🦔 👩🏽‍🎓 💸 So starten Sie ein Startup mit minimalen Verlusten: 23 Regeln 🌄 🍱 🖖

Während 5 Jahren Bootstrapping habe ich viele Dinge ausprobiert und festgestellt, dass es viele Möglichkeiten gibt, Komplexitäten zu erstellen, die Zeit und Energie erfordern. Infolgedessen sind Sie gezwungen, mit ihnen umzugehen, anstatt Geschäfte zu machen und den Wert Ihres Produkts zu steigern.

Die Fähigkeit, sich keine Schwierigkeiten zu machen, ist für ein Startup sehr wichtig. In den frühen Phasen des Bootstrapens passiert nichts, bis Sie, der Gründer des Projekts, umziehen. Daher ist es wichtig, Zeit und Energie zu sparen.

Wenn Sie die Komplexität beim Start eines Software-Geschäfts vollständig minimieren möchten, befolgen Sie die folgenden Regeln.

Regel 1: Organisieren Sie ein stabiles Einkommen

Wenn Ihr Produkt beispielsweise mit einem Abonnementmodell wie SaaS arbeiten kann, verwenden Sie Folgendes: Auch wenn Sie es ein wenig fertigstellen müssen, um dieses Geschäftsmodell anzuwenden.

In diesem Fall kann Ihr Einkommen jedoch vorhergesagt werden. Kurz gesagt, Ihr monatlicher Umsatz entspricht dem vorherigen monatlichen Umsatz abzüglich der verstorbenen Benutzer und berücksichtigt die Neuankömmlinge in diesem Monat.

Wenn Sie ein Unternehmen mit einem Umsatz gründen, der hauptsächlich wächst und sehr selten erheblich sinkt, reduziert sich Ihr Stresslevel um das Hundertfache im Vergleich zu einer Situation, in der sich der Umsatz nach dem Prinzip "entweder dick oder leer" ändert.

Regel 2: Befolgen Sie Ihren Monatsplan genau.

Viele erfahrene SaaS-Zahlen empfehlen Ihnen, Benutzern anstelle von monatlichen Abonnements jährliche Rabatte anzubieten. Trotz der Tatsache, dass es im Moment funktionieren und mehr Geld aus den Taschen der Kunden holen kann, hat diese Option ihre Nachteile:

Der Gesamtbetrag, den Sie verdienen, wird letztendlich aufgrund des großen Rabattes niedriger sein.
Sie verstoßen gegen Regel 1 und machen Ihre Einnahmen instabil.

Befreien Sie sich von unnötigen Kopfschmerzen und folgen Sie einem monatlichen Plan.

Regel 3: Keine Probleme mit Rechnungen

Lassen Sie Ihre Kunden nach dem Umlageverfahren bezahlen. Bieten Sie als Zahlungsmethode eine kleine Liste von Karten an, die Ihr Verarbeitungssystem unterstützt. Machen Sie sich keine Gedanken über Rechnungen: Sie können viel Zeit vergeblich damit verbringen, Rechnungen zu sortieren und Cashflows aufzulösen.

Regel 4: Abrechnung auslagern

Bei CrankWheel verwenden wir das Braintree-Zahlungsgateway und die Chargify-Abonnementverwaltungsplattform. Dies ist eine gute Option, aber wenn ich heute noch einmal von vorne anfangen würde, würde ich Paddle oder einen ähnlichen "Reseller" von Software wählen . Er kümmert sich um alles, was mit Abrechnung und Umsatz- / Mehrwertsteuer zu tun hat. Jeden Monat überträgt der Service die erzielten Einnahmen an Sie. Ja, sie berechnen einen höheren Prozentsatz als bei direkter Verwendung eines Zahlungsgateways (z. B. Stripe oder Braintree). Dies ist jedoch die Option des Outsourcings, die Ihr Leben erheblich vereinfacht:

Eine monatliche Pauschale vereinfacht Ihre Buchhaltung erheblich.
Sie unterstützen die Kundenabrechnung nicht
Sie müssen nicht mit Rückbuchungen baden, sie erledigen das für Sie.
Sie verarbeiten Abonnements, Gutscheine, Angebote, Erinnerungen und mehr.

Befreien Sie sich von der Mühe der Abrechnung - werfen Sie ein paar Prozent auf Ihre Kosten und beenden Sie sie.

Regel Nr. 5: Nieder mit Freemium!

Die Verwendung des Freemium-Modells bedeutet, dass sich Ihre Verkäufe verzögern. Schließlich wächst der Appetit der Benutzer normalerweise allmählich, und es wird lange dauern, bis sie mit Ihnen über die Erweiterung der Funktionalität sprechen möchten. Dies macht den Zyklus des Sammelns von Feedback und des Vornehmens von Änderungen zur Verbesserung der Umwandlung in verschiedenen Phasen des Trichters sehr lang. Sie müssen lange auf das Ergebnis dieser Änderungen warten, was die Optimierung erschwert. Darüber hinaus müssen Sie ausgefeiltere Conversion-Tracking-Systeme verwenden.

Sie haben auch einen Großteil der Kosten für kostenlosen Benutzer-Support für die Freemium-Version Ihres Produkts. Ich liebe alle unsere Benutzer gleichermaßen und wir möchten ihnen einen qualitativ hochwertigen Service bieten. Die Belastung durch die Unterstützung dieser Kategorie von Kunden kann jedoch den Stress im Team erhöhen, insbesondere wenn dieser nicht wächst und die Arbeit größer wird.

Befreien Sie sich von unnötigen Kopfschmerzen, halten Sie sich an die kostenlose Standardversion mit einer relativ kurzen Testphase und fordern Sie dann die Zahlung an, wenn die Gefahr besteht, dass Ihr Konto oder Produkt blockiert wird. Sie werden weniger potenzielle Käufer haben, aber es ist wahrscheinlicher, dass sie zu ihnen werden (eine stärkere Kaufabsicht), was bedeutet, dass (a) Sie mehr wertvolle Zeit für den Gründer (oder Verkäufer) aufwenden können, um während des Testzeitraums mit dem Benutzer zu kommunizieren, und (b) Sie können mehr in bezahlte Werbung investieren, um neue Kunden zu gewinnen.

Regel 6: Versuchen Sie nicht, heute das zu tun, was Sie morgen tun müssen

Ich selbst bin bei früheren Startups in diese Falle geraten und war kurz- und mittelfristig nicht die einfachste Wahl. Stattdessen rechnete ich mit einer fernen, glänzenden Zukunft, in der die guten und vernünftigsten Entscheidungen, die heute getroffen werden müssen, nicht cool genug erscheinen.

Ein typisches Beispiel ist die vorzeitige Komplexität der Architektur eines Projekts mit Schwerpunkt auf hoher Skalierbarkeit. Tatsache ist, dass Sie (oder Ihr technisches Team) in der Anfangsphase nur die einfachste Architektur auswählen müssen, die für Ihre ersten Zehntausende von Benutzern geeignet ist. In der Regel handelt es sich dabei um ein relationales DBMS wie PostgreSQL auf Amazon RDS, mehrere EC2-Instanzen oder -Container und einige Routing-Anweisungen.

In der Anfangsphase ist es nicht erforderlich, ein Bereitstellungssystem oder eine ausgeklügelte Architektur zu erstellen, die skaliert werden kann, um zig Millionen Benutzer und / oder Gruppen von Dutzenden von Entwicklern zu unterstützen. Dies verlangsamt Ihren Fortschritt und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die Gewinnschwelle erreichen, bevor Ihr Geschäft wächst.

Sparen Sie sich den Ärger. Seien Sie einfacher und treffen Sie die vernünftigsten Entscheidungen, um Ihre kurzfristigen Ziele so schnell und effizient wie möglich zu erreichen, vielleicht mit ein wenig Blick auf Ihre mittelfristigen Ziele. Ignorieren Sie Ihre langfristigen Ziele, wenn Sie jetzt Zeit sparen: Sie können die erforderlichen Änderungen später jederzeit vornehmen. Sie haben mehr Ressourcen, um dies genau dann zu tun, wenn ein solcher Bedarf tatsächlich auftritt.

Regel Nr. 7: Wählen Sie Einfache, langweilige Technologie

Per Definition besteht das Ziel des Bootstrapings darin, ein rentables Geschäft aufzubauen. Möglicherweise haben Sie auch ein sekundäres Ziel: dabei etwas zu lernen. Das ist alles schön und gut, aber konzentrieren Sie sich nicht darauf, unterwegs neue Technologien zu lernen, es sei denn, es gibt einen anderen Weg, um Ihre Idee zu verwirklichen. Dies erhöht natürlich das technische Risiko, das ich vermeiden möchte.

Verwenden Sie daher Datenbanken und Programmiersprachen, die Sie (oder Ihr technisches Team) gut kennen. Verwenden Sie die bereits verwendeten Frameworks. Konzentrieren Sie sich darauf, welche Geschäftsrisiken und Wettbewerbsvorteile Ihr neues Projekt hat.

Regel 8: Wählen Sie eine stabile Plattform mit mehreren Anbietern

Wenn Ihr Projekt an einen Anbieter gebunden ist, z. B. den Apple App Store, Google Play, den Chrome Web Store, die E-Commerce-Plattformen Shopify und Magento oder CMS wie WordPress, treten mit der Zeit höchstwahrscheinlich Probleme auf.

Dies hat natürlich seine Vorteile, zum Beispiel den integrierten Marktplatz. Aber alle paar Monate werden Sie unter einigen Änderungen oder Innovationen leiden, die von den Plattformentwicklern implementiert werden. Manchmal wird dies nicht durch regelmäßige Aktualisierung Ihres Projekts gelöst, da der Anbieter so schwerwiegende Änderungen an seiner Plattform vornehmen kann, dass sie zu einer Krise für Ihr gesamtes Unternehmen führen.

Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie sich auf langfristig stabile Plattformen mehrerer Anbieter wie Web oder Linux verlassen.

Regel 9: Öffnen Sie kein eigenes Büro

Die Pflege und Pflege Ihres eigenen Büros ist nicht einfach. Ihr Drucker fällt aus, der Kaffee läuft aus, ein Rohr leckt, die Reinigungsmittel hören auf, Sie müssen jemanden suchen, der die Pflanzen in Ihrer Abwesenheit gießt, und so weiter und so fort. Die meisten dieser Aufgaben selbst nehmen etwas Zeit in Anspruch, aber wenn all diese Zeit zusammengefasst ist ...

Stattdessen finden Sie ein schlüsselfertiges Büro oder Coworking, in dem alle Probleme für Sie gelöst werden.

Regel 10: Verwenden Sie ein Contact Center

Das Beantworten von Anrufen zwischen Programmierversuchen, das Ablenken durch Parsen von Anrufen oder das Optimieren von Werbung verringert Ihre Produktivität erheblich. Daher ist es viel besser, wenn 80% Ihrer Anrufe in E-Mails oder Support-Tickets umgewandelt werden, die Analyse von 19% der gesammelten und sorgfältig ausgewählten Anrufe auf Ihren Zeitplan zugeschnitten wird und 1% der wirklich dringenden Situationen garantiert an das Support-Team weitergeleitet werden.

Ein solcher Service ist wahrscheinlich nicht billig, aber das Spiel ist die Kerze wert. Wir verwenden AnswerConnect . Sie müssen klar angeben, in welchen Fällen der Dienst den Anruf an Sie weiterleiten, eine Nachricht erhalten oder ein Ticket für den Supportdienst erstellen soll.

Regel Nr. 11: Wählen Sie eine große, stabile Bank

Ich habe mich einmal für eine kleine und flexible Bank entschieden, um einen besseren und schnelleren Service zu erhalten. Stattdessen akzeptierten sie strategische Änderungen und weigerten sich, Geschäftskunden zu bedienen. Ein Bankwechsel ist immer noch ein Vergnügen.

Wählen Sie eine der großen, langweiligen Banken, die in 5 Jahren das gleiche Leistungsspektrum anbieten, das Sie benötigen.

Regel Nr. 12: Wählen Sie eine einfache Unternehmensstruktur

Mögen Sie Papierkram, telefonieren Sie mit Anwälten und Buchhaltern und studieren Sie die Feinheiten der Unternehmensführung in verschiedenen Gerichtsbarkeiten? Nein? Wählen Sie dann die einfachste Unternehmensstruktur, die Sie können, und lassen Sie sie wachsen, wobei sie nach Bedarf schrittweise komplexer wird. Und während das Projekt klein ist, verwalten Sie ein Unternehmen in einer Gerichtsbarkeit mit einem Bankkonto und so weiter.

Es gab eine Zeit, in der ich darüber nachdachte, eine juristische Person zu verlegen oder eine Niederlassung in den USA zu eröffnen. Ich weiß, dass ich mir viel Ärger erspart habe, ohne dies zu tun. Und trotzdem kann ich nicht sagen, was sich zum Besseren hätte ändern können, wenn ich es getan hätte.

Regel Nr. 13: Finden Sie einen Buchhalter, der jahrelang Ihr Partner sein wird
Glauben Sie mir: Der Wechsel der Buchhalter ist ein schmerzhafter Prozess. Geben Sie Ihr Bestes, um dies zu vermeiden. Es ist viel wichtiger, ein Unternehmen zu finden, auf das Sie sich in den nächsten 5 Jahren verlassen können, als die Tatsache, dass seine Dienstleistungen 20% teurer sind als jedes andere Unternehmen.

Regel Nr. 14: Wenden Sie sich nicht an Investoren

Anleger möchten einen Sitz im Verwaltungsrat erhalten und beantragen sehr oft besondere Rechte oder Privilegien in Ihrem Unternehmen. Und wenn sie einmal im Vorstand sind, können Sie sie nicht ignorieren: Dies sind die Spielregeln. Sie üben großen Druck auf Sie aus, schneller zu wachsen. Sehr oft erzwingen sie ein so schnelles Tempo, dass es möglicherweise nicht mit Ihrem Wohlbefinden, Ihrer psychischen Gesundheit, der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben und der Aufrechterhaltung des Interesses an Arbeit vereinbar ist.

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Geld von einem Risikokapitalfonds (Venture Capital Fund, VC) nehmen: In der Regel haben Sie 5 Jahre Zeit, um Ihr Projekt auf einen Börsengang oder M & A vorzubereiten. Sie sind nicht an einem Unternehmen interessiert (und können auch nicht daran interessiert sein), das Dividenden zahlt, oder an der langfristigen Gründung eines Privatunternehmens.

Die Anziehung von Investoren und die Abhängigkeit von der nächsten Finanzierungsrunde ist ebenfalls eine der wichtigsten Ablenkungen. Sie haben einfach keine Zeit, um den tatsächlichen Wert Ihres Unternehmens in seinem direkten Profil aufzubauen. Fragen Sie jeden Gründer, der Spenden gesammelt hat, und er wird Ihnen sagen, dass Sie sich seit einigen Monaten ausschließlich mit der Vorbereitung der Finanzierungsrunde befassen.

Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie die Entwicklung des Projekts selbst oder auf Kosten der Kunden finanzieren. Auch hier läuft nicht alles reibungslos, aber zumindest erhalten Sie einen Anreiz und die Möglichkeit, die anfängliche Nachfrage der Kunden nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu bewerten und zu befriedigen.

Regel Nr. 15: Keine Zuschüsse annehmen

Bei einem typischen staatlichen Zuschuss für Forschung und Entwicklung wird häufig davon ausgegangen, dass Sie einen Fahrplan für die Entwicklung Ihres Projekts für mehr als zwei Jahre erstellen und sich dann mehr oder weniger an diese Richtung halten, da Sie sonst nicht das gesamte Geld erhalten. Dies wirkt sich auf Ihren Entscheidungsprozess aus, insbesondere mit dem Aufkommen von Anforderungen, die möglicherweise nicht dem Entwicklungsstand und -tempo Ihres Unternehmens entsprechen. Finden Sie stattdessen Kontakt zu Ihren Kunden und machen Sie sie zu einer exklusiven Einnahmequelle.
Es gibt jedoch eine Ausnahme: Zuschüsse, die ohne Bedingungen gewährt werden (mit Ausnahme einiger Berichtspflichten), z. B. Steuerrückerstattung für Forschung und Entwicklung. Es handelt sich im Wesentlichen um freies Geld. Wenn Sie sich die Zeit nehmen können, um die erforderlichen Abrechnungen zu erstellen, sollten Sie sich dafür entscheiden.

Regel Nr. 16: Treffen Sie keine Partnerschaftsvereinbarungen

Jede Partnerschaft ist zeitaufwändig und erfordert häufig erhebliche Investitionen von Ihrer Seite, egal ob es sich um einen Vermittler, einen Partner in Vertriebskanälen, einen Marktplatz, eine gemeinsame Werbung oder etwas anderes handelt. Oft investiert Ihr Partner viel weniger (in Geld oder Zeit). In diesem Fall brauchen Sie sicherlich keinen solchen Partner.

Ein weiteres Problem bei Partnerschaften besteht darin, dass Sie meistens einen Schritt von Ihren Kunden entfernt sind. Dies bedeutet, dass Sie langsamer lernen, was Ihre Kunden wollen und was sie gerade brauchen. Daher wird es einen Schritt schwieriger sein, einen schnellen und qualitativ hochwertigen Kundensupport bereitzustellen und Ihre Marke aufzubauen.

Regel Nr. 17: Keine Patente

Für kleine Unternehmen ist es unwahrscheinlich, dass Patente von großem Wert sind, wenn Sie nicht hoffen, dass Sie eines Tages von einem der großen Technologieunternehmen verschluckt werden. Die Einreichung einer Patentanmeldung ist mit Ihrer direkten Teilnahme am Verfahren verbunden, mit viel Zeit. Und natürlich kostet es viel Geld. Zum Zeitpunkt der Einreichung der Anmeldung gibt es nicht nur eine erste Rate, sondern auch einige Raten von mehreren tausend Dollar, die zur Förderung eines Patents benötigt werden. Und selbst dann gibt es keine Garantie dafür, dass Sie ausgeliefert werden.

Nehmen wir an, Sie haben ein Patent erhalten, und ein großes Unternehmen beginnt, es zu verletzen. Sie haben 1000-mal mehr Rechtsfähigkeit, um ihr „Recht“ zu verteidigen als Sie, daher macht es für Sie keinen Sinn, sie überhaupt zu verklagen. Und umgekehrt, nehmen wir an, ein bestimmtes kleines Unternehmen verletzt Ihr Patent. Dann haben Sie vielleicht die Chance, sich zu verteidigen, aber Sie riskieren auch, Geld für Rechtskosten zu verlieren und wegzuwerfen.

Die einzige Situation, in der ein Patent sinnvoll sein kann (zusätzlich zu der oben genannten Option, Ihr Unternehmen zu einem höheren Preis zu verkaufen), besteht darin, dass ein bestimmtes Unternehmen versucht, Sie wegen einer Patentverletzung zu verklagen. Sie können versuchen, eine gut dokumentierte Quelle mit Informationen zur Registrierung Ihres Patents (mit von Dritten genehmigten Daten) zu führen. Da die meisten Gerichtsbarkeiten derzeit eine Quellenrichtlinie haben, hilft dies möglicherweise nicht viel. Sie müssen diese Gelegenheit mit der potenziellen Bedrohung eines solchen Anspruchs in Verbindung bringen.

Ich werde den Satz "Ich bin kein Anwalt" hinzufügen, falls ich falsch liege: Sie beschuldigen mich also nicht später, wenn Sie in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie meinen Rat befolgen.

Sie können viel Aufwand sparen, indem Sie überhaupt keine Patente anmelden. Denk darüber nach.

Regel Nr. 18: Keine Übernahmeverhandlungen

Wenn Ihr Unternehmen erfolgreich wächst, fragen sich viele, ob es zum Verkauf steht. Wenn Sie diese Entwicklung selbst fortsetzen möchten, treten Sie nicht in einen Dialog ein: Solche Dialoge lenken ab und säen manchmal sogar Zweifel. Sagen Sie nur knapp, dass Sie nicht vorhaben, das Geschäft zu verkaufen.

Regel Nr. 19: Verwenden Sie nicht alle Marketingkanäle gleichzeitig.

Wenn Sie mit einem kleinen Befehl zu viele verschiedene Kanäle verwenden, werden Sie schlecht abschneiden. Wählen Sie mehrere Kanäle gleichzeitig aus und erzielen Sie hervorragende Ergebnisse oder springen Sie zum nächsten Kanal, wenn der vorherige für Ihr Produkt nicht funktioniert.

Organisieren Sie Informationen zu den Kanälen, die so schnell wie möglich funktionieren. Auf diese Weise können Sie den Umsatz über diese Kanäle schnell steigern. Auf diese Weise können Sie außerdem die zum Starten des Kanals erforderliche Zeit verkürzen.

Zum Beispiel ist Content Marketing ein Kanal, der in Ihrem Fall funktioniert. Sie können Standardarbeitsanweisungen erstellen und die Häufigkeit von Blog-Posts von einmal alle zwei Wochen auf einmal pro Woche erhöhen.

Regel Nr. 20: Sie müssen in Marketing investieren und nicht nur Geld dafür ausgeben

Wenn Sie einen Marketingkanal finden, der im Laufe der Zeit positives Feedback zur Qualität Ihrer Produkte liefert und es Ihnen ermöglicht, Ihre Investition wieder hereinzuholen, machen Sie diesen Kanal zum Hauptkanal.

Beispiele für solche Kanäle können Listen von Anwendungsspeichern, Softwarekatalogen und ähnlichen Handelsflächen sein. Sie können in sie investieren, indem Sie Nutzerbewertungen anfordern. Denken Sie daran, ein großartiges Produkt zu erstellen, damit Ihre Bewertungen gut sind.

Ein weiteres Beispiel ist Content Marketing, bei dem Sie in SEO investieren können, um den freien Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Ein weiteres Beispiel ist das Affiliate-Marketing, bei dem Sie in die Suche und Schulung Ihrer Partner investieren können.

Mit der Zeit werden diese Arten von Marketinginvestitionen zu einem Geschäftswachstum führen.

Regel Nr. 21: Führen Sie keine groß angelegten Starts und Präsentationen durch

Die Organisation der Produkteinführungsveranstaltung auf einer großen Konferenz oder am Veranstaltungsort von Product Hunt sowie ähnliche Alles-oder-Nichts-Aktionen lenken Sie davon ab, direkt an Ihrem Projekt zu arbeiten. Darüber hinaus sind Sie möglicherweise nicht in der Lage, Ihr Geschäftsmodell zu schützen und die ideale Zielgruppe zu finden. Tatsache ist, dass sich das Publikum bei solchen Veranstaltungen am häufigsten von dem Publikum unterscheidet, das Sie mithilfe Ihrer bewährten Marketingkanäle wirklich interessieren können.

Ein solcher Start ist auch das beste Beispiel dafür, wenn Sie nur Geld für Marketing ausgeben, anstatt in dieses zu investieren. Sie können sagen, dass dies eine Investition ist, da Sie damit eine Basis von Betatestern oder potenziellen Käufern aufbauen können. In Wahrheit ist dies eher eine „Investition“ in ein Auto, die ziemlich schnell abwertet. Nach ein paar Jahren können Sie nur 10% der Benutzer haben, die ursprünglich in Ihrer Beta-Tester-Datenbank waren. Eine Verschwendung von Geld und Zeit, denke ich.

Machen Sie sich keine Sorgen: Investieren Sie stattdessen einfach in Ihre bewährten, skalierbaren und integrierten Marketingstrategien.

Regel Nr. 22: Keine Ausstellungen und Konferenzen veranstalten

Ausstellungen und Konferenzen sind sehr teuer und lenken die Aufmerksamkeit eines bereits beschäftigten Teams ab. Einige Wochen vor der Veranstaltung verbringt einer der Teammitglieder einen Teil seiner Zeit damit, Möbel zu buchen, Marketingmaterialien zu erstellen, in sozialen Netzwerken zu arbeiten und so weiter. In der Woche vor der Veranstaltung diskutieren Sie, wie Sie auf die Veranstaltung aufmerksam machen können. Nächste Woche tun Sie nichts, außer ständig irgendwo herumzuwandern, zuzuhören und mit Sprechern zu kommunizieren und im Mail-Client zu sitzen. Und dann leben Sie mindestens eine Woche und oft viele Wochen lang immer noch in einem verrückten Tempo und verarbeiten Leads und neue Kontakte, die durch die Veranstaltung erhalten wurden. Aber wenn diese Veranstaltung keine Nische wäre, wäre der größte Teil des angezogenen Publikums für Sie nutzlos.

Befreien Sie sich von Ärger und übermäßigen Ausgaben und nutzen Sie Marketingkanäle, in die Sie investieren können.

Regel Nr. 23: Lassen Sie sich nicht von ungebetenen Gästen ablenken

Sobald Ihr Startup im Netzwerk angezeigt wird, erhalten Sie viele Briefe und Anrufe. Nur die Faulen werden nicht versuchen, Ihnen ihre Dienstleistungen und Produkte anzubieten.
Ignorieren Sie alle derartigen Angebote. Als Gründer des Startups und Leiter des Teams müssen Sie seine Zeit und Prioritäten unabhängig verwalten. Sie müssen jederzeit verstehen, welche Aufgaben am wichtigsten sind. Lassen Sie sich nicht von ungebetenen Gästen ablenken. Im besten Fall können Sie diese Vorschläge in die Mitte der Box stellen. Vielleicht wirst du eines Tages zu ihnen zurückkehren.

Anerkennung und Vorsicht

Ich habe fast alle diese Regeln gebrochen!

Darüber hinaus verstoße ich weiterhin regelmäßig gegen viele von ihnen, wenn ich beschließe, dass dies für mein Unternehmen sinnvoll ist. Wir haben fantastische Partner, wir halten viele Konferenzen ab, akzeptieren jährliche Zahlungen und Rechnungen, wir sind ein kostenloses Produkt, das stark von einem Anbieter abhängig ist (Chrome Web Store), und wir arbeiten mit viel mehr Marketingkanälen als nötig . In der Vergangenheit haben wir Zuschüsse erhalten, groß angelegte Starts durchgeführt und vieles mehr.

Diese Regeln sind nicht die ultimative WahrheitVielmehr ist es ein Denkanstoß. Ich möchte, dass Sie über Kompromisse nachdenken: Wie und warum können zusätzliche Schwierigkeiten auftreten, die Sie von Ihrer Haupttätigkeit ablenken können, wenn Sie sich entscheiden, eine der „Regeln“ zu „brechen“.

Wenn Sie beispielsweise entscheiden, dass Ausstellungen für Ihr Unternehmen geeignet sind, müssen Sie wissen, welchen Preis Sie dafür zahlen werden. Es geht nicht nur um Geld, sondern auch um Zeit. Vielleicht ist dies der beste Weg für Ihr Produkt, um die perfekte Zielgruppe zu finden.
Oder Sie entscheiden beispielsweise, dass Ihr Unternehmen nur dann erfolgreich sein kann, wenn Sie Geld von VC nehmen. Sie sollten sich der Kompromisse bei der Arbeit mit institutionellen Anlegern bewusst sein, aber natürlich gibt es bestimmte Arten von Unternehmen, die mit Investitionen eher erfolgreich sind als ohne.

Ich könnte weiter und weiter machen, aber ich werde Ihnen das letzte Beispiel geben: Wenn Sie glauben, dass Sie eines Tages Ihr Unternehmen verkaufen möchten, ist die beste Zeit, wenn Sie stark an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Sie können diese Regel also auch brechen. Ihre Bewertung ist höher, wenn mehrere potenzielle Käufer ein stetiges Interesse haben. Wenn es kein solches Interesse gibt oder es bereits vergangen ist, wird es für Sie viel schwieriger.

PS Also geh und brich die Regeln - aber denke zuerst nach und mache es dann.

So starten Sie ein Startup mit minimalen Verlusten: 23 Regeln