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Forschung: Warum Menschen bereit sind, in sozialen Projekten weniger zu erhalten

Wenn Sie die besten Mitarbeiter brauchen - machen Sie sich bereit, die besten Gehälter auf dem Markt zu zahlen? Eine kürzlich von der State University in Illinois und Oregon durchgeführte Studie hat gezeigt, dass dies nicht ganz richtig ist: Manchmal erzielen Mitarbeiter mit einem Gehalt unter dem Durchschnittsmarkt bessere Ergebnisse als diejenigen, die über dem Markt bezahlt wurden, selbst wenn sie denselben Job gemacht haben.

Frühere ähnliche Studien haben gezeigt, dass Menschen niedrigere Löhne akzeptieren können, wenn ihre Arbeit die Welt zu einem besseren Ort macht. Die American Association of Accountants hat gezeigt, wie Unternehmen bessere Ergebnisse von Mitarbeitern zu geringeren Kosten erzielen:

Erstens filtern unter dem Markt liegende Löhne Kandidaten heraus, für die Geld am wichtigsten ist. Die Zustimmung zu einem niedrigeren Gehalt zeigt an, dass die persönlichen Ziele des Bewerbers mit denen des Unternehmens übereinstimmen.

Zweitens haben solche Mitarbeiter das Gefühl, Opfer für das Gemeinwohl zu bringen. Sie glauben, dass das Unternehmen Geld erhält, um sein hohes Ziel zu erreichen.

Drittens ermöglichen niedrige Löhne den Mitarbeitern, sich zu sammeln und sich dem Rest der Welt zu widersetzen, wodurch die Teams effektiver interagieren können.

Um solche Mitarbeiter zu bekommen, muss ein Unternehmen vier Kriterien erfüllen:

Eine wahre soziale Mission. Die inspirierenden Reden, die eine Organisation hält, werden nicht funktionieren. Die Mitarbeiter müssen sehen und glauben, dass ihr Unternehmen die Welt zu einem besseren Ort macht.

Gehaltstransparenz. Jeder Mitarbeiter sollte wissen, wie viel Kollegen verdienen, sonst wird jemand im Unternehmen davon ausgehen, dass er zu wenig erhält.
Dieser Posten gilt auch für Managergehälter.

Allgemeine Probleme. Es sollte keine getrennten Gruppen von Mitarbeitern geben, die benachteiligt sind.
Niemand wird mehr für weniger arbeiten und sehen, wie der CEO riesige Boni erhält und mit einem Businessjet um die Welt fliegt.

Gehalt mindestens in Höhe der tatsächlichen Lebenshaltungskosten. Die Mitarbeiter sollten genug Geld für ihre Grundbedürfnisse haben, sonst gehen sie für einen höher bezahlten Job.

Das Paradox stellte sich heraus: Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, den Gewinn zu steigern, funktioniert diese Methode zur Kostensenkung nicht. Es wird nur funktionieren, wenn alle zuversichtlich sind und erkennen, dass die Ergebnisse der Arbeit des Unternehmens wertvoller sind als der entgangene Gewinn.

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