf das erforderliche Niveau zu warten?

Wenn Sie mit den Antworten auf diese Fragen fortfahren können, müssen Sie vorausplanen. Es ist unmöglich, eine zuverlässige Marketingstrategie für Ihr Blog und einmalige Aktivitäten wie Product Hunt zu erstellen. Daher müssen Sie an SEO arbeiten, mit den Medien interagieren und ein Partnerprogramm erstellen.

Ich werde die Lösung dieser Probleme in den folgenden Artikeln diskutieren. In der Zwischenzeit, danke für Ihre Aufmerksamkeit, werde ich gerne Fragen in den Kommentaren beantworten.

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