MVP ، الهبوط والإعلان لـ 1500 روبل

على الأرجح ، كان على الكثيرين صنع أدوات محددة لاحتياجاتهم الضيقة - النصوص أو جداول Excel. وبعد التفكير: ماذا لو احتاج شخص آخر إلى نفس الحل بالضبط؟ كيف تعرف هذا وتفهم ما إذا كان من الممكن كسب المال عليه؟

بدأت قصتي بمهمة بسيطة إلى حد ما. كنت بحاجة إلى حساب رقم واحد فقط: العائد السنوي لأدوات الاستثمار الخاصة بي. بعد أن بحثت في الإنترنت بالكامل ولم أجد حلاً جاهزًا ، كان علي أن أجعله يعتمد على جداول Google بنفسي. اتضح جيدًا - وقررت التحقق مما إذا كان هناك طلب تجاري على تطوري.

في هذه المقالة سأقول:

  1. كيفية عمل جدول لحساب العائد السنوي على الاستثمار ، مع مراعاة جميع العمليات والفترات ؛
  2. كيفية إنشاء صفحة مقصودة وتكوين التحليلات للمستخدمين المحتملين ؛
  3. كيفية اختبار الفرضية والطلب المحتمل باستخدام الإعلانات السياقية في Yandex بميزانية قدرها 1500 روبل.

I. حساب العوائد السنوية: تطوير الأداة


فورًا ، تتبادر إلى الذهن الصيغة التالية
[الربح] / [الأموال المستثمرة] / [عدد الأيام] * 365 = [الربحية٪ / سنويًا]
إنها تعمل حقًا عندما استثمرت المال وبعد فترة من الوقت أقلعت أكثر.

ماذا أفعل إذا قمت بإيداع الأموال على عدة أقساط في أوقات مختلفة أو عندما تتم المدفوعات بشكل دوري؟ في هذه الحالة ، من الصعب فهم مقدار وكم من الوقت كان على الحساب. بطبيعة الحال ، لست أول من يواجه مثل هذه المشكلة ، وفي الوقت الحالي هناك حلان:

  1. . , . : , .
  2. IRR . , . ?

إذا قمت بجمع كل التدفقات النقدية (طرح الاستثمارات وإضافة السحوبات) ، فإن الفرق الناتج هو الدخل. على سبيل المثال ، استثمروا 10000 روبل في أحد البنوك ، وبعد ذلك بعام أزالوا 10،600 روبل ، بينما كان الدخل 600 روبل. يمكنك أيضًا الحصول على دخل عن طريق ضرب مبلغ الاستثمار في سعر الفائدة. على سبيل المثال ، نضرب 10000 روبل في معدل بنكي 6٪ ، نحصل على 600 روبل.

والأكثر إثارة للاهتمام هو أننا نغير التدفقات النقدية برقم يعوض عن الربح. فيما يلي وصف أكثر كفاءة ، ولكن في جوهره ، يكمن المنطق بأكمله في الصيغة التالية:

IRR هو العائد السنوي غير معروف. نستبدل القيم من المثال بإيداع مصرفي: - 10000 روبل / (1 + 6٪) ^ 0 + 10،600 روبل / (1 + 6٪) ^ 1 = 0. كل شيء يتقارب. الآن يبقى للتعبير عن IRR وحسابه بالفعل برمجيًا بمساعدة الحلقات أو الوظيفة PURE في Excel.

MVP في جداول بيانات Google


لحساب IRR ، يكفي أن تعرف كميات العمليات والتواريخ التي تم الانتهاء منها. جمعت عدة أعمدة في الجداول.



قمت بتدوين أسماء الأدوات ، وجميع العمليات عليها (مع زائد - الاستثمار ، مع ناقص - سحب) ، وتواريخ العمليات وقيمة الأصول (كم يوجد الآن في الحساب). لا أرى حلًا أنيقًا باستخدام الصيغ ، شرعت في كتابة نص. تستخدم مستندات Google جافا سكريبت مقصوصًا لذا لا توجد مشاكل في التعلم. انتقل إلى أدوات -> محرر البرامج النصية. نحن نكتب رمزنا.

نحصل على البيانات من الجدول
var ss          = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet(); //  
var sheet       = ss.getSheetByName("");         //   ""
var instruments = sheet.getRange("E4:F").getValues();    //          $
var operations  = sheet.getRange("A4:C").getValues();    // C      $   


نقوم بفرز جميع العمليات
  
  ////////////    
  //    
  var dohNaProc = 0;
  //  
  var allDohod = 0;
  
  //   
  insts.forEach(function (inst,i){
    
    //    
    var summs = [];
    //     
    var dates = [];
    //    $
    var dohod = inst[1]; 
    
    //   
    ops.forEach(function(op,n){
      //     
      if(inst[0] == op[0]){ 
        //    
        summs.push(-1*op[2]);
        //  
        dates.push(op[1]);
        //  
        dohod -= op[2];
      }
      
    })    
    
    //  ,    
    summs.push(inst[1])
    //     0 ( ),    ,    
    //    - ,     
    dates.push( (inst[1] == 0) ? dates[dates.length-1] : new Date() )
    
    
    //        1   
    const dohodProc = (XIRR(summs,dates)*100).toFixed(1)
    
    //     
    dohNaProc += (dohodProc != 0) ? dohod/dohodProc : 0
    //   
    allDohod  += dohod
    
    //        2   
    dohod = dohod.toFixed(2)

    Logger.log(dohNaProc+" "+allDohod)
    //   
    var strN = 4+i
    //      %
    var func = '=ROUND((((SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;"<0")*(-1)+F'+strN+')/SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;">0"))-1)*100;1)';
   
    //   
    sheet.getRange("G"+strN+":I"+strN).setValues([ 
      [dohodProc.replace(".",","), dohod.replace(".",","),func]
    ]);

  })// end foreach insts
  

  //   
  const allDohodProc = (allDohod/dohNaProc).toFixed(1)
  //  
  sheet.getRange("G3").setValues([[". . "+allDohodProc+" % / "]]);



إرسال إلى وظيفة حساب IRR
function XIRR(values, dates, guess) {
  // Credits: algorithm inspired by Apache OpenOffice
  
  // Calculates the resulting amount
  var irrResult = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = values[0];
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // result += values[i] / Math.pow(r, moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365);
      result += values[i] / Math.pow(r, daysLag(dates[i],dates[0]) / 365);
    }
    return result;
  }

  // Calculates the first derivation
  var irrResultDeriv = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = 0;
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // var frac = moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365;
      var frac = daysLag(dates[i], dates[0]) / 365;
      result -= frac * values[i] / Math.pow(r, frac + 1);
    }
    return result;
  }

  // Check that values contains at least one positive value and one negative value
  var positive = false;
  var negative = false;
  for (var i = 0; i < values.length; i++) {
    if (values[i] > 0) positive = true;
    if (values[i] < 0) negative = true;
  }
  
  // Return error if values does not contain at least one positive value and one negative value
  if (!positive || !negative) return '#NUM!';

  // Initialize guess and resultRate
  var guess = (typeof guess === 'undefined') ? 0.1 : guess;
  var resultRate = guess;
  
  // Set maximum epsilon for end of iteration
  var epsMax = 1e-10;
  
  // Set maximum number of iterations
  var iterMax = 50;

  // Implement Newton's method
  var newRate, epsRate, resultValue;
  var iteration = 0;
  var contLoop = true;
  do {
    resultValue = irrResult(values, dates, resultRate);
    newRate = resultRate - resultValue / irrResultDeriv(values, dates, resultRate);
    epsRate = Math.abs(newRate - resultRate);
    resultRate = newRate;
    contLoop = (epsRate > epsMax) && (Math.abs(resultValue) > epsMax);
  } while(contLoop && (++iteration < iterMax));

  if(contLoop) return '#NUM!';

  // Return internal rate of return
  return resultRate;
}


نحن نحسب عدد الأيام بين التواريخ
///     ////
function daysLag(d1, d2){
 //     js
 var date1 = new Date(d1);
 var date2 = new Date(d2);
 //  
 return( Math.ceil(Math.abs(date2.getTime() - date1.getTime()) / (1000 * 3600 * 24)) ); 
}


اذهب إلى الجدول ، قم بتشغيل البرنامج النصي. يتم احتساب العائد السنوي ، مع مراعاة جميع العمليات والفترات!



تمت إضافة جميع أنواع الصيغ والرسوم البيانية الإضافية. الآن لعلى يقين من الجمال.



حتى لا يتم تحديث الملف يدويًا في كل مرة ، يمكنك في "جداول البيانات" تهيئة النص البرمجي ليتم تشغيله في حدث: فتح جدول والنقر والتغيير. للقيام بذلك ، من محرر البرنامج النصي ، انتقل إلى تحرير -> مشغلات المشروع الحالي. وضعنا القيم التالية هناك.



الآن يتم تحديث الحسابات تلقائيًا. الجدول جاهز. هناك شيء لتعديله ، لكنه سيفعله من أجلي.

II. حساب العوائد السنوية: تحليل الطلب


قبل فهم الصيغ وكتابة التعليمات البرمجية لحساب قيمة واحدة فقط ، بحثت على الإنترنت بالكامل ولم أجد حلاً جاهزًا. لذا ، على ما يبدو ، لا يوجد طلب. ولكن الآن بعد أن أصبحت الطاولة جاهزة ، "ورأى أنها اتضح أنها جيدة" ، أصبح من المثير للاهتمام التحقق - هل هناك أي طلب محتمل على مثل هذا الحل؟

ليس لدي الكثير من المستثمرين المألوفين لإجراء مقابلة مليئة بالمشاكل ، لذلك ننتقل إلى طرق تحقق ميسورة التكلفة وسريعة.



تظهر إحصائيات ياندكس بعض الاهتمام في هذا المجال ، ولكن حجم السوق لا يكفي لجعل تصميم خدمة منفصلة وتطويرها فعالاً من حيث التكلفة.

من ناحية أخرى، والمسح على بلدي vc.ru أظهر أن الجداول 46٪ استخدام للمحاسبة.



ربما ، بسبب العينة الصغيرة ، فإن النتائج تقع ضمن هامش الخطأ.

ومع ذلك ، من الواضح أن هناك أشخاصًا لم يجدوا الخدمة النهائية وقاموا بتجميع جهاز لوحي. ماذا لو كان الخيار الأكثر ملاءمة لهم أو كانت الصعوبات غير مهمة لدرجة أنك لا تريد حتى فتح Google Play أو App Store؟

للتحقق من هذا الافتراض ، قمت بإنشاء استبيان في نماذج Google مع القدرة على ترك البريد لإصدار أولي من البرنامج.



لملء بعض حركة المرور على الأقل ، كتبت مقالًا عن vc. النتيجة: 1095 مشاهدة ، ترك شخص واحد طلبًا. لا يثبت التحويل بنسبة 0.1 ٪ انخفاض الطلب ، لأنه يعتمد أيضًا على العديد من العوامل: وضوح المقالة ، ومصالح الجمهور ، وموقع الإجراء المستهدف ، وما إلى ذلك. يشير الطلب الذي تم استلامه إلى أن الشخص لم يكن كسولًا للغاية لإعطاء البريد لحل المشكلات المحاسبية.

لمعرفة المزيد عن المشكلة وأوجه القصور في الحلول الحالية - فأنت بحاجة إلى أشخاص. حركة المرور من مشاركة مجانية مؤقتة وغير مستهدفة بما فيه الكفاية. قررت تقديم إعلانات سياقية للاستعلامات الرئيسية.

لا يمكنك إرسال أشخاص إلى الطاولة على الفور - لن يفهموا ما يحدث. وفقًا لذلك ، تحتاج إلى صفحة مقصودة ، وكلما كان ذلك أبسط كان ذلك أفضل.

الهبوط


افتح المصمم ، Wix أو Tilda ، وحدد نموذجًا ، وقم بتغيير النص والروابط ، والنشر ، والدفع. الشؤون لمدة 20 دقيقة.



الأمر بسيط ، ولكن في الفقرة الأخيرة كانت هناك صعوبات. بعد إقالته ، استراح لفترة أطول قليلاً من المخطط ، لم يكن يريد فك الودائع. لبعض الوقت كان علي أن أعيش على أرباح صغيرة غير متساوية. في تلك اللحظة لم يكن هناك حتى 700 روبل لدفع ثمن النسخة الكاملة. لا يمكنك ربط التحليلات أو النطاق أو العمل على تحسين محركات البحث في نطاق مجاني.

كان علي أن أفعل أفضل. لم يتم العثور على قالب تمهيد مجاني غير مخيف للغاية. قمت بتنزيل وحذف الكتل الإضافية واستبدال النص والصور.



تحليلات


المهمة الرئيسية هي معرفة أكبر قدر ممكن عن المشاكل والحلول والناس. لجمع البيانات ، سأستخدم مقاييس Yandex و Google Analytics و Google Tag Manager ومختصر الروابط.

لماذا اثنين من تحليلات الويب؟ أولاً ، للتحقق والفهم في الوقت المناسب إذا كانت التحليلات لا تعمل بشكل صحيح. ثانيًا ، من المحتمل أن أقدم في المستقبل الإعلانات ليس فقط في Yandex ، ولكن أيضًا في Google ، ولحملة إعلانية فعالة ، نحتاج إلى بيانات حول سلوك المستخدم. علاوة على ذلك ، هناك الآن فرصة لإخبار ياندكس ببساطة: أحضر لي أشخاصًا سيشترون هذا المنتج ، وستقوم الشبكة العصبية بالباقي. لذا فقد حان الوقت لكي يفكر المسوقون في مهنة جديدة.

لماذا GTM؟ برنامج إدارة العلامات من Google هو طريقة حديثة لربط التحليلات ، والتي توفر الفوائد التالية:



  • .
    .

  • , ,
    . , ,
    , .

  • GTM ,
    .

  • , ,
    , .

  • Tag Manager
    , , -.


  • .

نقوم بإنشاء عداد جديد ونسخ رمز HTML في مقياس Yandex.



نذهب إلى برنامج إدارة العلامات من Google ، وننشئ حسابًا وحاوية.



بعد ذلك ستعرض الخدمة رمزًا للاتصال بالموقع. انقر فوق إنشاء علامة. العلامة هي إعداد لما يجب أن يبدأ (تكوين العلامة) وفي أي حدث (مشغل).



في تهيئة العلامة ، حدد "HTML مخصص" ، وأدخل رمز المقياس هناك ، وكمشغل - "عرض جميع الصفحات". الآن ، عند عرض أي صفحة ، سيبدأ المستخدم مقياس Yandex.

في هذا المثال ، الفائدة ليست كبيرة جدًا ، سيكون من الأسهل إدراج عداد مباشرةً ، ولكن إعداد الأحداث من خلال GTM أكثر فائدة.

نعود إلى المقياس. الإعدادات -> الأهداف -> إضافة هدف. نأتي باسم ومعرف ، يجب أن يكونا موجزين ويصفان الغرض.



قمت بتحديد المربع المجاور لـ Retargeting ، بحيث يمكن أن تركز الحملة الإعلانية على هذا الهدف عندما تجذب الناس. انسخ الرمز أدناه ، واحفظه وانتقل إلى GTM. أنشئ علامة جديدة ، كما كان من قبل ، الصق الشفرة المنسوخة. قم بإنشاء مشغل جديد ، هذه المرة بنوع النقر.



هنا في حالتي ، نختار "بعض النقرات" ونعين أن يتم تنشيط المشغل عند النقر على عنصر بمعرف يساوي btn_sheet. للعثور على معرف العنصر - انتقل إلى الموقع من خلال Chrome ، اضغط على Ctrl + Shift + C وانقر على العنصر.



حفظ الزناد ، انقر فوق "معاينة" وانتقل إلى الموقع.



ستظهر وحدة تحكم على الموقع للتحقق منها. أعلاه هي الأحداث التي تم الانتهاء منها ، فيما يلي جميع الأحداث الأخرى. نضغط على الزر وسيتحول الحدث المقابل لأعلى. إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك الانتقال.

تحليلات كوكل


نحن مسجلون في Analytics ، نقوم بإنشاء حساب ومورد.



سيكون الأمر أسهل كثيرًا هنا ، حيث أن GTM لديها تكامل مع Analytics. للاتصال ، ما عليك سوى تحديد العلامة المناسبة.



لإضافة أحداث ، لا تحتاج إلى نسخ ولصق كود HTML ، كما يمكن تكوينها في العلامة المقابلة. بعد إنشاء جميع المشغلات ، يمكنك نشر الإصدار ، انقر فوق "إرسال". يتم الآن تكوين التحليلات والقياس.

رابط تقصير


أخطط لبناء مسار التحويل التالي: إعلان -> موقع -> جدول -> نموذج للتسجيل للاختبار. من الإعلان إلى الجدول ، ستذهب معلومات حول المستخدم إلى Metrica ، لكن خطواته الإضافية تظل غامضة.

لحساب التحولات ، قررت استخدام جهاز تقصير الروابط. هناك الكثير من هذه المواقع. بعد أن مررت بخمس قطع ، اخترت الأفضل - انقر . هو يستطيع:

  • قم بتغيير اسم الرابط القصير بعد الإنشاء
  • يعرض البلدان والأجهزة للمستخدمين
  • أضف نطاقك الخاص (نسخة مدفوعة)
  • إضافة بكسل لمزيد من التتبع (نسخة مدفوعة)

روابط مسجلة تم إنشاؤها لتتبع التحولات التالية:

  • من الإعلان في Yandex إلى طاولة
  • من الإعلان في Yandex إلى اختبار إصدار الويب
  • من Yandex Advertising إلى اختبار تطبيقات iOS
  • من الإعلان في Yandex لاختبار تطبيقات Android
  • من الموقع إلى الجدول
  • من الموقع إلى الاختبار
  • من الجدول إلى الاختبار

الاستضافة والمجال


استضافة مسجلة في Timeweb مقابل 179 روبل. انها كبيرة وعملية ورخيصة. هناك أخذ نطاقًا في منطقة .ru لنفس 179 روبل + شهادة SSL مجانية (يظهر أنه يمكن الوثوق بالموقع). اسم النطاق محايد ، بحيث يمكنك في المستقبل إنشاء العديد من النطاقات الفرعية كما تريد (على سبيل المثال poddomen.neitralnoe-nazvanie.ru) مجانًا وتحقق من المشاريع الأخرى لها. من السهل تسجيل كل شيء في مكان واحد ، ثم لا تحتاج إلى ربط النطاق والخادم ، وتوصيل الشهادة ، وكل شيء يحدث تلقائيًا. أقوم بتحميل جميع ملفات الموقع إلى الخادم من خلال مدير ملفات Timeweb - الموقع جاهز.

لن أخبرك بكيفية خداع الخدمات - سأقول فقط أنني تلقيت مكافأة أخرى بقيمة 200 روبل وفقًا لبرنامج الإحالة ، كما تلقى صديقي 200 روبل. ذهب إجمالي الإنفاق إلى (179 + 179-200) 158 روبل (إذا كان صديقي أنا ، فسأكون في الأسود مقابل 42 روبل).

إعلان


الموقع جاهز ، الآن هناك حاجة فقط للأشخاص. هناك العديد من استراتيجيات الإعلان ، في وضعي ، كنت بحاجة إلى نهج بميزانية صغيرة ، مما يعني أنه يمكنني فقط جذب عدد قليل من الناس. وبناءً على ذلك ، يجب أن يكون هؤلاء المستخدمون مستهدفين قدر الإمكان. هذا هو ، فقط أولئك الذين يحتاجون إلى منتجي بالضبط.

أحتاج أيضًا إلى الحد الأقصى من التحويلات. أي أن يذهب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى كل مرحلة تالية من المرحلة السابقة. هناك ثلاث خطوات من هذا القبيل الآن: الإعلان -> الموقع -> الجدول -> سجل للاختبار. قررت تحقيق تحويل عالي باستخدام البساطة والراحة والملاءمة والتحسين المستمر من خلال التجارب وبحث المستخدم.

وقع الاختيار على الإعلان السياقي مع استعلامات منخفضة التردد. أي عرض الإعلانات في نتائج البحث لطلبات البحث الصغيرة - فهي تقلل من المنافسة وتكلفة النقرة.

اختيار الكلمات الرئيسية


تحتاج أولاً إلى التقاط أكبر عدد ممكن من الكلمات المرتبطة بمساحة المنتج الخاص بي. لدي عمودين: الإجراء والكلمة الأساسية. لا يوجد العديد من الطلبات في هذا المجال ، ولكن في منطقة أخرى قد يكون هناك المزيد ، على سبيل المثال ، العنوان واللون والخصائص وما إلى ذلك.



نرمي الكلمات الرئيسية المستلمة في الدمج (هناك الكثير منها ، كلها متشابهة من حيث الوظيفة).



تتطابق الخدمة مع كل كلمة مع كل عمود ، وتتحول إلى مجموعة من العبارات. بعد تنزيل SlovoEb - هذا هو الاسم الحقيقي لبرنامج التسويق المجاني والمفيد للغاية. انتقل إلى الإعدادات -> التحليل -> Yandex.Direct. نضيف حساب Yandex الجديد الذي تم إنشاؤه (ليس شخصيًا ، يمكن حظره).



وفر أكثر ، اذهب إلى البيانات -> إضافة عبارات. الصق القائمة التي تم الحصول عليها في العبارة المجمع. بعد أن نذهب إلى قسم جمع البيانات.



لدي عبارات قصيرة إلى حد ما (من كلمتين) - ربما هناك عبارات أطول ، وبالتالي ، عبارات نادرة (عبارات منخفضة التردد). لذلك ، أنقر على مجموعة الدفعة من العمود الأيسر. سيجد البرنامج جميع الاستعلامات التي تحتوي على محتويات هذه العبارات التي بحثت عنها ياندكس في وقت سابق. بعد الانتهاء من التحليل ، خذ عبارات رئيسية مع عمود تردد ورميها في Excel.

ياندكس دايركت


لنقم بإعداد Yandex.Direct: انقر فوق إضافة -> حملة -> إعلانات نصية ومصورة.



جدول الانطباعات ، أترك المنطقة كما هي. يمكن استخدام المنتج الخاص بي في أي وقت وفي أي مكان. أقوم بتوصيل عداد Yandex ، أقوم بتعيين استراتيجية: عرض البحث اليدوي وإدارة عروض الأسعار فقط. هذا يعني أن Yandex سيحاول دائمًا عرض إعلاني ، بغض النظر عن سعر النقر للمنافسين. أعتقد أنه مع مثل هذه العبارات ذات التردد المنخفض ستكون صغيرة.



في تعديلات عروض الأسعار ، أخفض عرض أسعار الهواتف الذكية إلى الحد الأدنى. سيكون من الصعب على المستخدم معرفة الطاولة على الهاتف الذكي ، مما يعني أنه سيكون لديه تحويل سيئ.

أحمل عبارات سلبية بناءً على الطلبات التي تلقيتها سابقًا. يبحث شخص ما عن طرق محددة أو مؤلفي الدورة التدريبية أو أشياء من مجال مختلف تمامًا. على سبيل المثال ، اتضح أن الاستعلام "مقارنة الأصل 1 والأصل 2" لا يتعلق بالشؤون المالية ، ولكن حول نماذج الساعات. بالإضافة إلى وجود قوائم عالمية بالعبارات السلبية على الإنترنت. في حالتي ، هذه دورة ، دبلوم ، مهمة ، إلخ. في هذه المرحلة ، لا يمكنك قطع جميع الطلبات غير ذات الصلة ، لذلك ستحتاج إلى مراقبة التحليلات والعبارات الجديدة باستمرار.

في الإعدادات المتقدمة ، أترك الاستهداف الجغرافي المتقدم ، أضف محادثتي مع عامل بناء على Yandex. من المهم الآن بالنسبة لي التواصل مع المستخدمين قدر الإمكان. انتقل إلى Yandex-Dialogs ، إنشاء دردشة -> Chat for business.



من المهم إضافة رمز كما هو الحال في الموقع. أقوم بإنشاء صورة بحجمين. favicon.png 64x64 بكسل للموقع الذي تحتاجه لإسقاطه في مجلد الموقع. ونفس 224x224 لمربعات الحوار.



بعد الحفظ في علامة التبويب القطعة ، تحتاج إلى نسخ الرمز وإضافته إلى موقعك بحيث يمكن فتح الحوار مع عامل التشغيل ليس فقط في محرك البحث ، ولكن أيضًا على الموقع. ثم ، في علامة التبويب عام ، انسخ معرف الحوار والصقه في شركة الإعلان Yandex.Direct.



أقوم أيضًا بتضمين العنصر "إيقاف الإعلانات عندما يكون الموقع معطلاً" ، وحفظ الحملة الإعلانية.

سنقوم بإجراء مزيد من التحرير في جدول Excel ، وبالتالي ، في الواجهة نقوم بإنشاء مجموعة وإعلان على سبيل المثال فقط. إضافة -> مجموعة. هنا تحتاج إلى كتابة أي سطر في العبارات الرئيسية. بعد الحفظ ، سيعرض Direct إنشاء إعلان.

نحن نطرق في أي عنوان ، أساسي وثانوي. يمكن كتابة نص الإعلان على الفور بعض العالمية. لا تتم إضافة الصورة والفيديو حتى لا يكون هناك وقت للتفاعل مع التصميمات. سيتم عرض الإعلانات النصية فقط ، وهو أيضًا تحويل أكثر.

ليس لدي معلومات اتصال وبطاقة عمل افتراضية. يمكنك إضافة المزيد من المعلومات إلى الصفحة الانتقالية. على سبيل المثال site.ru/#invest-programa. على الرغم من أنه لا يؤدي إلى صفحة منفصلة ، إلا أنه يزيد من حجم الإعلان ، مما يجعله أكثر وضوحًا. إذا كان لكل طلب رابط بالاسم المقابل ، فسيكون أكثر صلة بالمستخدم.

أضف التحسينات والروابط السريعة. هذا هو المكان الذي ستكون فيه الروابط المتعقبة التي تم إنشاؤها سابقًا في الاختصار ضرورية. أقوم بإنشاء ما يلي:

  • جداول البيانات إكسل
  • تطبيق ويب
  • تطبيق iOS
  • الروبوت التطبيق

تؤدي ثلاثة منها إلى نفس شكل التسجيل للاختبار ، لذا فهذه فرصة لاكتشاف تنسيق التطبيق الذي يريده المستخدمون في نفس الوقت. أضف وصفًا للروابط - مرة أخرى ، لزيادة حجم الإعلان. حفظ.

إضافة الإعلانات من خلال Excel


للحصول على إعدادات أكثر دقة ، يجدر إنشاء إعلان لكل عبارة كلمة رئيسية. لدي أكثر من 100 منهم. ومن الأفضل إنشاء عبارتين إضافيتين ونصتين ، ومن خلال الجمع ، الحصول على 4 إعلانات لكل عبارة رئيسية. بالفعل ، تحدد الخوارزمية تجريبيا معظم التحويلات. مثل هذه الكمية غير واقعية في الواجهة ، لذلك انتقل إلى أدوات -> إدارة باستخدام Excel. قم بتنزيل الجدول.



يبدو الأمر مخيفًا ، ولكن نظرًا لأننا ملأنا مجموعة واحدة وإعلانًا مسبقًا ، يمكنك معرفة ذلك. نحذف معرف المجموعة والعبارات والإعلانات ، ثم عند التحميل إلى Yandex.Direct ، سيتم إنشاء إعلانات جديدة ، ولن يتم تحديثها.

نعود إلى العبارات الرئيسية التي جمعناها في وقت سابق. هنا تحتاج فقط إلى التعرق. نحذف كل ما لا يتناسب مع السياق.



نعود إلى التفريغ. يجب نسخ سطر الإعلان عدة مرات حيث يتبقى عبارات رئيسية. بعد ذلك ، أدخل عمود العبارات الرئيسية في 3 أماكن: اسم المجموعة ، العبارة ، العنوان. نعم ، سيتم تكرار طلب المستخدم تمامًا في رأس الإعلان ، وبالتالي يتم الحصول على أقصى تحويل. إذا تجاوزت 35 حرفًا ، فأنت بحاجة إلى القطع. هذا كل شيء ، تحولت الصورة التالية. كما قلت ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك إنشاء عدة مجموعات من الإعلانات.



احفظ ثم أعد التحميل إلى Direct. كان من المفترض أن يكون هناك الكثير من المجموعات ، كل منها عبارة رئيسية واحدة وإعلان واحد. من حيث المبدأ ، سيكون من الممكن إنشاء عدة مجموعات ، لكل منها العديد من العبارات الرئيسية الشائعة في المعنى ونفس عدد الإعلانات ذات العنوان المقابل ، لكن Yandex لا تختار دائمًا الإعلان بشكل صحيح. لا أعرف ما يرتبط هذا.

يمكنك الدفع وتشغيل الحملة. لمثل هذا الإعلان منخفض التردد ، إذا تم عمل كل شيء بشكل صحيح ، في البداية يمكنك الاحتفاظ به ضمن 10000 روبل. رميت 1500.

النتائج


نظرًا لوجود عدد قليل من المستخدمين مع هذه الميزانية ، فقد أتيحت لي الفرصة لتتبع كل واحد على حدة تقريبًا.

باستخدام Metrica ، نظرت إلى الاستعلام الذي أدخله ، والذي تعلم منه مناطق جديدة من المشاكل وأضاف عبارات سلبية إلى الإعلانات. من خلال Webvisor ، اتبعت جميع الإجراءات على الموقع. درست مسارات التنقل والأخطاء من سجلات تطبيقات Google.

دعنا ننتقل إلى الأرقام.





التحويلات جيدة حقًا ، لكني أكرر أنني ركزت على عدد صغير من المستخدمين المستهدفين. إذا قمت بزيادة التغطية ، فستحتاج إلى تغيير الاستراتيجية ورفع الميزانية وتحمل انخفاض التحويل.

أيضا ، من مثل هذه الكمية الصغيرة لا تستمد أي إحصاءات. هذا لا يعني أن 20 ٪ من مستخدمي MVP يشتركون في الاختبار ، إذا كنا نتحدث عن اثنين فقط من كل عشرة مستخدمين ، فقد يقعون ضمن هامش الخطأ.

على ما يبدو ، تم إنفاق 342 روبل خلال الشهر. بتكلفة نقرة 1.54 روبل. هذه ليست سوى 20 ٪ من الميزانية المدرجة في الميزانية ، لذلك ربما سأطلق لاحقًا حملة أخرى مع زيادة في الجمهور وإضافة المزيد من المعلومات المفيدة إلى الصفحة المقصودة - ولكن في الوقت الحالي يعمل كل شيء على النحو المنشود.

All Articles