حول كتاب ديفيد أوجيلفي أوجيلفي للإعلان

في الصورة ديفيد أوجيلفي.  لا يسمح هبر باتباع إحدى توصياته: وضع صورة فوق عنوان.
في الصورة ديفيد أوجيلفي. لا يسمح هبر باتباع إحدى توصياته: وضع صورة فوق عنوان.

ما الذي يجعل هذا الكتاب مميزًا؟ يقول المدير الفني لبوابة الأخبار: "في الواقع ، لا يوجد سحر ، إنه يتعلق فقط بأمريكا في الستينيات".

ديفيد أوجيلفي هو مؤسس إحدى أنجح وكالات الإعلان. على الأرجح شاهدت مقاطع الفيديو الخاصة بهم. على سبيل المثال، عن الشوكولاته ، أغذية الأطفال أو صناعة السيارات الصينية مع فاسيلي Vakuleko (بسطة) . قبل 40 عامًا ، كتب Ogilvy كتاب Ogilvy عن الإعلان. مواد الكتاب أقدم من 50/60. على الرغم من عمره الكبير ، لا يزال الكتاب قيد النشر. هل سيساعد أوجيلفي على الإعلان رواد الأعمال المعاصرين في مجال تكنولوجيا المعلومات؟

بالمناسبة ، لم يتم الإعلان عن سيارات الدفع الرباعي الصينية وفقًا للقواعد: يعارض أوجيلفي بنشاط استخدام النجوم في الإعلان.



نقصد برجال الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات كل من يكسب المال (أو يرغب في جني الأموال) من مشروع تكنولوجيا المعلومات: تطبيق هاتف ، خدمة SaaS ، خدمة عبر الإنترنت. كل هؤلاء الناس بحاجة إلى الإعلان عن منتجهم: إنشاء موقع ويب ، عروض تقديمية ، منشورات على الشبكات الاجتماعية. نفترض أن الميزانية الإعلانية ضئيلة - يجب أن تفعل كل شيء بنفسك.

يمكن رسم مزايا Ogilvy على الإعلان بثلاث طرق:

  • إرشادات محددة لإنتاج الإعلانات. في حالتنا ، تصنيع الإعلانات المطبوعة. يحتوي الكتاب على كل من التلفزيون والإذاعة ، ولكننا مهتمون بهذه المواضيع للأغراض التعليمية فقط.
  • . , . , — ;
  • . . , , 678 , ? . . “ ” , 50- 60- .


وتجدر الإشارة على الفور إلى أنه تم كتابة "Ogilvy on Advertising" منذ فترة طويلة. لم يكن هناك إنترنت ، ولم تكن هناك محركات بحث ، وكان الناس يقرأون الصحف والمجلات المطبوعة. لا توجد معلومات حول مدى فعالية التوصيات اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أوجيلفي يناقض نفسه أحيانًا.

أدناه هو الإعلان الأساسي للمؤلف. ضع صورة Ogilvy في كتابك حتى قبل قلعة Tuffo. مثال توضيحي ، مثل أنه يتوافق مع جميع قواعد Ogilvy (ما ظهر سابقًا - القواعد أو هذا الإعلان ، السؤال مفتوح).

الإعلان الكنسي بواسطة David Ogilvy.  امتثلت لجميع توصياته.
الإعلان الكنسي بواسطة David Ogilvy. امتثلت لجميع توصياته.

التوصيات مبعثرة في جميع أنحاء الكتاب. فيما يلي قائمة بها ، بغض النظر عن الأولوية:

  • الصورة أفضل من الرسم ؛
  • يجب وضع الصورة فوق العنوان ؛
  • . . , — . ;
  • / , . — , ;
  • , ;
  • . , . , ;
  • يجب ألا يكون النص قصيرًا. كلما كان ذلك أفضل. على ما يبدو في هذا المثال ، كان من الممكن أن يكون وصف Rolls-Royce أطول - يتم حفظه في المساحات الإعلانية ؛
  • اذكر اسم العلامة التجارية في كثير من الأحيان. أيضًا مع الإعلانات التلفزيونية - قم بتسمية العلامة التجارية قدر الإمكان.
  • أسوأ شيء يمكن القيام به في الإعلانات المطبوعة هو الكتابة بالأبيض والأسود.

وأخيرًا ، يجب أن تكون الإعلانات مفيدة وليست غامضة. تظهر بوضوح فوائد المنتج. إذا كان للمنتج مزايا عديدة ، فقم بتسميةها جميعًا. لاحظ أن هناك وجهة نظر معاكسة: يجب أن يصف إعلان واحد زائد واحد فقط. يشير أوجيلفي نفسه إلى أن شركة بروكتر وجامبل تعدان دائمًا بفائدة كبيرة في إعلاناتها. إذا أرادوا إظهار فائدة ثانية ، فابدأ حملة إعلانية ثانية.

المشورة التجارية ، وتوسيع الآفاق ، والاستنتاج


تحظى الأعمال الإعلانية بشكل خاص ، والأعمال بشكل عام ، باهتمام كبير في الكتاب. على سبيل المثال: ماذا تفعل إذا تم إدمان الكحول في شركة؟ رفع الموظفين أو استئجار من الخارج؟

هناك الكثير من القواسم المشتركة بين شركات الإعلان وشركات تكنولوجيا المعلومات (خاصة شركات التكامل). بالطبع ، هناك اختلافات: للإعلان دورة حياة منتج طويلة بشكل مدهش. على سبيل المثال: تستمر شركة إعلانية مع رعاة البقر مارلبورو لأكثر من 30 عامًا. وعملت "جنرال موتورز" في وكالة واحدة منذ 70 عاما. يعتبر أوجيلفي فكرة إعلانية جديرة بالاهتمام إذا استمرت 5 سنوات.

على الرغم من وفرة النصائح العملية ، فإن Ogilvy on Advertising ليس كتابًا دراسيًا. التوصيات في هذا الكتاب مختلطة وربما عفا عليها الزمن. الكتاب لا ينطبق على الخيال أيضا. قيمة الكتاب في غلافه الجوي. يُعتقد أن أمريكا مكان إيجابي للغاية في سنوات ما بعد الحرب. النمو السريع للاقتصاد والرواتب ، ذروة ريادة الأعمال. الإيجابية مع سحر البرجوازية الأمريكية في الستينيات هي بطاقة رابحة أوجيلفي حول الإعلان.

All Articles