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5 Zeichen eines zu verkaufenden it-Produkts

Wir analysieren die Prinzipien der Kundenentwicklung und Produktanalyse, die zur Schaffung eines erfolgreichen Produkts beitragen.

Wenn Sie sich den IT-Markt ansehen, sind Tausende von Websites, Anwendungen, Programmen, Spielen und Instant Messenger nicht gefragt. In ihre Entwicklung wurden enorme Mengen und Anstrengungen investiert, und der Auspuff ist fast Null. Dies liegt daran, dass die Gründer und Entwickler fünf wichtige Anzeichen für ein Produkt, das den Verbraucher interessiert, nicht berücksichtigt haben.

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1. Das Produkt entspricht der Realität Ihrer Kunden


Viele Leute, die an der Entwicklung von IT-Produkten beteiligt sind, sind zu begeistert von ihrer Idee. Ist das nicht eine Tugend? Leider nein. Zu viel Liebe für Ihre Entwicklung führt dazu, dass der Markt ein Angebot eingeht, das nur für Sie und Ihre Familienmitglieder oder Freunde interessant ist. Sie sollten sich niemals auf Ihre eigenen Fantasien über den Verbraucher oder auf die Meinung einer engen Gruppe von Menschen konzentrieren.

So gehen Sie vor: Vergessen Sie Ihre eigenen Hypothesen und konzentrieren Sie sich darauf, wo sich Ihre potenziellen Kunden gerade befinden. Was ist ihre aktuelle Realität? Welchen Frustrationen sind sie ausgesetzt? Was sind ihre Ziele? Welche Fragen stellen sie? Was sagen, tun, denken und fühlen sie täglich? Wenn Sie klare Antworten auf diese Fragen haben, können Sie verstehen, ob Ihre Idee in ihr Leben passt und warum sie es braucht.

2. Potenzielle Kunden haben versucht, das Problem selbst zu lösen


Wenn das Problem real ist, haben die Verbraucher bereits versucht, es mit einigen Methoden zu lösen. Zum Beispiel gehen Menschen zu einem Psychologen, um falsche Vorschriften zu korrigieren. In diesem Fall ist die Selbstregulierungsmethode des Master Kits zu einer einzigartigen Entwicklung geworden, mit der Benutzer Geld und Zeit bei der Teilnahme an Konsultationen sparen können. Es gibt Hunderte und Tausende solcher Geschichten, wenn ein IT-Produkt den Kunden das Leben erleichtert.

Vorgehensweise: Verstehen Sie, welchen Vorteil Sie in ein Produkt einbringen können, damit es rentabel wird (in Bezug auf Energie, Emotionen, Finanzen, Zeit). Denken Sie an Uber - die Anwendung ist sehr einfach zu bedienen (spart Aufwand beim Verständnis). Und in vielen Ländern ist dies die kostengünstigste Art von Taxi (spart Geld).

3. Das Produkt wird regelmäßig getestet.


Viele Geschäftsinhaber verbringen Monate oder Jahre damit, ein neues Produkt zu entwickeln, ohne es zu testen. Unabhängig davon, wie sorgfältig Sie Ihre Meinung studieren und Ihr Wissen nutzen, wird dieser Ansatz zum Scheitern führen.

Vorgehensweise: Erstellen Sie Elemente zum Testen (Blog-Beiträge, Updates in sozialen Netzwerken, kostenlose Testversionen, Produkte mit minimaler Lebensfähigkeit). So können Sie sehen, welche Teile glänzend und welche verrückt sind. Wenn Sie beispielsweise eine persönliche Marke haben, können Sie einen Blog-Beitrag zum Hauptkonzept des Produkts schreiben und die Antworten berechnen. Sie können eine Zielseite erstellen und eine Kunden-E-Mail-Adresse anfordern. Dies reicht bereits aus, um zu verstehen, ob Sie mindestens einige Verkäufe haben werden.
Wenn Sie herausfinden, welche Teile des Produkts für den Verbraucher am wichtigsten sind, wiederholen Sie die Tests und führen Sie sie regelmäßig durch. Dies ist nicht nur nützlich, um die Leistung zu verfolgen und zu optimieren, sondern auch, um für das Produkt zu werben. Je öfter er in Posts blinkt, desto mehr Leute können die Rohversion kostenlos testen, desto höher ist dann der Umsatz.

4. Kunden hinterlassen positives Feedback.


Es gibt viele Waren, und es ist unmöglich, alles zu versuchen. Daher verlassen sich Menschen oft auf die Meinung eines anderen. Und die meisten Online-Shops und Suchmaschinen erinnern sich daran: Sie ordnen Angebote nach Beliebtheit. Wenn sie wenig über Sie sagen, haben Sie keine Chance auf dem Markt.

Wie zu handeln:Stimulieren Sie Bewertungen und Gespräche rund um Ihr Produkt. Sie können dies auf ganz andere Weise erreichen: Starten Sie ein Umfragespiel, bieten Sie Kunden einen Bonus für Feedback, erstellen Sie einen coolen Support-Service, der Fehler sofort behebt. Eine weitere Option, die Super Ego nutzt, ist die Bildung einer Community rund um das Produkt: Loyale Kunden kommunizieren miteinander und empfehlen das Produkt gerne Verwandten. Es gibt nur einen verbotenen Trick - positive Bewertungen des Teams und misshandelte Kosaken zu schreiben. Benutzer finden schnell unaufrichtige Kommentare heraus, was die Glaubwürdigkeit des Produkts untergräbt.

5. Die Werbung erfolgt gemäß dem Marketingplan


Es ist Zeit, die Illusion loszuwerden, dass sich ein gutes Produkt von selbst verkauft. Die Vermarktung muss beginnen, bevor das Produkt auf den Markt kommt.

Vorgehensweise: Erstellen Sie einen Marketingplan, um zu bestimmen, wie Sie über die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts sprechen können. Der gleiche Plan hilft Ihnen bei der Auswahl der besten Werbetaktiken, z. B. Werbung auf großen Fachportalen oder Kontaktaufnahme mit Meinungsführern auf Instagram in Ihrer Nähe. Schauen Sie sich die Wettbewerber an: Was setzen sie auf den Preis, wie sprechen sie über sich selbst, welche Vertriebskanäle nutzen sie? Dies wird helfen, besser als sie zu sein.

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