Mein zweites Jahr als unabhängiger Entwickler
Illustration „Waiting“ von Nataly ZhukVor zwei Jahren kündigte der Autor dieses Artikels, Michael Lynch, seinen Job als Software-Ingenieur bei Google, um sein eigenes Unternehmen zu gründen (siehe Artikel „Warum ich Google verlassen und für mich selbst gearbeitet habe“ , 443) Kommentare zu Habré, +216). Anstelle von "Google" können Sie den Titel eines großen Unternehmens eingeben - einer Softwarefabrik, in der jeder Programmierer als Schraube in einer großen Maschine betrachtet wird, sei es Microsoft, EPAM usw.Wir haben uns entschlossen, den zweiten Teil des Artikels zu übersetzen. Lassen Sie uns sehen, was als unabhängiges Unternehmen passiert ist der Entwickler. Im ersten Teil erwähnte er das Indie Hackers- Projekt: Dies ist eine Online-Community für die Gründer kleiner Softwareentwicklungsunternehmen. Das Schlüsselwort lautet "Kleine". Dies sind keine zukünftigen Zuckerberge, nicht die Gründer von Startups, sondern diejenigen, die ein bescheidenes, profitables Unternehmen aufbauen wollen, das Lebensgrundlagen bietet.Ich frage mich, was mit seinen Projekten passiert ist. Darüber unten im Originaltext des Autors.Ein Jahr nach der Entlassung fasste ich meine Finanzen und den Grad des Glücks zusammen und sprach über die gewonnenen Erkenntnisse. Jetzt ist das zweite Jahr zu Ende und es ist Zeit für ein weiteres Update.Wie ich Geld verdient und ausgegeben habe
Das zweite Jahr war viel erfolgreicher als das erste. Der Gewinn stieg um 18,5 Tausend US-Dollar!Im Allgemeinen schreibe ich immer noch rote Zahlen, aber ich versuche, mich nicht zu sehr darauf zu fixieren. Der Umsatz verdreifachte sich auf 7.254 USD, während die Ausgaben um fast die Hälfte sanken.Wie können Sie es sich leisten, Geld zu verlieren?
Mein langfristiger Verlust verwirrt oft die Menschen. Sie schlagen vor, dass ich meine unrentablen Unternehmen mit Hilfe von Freiberuflern finanziere, aber die Wahrheit ist, dass 100% der Arbeitszeit für dieses unrentable Geschäft aufgewendet wird. Dies ist aufgrund von drei Hauptfaktoren möglich:- Niedrige Ausgaben : Ich habe keine Kinder und lebe in einer preiswerten Gegend, in der die Ausgaben etwa 2000 USD pro Monat nicht überschreiten.
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- : S&P 500 . .
Zestful SaaS zum Parsen von Zutaten in Rezepten wurde Mitte 2018 eingeführt und war mein erster Versuch im Software as a Service-Geschäft (SaaS). Dies ist ein Hilfsdienst, mit dem kulinarische Anwendungen die Struktur von Zutaten in Rezepten erkennen können. Als Zestful eine Zutat wie „2,5 Esslöffel fein gehackte Petersilie“ sieht, stellt er fest, dass2,5- dies ist die Menge, - die Maßeinheit, - die Kochstufe.NachdemZestful im ersten Jahreine große fette Null verdient hatte, erzielte erim zweiten Jahr endlich ein bedeutendes Einkommen. Der Vertrag mit einem Kunden im Dezember brachte 79% seines Jahresumsatzes. Dieser Vertrag machte auch 53% des Gesamtumsatzes aller meiner Projekte aus.Der Screenshot unten zeigt meine Versuche, in den Google-Suchergebnissen voranzukommen.
Zestful ist in einer seltsamen Position, weil Unternehmen, die Lebensmittelzutaten analysieren, niemals zu Zestful wechseln möchten . Die Kosten für die Migration auf die neue API überwiegen die potenziellen Verbesserungen bei Preis und Leistung. Daher sind alle Zestful-Kunden nur neue Unternehmen, die ein völlig neues Produkt entwickeln.Wie arbeite ich mit Unternehmen, die es noch nicht gibt? Meine Strategie war es, in die Suchmaschinenoptimierung zu investieren, damit Zestful bei Anfragen wie [Parsing von Inhaltsstoffen] eine hohe Rolle spielt.
Is It Keto: Eine Referenzseite für Anhänger der ketogenen Diät - eine kohlenhydratarme, fettreiche, proteinarmeIs Is Keto- Diät liefert direkte und klare Antworten darauf, welche bestimmten Lebensmittel mit dem Ketodiet kompatibel sind . Die Website verdient Geld mit Google AdSense-Anzeigen und erhält für jeden Einkauf bei Amazon eine Provision.Mit einem Umsatz von rund 2.300 US-Dollar wurde die Is It Keto- Website 2019 zu meinem zweiten Umsatzprojekt. Ich habe die Site im April verlassen , bin aber für vier Monate dorthin zurückgekehrt, als ich sah, dass sie ohne mich von alleine wächst.Monatlicher Verkehr88% der Besucher von Is It Keto kommen aus Suchmaschinen, aber ohne Änderungen auf der Website konnte ich niemals einen Anstieg des Suchverkehrs erzielen. Ich habe viel Inhalt hinzugefügt, Seitentitel optimiert , bedeutende Backlinks verdient , aber der Verkehr hat sich nicht geändert. Aber dann habe ich die Website einige Monate lang ignoriert und der Google-Verkehr ist die ganze Zeit gewachsen.Diese Seite ist auch die Hauptkostenquelle, da ich den Großteil der Arbeit zum Schreiben von Inhalten ausgelagert habe. Es hat mich mehr gekostet als es sollte, weil ich nichts über die Einstellung und Verwaltung von Textern wusste. Aber die Erfahrung hat mich viel gelehrt, so dass ich am Ende sogar einen Leitfaden für die Arbeit mit Autoren geschrieben habe .Die Anzahl der Seitenaufrufe ist erheblich gesunken, was nicht überraschend ist. Ein Beitrag über das Verlassen von Google im Jahr 2018 erhielt 500.000 Aufrufe. Es war schwer, mit einem weiteren solchen Treffer zu rechnen.Letztes Jahr konnte ich jedoch nicht viele Leser anziehen. In den letzten zwei Jahren sind viele meiner Artikel ohne großen Fortschritt von selbst populär geworden. Ich schreibe einfach einen Artikel und suche dann nach einer dankbaren Community, mit der ich ihn teilen kann.Im Jahr 2019 habe ich mich vom Schreiben technischer Artikel verabschiedet und mich mehr auf meine Projekte konzentriert. Mir ist aufgefallen, dass die Leser weniger an Geschäftsstunden interessiert sind, es sei denn, es geht um große Geldsummen. Es scheint, dass die Leute an Geschichten über Gewinne und Verluste interessiert sind. Die Hauptsache ist, dass die Menge groß ist.Die Einnahmen gingen ebenfalls zurück, und das ist in Ordnung, weil ich nicht mein Bestes versuche, um mit diesem Blog Geld zu verdienen. Die Entwicklungskosten sind stark gesunken, weil mein Freiberufler gegangen ist. Anstatt einen anderen einzustellen, habe ich die Entwicklung selbst aufgenommen, da sich meine Webprogrammierkenntnisse in den letzten Jahren verbessert haben.Was hat Punkt bekommen
What Got Done ist eine Anwendung zur Protokollierung von Aufgaben.What Got Done ist ein Tool zum Aufzeichnen und Veröffentlichen wöchentlicher Erfolge. Ich habe diese Technik während meiner Arbeit bei Google beherrscht und sie zur wöchentlichen Aufzeichnung meiner Fortschritte in den letzten zehn Monaten verwendet.Ich hätte nie gedacht, dass diese App eine brillante Idee ist, aber Monate des Scheiterns mit dem Is It Keto-Projekt waren wirklich deprimiert. Was getan wurde, schien ein lustiges Projekt zu sein, das aufmunterte, und eine Gelegenheit, Vue.js , ein beliebtes Webframework , kennenzulernen .Und es hat funktioniert! Ich habe mich in Vue verliebt. Endlich habe ich ein Tool gefunden, mit dem Sie schnell Websites erstellen können, ohne durch ein Labyrinth löchriger Abstraktionen waten zu müssen.Während der Entwicklung von What Got Done habe ich mich entschlossen zu untersuchen, wie realisierbar diese Geschäftsidee ist. Die Manager mehrerer Unternehmen sprachen in dem Sinne, dass mit dem dedizierten Slack-Kanal dieselben Ergebnisse erzielt werden können, und so ging ich weiter.Alles andere
Konferenzen waren aufgrund der Reise- und Unterbringungskosten so teuer. Bei den Konferenzen, bei denen meine Vorschläge für eine Präsentation angenommen wurden, handelt es sich hauptsächlich um regionale Veranstaltungen mit einem minimalen Budget für Transportkosten.Der Wechsel von Travis zu Circle für eine kontinuierliche Integration reduzierte die Kosten um 68 USD pro Monat: Es stellte sich als gute Wahl heraus, weil ich Circle mochte. Diese Jungs verbessern ihr Produkt schneller und integrieren sich besser in Docker. Leider hat Coveralls das Abonnement ohne meine ausdrückliche Zustimmung automatisch um ein Jahr verlängert. Ich habe bereits früh erkannt, dass die Indikatoren für die Codeabdeckung mit Tests für Produkte keine große Bedeutung haben, und habe mein Abonnement für das nächste Jahr gekündigt.Ich wechselte auch von der von Bench verwalteten Buchhaltung zur eigenständigen Buchhaltung mit Xero. Ich habe den Bench-Service genossen und mag Xero nicht, aber es ist schwer, die zusätzlichen Kosten von 1.500 USD pro Jahr für einen Live-Buchhalter zu rechtfertigen, wenn meine Finanzen so einfach und eintönig sind.Die Unterrichtsstunden
Erhöhen Sie die Preise, auch wenn niemand kauft
Einer der besten Tipps in diesem Jahr wurde von Corey Zew gegeben . Er schlug vor, dass der Preis von 0,003 USD pro Zestful API-Anfrage zu niedrig sei. Zu diesem Zeitpunkt hatte Zestful fast keine bezahlten Benutzer. Wie können die Preise zu niedrig sein, wenn niemand ein Produkt kauft?Obwohl Zestful nur wenige echte Kunden hatte, gab es viele potenzielle Kunden . Alle paar Wochen kontaktierte mich eine neue Firma und zeigte Interesse an dem Service, aber es gab keine winzige Funktion, die sie unbedingt brauchten. In der Verzweiflung, einen großen Kunden zu finden, habe ich die gewünschte Funktionalität verzweifelt verfeinert. In einer Woche bin ich stolz darauf, ein neues Feature vorzustellen ..."Und ja", antworten sie schüchtern. - Wir haben beschlossen, dieses Projekt nicht zu entwickeln ...Diese Unternehmen haben nichts gekostet, um nach neuen Funktionen zu fragen, obwohl ich viel Zeit und Energie brauche, um mich mit ihnen zu treffen und dann ihre Wunschliste umzusetzen. Ich verstand, was geschah, konnte aber nicht herausfinden, wie ich es aufhalten konnte. Sie können die Anfrage ignorieren, aber was ist, wenn sie wirklich bereit sind, Tausende von Dollar pro Monat zu zahlen?Als ich Coreys Rat befolgte und die Preise erhöhte, änderte sich der Ton des Gesprächs in eine unerwartete Richtung. Bei 0,003 USD pro Anfrage versuchte niemand zu verhandeln. Als ich die Gebote 6,7-mal auf 0,02 USD pro Anfrage erhöhte, fragten alle nach Mengenrabatten. Dann erklärten sie, dass sie einen Vertrag erst abschließen würden, nachdem Zestful ihre Lieblingsfunktion hatte. Als Antwort schickte ich den folgenden Satz:Fein! Sie können drei Monate im Voraus bezahlen, und Ihr Abrechnungszyklus beginnt erst, wenn diese Funktion verfügbar ist.
Seitdem habe ich mich auf Wunsch nach neuen Funktionen nie mehr verbrannt.Meine Preise sind ziemlich hoch und die meisten Kunden müssen mehrere hundert Dollar pro Monat für Zestful ausgeben, sodass mich Kunden nicht mit Geschichten über die „wichtigsten“ Funktionen belästigen, die ich implementieren muss, um fünf Dollar von ihnen zu erhalten. Interessanterweise hatten die größten Kunden nicht einmal solche Wünsche, und diese Transaktionen wurden für mehrere Tage geschlossen.Nach der richtigen Idee zu streben bedeutet, die falsche aufzugeben
In meinem ersten Jahr der Indie-Entwicklung war ich wie ein Welpe, der nach jedem Ball jagt, der versehentlich vorbeigefegt wurde. Wenn eines der Projekte nicht erfolgreich ist, werde ich an jeder Idee arbeiten, die mir als nächstes einfällt. Die Erstellung eines „schnellen“ Prototyps zu Beginn des Projekts schien billig und einfach zu sein, aber es dauerte immer Wochen der Codierung und dann Monate der Arbeit, um Kunden zu finden.Mein Freund David Thoth hat mir beigebracht, wie man Ideen filtert.. Er bemerkte, dass jede Idee, die ich umzusetzen versuche, den größten Teil meines Lebens für mindestens mehrere Monate bestimmt. Daher lohnt es sich, sorgfältig zu wählen. Anstatt sich die erste gute Idee zu schnappen, generiert David Ideen, bis er eine Liste mit mindestens zehn Stücken hat. Bewerten Sie diese Liste dann sorgfältig und wählen Sie die Idee mit den größten Erfolgschancen aus.Die Bücher „Klein anfangen, klein bleiben“ ( meine Notizen ) und „Test von Mama“ ( Notizen)) hat auch meine Herangehensweise an neue Projekte beeinflusst. Beide Bücher ermutigen Sie, mit der Marktforschung zu beginnen und das Produkt später zu erstellen. Infolgedessen wurde ich konservativ in Bezug auf jede Entwicklung und erlaubte mir, sie aufgrund der Ergebnisse der Studie aufzugeben.Ehrgeizigere Ziele
Als ich mir letztes Jahr das Ziel gesetzt hatte, 500 Dollar im Monat zu verdienen, forderten die Leute, einen höheren Standard zu setzen. Neue Projekte scheitern eher, daher kann ich mir genauso gut eine Million Ziele setzen.Rückblickend scheint es mir immer noch, dass 500 Dollar pro Monat ein angemessener Betrag waren. Das Is It Keto- Projekt ist zu einem guten „Geschäft für Anfänger“ geworden, weil seine Mechanik so einfach ist. Werbe- und Partnerprogramme generieren durchschnittlich etwa 0,01 USD pro Besucher. Mehr Besucher - mehr Geld, also begann ich mit verschiedenen Wachstumsstrategien zu experimentieren, ohne mir Gedanken über Preise, Verkaufstrichter oder Kundenbetreuung zu machen. Es war schön zu sehen, wie das Einkommen mit einem miserablen Dollar pro Monat begann.und wuchs dann jeden Monat um 50-150% und erreichte im Dezember 400 USD.Die Kehrseite der Medaille sind die Grenzen eines Grenzgeschäfts. Wenn Sie nur einen Cent vom Kunden erhalten, verschwinden viele Optionen zur Erweiterung Ihres Geschäfts. Es macht keinen Sinn, 0,50 bis 1,50 USD für Bannerklicks zu zahlen, wenn der Besucher nur 0,01 USD Umsatz erzielt. Ich möchte einen Mitarbeiter für das Schreiben von Inhalten gewinnen, aber selbst der billigste Freiberufler für 200 US-Dollar pro Monat zahlt sich nur aus, wenn sich der Datenverkehr verdoppelt.Jetzt, da ich mein drittes Jahr als Indie-Entwickler beginne, bin ich bereit für höhere Raten. Das Wachstum des Is It Keto- Projekts gibt Vertrauen. Dies bedeutet, dass ich ehrgeizigere Projekte übernehmen werde, die es mir bei Erfolg ermöglichen, einige Auftragnehmer in Teilzeit einzustellen.Ich mag es immernoch
Da ich in den letzten zwei Jahren finanzielle Verluste erlitten habe, bedauern viele Menschen, dass ich es bedauere, Google an einem warmen Ort zurückgelassen zu haben. Entwickler haben oft nach ein oder zwei Jahren einen Burnout, aber ich hatte ihn nicht. Ich schreibe dies einem gesunden Gefühl der Unsicherheit zu Beginn dieses Abenteuers zu - ich war bereit zum Scheitern, bevor der Erfolg kam. Wenn Sie einen guten Airbag haben, können Sie finanzielle Belastungen leicht vermeiden.Jeden Tag gehe ich in den ersten Stock meines Hauses und genieße ein gemütliches Frühstück mit meiner Freundin. Wir leben am Ende der Straße, und als sie zur Arbeit geht, stürzt das Haus in absolute Stille. Nachdem ich 60-90 Minuten gearbeitet habe, plane ich den Rest des Tages. Ich arbeite nicht nach dem Mittagessen oder am Wochenende. Wenn ich mich um drei Uhr nachmittags schläfrig fühle, mache ich ein Nickerchen und muss mir keine Sorgen machen, was mein Manager denkt.Bevor ich ging, träumte ich vor allem von völliger Unabhängigkeit. Es stellte sich wirklich als so angenehm heraus, wie ich erwartet hatte. Ich mag volle Autonomie während des Tages und die Freiheit, die Richtung meines Geschäfts komplett zu ändern oder von vorne zu beginnen, wenn es richtig erscheint.Ich werde das für immer tun.Zielerreichung
Vor einem Jahr habe ich mir vier Ziele gesetzt. Hier ist das Ergebnis auf einer Fünf-Punkte-Skala:Erreichen Sie 500 USD pro Monat aus allen Projekten
Bewertung : 4+Ich habe dieses Ziel in dem Sinne erreicht, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz für das Jahr 604 USD und für das letzte Quartal 1657 USD pro Monat betrug, aber das ist wie Betrug, weil es eine große Sache im Dezember berücksichtigt . Ohne diese Transaktion beläuft sich der Umsatz im Dezember auf 441 USD, was näher an den erwarteten Zahlen zu Beginn des Jahres 2020 liegt. Es ist nicht gerade 500 Dollar, aber ziemlich nah.Sprechen Sie auf drei Softwarekonferenzen
Bewertung : 5Drei Konferenzen haben meine Vorschläge angenommen, und ich bin stolz auf alle drei Berichte:Ich mag Konferenzen, ich bekomme dort nützliche Informationen, aber um ehrlich zu sein, beeinträchtigen sie ein wenig das berufliche und persönliche Leben. Zwischen den Reisen, der Erstellung von Berichten und der Teilnahme an Veranstaltungen arbeitete ich sechs bis acht Wochen lang an Präsentationen.Ich werde mich im Jahr 2020 weiterhin bewerben und an Konferenzen teilnehmen, jetzt aber selektiver als im letzten Jahr.Veröffentlichen Sie 12 Blog-Beiträge
Punktzahl : 4Je nachdem, wie Sie zählen, habe ich letztes Jahr 9 oder 13 Beiträge veröffentlicht. Es gibt neun separate Beiträge, von denen einer in fünf Teilen dargestellt ist (ein Leitfaden für die Einstellung von Autoren ). Im Allgemeinen bin ich mit der Arbeit des Jahres zufrieden, obwohl ich etwas Populäreres veröffentlichen möchte.Master JavaScript Framework
Bewertung : 5Ich bin kein Experte für Vue, aber ich habe es fließend gemeistert. Zumindest kann ich schnell Websites entwickeln, ohne am Framework selbst hängen zu bleiben.Viele Jahre lang habe ich mit Angular meinen Kopf gegen eine Wand geschlagen , und jetzt habe ich endlich ein Framework gefunden, das für einzelne Entwickler geeignet ist, worüber ich mich sehr freue.Was weiter?
Ich hoffe, dass ich mich im nächsten Jahr hauptsächlich auf das WanderJest- Projekt konzentrieren kann . Ich habe diese Seite vor ein paar Wochen erstellt.
WanderJest ist eine Ressource für die Suche nach Comedy-Shows.Es ist schwierig, Stände, Shows und Performances in bestimmten Bereichen zu finden, da Anzeigen über Facebook-Gruppen, Club-Websites und Ticketverkäufer wie TicketMaster und Eventbrite verteilt sind. Ich hoffe, dass der WanderJest-Aggregator diese unterschiedlichen Quellen kombiniert und das Auffinden von Ereignissen erleichtert. Grundsätzlich ist dies die Idee von Bandsintown , nur für Humor.Die Pilotversion funktioniert in West Massachusetts, wo ich wohne, aber bald werde ich das Projekt auf andere Bereiche ausweiten.Ziele für das dritte Jahr
Folgendes hoffe ich im dritten Jahr meiner Karriere als Indie-Entwickler zu erreichen:- Erhalten Sie mit allen Projekten Einnahmen in Höhe von 20.000 USD.
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- DORA 2019 : DevOps
- Agile:
Mail.ru Cloud Solutions.
.Source: https://habr.com/ru/post/undefined/
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