الهواء ، والمرحلات ، والكابلات من النافذة: كيف لا تصطدم بمزود محتكر في مركز أعمال


إليك كيفية خروج العملاء الذين وصلوا إلى مزود الاحتكار. بصريات على أعمدة الانارة - هذا هو "الهواء".

كان أحد عملائنا يبحث عن مكتب للإيجار في موسكو. لقد وجدت واحدة مناسبة في مركز تجاري كبير: في المركز ، مع موقف سيارات وبسعر مغري. أبرمت الشركة عقدًا لمدة 3 سنوات ، وسكبت عدة ملايين في النهاية ، واشترت طاولات جميلة وأخرجت المقابس بعناية. 

لكن أشعل النار دق على الباب عندما ربطت خدمة تكنولوجيا المعلومات بالإنترنت. عرض مركز الأعمال على المستأجر اختيار مزودين: السيئ والسيئ جدًا. عمل كلاهما في المبنى على الحقوق الحصرية وعرضت الإنترنت بنسبة 25 ٪ من تكلفة المساحة المحتلة. وهذا ليس الحد. يمكن أن تصل تكلفة الإنترنت إلى 50٪ من المساحة. لذا يعوض المالك عن الأمتار المربعة الرخيصة. 

ما يحصل عليه المستأجر في نهاية المطاف: تم توقيع العقد لمدة عام أو حتى ثلاث سنوات ، والإنترنت باهظ الثمن ، ولكن بجودة رديئة ، و - كرز على الكعكة - لا يمكنك تنظيم قناة احتياطية.      

تكمن المشكلة في أن هذا يحدث حتى في مراكز الأعمال من الدرجة الأولى ، فهناك ، من بين أمور أخرى ، شركات كبيرة بها طاقم من المحامين. سنخبرك بكيفية تجنب هذا الموقف وما الذي يمكن فعله إذا حدث الأسوأ بالفعل.

ما هو خطير "حصري" 


العامل الحصري هو شركة احتكارية توفر الاتصالات في مركز أعمال معين. علاوة على ذلك ، وفقًا للوثائق ، قد يبدو كل شيء جيدًا: يقدم كيانان أو ثلاثة كيانات قانونية خدمات الاتصال ، ولكن في الواقع يأتي كابل واحد إلى المبنى. مزودي الإنترنت الآخرين الذين هم مناسبون للمستأجرين ، ببساطة لا يسمح أصحابها. قد تبدو الحجج على النحو التالي:

"لدينا عاملان فقط ، لا يمكننا تحمل المزيد. إنها مقاومة للماء ، إنها مكسورة ، لا يمكننا القيام بذلك ".

مثل هذا الاحتكار يؤثر على الأسعار والخدمة. سرعة الإنترنت لا تتطابق مع ما هو مذكور ، يتم إصلاح مشاكل الاتصال أربعة أيام بدلاً من أربع ساعات بموجب العقد. 
 

كيف تحمي نفسك 


اقرأ العقد بعناية . عادة ما يتم العثور على البند التالي في الاتفاقية مع مركز الأعمال: يلتزم المستأجر باستخدام خدمات المشغلين الموجودين في المنشأة. على سبيل المثال:

"يوافق المستأجر على أن خدمات الاتصالات مقدمة من قبل شركة المؤجر المعتمدة".

لا توقع الوثيقة في هذا النموذج. يمكنك تحمله ، حيث أن المالك مهتم جدًا بالمستأجرين ، في حين لا تزال المنافسة في سوق العقارات التجارية عالية. في أغلب الأحيان ، يوافق مالك BC في هذه المرحلة على تقديم تنازلات.   

كفريق مع AXO. عادة ، تعمل وحدة اقتصادية (الذخائر المتروكة أو قسم التأجير) في التأجير. تتمثل مهمته في العثور على مكتب جميل وغير مكلف مع سهولة الوصول إلى وسائل النقل. غالبًا ما يتم نسيان تكنولوجيا المعلومات: فهم لا يربطون زملائهم الفنيين بالمفاوضات ، ولا يهتمون بظروف عمل مقدمي الخدمة. 

لذا ، إذا كنت تخطط للانتقال ، انظر إلى زملائك من قسم التأجير واطلب معلومات إضافية:
  • قائمة بمزودي الإنترنت في مكان جديد ؛
  • مخطط توجيه الكابلات البصرية.



مثال على تصميم كابل بصري داخل مبنى.

لا تكن كسولاً للغاية لطلب "جولة" إلى مركز الأعمال. اذهب إلى الطابق السفلي وانظر إلى مدخلات الكابلات أو قم بتعيين فريق لهذا الغرض. قد يتبين أن إدخال كبل النسخ الاحتياطي موجود فقط في المستندات. 


هذه هي طريقة دخول الكبلات إلى المبنى. في الواقع مجرد ثقوب في الحائط.

إذا كانت هناك مشكلة في أي من النقاط ، اجلس على طاولة المفاوضات مع أصحاب العقارات.

كيف تتفاوض مع مركز أعمال


السيناريو 1: "Let my Operator"


  1. امنح مالك مركز الأعمال إنذارًا نهائيًا: ستقوم الشركة بالاتصال فقط إذا كان هناك مزود محدد في المبنى. 
  2. . : .

    : « . , ». 

    : « ...». 
  3. «», . , . , - . № 2.   

2: « »


  1. - (). , «», «», «».  . 
  2. -, . , , . , .
  3. , . , , . 

    :
  4. , . :  

    • « -».
      , . .
    • « /». 
      , . 
    • « ».
      «». .
    • « ».
      . . -. , , .   


, -«» 


لن تكون قادرًا على تجنب الخسائر تمامًا ، والاستعداد لتكاليف إضافية. مهمتك هي تقليل الخسائر. 

فقط التقط واستدعي عامل الهاتف الخاص بك لن يعمل. إذا كان لدى BC بالفعل مزود للجيب ، فعندئذٍ بالنسبة للمشغلين الآخرين ، تحدد "الحصرية" معدلات الوابل. كيف يعمل: يقدم "الحصري" للمشغلين أخذ "الميل الأخير" منه. بمجرد أن يمتلك الكابل الوحيد في المبنى ، يمكنه أن يطلب أي قيمة له. لذا ، سيكون سعر الإنترنت للمستخدمين مساحة. 

الخبر السار هو أنه لا تزال هناك فرصة لوضع الكابل الخاص بك. ما الحجج لاستخدامها لهذا:
  1. مرة أخرى ، ركز على حقيقة أن شركتك ليست مشغل اتصالات وستستخدم الكبل فقط لأغراض شخصية وغير تجارية. 
  2. إذا كنت أحد العملاء الرئيسيين في مركز الأعمال هذا ، فناقش إمكانية التعاون على المدى الطويل. من المفيد للمالك أن يحافظ على المستأجرين حتى يكون جاهزًا لمقابلتهم. 

كيفية توفير قناة احتياطية في مركز أعمال


لنفترض أنك تمكنت من سحب عامل الهاتف إلى المبنى. لكن شركتك لا تزال بحاجة إلى قناة احتياطية ، وهذا يتطلب إدخال كابل ثاني. 

من المرجح أن يكون المالك ضد البناء. يمكنك أن تقدم للمالك بناء إدخال الكابل بنفسه ونقله إلى المالك لتحقيق التوازن.

هناك خياران: القيام بذلك بعد انتهاء عقد الإيجار أو على الفور.   
في الحالة الأولى ، تتعهد بتمرير عوامل تشغيل أخرى من خلال إدخال هذا الكبل إذا كان المالك بحاجة إليه. في العقد ، يمكنك تسجيل رسوم المرور على الفور من خلال إدخال الكبل. في الحالة الثانية ، ينتمي إدخال الكبل مباشرة إلى المالك ، ولكن في العقد تكتب شروط مدة عقد الإيجار. على سبيل المثال ، في مقابل إنشاء مدخل كابل ، يوافق المالك على السماح لمشغلي اتصالات من اختيارك مجانًا. 

وإلا كيف يخرج المستأجرون إذا لم يكن هناك إنترنت 


, - . .
, :) 

. . , , , , . , . , . .

. - . . - . , , — «». , :  «» « ».

. - . : , , . : . - : , . «» , . 


, . , : 

  • .
  • .
  • -, .
  • .

All Articles