Get best of the week

كم أنفقت على إنشاء تطبيق جوال ، وكيف أعاد الفيروس التاجي إحياءه

تحية للجميع! لم أكتب منذ فترة طويلة ، أنا أصحح نفسي. بالنسبة لأولئك الذين لست على دراية بهم - أندري. مؤسس العديد من مشاريع تكنولوجيا المعلومات والشركة لإنتاج المكانس الكهربائية اللاسلكية PRO-EXPERT. في تركيبة - كيتير.

في المنشورات السابقة ، وعدت بمشاركة تجربتي في إنشاء الأعمال التجارية في روسيا. في آخر مشاركة ، كانت هناك قصة نجاح حول إنشاء منتج دون اتصال بالإنترنت - المكنسة الكهربائية العمودية اللاسلكية PRO-EXPERT الشعبية. لمدة ستة أشهر ، أصبحت المكنسة الكهربائية الأكثر مبيعًا في السوق ، والتي أثبتت الفرضية: إذا حددت هدفًا لصنع منتج عالي الجودة ولكن منخفض التكلفة وصديق للمستهلك ، سيكون هناك حظ!

ولكن مع أعمال تكنولوجيا المعلومات ، لم يكن كل شيء سلسًا. إذا كنت مهتم:

  • اقرأ عن مخاطر إنشاء مشروع تكنولوجيا المعلومات من الصفر
  • تعرف على تكلفة إنشاء مشروع بناءً على تطبيق محمول لأجهزة Apple و Android
  • افهم كيفية اختيار وتقييم فكرة عمل ما
  • اكتشف ما هو أكثر أهمية ، فكرة أو طلب في السوق.
  • احصل على قائمة مرجعية لإنشاء مشروع تكنولوجيا معلومات من البداية
  • تعرف على ما يجب التفكير فيه قبل الاستثمار في التطوير وبدء مشروع تكنولوجيا المعلومات
  • فهم من تحتاج إليه في فريق التطوير ، أو ما يجب أن تتعلمه حتى يتمكن التطبيق من العيش ، وأن يكون مدعومًا ويسعد المستخدمون به
  • هو قسم مبيعات مطلوب لتطبيقات الهاتف المحمول وكم تكلفة التسويق
  • والشيء الأكثر لذيذ هو الحصول على قائمة fakaps المشروع ، ومعرفة ما يمكنك توفير الوقت ، والأهم من ذلك المال. وقليلاً عن سبب وجود بطانة فضية: كيف ساعد الفيروس التاجي مشروع MyQRcards لبطاقات الأعمال الإلكترونية

أقول لكم.

حول مشروع بطاقة الأعمال الإلكترونية MyQRcards


في عام 2014 ، عملت كمدير لتكنولوجيا المعلومات في شركة إدارة شركة روسية كبيرة إلى حد ما. لقد صنعنا لصفحات الويب للإدارة العليا مع بطاقات العمل الإلكترونية. ملصقات لاصقة مع QR على أغلفة الهاتف للموظفين ، أدت QR إلى هذه الصفحات.



بدأنا بالتباهي أمام الشركاء والعملاء في الاجتماعات وتسليمهم بدلاً من بطاقة عمل مرتجعة ، وليس قطعة من الورق ، والتي تضع معظمها في جيب البنطلون ثم تمسح أو تنسى على طاولة السرير ... ولوحة تحمل رمز الاستجابة السريعة على غطاء الهاتف الذكي. عند قراءة الرمز ، ينتقل أحد معارفنا الجدد إلى صفحة ويب تحتوي على بطاقة عمل إلكترونية ، حيث يتم عرض صورتك وجهات الاتصال ومعلومات الشركة - وصولًا إلى إحداثيات المكتب والدرجة الأكاديمية (حسنًا ، على سبيل المثال ، إذا كنت أستاذًا أو مثل I MSMK ؛). بالإضافة إلى ذلك ، تتوفر قائمة بالشبكات الاجتماعية ، حيث يمكنك إضافة الأصدقاء بنقرة واحدة. وبالطبع ، يمكنك حفظ بطاقة عمل مع الصور وجميع المعلومات إلى جهات الاتصال الخاصة بك ، أو الكتابة إلى مالك بطاقة العمل في WhatApp بنقرة واحدة.

لم تكن القيمة الرئيسية لكل هذا الإجراء مفاجأة كبيرة للعميل ببطاقة أعمال إلكترونية عصرية ، وبالتالي إظهار تفوقه الرقمي ، ولكن العميل (أي صديق جديد) أضاف بطاقة عمل إلى هاتفك معك ، مما يعني عندما اتصلت - تم إبراز صورتك وجميع المعلومات ، كما لو كان من صديق قديم. لن تنتظر طويلاً للحصول على إجابة أو تشرح من أنت. (بالمناسبة ، توقفت عمليا عن أخذ الهاتف من أرقام غير مألوفة. لقد هزمت البريد المزعج!)

لذلك ، بعد أن صنعنا هذا الحل اليدوي "على الركبة" لأنفسنا ، واصلنا التعامل مع مهام أخرى مثيرة للاهتمام.

بدأ العمل!


في عام 2019 ، في المؤتمر ، تركت أنا وزملائي مرة أخرى بدون بطاقات عمل ورقية. بدأ الناس في الانتباه إلى أننا نشارك بطاقة عمل إلكترونية عصرية من حالة الهاتف الذكي. كانت هناك طلبات لجعلهم نفس الصفحات مع بطاقات العمل الإلكترونية ... حسنًا ، بصفتي رائد أعمال ، كان لدي بالتأكيد نشوة - هذا هو نفس الموضوع! بحاجة ماسة لبدء المشروع! Googled ، وجدت العديد من المشاريع المهجورة لمواضيع متشابهة على الإنترنت ، لم يزعجك ذلك ...

FUCKUP No.1: إذا بحثت عن فكرة واختبرت الفرضيات "من هو عميلك" أو "هل هناك سوق" فسترى مشاريع مهجورة - هذه علامة! انظر حولك ، وحلل الأسباب ، وابحث عن إجابات ... يجب أن يكون هناك طلب نشط على أي منتج. إذا لم يكن هناك طلب ، وكنت تحلم بمحيط أزرق - مكالمة!

كيفية التحقق من الطلب واستعداد السوق لفكرتك؟


لقد وجدت عدة طرق لنفسي. أشارك:

1. الطريقة الأولى لتقييم "ملاءمة" الفكرة هي "بارك" (من مؤسس فيسبوك مارك زوكربيرج). أثناء المشي في الصباح في حديقة وادي السيليكون ، جلس على مقعد مع مارة غير مألوفين وبدأ قصة عن فكرته. بعد أن قال الفكرة ، سأل عن مدى اهتمامها. كان الجواب عادة: "نعم ، فكر عظيم ...". إذا كان الأمر كذلك ، سأل مارك عما إذا كان الغريب مستعدًا لشراء هذا المنتج بسعر معين (عبر عن السعر المقدر). وطلب تقييم فرصة الشراء على مقياس من 10 نقاط. إذا كنت رداً على ذلك ، تلقيت رغبة أقل من 8 من أصل 10 ، فعلى الأرجح لن أشتريه. وفقط إذا كانت الثقة قريبة من المطلقة (9 أو 10 نقاط) - سجل مارك أن الفكرة مناسبة ويمكنك التفكير أكثر!

2. بعد ذلك - تقييم الطلب على الإنترنت: اسأل نفسك كيف سيبحث عميلك عن منتجك. قم بقفل أهم 3 كلمات رئيسية. انتقل إلى Wordtart وابحث عن هذه الكلمات الرئيسية ، هل يبحث المستخدمون عنها كثيرًا؟ ثم قارن النتائج (عدد عمليات البحث) بـ

  • كثافة المنافسة (عدد الموارد وعمليات الهبوط على الإنترنت التي تستهدف بالفعل هذا الجمهور المستهدف (تظهر في نتائج البحث)
  • حجم السوق المحتمل: على سبيل المثال ، إذا شاهدت "مكنسة كهربائية لاسلكية" بناءً على طلبك 150 ألف طلب في الشهر ، وكانت كلمة "بطاقة عمل إلكترونية" هي 1000 ، فستتلقى طلبًا أقل 150 مرة في الواقع. لذلك ، فكر في كيفية مقارنة مشروع جديد (من الطلب على ما تعرف كيف تشتريه) لتقدير الفائدة الحقيقية.

3. الطريقة الثالثة للتقييم: "المحيط الأزرق - هل هو صديق أم عدو"؟ يقول الجميع - ابحث عن المحيط الأزرق! ومع ذلك ، ينسى الكثيرون أن استراتيجية المحيط الأزرق هي خلق طلب موجود مسبقًا في سوق جديدة. أي أنه لا يجب عليك إنشاء منتج فحسب ، بل أيضًا إنشاء طلب. لكن هذا الأخير غالبًا ما ينسى. إنهم يعتقدون ببساطة أن هناك طلب. لذا فإن طريقة التقييم هذه هي تقييم "ولكن هل سيكون لديك القوة والموارد لخلق الطلب وهز السوق"؟ علاوة على ذلك ، ستفعل ذلك ليس فقط لنفسك ، ولكن أيضًا لجميع المنافسين الذين عادة لا يغفوون ويلتزمون فقط بالطلب الناشئ مثل العلق. لذا قم بتقييم الاستثمارات والموارد المالية المتاحة للمنافسين المحتملين. إذا لم يكن التقييم في صالحك - فلا تبحث عن المحيط الأزرق! هذا فشل.عليك أن تلعب مع الطلب الحالي ومن خلال جعل المنتج التنافسي يلتقط جزءًا من السوق الحالية. أنها أرخص عدة مرات! كيف تقدر ميزانية المشروع؟ سيأتي النموذج الخاص بمشروع تطوير تكنولوجيا المعلومات بعد ذلك.

FUCKUP رقم 2 : "بالتأكيد هناك طلب ، لأننا والآخرين نحب الفكرة كثيرًا!" لا يهم كيف. نعود إلى القسم السابق "كيفية التحقق من الطلب واستعداد السوق لفكرتك". إذا كنت على حق في هذه النقطة ، فسيكون الأمر كما هو الحال مع بطاقات العمل الإلكترونية الخاصة بنا إلى الفيروس التاجي.

نظرة بسيطة ، ما هي العلاقة بين بطاقات العمل الإلكترونية والفيروس التاجي؟ كما اتضح ، بعد عام من الركود في المشروع - هناك اتصال! ذهب النمو.

اتضح أن الناس بدأوا في التقليل من ظهور الفيروس التاجي بشكل أقل. أيضا ، تذكر الجميع فجأة عن النظافة. أصبحوا خائفين من التقاط أشياء الآخرين. على وجه الخصوص ، بطاقات العمل!

مع تفشي الوباء ، بدأت الشركات في الاتصال بنا والحصول على حل لبطاقات العمل الإلكترونية لموظفيها. لتوضيح الأمر ، سأشرح كيف تعمل بطاقة العمل الإلكترونية MyQRcards.

1. تحصل الشركة على اشتراك في بطاقات العمل الإلكترونية لموظفيها (ولكن يمكنك تنزيل التطبيق مجانًا واستخدام بطاقات العمل الإلكترونية لمن تحب: لإنشاء بطاقة عمل ، ووضع تطبيق الهاتف المحمول في 5 عملاء وتجربة كل شيء بنفسك).

2. من خلال الحساب الشخصي ، يقوم المسؤول المسؤول عن إنشاء وإصدار بطاقات الأعمال الإلكترونية للموظفين بإدخال قائمة بالموظفين الذين لديهم بيانات أساسية.



للمستخدمين الخاصين: ما عليك سوى تنزيل التطبيق من المتجر وإنشاء بطاقة عمل منه.

3. من التطبيق ، يمكنك طلب ملصق لوحة لوحة معدنية ، ولصقه والذي يمكنك من خلاله مشاركة بطاقة العمل بسهولة. بالطبع ، لا يزعج أحد بدون ملصق لمشاركة بطاقة عمل ، أو إرسالها من التطبيق إلى صديق جديد ، أو إظهار بطاقة أعمال QR ، والتي يسهل مسحها من خلال توجيه كاميرا الهاتف الذكي إليها.

يمكنك قراءة المزيد ، لأن المنشور لا يتعلق بالحل ، ولكن حول تجربة بناء أعمال تكنولوجيا المعلومات ، والتي تستند إلى تطبيق الهاتف المحمول.

FUCKUP رقم 3: المحيط الأزرق صديقك ؟! عفوًا ، دعنا نصنع شيئًا رائعًا! لا يهم كيف. سأستمر في موضوع نقص الطلب في السوق الجديد: قد لا يكون هناك طلب ليس فقط لأنه لم يأت أحد بهذا الشيء الرائع. الفكرة نفسها لا تكلف شيئًا بدون التنفيذ والطلب. وماذا تعتقد ، ما هي نسبة النجاح التي تعطي فكرة عظيمة وكم يعتمد نجاح المؤسسة على الطلب والمنتج عالي الجودة؟ اكتب رأيك في التعليقات ، حيث أجادل نفسي بشكل دوري حول هذه القضية. أنا متأكد من شيء واحد: إذا كان واحد على الأقل من هذه العوامل لا يكفي الوزن ، فسوف يفشل المشروع. كما حدث في الواقع مع مشروع MyQRcardS قبل الإصابة بالفيروس التاجي. ولكن كانت هناك عدة عوامل تمنع بشكل فعال انتشار مثل هذه الفكرة الرائعة:

أسباب فشل مشروع MyQRcardS لبطاقات العمل الإلكترونية (قبل وصول الفيروس التاجي


1. العادات: كما اتضح لاحقًا ، عندما تم تطوير تطبيق بطاقة الأعمال الإلكترونية وإطلاقه بالفعل ، لا يحب المستخدمون شيئًا جديدًا ، اعتادوا على الاستغناء عنه ، وعندما لا يبسط هذا التطبيق الجديد حياتهم. نحن جميعا بطالة بطبيعتنا! وعندما تحتاج إلى تثبيت التطبيق ، قم بإنشاء بطاقة عمل وابدأ في استخدامها - من الأسهل عدم القيام بأي شيء والبحث عن حامل بطاقة مطحونة في المنضدة. إعادة بناء الوحدات. لكنهم يصبحون متابعين وعملائك. نقدرهم!

2. العقلية: على سبيل المثال ، في اليابان ، تبادل بطاقات العمل طقوس. في مثل هذا البلد ، يعتبر إطلاق بطاقات العمل الإلكترونية إخفاقًا كبيرًا! بطاقة العمل هي عبادة. نقلها هو العمل واحترام المحاور. ألق نظرة على بطاقات العمل الشهيرة



لكن ماذا عن الروس؟ كما أفهمها ، فإن معظم الروس مرتاحون تمامًا لحضور اجتماع بدون بطاقة عمل ، وعندما تحتاج إلى تبادل جهات الاتصال - فقط أملي الهاتف: طويل ، وليس أنيقًا ، وغير فعال - لكننا لا نهتم! =) بالطبع ، ليس لدى الجميع ذلك ، ولكن إذا كان المشروع يحتاج إلى كتلة كبيرة للتعويض ، والعقلية غير مناسبة ، فلن يكون هناك نجاح.

3. مستوى الازدهار: أين هو هنا ، MyQRcardS مجانية لإنشاء بطاقة عمل واحدة ، ومعظمها لا يحتاج إلى المزيد؟ ... نعم ، ولكنه يشغل مساحة على الهاتف الذكي ، ونحن معتادون على التوفير بسبب الوفرة المحدودة. لا توجد دائمًا مساحة كافية على الهواتف الذكية ووضع تطبيق إضافي ، بالنسبة للكثيرين ، عامل توقف.

ما الذي تغير مع ظهور الوباء؟ أصبحنا مختلفين بهدوء وهذا مرئي. بدأ الناس يغسلون أيديهم ، ظهر اشمئزاز صحي ، والذي لطالما كان سمة من سمات عدد من الدول. بدأت الشركات في التفكير في كيفية حماية الموظفين من الوباء (وبدأوا يفكرون أولاً ، لأنهم يتحملون العبء الكامل للمسؤولية تجاه العمال). ويبدأ الكثيرون في فهم أن تبادل بطاقات العمل ، في ظل الوضع الحالي ، ليس بالأمر الآمن وبدأوا في البحث عن بدائل إلكترونية للطقوس القديمة. بشكل عام ، بدأ مستخدم الشركة في البحث والعثور علينا ، بدون هذا ، كان المشروع فاشلاً!

فيما يلي إحصاءات مالية موجزة عن المشروع : كم يكلف إنشاء تطبيق جوال لأجهزة Apple و Android ، بالإضافة إلى الواجهة الخلفية والويب والبنية التحتية لهم؟

نفقات



توتال ، لإطلاق الحل - 2.7 مليون ريال. (التقريب) وكذلك في 2.4 مليون في السنة للدعم. لا تنس أن التطبيق نفسه لا يعيش. يجد المستخدمون أخطاء وإصدارات جديدة من أنظمة تشغيل الهاتف التي تتطلب تحديث تطبيقاتك ، والأجهزة الجديدة (خاصة بالنسبة إلى iPhone ، وهذا أمر مهم) ، وتظهر متطلبات جديدة في متاجر التطبيقات لمنصات الهواتف المحمولة Apple store وسوق Google play. بشكل عام ، هناك حاجة إلى الدعم والتحسين المستمر.

تكوين فريق مشروع تكنولوجيا معلومات مماثل (إنشاء تطبيق محمول لبطاقات الأعمال الإلكترونية MyQRcardS) حسب الأدوار ، على سبيل المثال من مشروعنا (تم استخدام بعض الموارد من فريق الشركة الحالي ولم يتم حسابها في ميزانية المشروع) ولكن إذا تم ذلك بالكامل بمفردنا:

  • محلل و / أو مالك المنتج
  • مهندس معماري / مدير تطوير
  • مطور IOS
  • Android ( )
  • WEB-
  • Back-end

MyQRcards


  1. — ( — ) 30 . — Google Apple. 50%. — 5000. 1000$.
  2. — 500 / . 100 , 50 000 ., . , , , . , , .
  3. — 5000 , - . — , ? .

- -


لتلخيص ما يجب القيام به لإنشاء مشروع لتكنولوجيا المعلومات ، أود أن أقول ما يلي:

1. تحقق من الفكرة ، تأكد من مقابلة أكبر عدد ممكن من الغرباء (لا يرغب معارفك في الإساءة أو الجدال معك ، لذلك لا تكون إجاباتهم دائمًا كافية الهدف)

2. حساب اقتصاد المشروع ، مع مراعاة بنود التكلفة التالية:

  • تسجيل شركة أو رجل أعمال فردي (حتى 30 ألف روبل) في البداية ومن 40t.r. في السنة. الضرائب هي تبسيط للدخل (6٪ من حجم مبيعات تكنولوجيا المعلومات هو الأمثل). أنا لا آخذ العاملين لحسابهم الخاص في الاعتبار ، لأنه لا يمكن أن يكون لديهم موظفين.
  • إيجار المكتب - من 500 روبل لكل متر مربع. في المتوسط ​​شهريا. كل شيء على الإنترنت - ربما يمكنك ذلك ، ولكن لا يمكنني فعل ذلك ... الإنتاجية تنخفض.
  • : ( ), 1.5. (, , , .) . - - . ~14%.
  • , — 20% . , , 70-100% . : - (., google.adwords, )

3. احسب تحقيق الدخل من المشروع بناءً على حقيقة أن تطبيقات السوق في دائرة تستهلك ما يصل إلى 50٪ من الإيرادات. احسب المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه بالقطع حتى يؤتي ثمارها. فكر في من تحتاج لدعم هذه الأحجام وضبط ميزانية الإنفاق. لن يكون من الصعب الحساب إذا حاولت محاكاة عملية المبيعات ، وحساب الوقت المستغرق في عملية بيع واحدة ، وضرب تكاليف الوقت في كشوف المرتبات والمعامل 1.3-1.4 (أكثر من 70٪ من الموظفين لا يعملون في إجمالي وقت العمل).

4. تحديد التكاليف العامة الأخرى: إنشاء موقع مع دعم وتصميم مواد التسويق وتراخيص البرمجيات ومعدات المكاتب ونفقات الضيافة. مرتجلاً - حوالي 5 ٪ من ميزانية المشروع باستثناء التسويق.

5. حاول أن تجد العمود الفقري للفريق ومناقشة جميع القضايا معهم.

6. خطط لاستثمارك لمدة لا تقل عن سنة واحدة. يمكن أن تكون دورة منتج تكنولوجيا المعلومات النادرة أقل من عام. فترة التطوير الدنيا لـ MVP هي سنة واحدة. مشاريع معقدة - من سنتين إلى ثلاث سنوات. ثم سنة أخرى - دخول السوق وعندها فقط - التطور والنمو.

أما بالنسبة لمشروع بطاقات العمل الإلكترونية MyQRcardS - التكلفة الإجمالية للمشروع ، فقد بلغت حاليًا حوالي 68000 دولار (5 ملايين روبل) ، بما في ذلك تكاليف التشغيل.

تسديد؟ إنها لا تخلو من مبيعات الشركات في مشروعنا. وإذا كان مسارك عبارة عن اشتراكات في أسواق Apple و Google - فكر في الاقتصاد مع ارتفاع التكاليف ، لأنه حتى بدون عنصر التسويق ، الذي يصل في مثل هذه المشاريع إلى 70٪ من إجمالي التكاليف (الترويج للتطبيقات) ، فإن الاسترداد مهمة صعبة للغاية أنت بالطبع لست مطورًا ، أو مختبرا ، أو مصممًا ، أو مسوقًا ، أو أخصائي دعم ، أو مهندسًا معماريًا ، أو بائعًا ، أو رجل أعمال في حزمة واحدة ، ولكنك فعلت شيئًا ضروريًا للغاية ، مع ارتفاع الطلب ، واستعداد الجمهور للدفع مقابل الاشتراكات وشيء فائق- على نطاق واسع!

ولكن على الرغم من حقيقة أن استرداد مشروعنا وهمية ، فإننا لا نخطط لإغلاق مشروع بطاقات العمل الإلكترونية.

نحن شركة تكنولوجيا معلومات وتكاليف دعم هذا الحل ليست كبيرة بالنسبة لنا ، ولكن نحن وعملائنا نحب هذا الحل. واليوم ، تبين لنا أنه من المهم والأكثر أهمية أن يساعد تطبيق بطاقات العمل الإلكترونية MyQRcardS على تجنب التبادل المادي لبطاقات العمل ، وهو أمر محفوف بانتشار العدوى الفيروسية بسبب الوضع الحالي للوباء - فيروس التاجية.

الصحة للجميع!

اطرح الأسئلة في التعليقات ، سأحاول الإجابة على الجميع. إذا قررت تطوير شيء ما - احسب ميزانية الدخل والنفقات الخاصة بالمشروع بعناية قبل البدء ، وحدد حاجة العميل ، وتأكد من استعداده للدفع بقدر ما هو مطلوب لتنفيذ النموذج المستهدف لتحقيق الدخل من الحل الخاص بك. وحظا سعيدا! ريادة الأعمال هي حالة ذهنية ، ومحرك بحث لا نهاية له عن أفكار جديدة ، والمزيد - طرق تنفيذها وتحقيق الدخل.

More articles:


All Articles