MVP, Landung und Werbung für 1500 Rubel

Wahrscheinlich mussten viele spezielle Tools für ihre eng abgestimmten Anforderungen erstellen - Skripte oder Excel-Tabellen. Und nach dem Nachdenken: Was ist, wenn jemand anderes genau die gleiche Lösung benötigt? Wie kann man das herausfinden und verstehen, ob es möglich ist, damit Geld zu verdienen?

Meine Geschichte begann mit einer ziemlich einfachen Aufgabe. Ich musste nur eine Zahl berechnen: die jährliche Rendite für meine Anlageinstrumente. Nachdem ich das gesamte Internet durchsucht und keine fertige Lösung gefunden hatte, musste ich sie selbst anhand von Google-Tabellen erstellen. Es ist gut gelaufen - und ich habe mich entschlossen zu prüfen, ob eine kommerzielle Nachfrage nach meiner Entwicklung besteht.

In diesem Artikel werde ich erzählen:

  1. wie man eine Tabelle erstellt, um die jährliche Kapitalrendite unter Berücksichtigung aller Operationen und Perioden zu berechnen;
  2. So erstellen Sie eine Zielseite und konfigurieren Analysen für potenzielle Benutzer.
  3. wie man die Hypothese und die potenzielle Nachfrage mit kontextbezogener Werbung in Yandex mit einem Budget von 1.500 Rubel testet.

I. Berechnung der Jahresrendite: Werkzeugentwicklung


Sofort fällt mir die folgende Formel ein
[Gewinn] / [investierte Mittel] / [Anzahl der Tage] * 365 = [Rentabilität in% / pro Jahr]
Sie arbeitet wirklich, wenn sie Geld investiert und nach einer Weile mehr abhebt.

Was kann ich tun, wenn ich Geld in mehreren Raten zu unterschiedlichen Zeiten einzahle oder wenn Zahlungen regelmäßig erfolgen? In dieser Situation ist es schwierig zu verstehen, wie viel und wie viel Zeit auf dem Konto war. Natürlich bin ich nicht der erste, der auf ein solches Problem stößt, und im Moment gibt es zwei Lösungen:

  1. . , . : , .
  2. IRR . , . ?

Wenn Sie alle Cashflows addieren (Investitionen abziehen und Abhebungen hinzufügen), ergibt sich eine Differenz aus dem Einkommen. Zum Beispiel investierten sie 10.000 Rubel in eine Bank, ein Jahr später entfernten sie 10.600 Rubel, während das Einkommen 600 Rubel betrug. Sie können auch Einnahmen erzielen, indem Sie den Investitionsbetrag mit dem Zinssatz multiplizieren. Zum Beispiel multiplizieren wir 10.000 Rubel mit einem Bankzinssatz von 6%, wir erhalten 600 Rubel.

Interessanter ist, dass wir den Cashflow um eine Zahl ändern, die den Gewinn kompensieren würde. Hier ist eine kompetentere Beschreibung , aber im Wesentlichen liegt die gesamte Logik in der folgenden Formel:

IRR ist die unbekannte jährliche Rendite. Wir ersetzen die Werte aus dem Beispiel durch eine Bankeinlage: - 10.000 Rubel / (1 + 6%) ^ 0 + 10.600 Rubel / (1 + 6%) ^ 1 = 0. Alles konvergiert. Nun bleibt es, den IRR auszudrücken und bereits programmgesteuert mit Hilfe von Schleifen oder der Funktion PURE in Excel zu berechnen.

MVP in Google Sheets


Um den IRR zu berechnen, reicht es aus, die Anzahl der Operationen und die Daten zu kennen, an denen sie abgeschlossen wurden. Mehrere Spalten in den Tabellen wurden zusammengestellt.



Ich habe die Namen der Instrumente, alle Operationen auf ihnen (mit Plus-Investition, mit Minus-Auszahlung), die Daten der Operationen und den Wert der Vermögenswerte (wie viel ist jetzt auf dem Konto) aufgeschrieben. Da ich keine elegante Lösung mit Formeln sah, schrieb ich ein Skript. Google-Dokumente verwenden zugeschnittenes Javascript, sodass beim Lernen keine Probleme auftreten. Gehen Sie zu Extras -> Skripteditor. Wir schreiben unseren Code.

Wir bekommen die Daten aus der Tabelle
var ss          = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet(); //  
var sheet       = ss.getSheetByName("");         //   ""
var instruments = sheet.getRange("E4:F").getValues();    //          $
var operations  = sheet.getRange("A4:C").getValues();    // C      $   


Wir sortieren alle Operationen
  
  ////////////    
  //    
  var dohNaProc = 0;
  //  
  var allDohod = 0;
  
  //   
  insts.forEach(function (inst,i){
    
    //    
    var summs = [];
    //     
    var dates = [];
    //    $
    var dohod = inst[1]; 
    
    //   
    ops.forEach(function(op,n){
      //     
      if(inst[0] == op[0]){ 
        //    
        summs.push(-1*op[2]);
        //  
        dates.push(op[1]);
        //  
        dohod -= op[2];
      }
      
    })    
    
    //  ,    
    summs.push(inst[1])
    //     0 ( ),    ,    
    //    - ,     
    dates.push( (inst[1] == 0) ? dates[dates.length-1] : new Date() )
    
    
    //        1   
    const dohodProc = (XIRR(summs,dates)*100).toFixed(1)
    
    //     
    dohNaProc += (dohodProc != 0) ? dohod/dohodProc : 0
    //   
    allDohod  += dohod
    
    //        2   
    dohod = dohod.toFixed(2)

    Logger.log(dohNaProc+" "+allDohod)
    //   
    var strN = 4+i
    //      %
    var func = '=ROUND((((SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;"<0")*(-1)+F'+strN+')/SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;">0"))-1)*100;1)';
   
    //   
    sheet.getRange("G"+strN+":I"+strN).setValues([ 
      [dohodProc.replace(".",","), dohod.replace(".",","),func]
    ]);

  })// end foreach insts
  

  //   
  const allDohodProc = (allDohod/dohNaProc).toFixed(1)
  //  
  sheet.getRange("G3").setValues([[". . "+allDohodProc+" % / "]]);



An IRR-Berechnungsfunktion senden
function XIRR(values, dates, guess) {
  // Credits: algorithm inspired by Apache OpenOffice
  
  // Calculates the resulting amount
  var irrResult = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = values[0];
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // result += values[i] / Math.pow(r, moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365);
      result += values[i] / Math.pow(r, daysLag(dates[i],dates[0]) / 365);
    }
    return result;
  }

  // Calculates the first derivation
  var irrResultDeriv = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = 0;
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // var frac = moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365;
      var frac = daysLag(dates[i], dates[0]) / 365;
      result -= frac * values[i] / Math.pow(r, frac + 1);
    }
    return result;
  }

  // Check that values contains at least one positive value and one negative value
  var positive = false;
  var negative = false;
  for (var i = 0; i < values.length; i++) {
    if (values[i] > 0) positive = true;
    if (values[i] < 0) negative = true;
  }
  
  // Return error if values does not contain at least one positive value and one negative value
  if (!positive || !negative) return '#NUM!';

  // Initialize guess and resultRate
  var guess = (typeof guess === 'undefined') ? 0.1 : guess;
  var resultRate = guess;
  
  // Set maximum epsilon for end of iteration
  var epsMax = 1e-10;
  
  // Set maximum number of iterations
  var iterMax = 50;

  // Implement Newton's method
  var newRate, epsRate, resultValue;
  var iteration = 0;
  var contLoop = true;
  do {
    resultValue = irrResult(values, dates, resultRate);
    newRate = resultRate - resultValue / irrResultDeriv(values, dates, resultRate);
    epsRate = Math.abs(newRate - resultRate);
    resultRate = newRate;
    contLoop = (epsRate > epsMax) && (Math.abs(resultValue) > epsMax);
  } while(contLoop && (++iteration < iterMax));

  if(contLoop) return '#NUM!';

  // Return internal rate of return
  return resultRate;
}


Wir zählen die Anzahl der Tage zwischen den Daten
///     ////
function daysLag(d1, d2){
 //     js
 var date1 = new Date(d1);
 var date2 = new Date(d2);
 //  
 return( Math.ceil(Math.abs(date2.getTime() - date1.getTime()) / (1000 * 3600 * 24)) ); 
}


Gehen Sie zur Tabelle und führen Sie das Skript aus. Die Jahresrendite wird unter Berücksichtigung aller Operationen und Perioden berechnet!



Alle Arten von zusätzlichen Formeln und Grafiken hinzugefügt. Nun sicher die Schönheit.



Um die Datei nicht jedes Mal manuell zu aktualisieren, können Sie in Sheets das Skript für die Ausführung eines Ereignisses konfigurieren: Öffnen einer Tabelle, Klicken, Ändern. Gehen Sie dazu im Skripteditor zu Bearbeiten -> Trigger des aktuellen Projekts. Dort setzen wir folgende Werte.



Jetzt werden die Berechnungen automatisch aktualisiert. Der Tisch ist fertig. Es gibt etwas zu ändern, aber es wird für mich tun.

II. Berechnung der Jahresrendite: Bedarfsanalyse


Bevor ich die Formeln verstanden und Code geschrieben habe, um nur einen Wert zu berechnen, habe ich das gesamte Internet durchsucht und keine fertige Lösung gefunden. Anscheinend gibt es also keine Nachfrage. Aber jetzt, da der Tisch fertig ist, "und er sah, dass es gut ausgegangen ist", wurde es interessant zu prüfen - gibt es eine potenzielle Nachfrage nach einer solchen Lösung?

Ich habe nicht viele bekannte Investoren für die Durchführung eines problematischen Interviews, daher wenden wir uns erschwinglichen und schnellen Überprüfungsmethoden zu.



Yandex-Statistiken zeigen ein gewisses Interesse an diesem Bereich, aber die Marktgröße reicht nicht aus, um die Gestaltung und Entwicklung eines separaten Dienstes kostengünstig zu gestalten.

Andererseits ergab meine Umfrage zu vc.ru , dass 46% Tabellen für die Buchhaltung verwenden.



Möglicherweise liegen die Ergebnisse aufgrund der kleinen Stichprobe innerhalb der Fehlergrenze.

Trotzdem gibt es eindeutig Leute, die den fertigen Service nicht gefunden und ein Tablet zusammengestellt haben. Was ist, wenn dies die bequemste Option für sie ist oder die Schwierigkeiten so unbedeutend sind, dass Sie nicht einmal Google Play oder den App Store öffnen möchten?

Um diese Annahme zu überprüfen, habe ich eine Umfrage in Google-Formularen erstellt, mit der Möglichkeit, E-Mails für eine Rohversion des Programms zu hinterlassen.



Um zumindest etwas Verkehr zu füllen, habe ich einen Artikel über VC geschrieben. Ergebnis: 1095 Aufrufe, 1 Person hat eine Anfrage hinterlassen. Die Umwandlung von 0,1% ist keine geringe Nachfrage, da sie auch von vielen Faktoren abhängt: der Klarheit des Artikels, den Interessen des Publikums, dem Ort der Zielaktion usw. Der eingegangene Antrag deutet darauf hin, dass die Person nicht zu faul war, E-Mails zur Lösung von Buchhaltungsproblemen zu senden.

Um mehr über das Problem und die Mängel bestehender Lösungen zu erfahren, brauchen Sie Menschen. Der Datenverkehr von einem kostenlosen Beitrag ist vorübergehend und nicht zielgerichtet genug. Ich entschied mich für kontextbezogene Werbung für Schlüsselanfragen.

Sie können nicht sofort Leute an den Tisch schicken - sie verstehen nicht, was passiert. Dementsprechend benötigen Sie eine Zielseite, und je einfacher, desto besser.

Landung


Öffnen Sie den Designer, Wix oder Tilda, wählen Sie eine Vorlage aus, ändern Sie den Text und die Links, veröffentlichen Sie, zahlen Sie. Angelegenheiten für 20 Minuten.



Es ist einfach, aber mit dem letzten Absatz gab es Schwierigkeiten. Nach seiner Entlassung ruhte er sich etwas länger aus als geplant, er wollte keine Einlagen auspacken. Für einige Zeit musste ich von ungleichmäßig kommenden kleinen Dividenden leben. Zu diesem Zeitpunkt waren nicht einmal 700 Rubel für die Vollversion zu bezahlen. Sie können Analytics, eine Domain oder SEO nicht in einer kostenlosen Verbindung verbinden.

Ich musste es besser machen. Gefunden nicht sehr beängstigend kostenlose Bootstrap-Vorlage. Ich habe heruntergeladen, die zusätzlichen Blöcke gelöscht, den Text und die Bilder ersetzt.



Analytik


Die Hauptaufgabe ist es, so viel wie möglich über Probleme, Lösungen und Menschen zu lernen. Zum Sammeln von Daten verwende ich Yandex-Metriken, Google Analytics, Google Tag Manager und Link Shortener.

Warum zwei Webanalysen? Erstens, um rechtzeitig zu überprüfen und zu verstehen, ob die Analyse nicht ordnungsgemäß funktioniert. Zweitens ist es möglich, dass ich in Zukunft nicht nur in Yandex, sondern auch in Google Werbung schalten werde. Für eine effektive Werbekampagne benötigen wir Daten zum Nutzerverhalten. Außerdem gibt es jetzt die Möglichkeit, Yandex einfach zu sagen: Bringen Sie mir Leute, die dieses Produkt kaufen, und das neuronale Netzwerk erledigt den Rest. Es ist also Zeit für Vermarkter, über einen neuen Beruf nachzudenken.

Warum GTM? Google Tag Manager ist eine moderne Methode zum Verbinden von Analysen, die folgende Vorteile bietet:



  • .
    .

  • , ,
    . , ,
    , .

  • GTM ,
    .

  • , ,
    , .

  • Tag Manager
    , , -.


  • .

Wir erstellen einen neuen Zähler und kopieren den HTML-Code in die Yandex-Metrik.



Wir gehen zum Google Tag Manager, erstellen ein Konto und einen Container.



Danach zeigt der Dienst einen Code an, um eine Verbindung zur Site herzustellen. Klicken Sie auf Tag erstellen. Ein Tag ist eine Einstellung, was gestartet werden soll (Tag-Konfiguration) und bei welchem ​​Ereignis (Trigger).



Wählen Sie in der Tag-Konfiguration "Benutzerdefiniertes HTML" aus, fügen Sie dort den Metrikcode ein und als Auslöser "Alle Seiten anzeigen". Wenn Sie jetzt eine Seite anzeigen, startet der Benutzer die Yandex-Metrik.

In diesem Beispiel ist der Vorteil nicht sehr groß. Es wäre einfacher, einen Zähler direkt einzufügen, aber das Einrichten von Ereignissen über GTM ist viel nützlicher.

Wir kehren zur Metrik zurück. Einstellungen -> Ziele -> Ziel hinzufügen. Wir haben einen Namen und eine Kennung, die kurz sein und den Zweck beschreiben sollten.



Ich habe das Kontrollkästchen neben Retargeting aktiviert, damit sich die Werbekampagne auf dieses Ziel konzentrieren kann, wenn es Menschen anzieht. Kopieren Sie den folgenden Code, speichern Sie ihn und gehen Sie zu GTM. Erstellen Sie wie zuvor ein neues Tag und fügen Sie den kopierten Code ein. Erstellen Sie einen neuen Trigger, diesmal mit dem Click-Typ.



Hier in meinem Fall wählen wir "einige Klicks" und setzen, dass der Trigger aktiviert wird, wenn Sie auf ein Element mit einer ID gleich btn_sheet klicken. Um die Artikel-ID zu finden, rufen Sie die Website über Chrome auf, drücken Sie Strg + Umschalt + C und klicken Sie auf den Artikel.



Speichern Sie den Auslöser, klicken Sie auf "Vorschau" und gehen Sie zur Site.



Auf der Site wird eine Konsole zur Überprüfung angezeigt. Oben sind die Ereignisse, die abgeschlossen wurden, unten sind alle anderen. Wir klicken auf die Schaltfläche und das entsprechende Ereignis sollte nach oben verschoben werden. Wenn ja, können Sie weitermachen.

Google Analytics


Wir sind in Analytics registriert, erstellen ein Konto und eine Ressource.



Hier wird es viel einfacher, da GTM in Analytics integriert ist. Um eine Verbindung herzustellen, wählen Sie einfach das entsprechende Tag aus.



Um Ereignisse hinzuzufügen, müssen Sie den HTML-Code nicht kopieren und einfügen. Sie können auch im entsprechenden Tag konfiguriert werden. Nachdem Sie alle Trigger erstellt haben, können Sie die Version veröffentlichen und auf "Senden" klicken. Jetzt sind Analytics und Metric konfiguriert.

Link Shortener


Ich plane, den folgenden Trichter zu bauen: Werbung -> Site -> Tabelle -> Formular für die Aufzeichnung zum Testen. Von der Werbung bis zum Tisch gehen Informationen über den Benutzer an Metrica, aber seine weiteren Schritte bleiben ein Rätsel.

Um die Übergänge zu berechnen, habe ich mich für einen Link Shortener entschieden. Es gibt viele solcher Seiten. Nachdem ich fünf Stücke durchgesehen hatte , wählte ich das optimalste - zum Klicken . Er kann:

  • Ändern Sie den Kurzlinknamen nach der Erstellung
  • Zeigt Länder und Geräte der Benutzer an
  • Fügen Sie Ihre eigene Domain hinzu (kostenpflichtige Version)
  • Fügen Sie ein Pixel für mehr Tracking hinzu (kostenpflichtige Version)

Registrierte, erstellte Links, um die folgenden Übergänge zu verfolgen:

  • Von der Werbung in Yandex bis zum Tisch
  • Von der Werbung in Yandex bis zum Testen der Webversion
  • Von Yandex-Werbung bis zum Testen von iOS-Anwendungen
  • Von der Werbung in Yandex bis zum Testen von Android-Anwendungen
  • Von der Baustelle zum Tisch
  • Von der Baustelle zum Testen
  • Vom Tisch zum Testen

Hosting und Domain


Registriertes Hosting in Timeweb für 179 Rubel. Es ist groß, funktional und billig. Dort nahm er eine Domain in der .ru-Zone für die gleichen 179 Rubel + ein kostenloses SSL-Zertifikat (zeigt, dass der Site vertraut werden kann). Der Domainname ist neutral, sodass Sie in Zukunft beliebig viele Subdomains kostenlos erstellen können (z. B. poddomen.neitralnoe-nazvanie.ru) und andere Projekte auf diese prüfen können. Es ist bequem, alles an einem Ort zu registrieren, dann müssen Sie nicht die Domäne und den Server binden, das Zertifikat verbinden, alles geschieht automatisch. Ich lade alle Site-Dateien über den Timeweb-Dateimanager auf den Server hoch - die Site ist fertig.

Ich werde Ihnen nicht sagen, wie Sie Dienstleistungen täuschen sollen - ich sage nur, dass ich laut Empfehlungsprogramm einen weiteren Bonus von 200 Rubel erhalten habe, und mein Freund hat auch 200 Rubel erhalten. Die Gesamtausgaben beliefen sich auf (179 + 179-200) 158 Rubel (wenn mein Freund ich wäre, würde ich sogar 42 Rubel schwarze Zahlen schreiben).

Werbung


Die Seite ist fertig, jetzt werden nur noch Leute benötigt. Es gibt viele Werbestrategien, in meiner Situation brauchte ich einen Ansatz mit einem minimalen Budget, was bedeutete, dass ich nur eine kleine Anzahl von Menschen anziehen konnte. Dementsprechend müssen diese Benutzer so zielgerichtet wie möglich sein. Das heißt, nur diejenigen, die genau mein Produkt benötigen.

Ich brauche auch maximale Conversions. Das heißt, so viele Menschen wie möglich gehen zu jeder nächsten Stufe der vorherigen. Es gibt jetzt drei solcher Schritte: Werbung -> Site -> Tabelle -> Datensatz zum Testen. Ich entschied mich für eine hohe Conversion durch Einfachheit, Bequemlichkeit, Relevanz und kontinuierliche Verbesserung durch Experimente und Benutzerforschung.

Die Wahl fiel auf kontextbezogene Werbung mit niederfrequenten Anfragen. Das heißt, die Anzeige von Werbung in den Suchergebnissen für kleine Suchanfragen - sie senken den Wettbewerb und die Kosten pro Klick.

Schlüsselwortauswahl


Zuerst müssen Sie so viele Wörter wie möglich aufnehmen, die mit dem Bereich meines Produkts verbunden sind. Ich habe zwei Spalten: Aktion und Basiswort. Es gibt nicht viele Anfragen in diesem Bereich, aber in einem anderen Bereich gibt es möglicherweise mehr, z. B. Adresse, Farbe, Eigenschaften usw.



Wir werfen die im Kombinator empfangenen Schlüsselwörter (es gibt viele davon, alle sind in der Funktionalität gleich).



Der Dienst ordnet jedes Wort jeder Spalte zu, es stellt sich eine Reihe von Phrasen heraus. Nach dem Herunterladen von SlovoEb - das ist der eigentliche Name des kostenlosen und sehr nützlichen Marketingprogramms. Gehen Sie zu Einstellungen -> Parsen -> Yandex.Direct. Wir fügen das erstellte neue Yandex-Konto hinzu (nicht persönlich, es kann gesperrt werden).



Speichern Sie weiter und gehen Sie zu Daten -> Phrasen hinzufügen. Fügen Sie die im Phrasen-Kombinator erhaltene Liste ein. Nachdem wir zum Abschnitt Datenerfassung gegangen sind.



Ich habe ziemlich kurze Sätze (von 2 Wörtern) - vielleicht gibt es längere Sätze und daher seltene (niederfrequente). Daher klicke ich in der linken Spalte auf Stapelsammlung. Das Programm findet alle Abfragen, die den Inhalt dieser Phrasen enthalten, nach denen Yandex zuvor gesucht hat. Nehmen Sie nach Abschluss der Analyse Schlüsselphrasen mit einer Frequenzspalte und werfen Sie Excel ein.

Yandex Direct


Lassen Sie uns Yandex.Direct einrichten: Klicken Sie auf Hinzufügen -> Kampagne -> Text- und Image-Anzeigen.



Zeitplan der Impressionen, ich lasse die Region wie sie ist. Mein Produkt kann jederzeit und überall verwendet werden. Ich verbinde den Yandex-Metrikzähler und weise eine Strategie zu: Nur manuelle Suche und Gebotsverwaltung anzeigen. Dies bedeutet, dass Yandex immer versucht, meine Anzeige zu schalten, unabhängig vom Klickpreis der Wettbewerber. Ich denke, dass es mit solchen niederfrequenten Phrasen klein sein wird.



Bei Gebotsanpassungen reduziere ich das Gebot für Smartphones auf ein Minimum. Für den Benutzer wird es schwieriger sein, die Tabelle auf dem Smartphone herauszufinden, was bedeutet, dass er eine schlechte Conversion hat.

Ich bringe negative Sätze ein, basierend auf Anfragen, die ich zuvor erhalten habe. Jemand sucht nach bestimmten Methoden, Kursautoren oder Dingen aus einem ganz anderen Bereich. Bei der Abfrage „Vergleich von Asset 1 und Asset 2“ ging es beispielsweise nicht um Finanzen, sondern um Uhrenmodelle. Außerdem gibt es im Internet universelle Listen mit negativen Phrasen. In meinem Fall ist dies ein Kurs, ein Diplom, eine Aufgabe usw. Zu diesem Zeitpunkt können Sie nicht alle irrelevanten Anforderungen abschneiden. Daher müssen Sie Analysen und neue Phrasen ständig überwachen.

In den erweiterten Einstellungen verlasse ich das erweiterte geografische Targeting und füge meinen Chat mit einem auf Yandex basierenden Operator hinzu. Jetzt ist es mir wichtig, so viel wie möglich mit den Benutzern zu kommunizieren. Gehen Sie zu Yandex-Dialoge, Chat erstellen -> Chat für Unternehmen.



Es ist wichtig, ein Symbol wie auf der Site hinzuzufügen. Ich erstelle ein Bild von 2 Größen. favicon.png 64x64 px für die Site, die Sie in den Ordner mit der Site ablegen müssen. Und das gleiche 224x224 für Dialoge.



Nach dem Speichern auf der Registerkarte "Widget" müssen Sie den Code kopieren und zu Ihrer Site hinzufügen, damit der Dialog mit dem Bediener nicht nur in der Suchmaschine, sondern auch auf der Site geöffnet werden kann. Kopieren Sie dann auf der Registerkarte Allgemein die Dialogkennung und fügen Sie sie in die Werbefirma Yandex.Direct ein.



Ich füge auch den Artikel "Anzeigen stoppen, wenn die Website nicht verfügbar ist" ein und speichere die Werbekampagne.

Wir werden die Excel-Tabelle weiter bearbeiten, daher erstellen wir in der Oberfläche nur eine Gruppe und eine Ankündigung, zum Beispiel. Hinzufügen -> Gruppe. Hier müssen Sie eine beliebige Zeile in die Schlüsselphrasen schreiben. Nach dem Speichern bietet Direct an, eine Anzeige zu erstellen.

Wir hämmern jede Überschrift ein, primäre und sekundäre. Der Text der Ankündigung kann sofort etwas universell geschrieben werden. Bild und Video werden erst hinzugefügt, wenn keine Zeit mehr zum Dämpfen mit Motiven bleibt. Es werden nur Textanzeigen geschaltet, es wird auch mehr Conversion erzielt.

Ich habe keine Kontaktinformationen und eine virtuelle Visitenkarte. Sie können der Übergangsseite weitere Informationen hinzufügen. Zum Beispiel site.ru/#invest-programa. Dies führt zwar nicht zu einer separaten Seite, erhöht jedoch die Größe der Anzeige und macht sie sichtbarer. Wenn jede Anfrage einen Link mit dem entsprechenden Namen hat, ist dieser für den Benutzer relevanter.

Fügen Sie Verfeinerungen und Quicklinks hinzu. Hier werden nachverfolgte Links benötigt, die zuvor im Shortener erstellt wurden. Ich erstelle folgendes:

  • Excel Tabelle
  • Internetanwendung
  • iOS App
  • Android App

Drei davon führen zu derselben Form der Aufzeichnung zum Testen. Dies ist also eine Gelegenheit, gleichzeitig herauszufinden, welches Anwendungsformat Benutzer wünschen. Fügen Sie den Links eine Beschreibung hinzu, um die Größe der Anzeige zu erhöhen. Speichern.

Anzeigen über Excel hinzufügen


Für genauere Einstellungen lohnt es sich, für jede Keyword-Phrase eine Anzeige zu erstellen. Ich habe mehr als 100 davon. Und es ist besser, sogar 2 zusätzliche Phrasen, 2 Texte zu erstellen und durch Kombination 4 Anzeigen für jede Schlüsselphrase zu erhalten. Der Algorithmus identifiziert bereits empirisch die meisten Conversion-Algorithmen. Eine solche Menge ist in der Benutzeroberfläche unrealistisch. Gehen Sie daher zu Extras -> Mit Excel verwalten. Laden Sie die Tabelle herunter.



Es sieht beängstigend aus, aber da wir eine Gruppe und eine Anzeige vorab ausgefüllt haben, können Sie es herausfinden. Wir löschen die Gruppen-ID, Phrasen und Ankündigungen. Beim Hochladen auf Yandex.Direct werden neue Ankündigungen erstellt und nicht aktualisiert.

Wir kehren zu den Schlüsselphrasen zurück, die wir zuvor gesammelt haben. Hier muss man nur schwitzen. Wir löschen alles, was nicht zum Kontext passt.



Wir kehren zum Entladen zurück. Die Anzeigenzeile muss so oft kopiert werden, wie Schlüsselwörter übrig sind. Fügen Sie als Nächstes die Spalte mit den Schlüsselphrasen an drei Stellen ein: Gruppenname, Phrase, Titel. Ja, die Anfrage des Nutzers wird vollständig in der Kopfzeile der Anzeige dupliziert, sodass die maximale Conversion erzielt wird. Wenn mehr als 35 Zeichen vorhanden sind, müssen Sie zuschneiden. Das ist alles, das folgende Bild hat sich herausgestellt. Wie gesagt, wenn Sie möchten, können Sie mehrere Anzeigenkombinationen erstellen.



Speichern und zurück in Direct laden. Es sollten viele Gruppen sein, jede mit einer Schlüsselphrase und einer Anzeige. Grundsätzlich wäre es möglich, mehrere Gruppen mit jeweils mehreren Schlüsselbegriffen in der Bedeutung und der gleichen Anzahl von Anzeigen mit der entsprechenden Überschrift zu erstellen, aber Yandex wählt die Anzeige nicht immer richtig aus. Ich weiß nicht, womit das zusammenhängt.

Sie können die Kampagne bezahlen und ausführen. Wenn für eine solche niederfrequente Werbung alles richtig gemacht wird, können Sie zunächst innerhalb von 10.000 Rubel bleiben. Ich warf 1500.

Ergebnisse


Da es nur wenige Benutzer mit einem solchen Budget gibt, hatte ich die Möglichkeit, praktisch jeden einzeln zu verfolgen.

Mit Metrica habe ich mir angesehen, welche Abfrage er eingegeben hat, aus der er neue Problembereiche kennengelernt und Anzeigen negative Ausdrücke hinzugefügt hat. Über Webvisor habe ich alle Aktionen auf der Website verfolgt. Ich habe Linknavigationspfade und Fehler in Google Apps-Protokollen untersucht.

Kommen wir zu den Zahlen.





Die Conversions sind wirklich gut, aber ich wiederhole, ich habe mich auf eine kleine Anzahl von Super-Targeting-Benutzern konzentriert. Wenn Sie die Abdeckung erhöhen, müssen Sie die Strategie ändern, das Budget erhöhen und einen Rückgang der Conversion tolerieren.

Auch aus einer so geringen Menge werden keine Statistiken abgeleitet. Dies bedeutet nicht, dass sich 20% der MVP-Benutzer zum Testen anmelden. Wenn wir nur von zwei von zehn Benutzern sprechen, könnten sie durchaus innerhalb der Fehlergrenze liegen.

Anscheinend wurden im Laufe des Monats 342 Rubel ausgegeben. bei einem Klick kosten 1,54 Rubel. Dies sind nur 20% des budgetierten Budgets. Vielleicht werde ich später eine weitere Kampagne mit einer Erweiterung des Publikums starten und der Zielseite weitere nützliche Informationen hinzufügen - aber im Moment funktioniert alles ungefähr wie beabsichtigt.

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