الجميع على الإطلاق مالك لوحة الدوائر المطبوعة ، وعلى الأرجح حتى بضع عشرات من اللوحات. ومع ذلك ، فإن معظمهم لا يدركون جيدًا ما هو.لوحة الدوائر المطبوعة هي نفسها ، في أغلب الأحيان خضراء ، لوحة داخل الإلكترونيات مع مكونات إلكترونية مختلفة ملحومة بها. هذا ما يوجد في أي هاتف أو كمبيوتر أو محرك أقراص محمول أو غلاية كهربائية أو سيارة أو تلفزيون.
المصدر: www.mobilecollectors.net/phone/1457/Nokia-3510i
Photo: iFixit
Photo: ASUSنسمي الأجهزة الإلكترونية المختلفة ، ولكن في الواقع هذا هو ما بداخلها - لوحة تحتوي على مكونات إلكترونية ورقائق. معظم الناس ليس لديهم فكرة عن كيفية عمل ذلك ، على الرغم من أن لوحة الدوائر المطبوعة يمكن أن تكون مادة بناء مكتفية ذاتيًا. بمجرد أن قررنا إثبات ذلك ، ظهر مشروع Geeek Club.Geeek Club - ما هذا؟
يوجد في العالم عدد كبير من مصممي الأعمال اليدوية الذين يستخدمون الألواح ، ولكن هناك واحد فقط من مكونات المنتج النهائي. لتصميم وتجميع المنتج نفسه ، يتم استخدام مختلف الأجزاء البلاستيكية والعجلات والأجزاء المعدنية والوحدات الإلكترونية وما إلى ذلك.
الصورة: robu.inGeeek Club أعاد التفكير في استخدام لوحات الدوائر المطبوعة وأخرج المنتج منها.
نقوم بالإلكترونيات حول نفس الشيء الذي يفعله المبرمجون عندما يذهبون إلى المجمّع لتبسيط الشفرة ، مما يجعلها أفضل وأبسط بشكل أساسي.بدلاً من حشو لوحة الدائرة بالمكونات الإلكترونية ثم لفها في علبة بلاستيكية ، نستخدم لوحة مسطحة من لوحة الدائرة المطبوعة ونحولها إلى كائن ثلاثي الأبعاد. وبالتالي ، تصبح لوحات الدوائر المطبوعة دائرة إلكترونية وتصميم منتج. ببساطة ، Geeek Club هو مصمم DIY PCB.
تحتوي كل لوحة من لوحات Geeek Club على أجزاء مطحونة يمكن عصرها يدويًا ، وتوصيلها معًا ، ولصقها بمكونات إلكترونية والحصول على روبوت صغير يمكنه التوهج والتحرك بمساعدة المحركات الكهربائية الصغيرة.
كيف جاءت الفكرة
للسنة الرابعة عشرة كنت أعيش في الصين ، ثمانية منهم يقومون بأعمال تجارية. تساعد شركتي UCHINA الشركات من الاتحاد الروسي ودول أخرى على إنتاج منتجات مختلفة في الصين. مجموعة العمل متنوعة للغاية: من عمليات الشراء البسيطة مع الحد الأدنى من العلامات التجارية إلى تطوير الإلكترونيات من الصفر.
نيكيتا بوتراشيلينفي السنوات القليلة الماضية ، ركزنا على الإلكترونيات وانتقلنا من قوانغتشو إلى شنتشن ، عاصمة الأجهزة في العالم. يقع المكتب في وسط أكبر سوق للإلكترونيات في عالم Huaqiangbei في صانع المشاغبين. شنتشن هي أفضل مكان في العالم لتطوير الإلكترونيات. هنا يمكنك إنشاء نموذج أولي بسرعة كبيرة ، والبدء في إنتاج أي تعقيد. ما نستخدمه ، بالإضافة إلى مساعدة الشركات الناشئة الأخرى كجزء من برنامج التسريع الخاص بنا.مساحة صناعنا هي في الأساس مجتمع دولي من المهوسين المرتبطين بالأجهزة. التقيت هنا بالمؤسس المشارك لفضاء الفضاء هذا - الفرنسي نيكولا ديلاديرير (نيكولا ديلاديريير ، المشار إليه فيما يلي باسم نيكو).Nico هو مصمم صناعي لديه خبرة في مختلف المجالات: الإلكترونيات والأثاث والأشياء الفنية والتصميم الجرافيكي. وهو أحد مؤسسي مساحة صانع TroubleMaker.
Makerspace
Nicoذات مرة ، أطلعني على بطاقة بحجم بطاقة العمل ، حيث كان من الممكن تجميع سفينة فضائية صغيرة من حرب النجوم. باعتباري مهووسًا ومحبيًا لـ Star Wars ، اشتريت بطاقة منه كتذكار. بعد بضعة أيام ، عرض عدة عينات أخرى من هذه الألواح وفي المحادثة اكتشفت أن تطوير هذه الألواح لا يزال على مستوى الهوايات. ولكن في الوقت نفسه ، عمل نيكو لعدة سنوات في هذا الاتجاه وصقل مهارة إنشاء الروبوتات الضخمة من لوحات الدوائر المطبوعة المسطحة. لم تكن خطة تجارية متطورة لتنفيذ هذه التطورات في ذلك الوقت بعد.عند تقييم آفاق المشروع ، اقترحت التوقف عن بيع العينات للأصدقاء والمعارف وإنشاء شركة دولية. دعم نيكو الفكرة وقرر البدء بحملة التمويل الجماعي على Kickstarter. علاوة على ذلك ، لدينا شركاء نفذوا بالفعل العديد من المشاريع الناجحة هناك.لماذا التمويل الجماعي
أولاً ، التمويل الجماعي يجعل من الممكن اختبار الفرضية.ثانيًا ، يسمح لك التمويل الجماعي بجمع الأموال لإنتاج الدفعة الأولى من المنتج.ثالثًا ، هذه طريقة رائعة للتعبير عن نفسك.هناك عدة مئات من منصات التمويل الجماعي في العالم ، لكن أكبرها هو Kickstarter. على ذلك ، قررنا البقاء.Kickstarter - الخرافات والواقع
يعرف الكثير من الناس قصص الشركات التي جمعت أكثر من مليون دولار بمنتج بسيط للغاية على Kickstarter. في الصفحة الرئيسية لـ Kickstarter ، قد يبدو أنه ليس من الصعب كسب المال من فكرة رائعة من خلال جمع أكثر من 100 ألف دولار أمريكي.يجب أن أكسر هذه الأسطورة بالإحصاءات التالية:كل يوم على Kickstarter ، يتم تسجيل ما يقرب من 250-300 مشروع جديد ، منها 62 ٪ من المشاريع لا تجمع المبلغ اللازم. مشاريع الأجهزة الناجحة لا تزيد عن 19٪. في لحظة جمع الأموال يقاتل في منطقة 4000 ألف مشروع. من بين الـ 38٪ الناجحين ، فإن الربع فقط يجمع 3٪ أكثر من المبلغ المعلن ، والنصف - المبلغ 10٪ أكثر من المبلغ المعلن.من إجمالي عدد المشاريع الناجحة ، أكثر من 65٪ هي مشروعات تصل إلى 10 آلاف دولار.وفقا لذلك ، Kickstarter هي بيئة تنافسية للغاية ويجب التعامل مع التحضير بدقة. ضع في اعتبارك هذه إحدى قنوات المبيعات التي تحتاجها لتتعلم كيفية استخدامها. لوضع استراتيجية ، ضع خطة عمل ، قيم قوتك وميزانيتك.على الإنترنت ، يمكنك بسهولة العثور على عشرات المقالات حول كيفية التحضير بشكل صحيح لحملة البداية. فيما يلي الأشياء الأساسية التي يجب القيام بها:- عمل فيديو واضح عالي الجودة. بدون فيديو ، لا داعي للتفكير في الإطلاق ، فهذه هي بطاقة عملك للداعمين (أولئك الذين يقدمون أموالًا للمشروع).
- . , 3D-. . . — . , . , — 2D 3D (. CAD)
- , . — .
- (. pre-launch) — . : , custdev, , , . .
- اختر شريكًا استراتيجيًا للترويج للمشروع في الشبكات الاجتماعية. في التمويل الجماعي ، تعمل خوارزميات مختلفة قليلاً وهناك نجوم روك لخدمات التسويق والترويج الرقمي. على سبيل المثال ، مثل Jellop و Funded Today و Green inbox و Backerkit وما إلى ذلك.
- فكر في تمديد الأهداف - نظام مكافأة بيكر
- ضع في اعتبارك جميع التكاليف المحتملة عند حساب تكلفة المنتج. في كثير من الأحيان ، لا تملك الشركات الناشئة ما يكفي من المال ، لأنها لا تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف: على سبيل المثال ، تكلفة قوالب الإنتاج الضخم ، والخدمات اللوجستية ، والدفع مقابل عمل المهندسين أو المصممين ، إلخ.
كان هناك بالفعل فهم لعملية إعداد المشروع لـ Kickstarter ، حيث كنا نعمل في وقت سابق على إطلاق مشروع آخر. بعد تحليل مكانة واحتمال جمع المبلغ اللازم ، قررنا تأجيله.المفسد:-, Kickstarter - Stripe. Stripe .
التحضير لحملة Kickstarter
بدون خبرة ، يكاد يكون من المستحيل إجراء حملة Kickstarter الأولى بنجاح. لذلك ، لجأنا إلى أصدقائنا من Reproject. يشارك فريقهم بشكل احترافي في إنشاء وترويج منتجات Kickstarter.هناك 20 مشروعًا في محفظتهم مع مجموع مجموعات أكثر من 3.5 مليون دولار.
وقد أثنوا على إمكانات مثل هذا المشروع ، حيث أصبحت منتجات DIY ومنتجات التكنولوجيا التعليمية تحظى بشعبية متزايدة في العالم. لذلك افتتحنا شركة مشتركة ، حيث أصبح Nico المصمم الرئيسي والمهندس ، وتولت شركتنا إدارة عمليات الإنتاج وتطوير المنتجات في الصين ، وأغلقت شركة Reproject مهام التسويق والترويج.تم قضاء معظم الوقت في التفاوض على اتفاقية شراكة بين مؤسس المشروع Niko وشركتنا وفريق Reproject. هذه أشياء مهمة بشكل أساسي ويجب مناقشة جميع التفاصيل على الشاطئ. ولكن بمجرد أن وقعنا العقد ، طارت العملية.بدأت المرحلة النشطة من تطوير المشروع في أغسطس 2019 ، وكان لا بد من إطلاق المشروع قبل بضعة أسابيع على الأقل من عيد الميلاد. بعد عطلة عيد الميلاد ، لم يعد الأمريكيون يشترون أي شيء ، لأنهم يسكبون كل الأموال في هذا الوقت. لم نرد الانتظار لوقت مناسب آخر. لذلك كانت هناك مواعيد نهائية دقيقة.اتضح أنه كان لدينا حوالي 3 أشهر لإنهاء خط إنتاج كامل. في الوقت الذي تم فيه توقيع العقد ، كان لدينا 3 روبوتات فقط ، ولإطلاق الحملة ، كنا بحاجة إلى 14.من أجل عدم إضاعة الوقت ، قمنا بتنظيم إطلاق النار على بعض الروبوتات في منتصف إعداد المشروع ، وتم إزالة البعض من الهاتف في الأيام الأخيرة قبل إطلاق المشروع.
تمكنا من تحسين نفقات الموازنة المسبقة. لقد عوضوا ذلك بحقيقة أن فريق Reproject كان لديه بالفعل قاعدة مستخدمين ضخمة تم إنشاء النشرة الإخبارية لها. بالطبع ، لن يضر prelanch ، ولكن في هذه الحالة قرروا أنه سيكون من الصحيح رفضه. بما في ذلك لأننا واجهنا الخيار: إما القيام بكل شيء كما ينبغي ، "في المقام الأول" ، أو لبدء المشروع في أقرب وقت ممكن. في الحالة الأولى ، لن يكون لدينا بالتأكيد وقت للبدء قبل عيد الميلاد ، وسوف نضطر إلى تأجيل الإطلاق إلى بداية العام. لكن الوقت هو المال ، قررنا إطلاقه في نوفمبر بأي ثمن. وبسبب هذا ، عملنا عمدا على بعض الأشياء بشكل غير جيد. ومع ذلك ، على الرغم من قصر وقت التحضير ، جمعنا مبلغًا أعلى 20 مرة من المبلغ المعلن.
ما هي الميزانية؟
- — R&D. . R&D . . , Indiegogo. , . R&D 10 000 USD.
- : , . , – . . . 5000 USD.
- , Kickstarter, — 3000 USD.
- . — 25-35% , .
- 18% 25000 USD 68000 USD. .
:الخلاصة 1: إذا كنت تخطط لإعلان نفسك بجدية على Kickstarter ، فمن المستحسن أن تكون مستعدًا لإنفاق 15-20 ألف دولار أمريكي على الأقل. يمكنك إنفاق ما لا نهاية على الإعلان بشكل عام ، في حين أن كل دولار مستثمر يجلب سنتًا إضافيًا على الأقل. لكن هذا يجب مراقبته بعد بدء الحملة.كيف وصلنا إلى صفحة Kickstarter الرئيسية مرتين
حرفيًا ، تتلقى نسبة قليلة من جميع المشاريع حالة ProjectWeLove حسب Kickstarter وتلقيناها في اليوم الأول.ما السر؟والحقيقة هي أن Kickstarter هي في الأصل منصة للمخترعين والمصممين والصانعين والمبدعين للمنتجات الإبداعية الفريدة. ومشروعنا يناسب هذا التعريف تمامًا.لذلك هو مكتوب في النسخة الأصلية على موقع Kickstarter:Kickstarter is just for creative projects:
We built Kickstarter as a tool for artists, designers, makers, musicians, and creative people everywhere. We’re proud to be the only platform that’s fully dedicated to building community around creative projects.
تقريبا الأسبوع الأول بأكمله كنا في الصفحة الرئيسية ، مما يعطي دفعة قوية جدا للمشروع بأكمله. وبعد أسبوعين ، تم نقلنا إلى الصفحة الرئيسية للمرة الثانية ، وهو أمر نادر للغاية.ولكن يجب ألا تنسى أنك بحاجة للتواصل مع Kickstarter. كان فريق Reproject يعرف بالفعل النهج المطلوب. على سبيل المثال ، قمنا بإرسال ملف قائمة المواد التفصيلية مع قائمة بجميع المكونات والمواد والتكلفة ووقت الإنتاج وجهات الاتصال بالموردين لإثبات أننا واثقون من جدوى المشروع بعد جمع المبلغ اللازم.الخلاصة 2: قم بعمل مشروع صادق مفيد قد لا يحبه الناس حقًا ليس بسبب التسويق المدروس الرائع ، ولكن بسبب تفرد المنتج وفائدته.
الإنتاج والفيروس التاجي (نعم ، وهنا)
أكملنا المشروع قبل رأس السنة الصينية الجديدة (هذا العام ، 25 يناير) ، ولا يمكن أن يبدأ الإنتاج حتى أوائل فبراير بعد عطلة نهاية أسبوع طويلة. ولكن في تلك اللحظة ، بدأ وباء الفيروس التاجي في الصين ، ولم يبدأ أي نبات في العمل. كان علينا إكمال التعليمات وطلب العينات النهائية لتأكيد التكوين النهائي قبل البدء في الإنتاج الضخم. تم تعطيل العديد من العمليات ، حيث كان الفريق منتشرًا حول العالم ، وفي هذا الوقت بدأ كل مكان في دخول الحجر الصحي. ونتيجة لذلك ، بدلاً من البدء المخطط للإنتاج ، بدأنا الآن فقط في منتصف مارس.ومع ذلك ، تمكن جزء من فريقنا من المشاركة في معرض ألعاب في نيويورك يومي 26 و 29 فبراير. لكن هذا تحول إلى مهمة صعبة. كانت هناك حاجة إلى عينات من النماذج الجديدة ، ولكن الصين تم عزلها. كان علينا دراسة عروض اللوحة الأم حول العالم. ونتيجة لذلك ، علمنا أن أسعار الألواح في أمريكا أعلى بنحو 10 أضعاف من الأسعار الصينية ، وفي تايوان 5 مرات ، وفي روسيا 4 مرات. مفاجأة سارة لبلدنا ، طلبنا بعض العينات في روسيا. في المعرض نفسه ، جمعنا الكثير من المراجعات الإيجابية من شركات مختلفة. ، تلقينا نصائح حول كيفية تحسين المنتج ، وما سيتم إطلاقه في المستقبل القريب. جاء فريق ليغو مرتين. الآن نحن نتفاوض معهم.
لسوء الحظ ، بسبب الفيروس ، لم يكن من الممكن طلب موقف لائق في الصين. كان علي أن أشتري في نيويورك أبسط منصة وطاولة.أخطاء
نظرًا لوقت التحضير الضيق ، عملنا على المحتوى بسرعة. ونتيجة لذلك ، تبين أن وضع المشروع كان طفوليًا قليلاً ، على الرغم من أن المشروع مصمم في الواقع لجمهور واسع: المهووسون من أي عمر. وبسبب هذا ، فقدنا جزءًا من الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، تجمع مشاريع الأطفال في Kickstarter تقليديًا كميات صغيرة. في كثير من الأحيان ، يشتري الناس هناك شيئًا لأنفسهم. لقد أخذنا هذا في الاعتبار ونعمل بالفعل على مشروع جديد مع تحديد المواقع المختلفة. وهذه المرة ، سنقوم بالتأكيد بإطلاق مسبق ، لأنه ليس من الممكن دائمًا الوصول إلى الصفحة الرئيسية مرتين. نحن بحاجة إلى جذب الجمهور بأنفسنا.خطط مستقبلية
لن نتوقف عند Kickstarter. فور إرسال جميع الطلبات إلى المؤيدين ، سنبدأ البيع من الموقع ومن أمازون ، سنرسل عينات إلى الموزعين المحتملين. في موازاة ذلك ، نقوم بتحديث الهوية وإعداد موقع ويب جديد بمتجر. لقد طورنا أيضًا 4 خطوط من المنتجات الجديدة وسنطلق أحدها مرة أخرى على Kickstarter بعد تلقي ملاحظات حول المنتج الأول. بطبيعة الحال ، سنأخذ في الاعتبار الأخطاء السابقة التي تستهدف جمهورًا مختلفًا قليلاً. سيتم قصف نماذج جديدة ، لا تفوت الإعلان!هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به: لتطوير مواد التدريب ، وإنشاء المزيد من النماذج التفاعلية ، ووضع اللمسات الأخيرة على براءة الاختراع ، وصقل النظام البيئي للمنتجات ، وتحويل نادي Geeek إلى نادي مهووس حقيقي مع منصة لدعم المخترعين.وإحدى المهام التالية بعد Kickstarter الثانية هي تنفيذ عمليات الاستحواذ الجماعي. Crowdinvesting هو شكل من أشكال التمويل الجماعي ، فقط بدلاً من منتج أو خدمة ، يتلقى المستثمرون حصة في الشركة. قام فريقنا بالفعل بتحليل جميع المواقع الممكنة ، وهناك فهم لمتطلبات بدء حملة تمويل جماعي في أمريكا. خطط لجذب ما لا يقل عن 500 ألف دولار لـ 5٪ من الشركة.لتنفيذ جميع الخطط ووتيرة جيدة ، دون جذب الاستثمارات ، سيكون التمويل الجماعي صعبًا وطويلًا. لذا قم بإعداد سطح الملعب.خطط فخمة وكل شيء أمامنا!استنتاج
التمويل الجماعي ، Page ، Prelanch ، Pitchdeck ، Skill ، Quest ، Boost ، Becker ، Hardware ، Feedback ، Makerspace ، Coronavirus ، Shenzhen - ROUND!في المرة الأولى التي سمعت فيها عن التمويل الجماعي منذ 6 سنوات. تبدو فكرة جذب مئات الآلاف من الدولارات ، التي لا تملك سوى نموذج أولي وليس أكثر ، رائعة بشكل غير واقعي. اعتقدت أنه يكفي أخذ عينة من المنتج ، والتقاطها عبر الهاتف ، والتقاط فيديو سيلفي بسيط ، ووضع كل ذلك على Kickstarter ويمكنك مشاهدة الأموال تقطر. لكن هذا ليس صحيحا على الإطلاق.يجب التعامل مع حملة التمويل الجماعي بشكل شامل وشامل. إذا كنت ترغب في الاستثمار في مشروعك على التمويل الجماعي ، فستحتاج أولاً إلى الاستثمار قليلاً بنفسك. وإذا قمت بذلك مع فريق رائع ، فهذا نجاح بنسبة 80٪.شكرا لكل من شارك في اعداد هذا المشروع!