Get best of the week

كيفية إطلاق شركة ناشئة في الأسواق الخارجية أثناء الحجر الصحي: Reddit و Product Hunt والموارد في أمريكا اللاتينية



صورة: Unsplash

أصبح الأسبوعان الماضيان اختبارًا صعبًا لأي مشاريع تجارية روسية ، ولا توجد شروط مسبقة لتحسين الوضع. ينخفض ​​الروبل ، ويصبح من الصعب بشكل متزايد العمل تحت الحجر الصحي ، ولكن هناك شيء يجب القيام به. بالنسبة للمشاريع عبر الإنترنت ، قد تكون محاولة الدخول إلى الأسواق الأجنبية خيارًا جيدًا. ولكن كيف نفعل ذلك؟

في السنوات القليلة الماضية ، كنت أعيش في الولايات المتحدة وكنت أدرس بنشاط خيارات لترويج الشركات هنا وفي أمريكا اللاتينية. نتيجة لذلك ، تراكمت تجربة معينة ، قائمة بالأدوات والأساليب المفيدة التي سأشاركها في هذه المقالة. نقطة مهمة - تتم جميع الإجراءات الموصوفة حصريًا عبر الإنترنت ، وهو أمر مهم مؤخرًا.

هذه المواد مخصصة لمديري المشاريع الذين يرغبون في اختبار الطلب في الخارج في ظل ظروف الميزانية المحدودة وليس الاحتمالات الممتعة للغاية في سوقهم المحلي ، ومن الناحية المثالية ، دعم الأعمال من خلال أرباح العملات الأجنبية. المنشور كان رائعا ، آمل أن يكون مفيدا. اذهب!

تحديد البلدان للاختبارات ، التعريب الأساسي


في المرحلة الأولى ، يجب أن تقرر البلدان التي تهتم بها أثناء اختباراتك ومحاولاتك للتوسع الدولي.

عادة ، يريد الجميع "دخول الولايات المتحدة" ، متناسين أنه لا يوجد سوق كبير فحسب ، بل أيضًا منافسة كبيرة. نتيجة لذلك ، قد لا يكون جذب المستخدمين والمستخدمين بهذه البساطة والرخص.

من ناحية أخرى ، هناك دول في أمريكا اللاتينية قريبة من الولايات المتحدة ، وإذا نجحت في "اللحاق بالركب" هناك ، فسيكون البدء في الولايات المتحدة أسهل. لا توجد وصفات عالمية هنا ، ولكن من الجيد أن تدرس من أين تأتي مشاريع مشابهة لمشروعاتك (بالطبع ، جميع الشركات الناشئة فريدة ، ولكنها لا تزال) تأخذ حركة المرور. إن شبكة مماثلة مماثلة لهذا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بعمل تطبيق تأمل جديد ، فإن شبكة مماثلةسيوضح لك أن اللاعبين الرئيسيين في هذا السوق ، Calm و Headspace ، لديهم حركة المرور الرئيسية في الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وألمانيا وكندا ، ونفس الأرقام تقريبًا في أستراليا والصين. يمكن جعل الاستنتاجات من هذه المعلومات في



Calm



Headspace

مختلفة ، ولكن بشكل عام يصبح من الواضح ما هي اللغات التي تستحق توطين موقعك على الويب / منتجك لبدء التواصل مع جمهور في بلد جديد.

التعريب نفسه عملية منفصلة مع تعقيداتها الخاصة. ومع ذلك ، يمكن حل المشكلة الأساسية مع Upwork- في هذه المنصة المستقلة ، هناك محررين ومترجمين سيساعدونك على تكييف المحتوى الخاص بك بشكل غير متناسب مع أي لغة. يوجد ثنائي اللغة بينهم ، لذلك يمكنك العثور على شخص يعرف اللغة الروسية والإنجليزية جيدًا بنفس القدر ، ثم تكييف نصوص اللغة الإنجليزية مع اللغة الإسبانية المشروطة من أجل البساطة.

بالطبع ، للعثور على فريق من المترجمين / المحررين سيستغرق الأمر بعض الوقت والجهد - كان عليّ التعامل مع هذا عن عمد لعدة أشهر. ومع ذلك ، في النهاية ، يمكنك الحصول بسرعة على المحتوى المناسب وبأقل تكلفة.

تطوير الإستراتيجية


قبل أن تبدأ المرحلة النشطة من اختبارات التسويق في الأسواق الأجنبية ، من المهم تحديد أهدافك. قد تبدو مثل هذا:

  • قم بجذب أول المستخدمين الناطقين باللغة الإنجليزية والأسبان ، قارن أنماط سلوكهم.
  • احصل على تغطية لنمو حركة المرور في المناطق المستهدفة.
  • ابدأ زيادة المبيعات.

في كل حالة من هذه الحالات ، يمكن استخدام أدوات مختلفة بتسلسل مختلف ، ويمكن أن تكون التكاليف أيضًا مختلفة.

بشكل عام ، بالنسبة لشركاتنا الناشئة غير المعروفة جيدًا في الخارج ، في تجربتنا ، يعمل هذا المخطط جيدًا:

شهر أو شهرين من عمل تسويق المحتوى - ملء مدونة ، منشورات ضيف ، صيانة الشبكات الاجتماعية.
الوصول إلى بعض المنصات الشعبية في منطقة معينة لجذب الانتباه.
بناء قمع مبيعات في سوق جديدة ، والعمل على تحسين جاذبية حركة المرور.

إذا لم يكن أحد يعرف عنك في الولايات المتحدة الأمريكية ، فإن محاولة الدخول إلى Forbes أو TechCrunch ستكون غير مجدية ؛ ولن تعمل حتى مقابل المال. من المنطقي أكثر أن تقول أولاً شيئًا عن نفسك على مواردك وفي بعض الموارد الأقل شهرة ، اعرض منتجك على الشبكات الاجتماعية ، واحصل على عائد. وعندها فقط خطط لأنشطة رفيعة المستوى وزيادة استخدام قنوات التسويق المدفوعة.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مورد IndieHackers.com للتواصل مع رواد الأعمال في الولايات المتحدة. أولاً ، يمكن لمستخدمي هذا الموقع أن يصبحوا أنفسهم مستخدمين ، وثانيًا ، إنهم مخلصون جدًا للمشاريع الجديدة ، وثالثًا ، لديهم خبرة في العمل مع المنتجات ، لذلك سيقدمون ملاحظات قيمة. في ما يلي مثال على مشاركة من منشئ مشروع آخر يطلب النقد البناء:



إذا كنت لا تعرف ما هي الموارد التي يتواصل معها المستخدمون من البلدان غير الناطقة باللغة الإنجليزية ، فمن المنطقي بدء Reddit - فهناك أقسام فرعية للغات الرئيسية على هذا الموقع. على سبيل المثال ، يمكنك الدردشة بسهولة مع مستخدمين من أمريكا اللاتينية هناك. هنا فقط بعض subreddits:


إذا كنت لا تعرف أي متحدثين أصليين للغة المطلوبة ، ولا توجد ميزانية للدفع مقابل ترجمة الرسائل في Reddit إلى السكان الأصليين مع Upwork ، أوصي باستخدام مترجم Deepl.com . يعمل مع اللغات الرئيسية ، وجودة ترجمته أعلى بكثير من ترجمة Google. بالنسبة إلى المنشورات على الشبكات الاجتماعية والتواصل الأساسي مع المستخدمين - هذا ما تحتاجه.



إعلانات المشروع لجذب حركة المرور


بعد اجتذاب المستخدمين الأوائل ، والتحدث إليهم ، وترك بعض الآثار الرقمية لوجود مشروعك باللغة المطلوبة ، يمكنك المتابعة إلى أنشطة تسويقية أكثر نشاطًا.

في هذه المرحلة ، نحن نتحدث عن إعلانات المشروع من أجل جذب عدد كبير (نسبيًا) من الزيارات والمستخدمين الجدد والبدء في إجراء بعض المبيعات بأقل تكلفة.

إذا تحدثنا عن الجمهور الناطق باللغة الإنجليزية ، فهناك خياران فعالان. الأول هو موقع Betalist.com . يتم نشر إعلانات بدء التشغيل على هذا الموقع. يمكن القيام بذلك مجانًا ، ولكن سيستغرق الأمر حوالي شهر لانتظار ظهور المشروع على الصفحة الرئيسية. في الوقت نفسه ، هناك إمكانية لتسريع الإشراف مع الإعلان في القائمة البريدية للخدمة - يكلف 129 دولارًا.

في تجربتنا ، يمكن أن يؤدي النشر على هذا الموقع إلى عدة مئات من الزوار يوميًا. مقارنةً بتكلفة النقرة عند استخدام الإعلانات السياقية في الشبكات الاجتماعية ومحركات البحث ، فهي ليست سيئة للغاية. بالطبع ، سيكون عليك قضاء بعض الوقت لإعداد الإعلان والصور ، ولكن الأمر يستحق ذلك.



الإعلان عن مشروع "صفر" على Betalist

الخيار التالي: موقع HackerNews. هذا مجمع روابط للمقالات التكنولوجية. تم إطلاق المشروع من قبل واحدة من أشهر حاضنات بدء التشغيل Y Combinator ، ويزوره أكثر من 13 مليون شخص.

تتوفر للمقالات التقنية الجيدة كل فرصة للوصول إلى الصفحة الرئيسية والحصول على عدد زيارات مشابه لحقيقة أنها تحصل على مشاركات ناجحة في أفضل موارد اللغة الروسية. هناك أيضًا قسم Show HN ، مصمم خصيصًا لإعلانات بدء التشغيل:

صورة

من واقع خبرتنا ، لم تكن هناك حتى الآن مواضع عالية الأداء ، ولكنها مجانية ، وحتى فرصة النجاح الدنيا تستحق الجهد المبذول.

بالطبع ، أهم مصدر باللغة الإنجليزية للإعلان عن الشركات الناشئة هو Product Hunt. حول كيفية الاستعداد للوصول إلى هذا الموقع ، كتبت هنا .

باختصار ، الخوارزمية هناك:

  • ستحتاج إلى العثور على مستخدم (صياد) شهير يوافق على نشر رابط لمشروعك. سيعطي هذا التدفق الأول لحركة المرور.
  • قم بإعداد المحتوى بتنسيق مألوف على النظام الأساسي. ستحتاج إلى صور جيدة وصور متحركة ومقاطع فيديو توضح المنتج وشعار متحرك.
  • خطط للنشاط في يوم الإصدار لدعم المشروع وتلقي الإعجابات بانتظام طوال اليوم.
  • التواصل الفعال مع المستخدمين والإجابة على الأسئلة.
  • قم بإعداد بعض العروض الفريدة لجمهور Product Hunt.

صورة

بالنسبة للبلدان الناطقة بالإسبانية ، من واقع تجربتنا ، تعمل منصة Meneame بشكل جيد . هذا مورد شهير من أصل إسباني (~ 10 مليون زائر شهريًا). بصريا ، إنه مشابه لـ Reddit - ينشر أيضًا روابط إلى مواد مثيرة للاهتمام ومنشورات نصية. الجمهور الرئيسي للمورد من إسبانيا ، ولكن هناك أيضًا سكان من أصل إسباني في أمريكا الشمالية.



تعمل المجموعات الحزبية بتنسيق "أفضل تطبيقات N" أو "أفضل الطرق للقيام ..." بشكل جيد هنا - يمكن أن ينتقل الرابط إلى مشاركة في مدونة شركتك ، بحيث تنتقل جميع الزيارات مباشرة إلى موقعك.

بخلاف ذلك ، تارينجا- موقع في أمريكا اللاتينية يبلغ عدد مستخدميه حوالي 25 مليون مستخدم. هناك أيضًا العديد من الأقسام المختلفة ، ويمكن للمستخدمين نشر موادهم مجانًا.



الخلاصة: ما هي الخطوة التالية


سيستغرق تنفيذ الأنشطة الموضحة أعلاه شهرين على الأقل. خلال هذا الوقت ، ستقوم بتوطين منتجك وموقعك الإلكتروني باللغات الضرورية ، والحصول على أول المستخدمين والتمكن من الدردشة معهم ، وإجراء المبيعات الأولى.

ثم تأتي مرحلة التحليل والتخطيط لمزيد من الإجراءات. عليك أن تفهم كم هو مكلف للسفر إلى الخارج ، وما الذي يجلبه بالضبط ، ومدى أهمية المقاييس التي تنمو بسرعة ، هل لديك ما يكفي من الموارد لانتظار نموها إلى المستوى المطلوب؟

إذا كانت إجابات هذه الأسئلة تسمح لك بالمتابعة ، فأنت بحاجة إلى التخطيط مسبقًا. من المستحيل بناء استراتيجية تسويق موثوقة على مدونتك وأنشطة لمرة واحدة مثل Product Hunt. لذلك ، سيكون عليك العمل على تحسين محركات البحث ، والتفاعل مع وسائل الإعلام ، وبناء برنامج تابع.

سأناقش حل هذه المشاكل في المقالات التالية. في هذه الأثناء ، شكرًا لاهتمامكم ، يسعدني أن أجيب على الأسئلة في التعليقات.

More articles:


All Articles