😓 🔲 🙍🏼 التطبيب عن بعد. ثلاث شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا. المنتج واحد ، ولكن مصائر مختلفة 📵 💓 👩🏻‍🤝‍👨🏼

أتابع سلسلة مقالاتي المخصصة لمشاكل الطب عن بعد - وهو موضوع زاد من أهميته اليوم بشكل ملحوظ.

في مقال سابق ، قمت بإعداد ملء أبسط سماعة الطبيب الإلكترونية ، ووصفت مبدأ عملها والمنطق الذي وجه المطور. لم يتم اختيار سماعة الطبيب الإلكترونية عن طريق الصدفة - هذه واحدة من أكثر المناطق شعبية حيث تبدأ الشركات الناشئة يدها. أثناء تحضير المادة ، أحصيت ما يقرب من اثني عشر محاولة "لاختراع" سماعة الطبيب من جديد.

في أوائل عام 2010 ، كان هناك احتمال ملحوظ للنمو المتفجر للطب عن بعد. وصلت القاعدة الأولية للمكونات الإلكترونية إلى مستوى نوعي جديد. أصبحت قنوات البيانات ذات النطاق العريض متاحة. بدأ تطوير وتوحيد بروتوكولات موثوقة للغاية للتطبيب عن بعد. وجه المستثمرون المغامرون ، عشية "الطفرة" ، أعينهم إلى شركات التكنولوجيا الناشئة في مجال الرعاية الصحية ، التي بدأت تنمو مثل الفطر بعد المطر. ومع ذلك ، لم تحدث الثورة في ذلك الوقت.

كسول جدا لقراءة المقال ، ولكن لديك رأيك الخاص في ما هي الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة التكنولوجيا في مجال الطب؟ يرجى المشاركة في الاستطلاع في نهاية المقال. رأيك مهم لنا!

لماذا ا؟

كانت هناك أسباب عديدة. بعضها يكمن على السطح ، والبعض الآخر أقل وضوحًا. من أجل فهم هذه المشكلة ، من الضروري تحليل تجربة الآخرين.

في عملية إعداد شركتي الناشئة في هذا المجال ، قضيت الكثير من الوقت في محاولة العثور على سر النجاح. أدناه سوف أحاول مشاركة جزء من المواد التي تم جمعها والتحدث عن "دورة الحياة" للمشاريع الثلاثة التي تتميز بها "الموجة الأولى". لقد اخترت بشكل خاص المشاريع التي كان مصيرها مختلفًا تمامًا من أجل فهم أسهل للخطوات الناجحة وما يجب تجنبه.

نحن اليوم بصدد إعداد ثلاث حالات لمستويات نجاح مختلفة

CliniCloud, |«».
Ecuore — , “. , , .
3M Littmann. , .

CliniCloud

في الصيف الماضي ، قضيت الكثير من الوقت لمعرفة أسباب فشل هذه الشركة الواعدة للوهلة الأولى. أوجه انتباهكم إلى المعلومات التي تم جمعها شيئًا فشيئًا. كان المصدر الرئيسي مدونة مستضافة على موقع يتعذر الوصول إليه الآن. تقول الأسطورة أن الشركة الناشئة تأسست في عام 2012 من قبل شريكين حاصلين على تعليم طبي. واحد منهم على الأقل صيني.

في نفس العام ، تم تقديم أول نموذج أولي لسماعة الطبيب للعالم في مؤتمر نظمته Microsoft. إلى حد ما ، تم استكماله بمقياس حرارة غير ملامس قادر على قياس درجة حرارة الجسم على مسافة 5 سم ، بدقة معلنة ± 0.2 درجة مئوية.ومع ذلك ، على الرغم من أنها بدأت في أستراليا ، لم تتطور العلاقات مع المستثمرين الغربيين بشكل جيد. تمكنا من الحصول على استثمارات أولية من قسم المشاريع في مجموعة التأمين والبنوك الصينية Ping An وعدد من ملائكة الأعمال ، بما في ذلك الموسيقيين (D.A Wallach ، Kosaku Yada-Sonar Group).

كان هناك ما يكفي من المال لإنشاء تصميم كامل للجهاز ، وصولًا إلى العبوة. لم تذهب الجهود هباءً ، وفي منتصف عام 2015 ، تمكن الفريق أخيرًا من رفع الجولة الأولى بمبلغ 5 ملايين دولار ، مرة أخرى من صندوق الاستثمار الصيني Tencent.
وبحلول ذلك الوقت ، كان كل شيء جاهزًا لبدء نشاط إنتاج مضطرب وبدأ دون تأخير. في أكتوبر 2015 ، تم تجميع الدفعة الأولى من لوحات سماعة الطبيب في مصنع في شنغهاي.

بعد شهرين ، بدأت عملية اعتماد وتجميع وفحص وتغليف الأجهزة الجاهزة.

يتحدث عن التعبئة والتغليف. أنا حقا أحب تصميمها. حالة رائعة مصنوعة من مواد عالية الجودة. جعل الصندوق انطباعا لا يمحى علي. الورق المقوى الصلب ، والطباعة الممتازة ، حتى كان هناك مزلاج مغناطيسي! لم يندموا على صورة المال ، التي لم تكن على الإطلاق على الطريقة الصينية ، ولكن عندما تستهدف السوق الأمريكية ، يجب عليك سحق "الفارس المتوسط". تبدو السماعة الطبية أيضًا أنيقة جدًا. جسم مصبوب مصنوع من سبائك الألومنيوم المؤكسد ، ألوان مختارة بعناية للغشاء. من الواضح أن مقياس الحرارة يخذلنا - يبدو مظهره "زيتيًا قليلاً". كما هو موضح في العملية ، فإن دقة القياسات والموثوقية ليست على قدم المساواة معه.

لقد وصفت ملء سماعة الطبيب بالتفصيل في مقال سابق. من الواضح على الفور أن الصينيين طوروها ، مع التركيز على الإنتاج الضخم. بساطتها في كل شيء! لم يهتموا حتى بنقل الصوت عبر البلوتوث ، وتم استخدام microUSB كموصل على جانب سماعة الطبيب.

سمح هذا بتقليل سعر بيع المجموعة إلى مستوى ديمقراطي للغاية لهذه الشركات الناشئة - 149 دولارًا أمريكيًا. علاوة على ذلك ، فقد تضمن التوصيل المجاني إلى أستراليا أو المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة أو كندا.

كان عام 2016 عامًا حارًا للغاية بالنسبة للفريق. تم الانتهاء من شهادة المنتج ، وإن كان ذلك بأقل قدر. كان من الممكن تنظيم المبيعات من خلال المنصات الشائعة عبر الإنترنت - Best Buy و Amazon و FSAStore. تم وضع بعض البضائع على أرفف متاجر سلسلة متاجر التجزئة الكبيرة B8ta.

كان فريق بدء التشغيل الرئيسي مقره في ملبورن ، وكان يأمل أن تغزو أمريكا بمساعدة خبرة وطاقة المرشد مايكل رايدر.

بحلول بداية عام 2017 ، أصبح من الواضح أن استراتيجية المبيعات المباشرة للمستخدم النهائي لم تعط النتائج المرجوة وتم تعزيز العمل في هذا الاتجاه. تم وضع الحصة على الآباء الشباب ، لجذب من حاولوا استخدام المدونين وقادة الرأي في الشبكات الاجتماعية.

"وجه المشروع" كانت أم لطفلين ، كارولين هاربر ، المتخصصة في الموضة وأسلوب الحياة. لترويج منتجاتهم بين العاملين في المجال الطبي ، تم تضمين طبيب مميز في الموظفين.

في عام 2015 ، تم فتح قناتها الخاصة على YouTube ، ولكن رد فعل الفريق على هذا الشكل من جذب العملاء بشكل رسمي. حتى نهاية عام 2016 ، تم إصدار 7 مقاطع فيديو فقط.

أثناء البحث عن الاستثمارات والدعم الفني ، أثيرت جهات اتصال قديمة مع المدير الأعلى لشركة Microsoft ، الذي أبدى اهتمامًا بالمشروع في المرحلة الأولية. في النهاية ، انجذب عملاق صناعة البرمجيات إلى الوعود بتقديم تحليل تلقائي للبيانات باستخدام الذكاء الاصطناعي. تم تلقي منحة متواضعة في الحجم للعمل في هذا المجال.

على الرغم من جميع الجهود ، استمرت المبيعات المباشرة في الركود ، مما أجبر المسوقين على التركيز على B2B. بدأ البحث عن لاعبين كبار - مقدمي الخدمات الطبية التي تقدم استشارات عن بعد للأطباء والعاملين الطبيين. في البداية ، كانت النتائج مشجعة. بدأت مفاوضات طويلة مع شركة Babylon Health ، وهي شركة كبيرة في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك ، كان من الممكن إقامة اتصالات نشطة مع مجتمع العاملين الطبيين المستقلين والرعاية على مدار الساعة من Doctor On Demand ، والتي ظهرت في عام 2016 ، وكالة الرعاية المنزلية الخاصة Astra Health Care، Inc.. في يوليو 2017 ، عند الانتقال نحو الشركاء المحتملين ، أعلنت CliniCloud أنها تستعد لإطلاق أجهزة جديدة - توازن ، مقياس تأكسج نبض ومراقبة ضغط الدم ، والتي سيتم دمجها في نظام واحد مع الأجهزة الموجودة.

مشاكل

بعد عدة أشهر من التواصل مع عملاء الشركات ، أصبح من الواضح أن التعاون الكامل مع الشركات الكبيرة في مجال الخدمات الطبية يعوقه عاملين رئيسيين:

أولاً ، يحتاج الأطباء إلى شهادة كاملة للعمل مع المرضى ، وثانيًا ، للعمل بفعالية مع الأجهزة الإلكترونية ، من الضروري الاندماج التقليدية ، للأخصائيين الطبيين ، وأنظمة تخزين البيانات ومعالجتها ، بما في ذلك وسائط الورق والأفلام.

لتبادل البيانات بشكل كامل مع التطبيقات الطبية ، وعد المطورون بإعداد API و SDK بحلول نهاية عام 2017.

بالفعل في نوفمبر 2017 ، أعلنت CliniCloud عن نيتها إطلاق بوابة الويب الخاصة بها لتخزين البيانات الشخصية التي تم الحصول عليها باستخدام سماعة الطبيب وعرضها والتحكم فيها. تم التخطيط للوصول إليه ليس فقط باستخدام تطبيق محمول ، ولكن أيضًا جهاز كمبيوتر.

بادئ ذي بدء ، كان من المفترض أن تركز البوابة على الأطباء الذين يمكنهم استخدامها لجمع بيانات المرضى بأمان وبث صوت سماعة الطبيب.

النهاية

في 20 نوفمبر 2017 ، تم نشر الفيديو الأخير على قناة YouTube بشكل غير متوقع. كان من الواضح أنه استفزازي في طبيعته - فقد تحدث عن الإمكانيات الواسعة للذكاء الاصطناعي فيما يتعلق بآلة القهوة ، والموازين المنزلية ، والنظام الغذائي وأشياء أخرى لا علاقة لها بالمشروع. ولا كلمة واحدة عن سماعة الطبيب والطب بشكل عام!
وكانت هذه هي بداية النهاية. لم تلهم ديناميكيات تطوير المشروع المستثمرين كثيراً ، ولم تكن الأموال المتبقية كافية لتنفيذ خطط طموحة. حتى المنح الصغيرة التي تم تسليمها في مختلف فعاليات دعم بدء التشغيل بدأت تنتهي صلاحيتها. كان عمر الشركة الناشئة يقترب من خمس سنوات حرجة ، وبعد ذلك كان عليه إما الدخول في مرحلة النمو المستدام أو الموت.

لم يعد التمويل كافيًا حتى لدفع المكافآت النقدية للموظفين. بدأ الفريق ينهار بسرعة. كان يجب تخفيض المسوقين ، وهي مجموعة كبيرة من الطلاب الذين شاركوا من حين لآخر في الحملات الإعلانية الفردية ~~للجزء الأكبر من الضجيج واستراحات القهوة المجانية~~ ، التي تم حلها بهدوء من تلقاء نفسها. عاد المدونون إلى الإعلان عن المضافات الغذائية ...

فقط العمود الفقري لفريق من عدة أشخاص ، ملزماً بالالتزامات تجاه المستثمرين ، استمر في تقليد هذا النشاط. لقد دعموا المبيعات من خلال موقعهم الخاص بالأجهزة المصنعة سابقًا ، لكن النشاط الحقيقي تحول إلى مهام مختلفة تمامًا تتعلق بالذكاء الاصطناعي وفي مشروع مختلف تمامًا.
والنتيجة - في النصف الثاني من عام 2019 ، طرحت شركة ناشئة لبيع ما تبقى من مائة ونصف مجموعة بخصم كبير ، وتوقفت تمامًا عن دعم الأجهزة المباعة وحذف محتويات الموقع. يبدو أن الشركة كانت في حالة إفلاس.

إكوادور

تذكر استراتيجية تطوير هذه الشركة الناشئة بالحالة الأولى. يبدو أنهم يفعلون كل شيء بشكل صحيح ، ولكن في نفس الوقت لا تسير الأمور ~~كما لو كانت والدتهم أنجبت يوم الاثنين جميعًا~~ . مع الموظفين المعلنين من 16 شخصًا ، طوال فترة وجودها ، تم بيع حوالي 6500 جهاز فقط. والنتيجة - لا تزال الحياة في الشركة تتزايد ، لكنها بعيدة كل البعد عن التطور الديناميكي.

اذهب إلى التفاصيل

بدأت الشركة رحلتها الطويلة مع إطلاق شركة ناشئة في عام 2012 نفسه. بعد أن مررت بمسرع الأعمال الإسباني ، أنشأت جهازًا كان ثوريًا للغاية للسوق الأوروبية في ذلك الوقت.

هذا جهاز لاسلكي مزود بواجهة WiFi ، حيث كان قادرًا ، في وضع الاتصال بالإنترنت ، على نقل البيانات. أثر اختيار الواجهة على كل من حجم الجهاز ونوع الطاقة - البطاريات التي يتم شحنها من شحن USB القياسي. تبين أن تصميم الجهاز غريب للغاية وغير ملائم للغاية في الممارسة الطبية. من بين الميزات يمكننا التمييز بين استخدام المرشحات الرقمية المدمجة لمعالجة الإشارات الأولية. لن تفاجئ أحدا اليوم ، لكن في ذلك الوقت بدت تقدمية.

تحديات التصديق

بقدر ما أفهم ، فإن الجولة الأولى من الاستثمار لم تضرب الخيال بحجمها. كان بالكاد يكفي لإنشاء مجموعة محدودة من الأجهزة ، ولكن من الواضح أنه لم يكن كافياً لعملية اعتماد كاملة.

على الموقع يمكنك العثور على آثار للشكاوى حول التعقيد المفرط والتكلفة العالية لهذه العملية.

لدي أيضًا شكوك جدية في أن جودة الإشارة الصوتية المنخفضة لعبت أيضًا دورًا. خلاف ذلك ، سيكون من الممكن الحصول على ردود فعل إيجابية من الأطباء ، مما سيساعد على رفع الجولة الثانية من الاستثمار ، بالفعل للحصول على شهادة.

لسبب أو لآخر ، لم يحدث هذا. لإنقاذ الموقف وتنظيم المبيعات ، اضطر الفريق إلى تغيير وضع سماعة الطبيب إلى الطبيب البيطري ، حيث تم إغلاق مسار سوق الأجهزة الطبية للناس ، في هذه الحالة.
والنتيجة هي ظهور الجهاز تحت اسم العلامة التجارية eKuore Vet.

ومع ذلك ، كانت المشكلة أنه اتضح أنها باهظة الثمن لهذه السوق ولم يكن الطلب عليها مرتفعًا. ومع ذلك ، غطت المبيعات الأولى الآمال الخجولة لدى المستثمرين وكانت كافية لرفع الجولة التالية من الاستثمارات ، والتي كانت كافية للحصول على عدد من الشهادات الأكثر تقدمًا ، بما في ذلك ISO 13485. وخلال هذه العملية ، تم أيضًا تحسين الملء الإلكتروني للجهاز.

وكانت النتيجة ظهور منتج جديد في عام 2016 يشبه قطرتين من الماء شبيهة بسابقه ، لكنه حصل على اسم أكثر صلابة eKuore Pro.

ومع ذلك ، بحلول ذلك الوقت ، استقر المنافسون الجادون بالفعل في هذا المكان المناسب للسعر. الرئيسي هو 3M Littmann. لا يمكن تسمية السماعات الإلكترونية من هذه الشركة رخيصة ، ولكنها توفر جودة صوت ممتازة. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم ميزة تنافسية ضخمة أخرى - التنفيذ في الشكل البناء المألوف للطبيب. ومع ذلك ، سنتحدث عنها أقل قليلاً.

السعر مهم

وقع Ekuore في الفخ النموذجي لنقص التمويل والحاجة إلى الوفاء بالالتزامات تجاه المستثمرين بعد الجولات السابقة. وطالب المستثمرون بتلبية المؤشرات المعلنة ، والتي رفضوا بدونها مواصلة دعم المشروع. في محاولة للخروج من الخسارة المزمنة ، كان لابد من رفع أسعار المنتجات. ونتيجة لذلك ، كان سعر بيع سماعة الطبيب في أوروبا ، في أبسط تكوين لمجموعة eKuore Pro Basic ، 482.79 يورو ، وهو حرفيا أقل بـ 20-30 دولارًا من الجهاز الرائد الرائد في السوق - 3MLittmann مع Bluetooth.

للعملاء الأثرياء ، تقرر إنشاء مجموعة حصرية ، بالإضافة إلى ذلك ، مزودة بجهاز لوحي صيني رخيص ورؤوس سريعة التغيير بقفل مغناطيسي. ومع ذلك ، فإنه يكلف المال مجنون.

حارب من أجل البقاء

من أجل بقاء الشركة ، كان من الضروري تطبيق تدابير مكافحة الأزمات:
جرت محاولة لربط شركة ناشئة في جنوب إفريقيا متخصصة في معالجة البيانات السحابية وإشعاع الآلة كشريك للمشروع. حاولوا جذبه لإنشاء برنامج لاستخراج وتحليل النفخات القلبية. ولكن حدث خطأ ما ولم يظهر برنامج كامل. أدت محاولاتي لدخول موقع شركاء جنوب إفريقيا إلى أخطاء متصفح غريبة للغاية:

اضطررت بشكل عاجل إلى إنشاء نسخة مبسطة من البرنامج بمفردي. لذلك كانت هناك وظيفة تصور تتتبع ديناميكيات تغيرات الضوضاء أثناء تسمع المريض بمرور الوقت. يسمح للمرء بالتعرف على ظهور ضوضاء جديدة لا تتميز بالحالة الطبيعية للمريض ، ولكنها غير قادرة على وضع افتراضات حول طبيعتها.
تم البحث عن شركاء بين الشركات المصنعة للأدوية والمعدات الطبية. ونتيجة لذلك ، أبدت شركتان ألمانيتان اهتمامًا بالمشروع ، ولكن يبدو أن التعاون الكامل لم ينجح.

كما لم تسفر محاولة اختراق السوق الفرنسية عن نتائج مثيرة للإعجاب.
رسميا ، لدى الشركة وكلاء في العديد من دول العالم ، في قارات مختلفة ، ولكن على ما يبدو ، لا يظهرون الكثير من النشاط. على سبيل المثال ، على موقع الشركة الروسية Intermedika ، المدرجة كتاجر ، لا يمكن العثور على أي ذكر eKuore ومنتجاتها

صبي بإصبع في عجلة من أمره للمساعدة!

كانت تتويج الإجراءات المضادة للأزمات المصممة لإنقاذ الموقف بإنشاء نموذج جديد جوهريًا من خارج الميزانية لسماعة eKuore ONE .

وبمساعدته ، تمت دعوة الطبيب إلى "إنهاء" نموذج سماعة الطبيب بشكل مستقل عن طريق قطع الأنبوب السمعي للتثبيت في فجوة جسم هذا الجهاز الرائع.

يبدو أن هذا الجهاز لم يكن لديه مصدر طاقة خاص به ، ولكنه استلمه من منفذ USB الخاص بالجهاز. عبر نفس USB ، يتم أيضًا نقل البيانات إلى الجهاز اللوحي. لأسباب واضحة ، لم أتمكن من النظر داخل هذا الجهاز الرائع ، ولكن إذا حكمنا من خلال أبعاد الحالة ، فهناك نوعان مختلفان من الدوائر ممكنان.

على الأرجح ، يوجد ميكروفون رقمي وجهاز تحكم دقيق ARM رخيص في الداخل. يتم نقل جميع وظائف معالجة الإشارات ، بما في ذلك التصفية المسبقة ، إلى التطبيق.

الخيار الثاني هو ميكروفون MEMS تناظري + برنامج ترميز مع واجهة USB.

يظهر الشكل الذي قد تبدو عليه دارات الجهاز في هذه الحالة أدناه ، ومع ذلك ، فإن هذا الخيار أكثر تكلفة بكثير من حيث التكلفة وكان بالكاد يستخدم.

يتم وضع الجهاز كنوع من "الطفيلي" على جسم رائد في السوق.

يظل التطبيق الأصلي كما هو ، مع حد أدنى من الوظائف. ومع ذلك ، يتم تقديم واجهة برمجة تطبيقات معينة كاملة مع سماعة الطبيب ، والتي تسمح لك بإنشاء تنسيق ملف متوافق مع البرنامج من 3MLittmann Bluetooth 3200. وهي مدعوة لاستخدامه لتحليلها.
على الرغم من الإعلان الذي صدر منذ فترة طويلة ، لم يتم اكتشاف المنتج نفسه للبيع حتى الآن.

ما خطبه؟

سيتعين على المستخدم تنفيذ الإجراءات الميكانيكية من تلقاء نفسه ، أي قطع أنبوب سماعة الطبيب الحالية وإدخال هذا المنتج في الشق. تحتوي السماعات الطبية المختلفة على أنابيب مختلفة قليلاً في القطر والمرونة ، وهذا يعقد المهمة.
10 , 200 ..
, .
, , , .
, — . , 100% .
, , “” . , , ( ), , . — . 10 , , .
USB , “” . , , .
يتطلب هذا الجهاز أداة مع منفذ USB ودعم OTG. ليس كل هاتف ذكي لديه مثل هذا المنفذ. على وجه الخصوص ، لن يعمل هذا الجهاز مع أدوات من Apple.

آخر الأخبار من المجالات

تم جمع المواد الرئيسية لهذه المقالة منذ أكثر من ستة أشهر ، وحتى ذلك الحين ، كان لدي سبب وجيه للشك في أن هذا الجهاز سيوفر المشروع وسيكون قادرًا على جذب المستثمرين الجادين إلى الشركة الناشئة التي يمكن أن تقرر الدفعة التالية من الحقن النقدية. يبدو أنني كنت على حق - بالنظر إلى موقع الشركة على الإنترنت قبل أسبوع ، لم أجد أي ذكر لهذا الجهاز ، لكني وجدت العديد من الابتكارات المثيرة للاهتمام.

في الجهاز الأساسي، و ~~أخيرا~~ تم استبدال واجهة واي فاي مع منتج أكثر مناسبة - بلوتوث منخفضة الطاقة. علاوة على ذلك ، تمكنت في أعماق الموقع من العثور على صديق قديم ، ولكن في مظهر جديد. فقدت eKuore ONE واجهتها السلكية ، لكنها حصلت على "الاسم الأوسط". الآن يطلق عليه بفخر eKuore ONE Wireless . هذا سيفيده بوضوح ، على الرغم من أنني لست متأكدًا مما سيضمن مستقبلًا مشرقًا. إذا حكمنا من خلال الأبعاد الصغيرة للجهاز ، فقد تكون هناك مشكلة في البطارية. عند إرسال دفق صوتي عالي الجودة ، حتى أجهزة الإرسال والاستقبال BLE تصبح شديدة الشراسة. البطاريات الصغيرة أو البطاريات التي يمكن أن تتناسب مع مثل هذا الصندوق الصغير سيتم تفريغها بسرعة غير لائقة.

عندما تغني المالية الرومانسية

أضعفت سنوات 8 من نضال الشركة الناشئة من أجل الحياة المبدعين بشكل أساسي. لم يكن من الممكن الحصول على أموال من صناديق المغامرات لمشروع طويل الأمد ، واضطر الآباء المؤسسون إلى اتخاذ خطوة يائسة - للجوء إلى محاولة لإشراك المستثمرين من القطاع الخاص في جمع الأموال.

يتم تخفيض الشريط السفلي لإدخال حالة المستثمر إلى 200 €. هذا يشبه إلى حد كبير شركة تمويل جماعي. وفقًا للمعلومات المنشورة على الموقع ، تم بالفعل جمع 367.377 يورو من أصل 500.000 يورو .

إن خطة اتخاذ مزيد من الإجراءات واضحة ومباشرة كما هي: جرأة: جمع 500 ألف يورو ، والحصول على ضمانات مصرفية أخرى بقيمة 1،000،000 لبرنامج تطوير الأعمال. احصل على قرض للحصول على شهادة كاملة وإنتاج مجموعة جديدة كبيرة بما يكفي من الأجهزة ، مما سيساعد على تقليل التكلفة النهائية للجهاز بشكل كبير وتنفيذ الشهادة الكاملة في النهاية.

مع نمو المبيعات ، يجب زيادة رأس مال الشركة. وبذلك يصل المبلغ إلى 8 ملايين يورو ، يأمل المؤسسون في بيع الشركة أخيرًا وبحلول عام 2024 ، يسددون للمستثمرين خمسة أسهم أكثر تكلفة!

فيروس التاجية للمساعدة

أصبح عدم جذب الانتباه إلى موضوع الفيروس التاجي اليوم شكلًا سيئًا. بالطبع ، لم تفوت الشركات الناشئة فرصتها أيضًا ، وقد فعلوا ذلك بطريقة إبداعية - بمساعدة شريط فكاهي.

زعيم السوق 3M Littmann

بدء التشغيل من القرن الماضي

حان الوقت لسرد قصة رائدة السوق المعترف بها في إنتاج وبيع السماعات الإلكترونية. بدأ الأمر في أوائل الستينيات البعيدة. ثم قام الدكتور ديفيد ليتمان ، الأستاذ في كلية الطب بجامعة هارفارد ، بتطوير أول نموذج لما نسميه السماعة اليوم. كان ليتمان طبيب قلب ، لذلك أدرك أهمية جودة الجهاز للتسمع. في عام 1961 ، وصف الطبيب رؤيته لـ "سماعة الطبيب المثالية". قدمه كجهاز به جرسين: مفتوح ، للاستماع إلى أصوات منخفضة الصوت ، وكذلك مغلقة ، مع غشاء بلاستيكي صلب لتصفية النغمات المنخفضة. تحسين آخر مهم هو استخدام أنبوب واحد ينبثق من جرس سماعة الطبيب ويتشعب في الجزء القريب. تم جعل سماعة الطبيب أقصر وأخف وزنالسهولة الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك ، اخترع Littmann لربط أجزاء الأذن بقوس معدني نابض ، مما يخلق ضغطًا مستمرًا ضروريًا للحفاظ على الجهاز في الأذنين.

لذلك كان هناك سماعة الطبيب ذات الوجهين المتكافئين. اليوم 3M Littmann كلاسيكي II SE هو مشابه جدا لهذا النموذج في وقت مبكر.

أسس ليتمان شركة تسمى Cardiosonics ، ومقرها في كامبريدج ، ماساتشوستس. بادئ ذي بدء ، أصدرت الشركة نوعين من سماعة الطبيب - سماعة طبيب للأطباء وممرضة للممرضات.

عرفت شركة 3M ، المعروفة للجميع اليوم ، الجودة الصوتية الممتازة لسماعات الطبيب الدكتور ليتمان واكتسبت شركته في عام 1967. استمر دكتور ليتمان في العمل على 3M بعد بيع الشركة ، ولكن بالفعل في دور استشاري. إن الجمع بين تمويل 3M وإتقان الدكتور ليتمان حدد مستقبل السماعات لسنوات عديدة قادمة.

ومع ذلك ، لم يقف التقدم ثابتًا ، وفي أواخر السبعينيات ، تم تقديم نموذج سماعة الطبيب الجديد - 3M Littmann Cardiology . تميزت بإضاءة مزدوجة ، وطرف أذن ناعم وجرس أعمق لتعزيز الأصوات منخفضة التردد.

لم تتمكن شركة 3M من الاستثمار في استثمارات كبيرة في البحث وتطوير النماذج الجديدة. لذلك في عام 1987 ، ظهر النموذج الثوري التالي لسماعة الطبيب 3M Littmann Master Cardiology. حصل غشاء 3M Littmann الحاصل على براءة اختراع على براءة اختراع. لا تحتوي السماعات الطبية التي تمتلكها على وعاء ثانٍ على شكل جرس تقليدي وهي أحادية الجانب. سمح هذا للمستخدم بالاستماع برأس من جانب واحد إلى كل من الأصوات عالية التردد ومنخفضة التردد ، وتغيير مستوى الضغط على رأس سماعة الطبيب.

السماعة الإلكترونية الأولى

كانت الخطوة التالية في تطوير السماعات 3M Littmann هي الإنجاز في مجال تضخيم الصوت الإلكتروني.

تم تقديم 3M Littmann Electronic E2000 في عام 1999 ، و 3M Littmann Electronic E4100 بالفعل في عام 2001.

وقد تم تجهيز كلا الطرازين الإلكترونيين بأنظمة التضخيم وخفض الضوضاء ، وتم تصميمهما لتوسيع نطاق التسمع.

تم تصميم نماذج 3M Littmann الإلكترونية خصيصًا لاكتشاف أصوات القلب والرئتين التي يصعب سماعها. توفر E2000 تضخيم الصوت بمعدل 14x ، في حين أن E4100 لديها بالفعل مكاسب 18x.

يتم إنتاج طرازات Littmann 3100 و Littmann 3200 حاليًا بكميات كبيرة.التي لديها القدرة على زيادة الصوت بمقدار 24 مرة ، بالإضافة إلى القدرة على قمع ما يصل إلى 85٪ من الضوضاء الدخيلة.

تهيمن السماعات الإلكترونية Littmann على السوق اليوم وهي معيار الجودة الذي يسترشد به المصنعون الآخرون.

أسرار النجاح

لماذا ، على عكس عدد كبير من الأجهزة المماثلة من الشركات المصنعة المختلفة ، تعتبر منتجات 3M Littmann الأكثر شيوعًا؟ أقدم أدناه عددًا من الأسباب التي يمكنني ملاحظتها:

بحلول وقت إطلاق أول سماعة طبية إلكترونية ، كانت Littmann تتمتع بسمعة ممتازة كشركة مصنعة للمنتجات التقليدية وقاعدة عملاء واسعة النطاق بين المهنيين الطبيين
, , . , —
3M Littmann .
,
,
. , WiFi, , . , “”, . , ,
3M Littmann . , , , . . AAA
طورت الشركة برنامجًا بسيطًا نسبيًا لعرض وتحليل بيانات التسمع. دعمت خيار التبادل المبسط للبيانات عن بعد بين الزملاء عبر قناة آمنة وعملت تحت سيطرة نظام التشغيل Windows واسع الانتشار. تم فتح بروتوكول تخزين البيانات ، مما سمح لمطور خارجي بإنشاء برامج خاصة به. وقد لعب هذا دورًا مهمًا في زيادة شعبية المنتج.

حان الوقت لتقييم

ولماذا فشلت مقالات بدء التشغيل الموصوفة في البداية ، وكذلك العديد من استنساخها ، والتي أحصيت منها ما مجموعه اثني عشر ، فشلت؟ سندرس أخطائهم بمزيد من التفصيل ، وفي الوقت نفسه سنحاول التحدث عن المشاكل العامة للتطبيب عن بعد في المقالة التالية. في هذه الأثناء ، أوجه انتباهكم إلى استبيان ستساعدنا نتائجه على القيام بذلك.

التطبيب عن بعد. ثلاث شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا. المنتج واحد ، ولكن مصائر مختلفة