🥙 🤓 🍥 كيف أنشأت منشئ الموقع التالي 👨🏿 🥙 🙍🏿

مرحبا بالجميع ، اسمي ساشا. أقوم بإنشاء منشئ الموقع الخاص بي. حصلت على أول المستخدمين الذين يدفعون. كلهم بشكل رئيسي من الولايات المتحدة وأوروبا.

أريد مشاركة قصة رحلتي ، والتي تتضمن الترميز والتمويل الجماعي والترويج.

تنويه : أنا أقرأ هبر بانتظام لأكثر من 10 سنوات. أتذكر العديد من الأحداث الهامة لهذا المجتمع. مرتجلاً: الانتقال إلى مسطح ، انفصال ، لم شمل ، مواقع ملحمية من Mosigra و Madrobots ، ضرب عمق التعليقات الفكرية للسيدمكلون'أ.

لسوء الحظ ، طوال هذا الوقت كنت خائفة من الكتابة هنا ، لأنني كنت أعتقد دائمًا أن كبار الخبراء فقط هم الذين يجلسون في مجتمع هبر وسيضحكون مني بمعرفي الضئيل.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، اكتسبت خبرة فريدة ليس فقط في البرمجة ، ولكن أيضًا في تعزيز مشاريعي. أي أن الحاجة إلى التقدم توقف العديد من تعهدات المبرمجين الموهوبين. لذلك ، ربما تكون تجربتي مفيدة لهذا الجزء من الجمهور الذي يريد أن يكون قادرًا ليس فقط على برمجة مشاريع الحيوانات الأليفة ، ولكن أيضًا للتأكد من أن العالم يستخدمها.

خلفيتي

ولكن لماذا هذا المكان المهووس للغاية والمنافسة بشدة؟ دعنا نرتب كل شيء.

بدأت نشاط ريادي في الصف الثالث. اشتريت ورنيش بريق في القرطاسية وبعته للفتيات. حدث هذا من تلقاء نفسه. اشتقاق فرضية ← سكب نقود (من رسوم الزجاجة) ← فحص الطلب ← سكب المزيد من النقود.

ثم كانت هناك جامعة ، كنت بحاجة إلى المال. بعد أن عملت كبائع إنترنت ، سئمت من القرف الذي لا نهاية له وفتحت متجري على الإنترنت. بعد أن اخترت بنجاح مكانة ، تمكنت على الفور من تحقيق ربح حوالي 7000 روبل في الشهر ، مما سمح لي بالتغذية في سنوات طلابي.

يحتاج المتجر عبر الإنترنت إلى تحسينات. كان علي أن أتعلم البرمجة. في عام 2014 ، كتبت السطر الأول من التعليمات البرمجية. تم جرني بسرعة إلى عالم البرمجة السحري. تبين أن حفرة الأرنب عميقة ومذهلة. أغلقت المتجر وحصلت على مصمم تخطيط في الاستوديو. بعد مرور عام ، استقال وذهب للعمل كمستقل في Upwork.

ذهب حماس المبرمج السابق بالفعل ، وشعرت بالملل من العمل. كان هناك شعور مستمر بأن هناك خطأ ما. كنت آمل أن تأتي السعادة عندما يتم الوصول إلى معدل معين. هنا سوف أرفع المعدل أكثر قليلاً ، وسيغادر هذا الشعور الغامر بداخلي. لمدة عام نمت حتى 60 دولارًا للساعة ، لكن الحكة لا تزال باقية. ما زلت أشعر أنني أفعل الشيء الخطأ.

أدركت أنه كان علي قطع مشروعي.

ولكن كيف يتم ذلك بحق الجحيم ؟!

المشاريع الأولى

عملت كمستقل لدى ديما. هذا الرجل هو واحد من أفضل المصممين في سان بطرسبرج. لديه أيضًا موهبة نادرة جدًا - لإحساس الاتجاهات بمهارة والتنبؤ بها.

عملنا معًا بسرعة وبدأنا نتحدث كثيرًا حول مواضيع غير عاملة.

اتضح أننا توحدنا بشغف للويب ورغبة مستهلكة للقيام بمشاريعنا.

اقترحت ديما فكرة إنشاء قالب HTML رائع وبيعه. كانت لديه خطة تسويق واضحة ، وقد رشتني. بدأنا العمل.

على مدار عامين ، قمنا بإنشاء العديد من المشاريع التجارية الناجحة معًا. وبفضل موهبة ديما الفريدة ومهاريتي النادرة في إنشاء رسوم متحركة على الويب ، وصلنا قريبًا (ليس من دون معاناة) إلى ربح مستقر وبدأنا نعيش فقط في مشاريعنا. كم كان رائعا!

العملات الرقمية

يا درع! حمى صيف 2017. بيتكوين مقابل 3000 دولار. هل تشعر بالفعل بمشاكل؟

حققت مشاريعنا ربحًا ثابتًا ، ولكن لم يكن هناك نمو. تبين أن قوالب HTML ومظاهر WordPress صعبة للغاية في القياس. بالكاد كان لدينا ما يكفي لحياة متواضعة ، لم يكن هناك مال لتوظيف أشخاص جدد.

حلمنا بخلق SaaS الخاصة بنا. حتى أنهم حاولوا البدء في نشره. لكن الخوف ومحفظة فارغة أجبروا على العودة إلى المشاريع القديمة. لقد ركودنا وكسادنا لفترة طويلة. بصراحة ، لم يكن هناك ما يكفي من البيض لاختراق جديد.

في صيف عام 2017 ، التقينا بالعملات الرقمية. مرة أخرى حصلت على فكرة التخصيب السريع. مرة أخرى ، اعتقدت أن جميع مشاكلي ومآسيتي تم تحديدها من خلال رقم مكون من ستة أرقام في الحساب. كم كنت مخطئا!

اقترح شخص ما جورا أننا أصبحنا مؤسسين مشاركين في أحد مشاريع العملة المشفرة الواعدة. معًا ، قرر ثلاثتنا إنشاء مجمّع لتبادل العملات المشفرة. قمنا بتجميد مشروعات الويب الخاصة بنا تمامًا وتناولنا هذا المجمع.

بدأ كل شيء بشكل مثير للدهشة. شريكنا الثالث ، بفضل جاذبيته وموهبته ، جذب استثمارات ملائكية.

بدأنا في النمو.

ولكن بسبب قلة الخبرة ، غرقنا في ارتفاع الأموال. أنفقهم على الإطلاق على هؤلاء الأشخاص وليس على تلك الأغراض. لا ، لم نقم بإضافة الكوكايين ولم نقود لامبورغيني ، ولكن عمليات الشراء مثل تذاكر مؤتمرات النخبة الزائفة كانت تزيد من ميزانيتنا تدريجيًا. وسرعان ما أفلست وأغلقت.

لقد كان فاشلا.

قررت عدم العودة إلى مشاريع ديما وبدء موضوعي.

أقوم من الرماد

ينفد مني المال. كان الأمر يزعجني ، لكن هذه المرة قررت التفكير بشكل مختلف والتصرف مع أخطاء الماضي. أولاً ، جلست وقررت ما سأفعله. هنا ، فازت مكانة تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية دون شك.

ولكن ما الذي يجب فعله بالضبط؟ لقد رأيت العديد من بناة الموقع. وحصلت على رؤيتي الخاصة.

اعتقدت أن مصمم الموقع يجب أن يركز بشكل صارم على جمهور مستهدف محدد. لا يمكن بأي حال من الأحوال أن تكون أداة عالمية مناسبة لصالون الأظافر ، ولتطبيقات الهاتف المحمول ، وطب الأسنان.

يحتاج الموقع الذي يحتوي على تطبيق للجوال إلى ميزاته الخاصة: أزرار "التنزيل إلى AppStore" ، ونماذج الهاتف ، ومُنشئ صفحة شروط الخدمة وغيرها من الإشارات المسبقة الصغيرة. كما يحتاج موقع الأظافر إلى قطع أخرى (ليس لدي أي فكرة عما).

إذا قمت بإنشاء عربة محطة ، فأولًا ، ستحمل واجهة المستخدم بشكل زائد ، وثانيًا ، ستحقق أداءً جيدًا لـ 1000 شخص ، بدلاً من جعل 10 أشخاص رائعين. وإذا كنت رجلًا صغيرًا بدون مال واتصالات (مثلي) ، فاختر الطريقة الثانية.

أنا حقًا أحب الشركات الناشئة ، لذلك قررت إنشاء أداة إنشاء مواقع ويب للشركات الناشئة. نظرًا لأنني تعلمت الكثير في المشاريع السابقة ، لم أقلق بشأن الترويج (المفارقة هي أنني لم أستخدم 1٪ من خبرتي في الترويج ، لأنني شاركت في المنتج بدوام كامل. يظهر العملاء فقط بسبب sarafan و SEO).

فحص السوق: هناك الكثير من الشركات الناشئة في العالم. إذا كان لدي ما لا يقل عن 1٪ من جميع الشركات الناشئة سيكون لدي موقع على شبكة الإنترنت ، فإن دخولي الشهري سيكون 18 مليون دولار ،

وأنا واثق في المنتج ، وأنا واثق في الترويج ، وأنا واثق في السوق.

لكن لست متأكداً من المال. بعد كل شيء ، تنتهي ، ولن يعرف الربح متى. ولكن كما قلت ، قررت أن آخذ في الاعتبار الخبرة السابقة والنتيجة * مقابل المال.

موقفي هو هذا: إذا قمت بعمل صحة مزعومة ، فسيظهر المال من تلقاء نفسه. وهكذا حدث.

* قد لا تعمل إذا كان لديك أطفال أو التزامات مالية أخرى. ليست توصية.

كيف جذبت 500 ألف روبل لحصة 0 ٪

التمويل الجماعي!

الطريق الاستخفاف للغاية. والآن لا يتعلق الأمر بـ Kickstarter ولا حتى حول AppSumo. فكيف ترفع العجين؟ أين تنقر؟

أولاً ، دعنا نذهب البرق على Kickstarter و AppSumo.

يمنحك Kickstarter الفرصة لإنشاء صفحتك الخاصة وجمع الأموال. الصعوبات : لسحب الأموال ، تحتاج إلى كيان قانوني في الولايات المتحدة الأمريكية ، تحتاج إلى الترويج للصفحة بجدية ، الكثير من العمل على تصميم الصفحة ، تحتاج إلى التوصل إلى مجموعة متنوعة من الجوائز ، SaaS هو موضوع لا يحظى بشعبية في Kickstarter. من الضروري إضافة أموال أولية إلى الصفحة - يبدو أنهم جمعوا بالفعل 20٪ (أنا متأكد من أن الجميع يفعل ذلك).

تستحوذ AppSumo على 50-70٪ من الربح من عمولتها. نعم. Ofigel أيضا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جمهور AppSumo ضخم ، لذلك ستجلب الحملة الكثير من المال. من التجربة السابقة ، اكتشفت أن الكثير من المال سيء مثل القليل. أنا وحيد في الفريق ، ولست بحاجة إلى الكثير. فقط أعطني عشرة رواتب متواضعة لتناول الطعام ، وسأفعل كل شيء.

ماذا؟ استثمار عشرة رواتب فقط؟ طلب لا طموح فيه ، أليس كذلك؟ نعم ، مقارنة بالعناوين البارزة بروح "المشروع العاشر جمعت 20 مليون دولار في جولة جديدة!" ، تبدو جولتي أكثر من متواضعة.

لكن الناس يقدرون هذا التواضع.

جولة خاصة

لقد نصحني بجولة تمويل جماعي خاصة. كيف يتم ذلك؟

1. قم بإنشاء صفحة تصف فيها المنتج ، وأضف رابطًا إلى خريطة الطريق في Trello. خارطة الطريق ضرورية لتوضيح أين يتحرك المشروع ، وكيف سيتطور. حدد خطة عملك للأشهر 6-12 القادمة.

2. قدم للجمهور أفضل MVP خدمتك. MVP هو الإصدار الأول من نموذج عمل منتج. لقد كان MVP الخاص بي جيدًا بما يكفي وتم بيعه بشكل جيد ، ولكن لم يكن من الممكن تعديل المحتوى عبر الإنترنت - فقط تصدير HTML وتعديل كل شيء محليًا. لقد وعدت للتو بعمل محرر محتوى كامل على الإنترنت مع الاستضافة. وتجدر الإشارة إلى أنه على الأرجح ، كان MVP عالي الجودة هو السبب الرئيسي لنجاحي.

- , MVP. , ! MVP 5000 200 . , — . — , MVP .

3. تحضير العرض. عادة ما يكون هذا اشتراكًا فريدًا مدى الحياة ، أو صفقة مدى الحياة (يشار إليها فيما يلي بـ LTD). سيطلب من المستخدمين العاديين في المستقبل الدفع كل شهر. وأولئك الذين يشترون LTD الآن ، سيدفعون الوصول مرة واحدة فقط وسيستخدمون الخدمة بلا حدود. لقد قمت بتعيين سعر 180 دولارًا لشركة 1 LTD. كان هناك إجمالي 50 ترخيصًا. ونعم ، هناك نقطة أخرى لعدم الذهاب إلى AppSumo - اعتاد الجمهور المحلي على فحص أصغر بكثير.

4. مجرد الترويج لصفحتك مع العرض :) نعم ، هذا هو الأكثر صعوبة وغير واضح. دعونا نلقي نظرة فاحصة.

للبدء ، قدمت العرض للجمهور في Product Hunt. نظرًا لأن MVP الخاص بي كان ناجحًا في PH (منتج يوم ، 1500 تصويت إيجابي) ، فقد رأى العديد من الأشخاص العرض. بعت 20 اشتراكا على الفور. لكن هذا لم يكن كافيا ، لم أكن أعرف ماذا أفعل بعد ذلك.

ومع ذلك ، جاءت المساعدة من تلقاء نفسها.

جاءني أحد الأشخاص Nitesh Manav بمقترح لإطلاق عرضي في مجموعته الصغيرة على Facebook. اتضح أن هناك العديد من هذه المجموعات على Facebook. هذه كتلة ضخمة من الناس الذين ينتظرون فقط صب الأموال في مكان ما.

أخذ نيتيش نسبة صغيرة (وبالمناسبة ، اشترى نسخة واحدة بنفسه). ساعدني هذا الرجل الإيجابي في وضع عرض بكفاءة وأجاب على أسئلة الناس حول منتجي في المجموعة لمدة ستة أشهر! كان لدي انطباعات إيجابية للغاية عن العمل معه. اكتب له إذا كنت تريد نفس الشيء.

أثرت أربعة عوامل على نجاح إطلاق عرض في المجموعة:

سمعتي (لدي ملف شخصي جيد في Product Hunt).
MVP بارد.
خارطة طريق صادقة ومثيرة للإعجاب.
دعم مجموعة الإدارة. ليس حقيقة أنه في مجموعة أخرى سيكون هناك مشرف مناسب.
استجابتي. أجبت بسرعة البرق. كان هناك حوالي مائة تعليق! كان الأمر أشبه بالبدء في Product Hunt ، لنكون صادقين. الكثير من ردود الفعل.
عرض لذيذ. 180 دولارًا مقابل اشتراك لا نهاية له في منشئ مواقع شرسة سيؤتي ثماره بسرعة كبيرة.
حسنا اذن. إغلاق الجولة. نهب في جيبك. سافرنا لرؤية المنتج!

عام واحد من العزلة

لا أعرف كيف أبرمج! طوال حياتي كنت فقط تنضيد الحروف وترميز المعكرونة في jQuery + PHP. كيف تكون

الخيار 1 : توظيف المبرمجين.

لنأخذ الحسابات في متناول اليد: لدينا 7000 دولار (بعد الضرائب والعمولات) + مبيعات الإصدار الأول. تقريب ما يصل إلى 10 آلاف دولار.

راتب المبرمج الأوسط في سانت بطرسبرغ هو 120 ألف روبل. تحتاج إلى الخلف والأمام. بالإضافة إلى أنني يجب أن آكل. إجمالي معدل الحرق = 300 ألف روبل في الشهر = 5000 دولار في الشهر. سأكون قادراً على توفير تطوير المشروع في شهرين فقط. كانت هذه هي الخطة الأولية - لجمع الأموال لرواتب اثنين من المبرمجين ، وكان ينبغي أن يكون هذا كافياً من الناحية النظرية.

لكنني لم تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل الإضافية الهامة: أنا شخص عادي في توظيف الناس. كم عدد الشهور اللازمة لاختيار فريق عادي؟ أنا أيضا شخص عادي في الإدارة. كم من المال سأحرقه قبل أن أتعلم كيفية وضع المهام؟

الشيء الأكثر أهمية (وخاصة بفضل Kostya لتعيين العقول) هو أنه إذا أكمل شخص خارجي المشروع وتوقف عن العمل ، فلن أتمكن من الحفاظ على قاعدة التعليمات البرمجية أو استعادة الأداء بشكل عاجل. لكنني مسؤول عن مواقع عمل موكلي. يجب أن أتأكد من كل جانب من جوانب المنتج.

الخيار 2 : تعلم البرمجة وافعل كل شيء بنفسك.

المزايا واضحة: سأكون واثقًا في المشروع ، يمكنني دعمه. يمكنني وضع المهام لفريق التطوير بشكل أفضل في المستقبل ، ويمكنني توظيف المبرمجين بثقة. والأهم من ذلك - احتمال وفاة المشروع يميل إلى الصفر. سيموت فقط إذا مت. السلبيات: العمل dohchenit ، واحتمال جعل بنية غير مستقرة واهية.

وحاصرت نفسي بالكتب المدرسية ، وحشدت الدعم من الأصدقاء الحقيقيين (كوستيا ، آرثر ، سلافا - أنت أبطال المشروع!). بفضل مستشاري ذوي الخبرة ، تبين أن الهندسة المعمارية يمكن تحملها أكثر أو أقل. يعمل كل شيء مثل الساعة ، يمكنك إنشاء مواقع وتعديلها.

الشيء الرئيسي - الآن أنا تطفو في رمز مشروعي مثل سمكة في الماء. أيضًا ، كمكافأة ، أصبحت مطورًا كاملًا مقبولاً ، مما سيسمح لي بقيادة فريق بشكل فعال.

تدريجياً ، بينما رأيت المنتج ، انتقل موقعي إلى الصفحة الأولى بناءً على طلب "أداة إنشاء الصفحات المقصودة لبدء التشغيل". دعنا نذهب المبيعات العضوية. يعمل الصرافان أيضًا بشكل جيد.

أعترف ، كان ترميز مشروع واحد فقط لمدة عام كامل أمرًا صعبًا للغاية. صديقي الوحيد هو IDE. التواصل فقط مع الرمز لساعات متواصلة ، كل يوم.

ذهبت في إجازة مرتين ، ولكن لا تزال مشتعلة. بدأت أنسى كيف أتواصل مع الناس (أحد أسباب تنظيم اجتماعات IndieHackers-SPb). ساهم فيباسانا أيضا. بعد ذلك ، للشهر السادس على التوالي ، كان مستوى تبخري في تزايد.

بشكل عام ، لقد تغيرت كثيرا. نأمل أن يساعدني توظيف أطفال رائعين والبقاء على اتصال معهم في استعادة نفسي في ذلك الوقت.

مراجعات المستخدم

مستقبل

أنا لا أعرف كيف ولا أحب التخطيط. خططي تنهار في تسع حالات من أصل عشرة. إلى الجحيم معهم!

أنا أيضا لا أحب السباق و KPI.

أقوم بعملي بهدوء وثقة ، هذا كل ما في الأمر. هذا هو أسلوبي. هذا العام لن أنمو بنسبة 200٪ ، ولكن بنسبة 50٪ - حسنًا ، حسنًا. هذا جيد أيضًا.

لقد غمرني أحد أعضاء إدارة الأعمال في أحذية الملفوف الخطيرة أنه إذا لم يكن هناك مخطط نمو على شكل عصا هوكي ، فيمكنك إغلاق المشروع (okay.jpg).

لا تزال صناعة الشركات الناشئة صغيرة. ومع مرور الوقت ، سيظهر المزيد والمزيد من الأنماط الجديدة لإنشاء المشاريع وإدارتها. من الممكن أن يصبح أسلوبي الهادئ شائعًا.

الآن أريد زيادة حجم التداول الكافي لتوظيف الموظفين. آمل أن يساعدني إطلاق Product Hunt في ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف أحول التركيز من المنتج إلى الترويج.

ثم سأذهب إلى Y Combinator وأذهب إلى سان فرانسيسكو للنظر في الأشخاص المشردين وتعلم حرفة الشركات الناشئة. ستكون ممتعة ومجزية.

يظهر العديد من المنافسين ، القديمة منها متضخمة بالميزات وتشتري كل حركة المرور. لكنني واثق في مستقبل منصة يونيكورن ، لأنني أعلم بالتأكيد أن شغفي للشركات الناشئة والويب لن يموت. لذا ، بينما أنا على قيد الحياة ، ستحصل الشركات الناشئة على أفضل العروض ، وسأحصل على عملاء منتظمين.

شكرا للانتباه.

كيف أنشأت منشئ الموقع التالي