🙌🏼 🤹🏾 🧑🏿‍🤝‍🧑🏾 دار المنتجات: كيفية بناء إستراتيجية المنتج؟ 🤷🏻 🥋 👨🏾‍🚀

المنتج ذو الخبرة سيجعل لاعب البوكر جيدًا. بعد كل شيء ، عليه أن يبني استراتيجية يتحسن بها المنتج للمستخدمين ، وستنمو إيرادات الشركة. ولكن كيف نفهم الاستراتيجية التي تختارها؟ نشارك أفضل ممارساتنا في هذه المقالة :)

في شركة صغيرة ، يمكن مناقشة أي فكرة حتى في الغداء. وإذا نما فريق الزملاء والمقاولين إلى 20 أو 40 ، فإن هناك حاجة بالفعل إلى استراتيجية واضحة. كنز المنتج ، الدليل ، الذي يمكن أن يرسله إلى الفريق بدلاً من ألف حرف مع إجابات. دعونا نرى ما يجب القيام به حتى يكون للمنتج استراتيجيته الخاصة.

تنقسم الاستراتيجية إلى ثلاثة مجالات:

Run - لدى الفريق بالفعل منتج معين ويحتاج إلى دعم ؛
التغيير - هناك منتج تم تعديله وتحسينه قليلاً ؛
الاضطراب هو منتج يصبح منافسًا داخليًا ويقتل منتجًا قديمًا.

أثناء تطوير الإستراتيجية ، يواجه المنتج دائمًا تقريبًا حقيقة أن الرؤية هي من ناحية الرؤية الجماعية ، ومن ناحية أخرى ، يكون للمنتج رؤيته الخاصة التي يجب نقلها إلى الآخرين.

ولدت رؤية المنتج على أساس البيانات ومهمته هي مناقشة فكرة جديدة مع الفريق والحصول على التعليقات. ثم تظهر رؤية مختصة عامة للمنتج.

من أجل الراحة ، يجب الإشارة إلى Vision في وثيقة التخطيط السنوية حتى يعرف الفريق في أي اتجاه سوف يتحرك.

دعونا نلقي نظرة على كل اتجاه في الاستراتيجية بشكل منفصل:

يركض

الركض هو نوع من استراتيجية مملة ورتيبة: الاتجاه يتكون من الأنشطة التشغيلية والدعم.

ماذا نفعل بمنتج قديم ، إذا كانت الشركة بحاجة إليه:

نقوم بتقليل النفقات. وبالتالي المنتج يجلب المال ويعمل بشكل جيد. بدلاً من إنفاق الكثير على التطوير ، يمكن للشركة ببساطة أن تدعمه.
نقوم بتحسين مقاييس الجودة بحيث يستمر المنتج في العمل بشكل جيد.
نحن نرضي العملاء الداخليين والخارجيين. إذا كان هناك مستخدمين غير راضين ، يتم إرسال الأموال للتخلص من الأخطاء والميزات الصغيرة التي تجعل المنتج أفضل قليلاً.

يتم تطبيق استراتيجية RUN على منتج قديم له جمهور مخلص ويخاف من المخاطرة. وعلى الرغم من أن هذه الإستراتيجية قد تكون مملة للمنتج ، إلا أنها يجب أن تشارك فيها.

يتغيرون

يتم اختيار استراتيجية التغيير لتغيير المنتج الحالي ، الذي لم يكن عمره كثيرًا جدًا والذي يتحسن تدريجيًا. يتم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل معظم المنتجات.

ماذا نفعل بالمنتج الحالي ، إذا كنت بحاجة إلى تغييره قليلاً:

نحن نركز على العميل. نقوم بتحليل سلوك المستخدم والتواصل معه.
ندرس احتياجات العميل.
نقوم بجمع الملاحظات.
نتحقق من فرضية تحديد الأولويات على المنتج الحالي.
نحن نؤثر على نمو المقاييس.
نحن نراقب الإيرادات ، القيمة الدائمة.
تحسين مقاييس الجودة. قد يكون أقل بقليل من الأولوية.
نستخدم المقاييس التقنية TimeToMarket: نحن نعمل على تسريع الوقت لتقديم الميزات ، ونلقي نظرة على مدة ظهور الإصدارات ومدى سرعة تنفيذ الفكرة.

اختلال

خلل - يتم تنفيذه على الشركات الناشئة والمنتجات الجديدة. هذه الاستراتيجية أكثر صرامة وأقل استخدامًا.

ماذا نفعل بالمنتج الجديد:

ندخل السوق في أقرب وقت ممكن من أجل الحصول على تعليقات من المستخدمين.
نحن نعمل على تحسين نموذج الأعمال بشأن البيانات الحية وجمع التعليقات عليه.
نحن نعمل على احتياجات كل شريحة.

إذا كنت ترغب في جلب منتج قديم إلى سوق جديدة ، فغالباً ما تختار المنتجات Disrupt (تعطيل).

:

Run .

Change .

Disrupt .

تؤثر الاستراتيجيات الثلاث على المنتج ومن خلاله فريق المشروع ، لأن الأشخاص المختلفين يحتاجون إلى أشخاص مختلفين. مرة واحدة في السنة ، يحتاج المنتج للانتقال من استراتيجية إلى أخرى. يحدث هذا عندما تكون الخدمة مستقرة ويجلب كل شهر مبلغًا معينًا من المال. عند هذه النقطة ، يناقش المنتج مع المدير نقل المنتج من الانقطاع إلى التشغيل ، ثم يتغير فريق المشروع.

من أجل اختيار إستراتيجي ملائم ، يتم استخدام منحنى مور . يظهر في أي مرحلة المنتج. بناءً على ذلك ، يختار المنتج استراتيجية.

ما المستخدمين الذين يظهرهم Moore Curve؟

المبتكرون - يبدأون في استخدام منتج جديد غير معروف.
المتابعون الأوائل - يلتقطون فكرة المبتكرين.
. , .
— .
— , , , , .
— , .

, . , «» . , « » «» .

عندما يكون المنتج في مرحلة "المبتكرين" ، يحتاج المنتج إلى استخدام استراتيجية محفوفة بالمخاطر ، لأن "قائمة الرغبات" الخاصة بالمتابعين الأوائل تختلف تمامًا عن قائمة الرغبات الخاصة بالأغلبية المبكرة. يرغب المستخدمون الأوائل في التميز بمنتج جديد ، والمنتج التالي مهم بالفعل.

في مرحلة "الأغلبية المبكرة" ، يتم تطوير المنتج واستخدام استراتيجية التغيير. في مرحلة انتقال "الأغلبية المتأخرة" إلى "المصد" ، يتم نقل المنتج إلى استراتيجية التشغيل.

ماذا تقرأ عن استراتيجيات المنتج؟

في The Bridging the Abyss ، يصف جيفري مور منحنىه ويتحدث عن كيفية قيام الشركات بسد الهاوية. ويشارك في كتاب "داخل الإعصار" كيف بدأت الشركات ، بعد أن قفزت فوق الهاوية ، في التغيير.

ما الأخطاء التي ترتكبها عند اختيار استراتيجية؟

لا رؤية. يصبح المنتج بمثابة خليط ضخم: اشتكى المستخدمون - قامت الشركة بإصلاحها ، وأراد المستخدمون التحديثات - طرحوها ، لكن الشركة لم تلتزم باستراتيجيتها الواضحة.
رؤية الجرانيت للمنتج. تلتزم الشركة بالاستراتيجية الأولية ولا تريد تغييرها في المستقبل.
انظر فقط إلى المنافسين. تقرر الشركة اتباع المنافسين عمياء.
"أعرف بشكل أفضل ما يحتاجه العملاء". الموقف الخاطئ للعديد من المنتجات.
"المزيد من الميزات - المزيد من القيمة." موضع خاطئ آخر للمنتج ، والذي يأخذ في الاعتبار: إذا كان هناك الكثير من الميزات ، يصبح المنتج أفضل.

ماذا لو لم تكن هناك رؤية عامة عندما تحتاج إلى اختيار استراتيجية؟

في هذه الحالة ، يجب أن يجمع المنتج رؤية مشتركة. من أين تحصل على المعلومات؟ لقد تم وضعها على مراحل:

Customer Development ( ). / , .
. .
. , , .
, . , , .
.
. , .
. .

اختر استراتيجية بحكمة بحيث ينمو المنتج ويسعد المستخدمين والفريق!

دار المنتجات: كيفية بناء إستراتيجية المنتج؟