🏆 🤞🏼 🦁 Wie ich den nächsten Site Builder erstellt habe 👇🏿 ⚡️ ✍🏽

Hallo allerseits, mein Name ist Sasha. Ich erstelle meinen Site Builder. Ich habe die ersten zahlenden Benutzer. Alle kommen hauptsächlich aus den USA und Europa.

Ich möchte die Geschichte meiner Reise teilen, die Codierung, Crowdfunding und Werbung umfasst.

Haftungsausschluss : Ich lese Habr seit mehr als 10 Jahren regelmäßig. Ich erinnere mich an viele bedeutende Ereignisse dieser Gemeinschaft. Nebenbei: der Übergang zu einer Wohnung, Trennung, Wiedervereinigung, epische Posten von Mosigra und Madrobots, die die Tiefe der Gedankenkommentare von Mr.Meklon'ein.

Leider hatte ich die ganze Zeit Angst, hier zu schreiben, weil ich immer dachte, dass nur Top-Experten in der Habr-Community sitzen und sie mich mit meinem unbedeutenden Wissen auslachen würden.

In den letzten Jahren habe ich nicht nur beim Programmieren, sondern auch bei der Förderung meiner Projekte einzigartige Erfahrungen gesammelt. Das Bedürfnis nach Weiterentwicklung stoppt nämlich viele Unternehmungen talentierter Programmierer. Daher wird meine Erfahrung vielleicht für den Teil des Publikums nützlich sein, der nicht nur Haustierprojekte programmieren möchte, sondern auch sicherstellen möchte, dass die Welt sie nutzt.

Mein hintergrund

Aber warum genau diese abgedroschene, wild umkämpfte Nische? Lassen Sie uns alles in Ordnung bringen.

Ich habe in der dritten Klasse mit unternehmerischen Aktivitäten begonnen. Ich kaufte Glitzerlack in Schreibwaren und verkaufte ihn an Mädchen. Dies geschah von selbst. Abgeleitet eine Hypothese → Geld gegossen (aus Flaschengebühren) → überprüfte Nachfrage → mehr Geld gegossen.

Dann gab es eine Universität, ich brauchte Geld. Nachdem ich als Internetverkäufer gearbeitet hatte, wurde ich der endlosen Scheiße schnell müde und eröffnete meinen Online-Shop. Nachdem ich erfolgreich eine Nische ausgewählt hatte, konnte ich sofort einen Gewinn von ungefähr 7.000 Rubel pro Monat erzielen, was es mir ermöglichte, meine Studentenjahre zu ernähren.

Der Online-Shop musste verbessert werden. Ich musste lernen zu programmieren. 2014 habe ich die erste Codezeile geschrieben. Ich wurde schnell in die magische Welt des Programmierens hineingezogen. Das Kaninchenloch erwies sich als überraschend tief und imposant. Ich schloss den Laden und bekam einen Layoutdesigner im Studio. Ein Jahr später kündigte er und arbeitete als Freiberufler bei Upwork.

Die Begeisterung des ehemaligen Programmierers war bereits verschwunden und ich war gelangweilt von der Arbeit. Es gab ein ständiges Gefühl, dass etwas nicht stimmte. Ich hatte gehofft, dass das Glück kommen würde, wenn eine bestimmte Rate erreicht wäre. Hier werde ich die Rate etwas weiter erhöhen und dieses überwältigende Gefühl in mir wird verschwinden. Ein Jahr lang bin ich auf 60 Dollar pro Stunde angewachsen, aber der Juckreiz blieb immer noch bestehen. Ich hatte immer noch das Gefühl, dass ich das Falsche tat.

Ich verstand, dass ich mein Projekt schneiden musste.

Aber wie zum Teufel wird das gemacht ?!

Erste Projekte

Ich habe als Freiberufler für Dima gearbeitet. Dieser Typ ist einer der besten Designer in St. Petersburg. Er hat auch ein sehr seltenes Talent - Trends subtil zu erkennen und vorherzusagen.

Wir haben schnell zusammengearbeitet und viel über nicht arbeitende Themen gesprochen.

Es stellte sich heraus, dass wir von einer Leidenschaft für das Web und dem allgegenwärtigen Wunsch, unsere Projekte zu realisieren, vereint wurden.

Dima schlug die Idee vor, eine coole HTML-Vorlage zu erstellen und zu verkaufen. Er hatte einen klaren Marketingplan, der mich bestach. Wir kamen zur Sache.

Innerhalb von zwei Jahren haben wir gemeinsam mehrere erfolgreiche kommerzielle Projekte erstellt. Und dank Dimas einzigartigem Talent und meiner seltenen Fähigkeit, Webanimationen zu erstellen, erreichten wir bald (nicht ohne Leiden) einen stabilen Gewinn und begannen, nur von unseren Projekten zu leben. Wie cool es war!

Kryptowährungen

Oh Schild! Fieber des Sommers 2017. Bitcoin für 3.000 US-Dollar. Fühlst du schon Ärger?

Unsere Projekte brachten einen konstanten Gewinn, aber es gab kein Wachstum. HTML-Vorlagen und WordPress-Themes erwiesen sich als sehr schwer skalierbar. Wir hatten kaum genug für ein bescheidenes Leben, es gab kein Geld, um neue Leute einzustellen.

Wir haben davon geträumt, unser eigenes SaaS zu erstellen. Sie versuchten sogar, es zu sägen. Aber Angst und eine leere Brieftasche zwangen dazu, zu alten Projekten zurückzukehren. Wir haben lange Zeit stagniert und deprimiert. Ehrlich gesagt gab es nicht genug Eier für einen neuen Durchbruch.

Im Sommer 2017 haben wir uns mit Kryptowährung getroffen. Wieder kam mir die Idee einer schnellen Bereicherung. Wieder einmal glaubte ich, dass alle meine Probleme und Unglücksfälle durch eine sechsstellige Zahl auf dem Konto entschieden wurden. Wie falsch ich war!

Jemand Jura schlug vor, Mitbegründer eines vielversprechenden Kryptowährungsprojekts zu werden. Gemeinsam haben wir drei beschlossen, einen Aggregator für den Austausch von Kryptowährungen zu erstellen. Wir haben unsere Webprojekte komplett eingefroren und diesen Aggregator übernommen.

Alles begann erstaunlich. Unser dritter Partner zog dank seines Charismas und seines Sprechertalents engelhafte Investitionen an.

Wir fingen an zu wachsen.

Aber aufgrund mangelnder Erfahrung ertranken wir im steigenden Geld. Ich habe sie überhaupt für diese Leute ausgegeben und nicht für diese Zwecke. Nein, wir haben kein Kokain hinzugefügt und keinen Lamborghini gefahren, aber Einkäufe wie Tickets für Pseudo-Elite-Konferenzen haben unser Budget allmählich geschärft. Und bald gingen wir bankrott und schlossen.

Es war ein Misserfolg.

Ich beschloss, nicht zu Dimas Projekten zurückzukehren und mein Thema zu beginnen.

Ich stehe aus der Asche auf

Mir geht das Geld aus. Früher geriet ich in Panik, aber diesmal beschloss ich, anders zu denken und mit den Fehlern der Vergangenheit umzugehen. Zuerst setzte ich mich und entschied, was ich tun würde. Hier hat die Nische des Webdesigns und der Webentwicklung ohne Zweifel gewonnen.

Aber was genau ist zu tun? Ich habe viele Site Builder gesehen. Und ich habe meine eigene Vision.

Ich war der Meinung, dass der Site-Designer sich streng auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren sollte. In keinem Fall ein universelles Werkzeug sein, das für den Salon der Nägel, für eine mobile Anwendung und für die Zahnmedizin geeignet ist.

Eine Site mit einer mobilen Anwendung benötigt ihre eigenen Funktionen: die Schaltflächen zum Herunterladen in den AppStore, Telefonmodelle, den Generator für Nutzungsbedingungen und andere kleine spezifische Probleme. Und die Stelle der Nägel braucht auch andere Teile (ich habe keine Ahnung was).

Wenn Sie einen Kombi bauen, überlasten Sie erstens die Benutzeroberfläche und zweitens machen Sie es gut für 1000 Leute, anstatt fantastische 10 Leute zu machen. Und wenn Sie ein kleiner Mann ohne Geld und Verbindungen sind (wie ich), wählen Sie den zweiten Weg.

Ich liebe Startups sehr, deshalb habe ich beschlossen, einen Website-Builder für Startups zu erstellen. Da ich in früheren Projekten viel gelernt habe, habe ich mir keine Sorgen um Werbung gemacht (die Ironie ist, dass ich nicht 1% meiner Erfahrung in der Werbung genutzt habe, da ich mich in Vollzeit mit Produkten beschäftigt habe. Kunden erscheinen nur aufgrund von Sarafan und SEO).

Überprüfte den Markt: Es gibt viele Startups auf der Welt. Wenn mindestens 1% aller Startups eine Website bei mir haben, beträgt mein monatliches Einkommen 18 Millionen US-Dollar.

Ich bin zuversichtlich in das Produkt, ich bin zuversichtlich in die Werbung, ich bin zuversichtlich in den Markt.

Aber für das Geld bin ich mir nicht sicher. Immerhin enden sie und der Gewinn wird nicht bekannt sein, wann. Aber wie gesagt, ich habe mich entschlossen, frühere Erfahrungen zu berücksichtigen und * für Geld zu punkten.

Meine Position ist folgende: Wenn Sie eine behauptete Gültigkeit geltend machen, erscheint das Geld von selbst. Und so geschah es.

* Funktioniert möglicherweise nicht, wenn Sie Kinder oder andere finanzielle Verpflichtungen haben. Keine Empfehlung.

Wie ich 500 Tausend Rubel für einen Anteil von 0% angezogen habe

Crowdfunding!

Extrem unterschätzter Weg. Und jetzt geht es nicht mehr um Kickstarter und nicht einmal um AppSumo. Wie hebt man den Teig auf? Wo klicken?

Lassen Sie uns zunächst über Kickstarter und AppSumo blitzen.

Kickstarter bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre eigene Seite zu erstellen und Geld zu sammeln. Schwierigkeiten : Um Geld abzuheben, benötigen Sie eine juristische Person in den USA, Sie müssen die Seite sorgfältig bewerben, viel an der Gestaltung der Seite arbeiten, Sie müssen sich eine Vielzahl von Auszeichnungen einfallen lassen, SaaS ist ein unbeliebtes Thema bei Kickstarter. Es ist notwendig, der Seite Startkapital hinzuzufügen - anscheinend haben sie bereits 20% gesammelt (ich bin sicher, dass jeder das tut).

AppSumo verbraucht mit seiner Provision 50–70% des Gewinns. Ja. Ofigel auch. Darüber hinaus ist das Publikum von AppSumo riesig, sodass die Kampagne zu viel Geld bringt. Aus früheren Erfahrungen habe ich herausgefunden, dass zu viel Geld genauso schlecht ist wie zu wenig. Ich bin alleine im Team, ich brauche nicht viel. Gib mir nur bescheidene zehn Gehälter zu essen, und ich werde alles tun.

Was? Eine Investition von nur zehn Gehältern? Eine ziemlich ehrgeizige Anfrage, nicht wahr? Ja, im Vergleich zu hochkarätigen Schlagzeilen im Sinne von „Projekt X hat in einer neuen Runde 20 Millionen US-Dollar gesammelt!“ Sieht meine Runde mehr als bescheiden aus.

Aber die Leute schätzten diese Bescheidenheit.

Private Runde

Mir wurde geraten, eine private Crowdfunding-Runde zu veranstalten. Wie es gemacht wird?

1. Erstellen Sie eine Seite, auf der Sie das Produkt beschreiben, und fügen Sie einen Link zur Roadmap in Trello hinzu. Eine Roadmap wird benötigt, um zu zeigen, wohin sich das Projekt bewegt und wie es sich entwickeln wird. Legen Sie Ihren Arbeitsplan für die nächsten 6-12 Monate fest.

2. Präsentieren Sie der Öffentlichkeit das fertige MVP Ihres Dienstes. MVP ist die erste Version eines Produkt-Prototyps. Mein MVP war bereits gut genug und verkaufte sich sogar ziemlich gut, aber es war nicht möglich, Inhalte online zu bearbeiten - exportieren Sie nur HTML und bearbeiten Sie alles lokal. Ich habe gerade versprochen, einen vollwertigen Online-Content-Editor mit Hosting zu erstellen. Es sollte angemerkt werden, dass höchstwahrscheinlich qualitativ hochwertiges MVP der Hauptgrund für meinen Erfolg war.

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3. Bereiten Sie das Angebot vor. Normalerweise handelt es sich hierbei um ein einmaliges Abonnement auf Lebenszeit oder um ein Lifetime Deal (im Folgenden: LTD). In Zukunft müssen normale Benutzer jeden Monat zahlen. Und diejenigen, die LTD jetzt kaufen, zahlen den Zugang nur einmal und nutzen den Service endlos kostenlos. Ich habe einen Preis von 180 USD für 1 LTD festgelegt. Insgesamt gab es 50 Lizenzen. Und ja, noch ein Punkt, um nicht zu AppSumo zu gehen - das lokale Publikum hat sich an einen viel kleineren Scheck gewöhnt.

4. Bewerben Sie einfach Ihre Seite mit dem Angebot :) Ja, dies ist die schwierigste und offensichtlichste. Lasst uns genauer hinschauen.

Zunächst habe ich das Angebot auf der Produktjagd der Öffentlichkeit vorgestellt. Da mein MVP bei PH (Produkt eines Tages, 1500 Upvotes) erfolgreich war, sahen viele Leute das Angebot. Ich habe sofort 20 Abonnements verkauft. Aber das war nicht genug, ich wusste nicht, was ich als nächstes tun sollte.

Die Hilfe kam jedoch von selbst.

Jemand Nitesh Manav kam zu mir mit einem Vorschlag, mein Angebot in seiner kleinen LTD-orientierten Facebook-Gruppe zu starten. Es stellt sich heraus, dass es auf Facebook viele solcher Gruppen gibt. Dies ist eine riesige Masse von Menschen, die nur darauf warten, irgendwo Geld einzuschenken.

Nitesh nahm einen kleinen Prozentsatz (und er kaufte übrigens selbst ein Exemplar). Dieser positive Typ half mir, ein Angebot kompetent zu erstellen und beantwortete sechs Monate lang die Fragen der Leute zu meinem Produkt in der Gruppe! Ich hatte äußerst positive Eindrücke von der Arbeit mit ihm. Schreiben Sie ihm, wenn Sie dasselbe wollen.

Vier Faktoren haben den Erfolg der Einführung eines Angebots in der Gruppe beeinflusst:

Mein Ruf (ich habe ein gutes Profil bei Product Hunt).
Cooles MVP.
Ehrliche und beeindruckende Roadmap.
Support-Administratorgruppe. Nicht die Tatsache, dass es in einer anderen Gruppe einen angemessenen Administrator geben wird.
Meine Reaktionsfähigkeit. Ich antwortete blitzschnell. Es gab ungefähr hundert Kommentare! Um ehrlich zu sein, war es wie bei Product Hunt. Viel Feedback.
Leckeres Angebot. 180 US-Dollar für ein endloses Abonnement eines heftigen Site Builders zahlen sich sehr schnell aus.
Na dann. Runde geschlossen. Beute in deiner Tasche. Wir sind gefahren, um das Produkt zu sehen!

Ein Jahr der Einsamkeit

Oh, ich weiß nicht, wie ich programmieren soll! Mein ganzes Leben lang habe ich nur in jQuery + PHP gesetzt und Nudeln codiert. Wie man ist

Option 1 : Programmierer einstellen.

Nehmen wir die Konten in die Hand: Wir haben 7.000 US-Dollar (nach Steuern und Provisionen) + Verkäufe der ersten Version. Runden Sie auf 10 Tausend US-Dollar auf.

Das Gehalt des Mittelkodierers in St. Petersburg beträgt 120 Tausend Rubel. Brauchen Sie eine Rückseite und vorne. Außerdem muss ich essen. Gesamtverbrennungsrate = 300.000 Rubel pro Monat = 5000 USD pro Monat. In nur zwei Monaten kann ich die Projektentwicklung durchführen. Dies war der ursprüngliche Plan - Geld für die Gehälter von zwei Programmierern zu sammeln, und dies hätte theoretisch ausreichen sollen.

Aber ich habe viele wichtige zusätzliche Faktoren nicht berücksichtigt: Ich bin ein Laie bei der Einstellung von Leuten. Wie viele Monate wird es dauern, ein normales Team auszuwählen? Ich bin auch ein Laie im Management. Wie viel Geld werde ich verbrennen, bevor ich lerne, Aufgaben zu erledigen?

Das Wichtigste (und insbesondere dank Kostya für die Einstellung des Gehirns) ist, dass ich nicht in der Lage sein werde, die Codebasis aufrechtzuerhalten oder die Leistung dringend wiederherzustellen, wenn ein Dritter das Projekt ausführt und beendet. Ich bin jedoch für die Verfügbarkeit meiner Kunden verantwortlich. Ich muss mir aller Aspekte des Produkts sicher sein.

Option 2 : Lernen Sie, alles selbst zu programmieren und zu tun.

Die Vorteile liegen auf der Hand: Ich bin zuversichtlich in das Projekt, ich kann es unterstützen. Ich kann dem Entwicklungsteam in Zukunft besser Aufgaben übertragen und sicher Programmierer einstellen. Und vor allem - die Wahrscheinlichkeit des Todes des Projekts geht gegen Null. Er wird nur sterben, wenn ich sterbe. Nachteile: Dohchenit-Arbeit, die Wahrscheinlichkeit, eine schwache, nicht unterstützte Architektur zu erstellen.

Und ich habe mich mit Lehrbüchern umgeben und die Unterstützung wahrer Freunde (Kostya, Arthur, Slava - Sie sind die Helden des Projekts!) In Anspruch genommen. Und gemächlich habe ich das Projekt wirklich für das Jahr gemacht. Dank meiner erfahrenen Berater erwies sich Architektur als mehr oder weniger erträglich. Alles funktioniert wie eine Uhr, Sie können Websites erstellen und bearbeiten.

Die Hauptsache - jetzt schwebe ich im Code meines Projekts wie ein Fisch im Wasser. Als Bonus wurde ich ein anständiger Full-Stack-Entwickler, der es mir ermöglicht, ein Team effektiv zu führen.

Während ich das Produkt sägte, wurde meine Website auf Anfrage des "Landing Page Builder for Startup" nach und nach auf die erste Seite verschoben. Gehen wir zum Bio-Verkauf. Ein Sarafan funktioniert auch gut.

Ich gebe zu, es war sehr schwierig, ein Projekt für ein ganzes Jahr alleine zu programmieren. Mein einziger Freund ist die IDE. Kommunikation nur stundenlang mit dem Code, jeden Tag.

Ich war zweimal im Urlaub, aber immer noch ausgebrannt. Ich begann zu vergessen, wie man mit Menschen kommuniziert (einer der Gründe, warum ich IndieHackers-SPb-Meetings organisierte). Vipassana trug ebenfalls dazu bei. Danach hat mein Entealisierungsgrad zum sechsten Mal in Folge zugenommen.

Im Allgemeinen habe ich mich sehr verändert. Hoffentlich hilft es mir, coole Kinder einzustellen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

Nutzerbewertungen

Zukunft

Ich weiß nicht wie und plane nicht gern. Meine Pläne bröckeln in neun von zehn Fällen. Zur Hölle mit ihnen!

Ich mag auch keine Rennen und KPI.

Ich mache meinen Job einfach ruhig und selbstbewusst, und das war's. Das ist mein Stil. Dieses Jahr werde ich nicht um 200%, sondern um 50% wachsen - na gut. Das ist auch in Ordnung.

Für mich hat ein MBA über ernsthafte Kohlstöcke ausgelöscht, dass Sie das Projekt schließen können, wenn es keine Wachstumstabelle in Form eines Hockeyschlägers gibt (okay.jpg).

Die Startup-Branche ist noch jung. Und im Laufe der Zeit werden immer mehr neue Stile zum Erstellen und Verwalten von Projekten auftauchen. Es ist möglich, dass mein ruhiger Stil alltäglich wird.

Jetzt möchte ich den Umsatz ausreichend steigern, um Mitarbeiter einzustellen. Ich hoffe, der Start von Product Hunt hilft mir dabei. Wenn nicht, werde ich den Fokus vom Produkt auf die Werbung verlagern.

Dann gehe ich zu Y Combinator und nach San Francisco, um Obdachlose anzusehen und das Handwerk eines Startups zu lernen. Es wird Spaß machen und lohnend sein.

Viele Konkurrenten erscheinen, die alten sind mit Funktionen überwachsen und kaufen den gesamten Verkehr auf. Aber ich bin zuversichtlich in die Zukunft der Unicorn-Plattform, denn ich weiß mit Sicherheit, dass meine Leidenschaft für Startups und das Web nicht sterben wird. Also, während ich lebe, werden Startups die besten Landos bekommen und ich werde Stammkunden bekommen.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

Wie ich den nächsten Site Builder erstellt habe