🕞 🈸 💃🏼 إيجابيات وسلبيات ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية: الانطباعات بعد ثلاث سنوات من تطوير شركتين 🤷 🌝 👩‍👩‍👧‍👦

قبل بضع سنوات كتبت مقالًا شاركت فيه انطباعاتي عن الانتقال إلى الولايات المتحدة وممارسة الأعمال التجارية هنا. لقد مر الوقت الكافي وحان الوقت لتحديث المعلومات والنظر بشكل نقدي في بعض الأفكار.

حدث الكثير من الأشياء خلال هذين العامين ، وحصلت على مشروع آخر ، مما يعني أن الاستنتاجات ستكون أكثر صلة. إذن هيا بنا نذهب!

ملاحظة : خرج المقال لفترة طويلة. أولاً ، سننظر في قضايا التأشيرة للتحرك ، ثم سنتحدث عن عملية التسجيل والقيام بالأعمال والصعوبات والانطباعات العامة.

المقدمة

القليل عن نفسي - عمري 31 سنة ، لدي عائلة (طفلان) ، ما يقرب من 10 سنوات من الخبرة في التسويق ، على الرغم من أنني مطور بالتعليم. في روسيا ، كنت صحفيًا ومسوقًا (قمت بتطوير وكالتي) ، وما زلت أفعل ذلك الآن - تساعد وكالتي الشركات الناشئة في الترويج للمنتجات في الولايات المتحدة الأمريكية وأمريكا اللاتينية ، كما أطلقت مشروعي التكنولوجي الخاص.

قرروا في البداية الابتعاد عن الاهتمام ، لكن الأحداث الأخيرة في الوطن تظهر أن القرار كان صحيحًا - الوضع هنا لا يزال أكثر استقرارًا.

كيفية الانتقال إلى الولايات المتحدة

تبدأ انطباعات البلاد بعملية الانتقال إليها. في حالة الولايات المتحدة ، يمكن أن تكون هذه العملية بسيطة للغاية - إذا كنت متخصصًا قويًا يتم نقله من قبل الشركة ، وصعوبة جدًا إذا كان الشخص الذي اتخذ الخطوة هو نفسك (على سبيل المثال ، تريد نقل الشركة الناشئة ونفسك في نفس الوقت). تندرج قضيتي في الفئة الثانية ، لذلك سأصفها.

لا توجد طرق عديدة لرواد الأعمال للانتقال إلى الولايات المتحدة.

تأشيرة H-1B

H1-B هي تأشيرة عمل يأتي من خلالها المتخصصون الأجانب إلى الولايات المتحدة. من الناحية النظرية ، ليس فقط Google أو Facebook ، ولكن أيضًا يمكن للشركات الناشئة العادية ترتيبها لموظفيها وحتى المؤسس.

هناك عدد من الميزات في التقدم للحصول على تأشيرة لمؤسس شركة ناشئة. بادئ ذي بدء ، من الضروري إثبات العلاقات بصيغة "الموظف - صاحب العمل" ، أي في الواقع ، يجب أن تتاح للشركة الفرصة لطرد الموظف ، على الرغم من أنه أسسها.

اتضح أن المؤسس يجب ألا يكون له حصة مسيطرة في الشركة - يجب ألا يتجاوز 50٪. يجب أن يكون هناك ، على سبيل المثال ، مجلس إدارة له الحق النظري في تقييم عمل الموظف والبت في فصله.

هناك حصص لتأشيرات H1B - على سبيل المثال ، بلغت حصة السنة المالية 2019 65 ألفًا ، في حين تم تقديم 199 ألفًا لاستلام مثل هذه التأشيرة في 2018. يتم منح هذه التأشيرات خلال اليانصيب. يتم إصدار 20 ألف تأشيرة أخرى لأولئك المتخصصين الذين تلقوا التعليم في الولايات المتحدة الأمريكية (غطاء الإعفاء من الماجستير).

تأشيرة الموهوبين O-1

تأشيرة O-1 مخصصة للأشخاص الموهوبين من مختلف المجالات الذين يحتاجون إلى الولايات المتحدة للقيام بمشاريع العمل - لقد انتقلت مع هذه التأشيرة. يُمنح ممثلو الأعمال تأشيرة O-1A ، في حين أن تأشيرة النوع الفرعي لـ O-1B مخصصة للفنانين.

في حالة مؤسسي بدء التشغيل ، يشبه مخطط التصميم المخطط المستخدم للحصول على تأشيرة H1-B. أي أنك بحاجة إلى إنشاء كيان قانوني في الولايات المتحدة الأمريكية - عادةً ما يكون هذا هو C-Corp. يجب ألا تكون حصة المؤسس في الشركة مسيطرة أيضًا ، ويجب أن تتاح للشركة فرصة المشاركة مع هذا الموظف.

في الوقت نفسه ، من الضروري إعداد عريضة للحصول على تأشيرة ، والتي تحتوي على دليل على الطبيعة "غير العادية" للموظف الذي تعتزم الشركة الناشئة توظيفه.

هناك عدد من المعايير التي يجب الوفاء بها ؛ إعداد العريضة يستغرق بعض الوقت ويتطلب المال. ولكن بعد ذلك لا توجد حصص لتأشيرات O-1. غالبًا ما يُسألني عن تجربة الحصول على هذه التأشيرة لدرجة أنني أنشأت خدمة معلومات متخصصة ، حيث جمعت جميع المواد (كتبت عنها هنا ).

تأشيرة L-1 لنقل موظف من مكتب خارجي

قد تكون هذه التأشيرة مناسبة لرجال الأعمال الذين لديهم بالفعل عمل تجاري ومسجل قانونيًا خارج الولايات المتحدة. يمكن لمثل هؤلاء المؤسسين بدء فرع لشركتهم في أمريكا والانتقال للعمل في هذه الشركة الفرعية.

لديها أيضا نقاطها الدقيقة. على وجه الخصوص ، ستتطلب خدمة الهجرة تبريرًا للحاجة إلى شركة في سوق الولايات المتحدة ووجود موظفين فعليين يأتون من الخارج.

يجب فتح المكتب المحلي قبل التقدم للحصول على تأشيرة. من بين الوثائق الداعمة لضباط خدمة الهجرة سوف تكون مهتمة بخطة عمل مفصلة ، تأكيد إيجار المكتب ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الموظف العمل رسميًا في المكتب الأجنبي للشركة الأم القادمة إلى الولايات المتحدة لمدة عام على الأقل.

لقد انتهينا من مشاكل التأشيرة ، والآن سنذهب مباشرة إلى ممارسة الأعمال التجارية.

تسجيل الشركة

الخطوة الأولى ، إذا كنت تنوي القيام بأعمال تجارية ، هي تسجيل كيان قانوني. للقيام بذلك ليس بالأمر الصعب ، وبالتأكيد أسهل مما هو عليه في روسيا. في المنزل ، عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، كنت أنا وشريكي بحاجة إلى جمع الكثير من الورق وإثبات كل هذا مع كاتب العدل. بالنسبة لشخص لا يمكنه التوقيع بنفس الطريقة مرتين لأنه نسي بالفعل كيفية الكتابة بقلم - كانت المهمة لا تزال كما هي.

في الولايات المتحدة ، يمكن عمل كل شيء عن بعد ، ولكن هناك فروق دقيقة. أولاً ، إذا كنت تعمل بالتوازي للحصول على تأشيرة وإنشاء شركة ، فعندئذٍ مع احتمال كبير ، ستظل تفعل كل شيء من بلدك. وأيضًا ، مع احتمالية عالية "بنجاح" ، يعرف محامي التأشيرة المحامين لبدء الأعمال التجارية - وكيف يمكن القيام بكل شيء بسهولة في مكان واحد.

في المرة الأولى التي فعلت ذلك ودفعت 3500 دولار لفتح شركة. هذا ، بالطبع ، طلاق كامل ، لكنني أدركت أن هذا قد انتقل بالفعل. لقد افتتحنا الشركة الثانية بمفردنا ، وبتكلفة أقل بكثير. ولكن لم يتم تجنب الصعوبات.

نظرًا لأن المحامين لم يعودوا يريدون الدفع ، فقد قررت استخدام Stripe Atlas لفتح الشركة . لكن هذا لم ينجح - اتضح أنهم لم يعملوا مع المواطنين الروس (وكذلك مع سكان الصومال وإيران وكوريا الشمالية). اضطررت لاستخدام خدمة Clerky . ولكن على أي حال ، تكلف العملية برمتها حوالي 700 دولار.

بشكل عام ، إذا قمت بتسجيل المزيد من الشركات ، فسوف أديرها بدون وسطاء على الإطلاق. جميع الوثائق والتعليمات اللازمة موجودة على مواقع إدارة تطوير الأعمال (أقسام الشركات) في دول معينة. هنا ، على سبيل المثال ، كم يكلف إنشاء شركتي الخاصة (LLC - نظير لشركة ذات مسؤولية محدودة) في فلوريدا ، حيث أعيش:

اكتساب العملاء

يعد العثور على عملاء في الولايات المتحدة الأمريكية تحديًا خطيرًا. على الرغم من حقيقة أن السوق هنا كبير ، فإن المنافسة كبيرة للغاية. الكثير من الصعوبات - جئت من بلد آخر ، لا تفهم حقا التفاصيل المحلية. إن توظيف الموظفين أمر صعب للغاية - الأمريكيون يتفاخرون ببرود ويبيعون أنفسهم بهدوء ، وقليلون يمكنهم العمل أيضًا.

ستواجه هذه الصعوبات في أي حال: تطوير مشروع خدمي (في حالتي ، وكالة تسويق) ومنتج برمجي (لدي هذا - منتج SaaS لتحسين النصوص الإنجليزية).

لكل منها طريقته الخاصة في حل الصعوبات ، على سبيل المثال ، يمكنك محاولة دخول السوق أولاً من خلال المواطنين السابقين والحاليين ، وجذبهم للعملاء. لقد فعلنا ذلك مع وكالتنا - نساعد الشركات من الفضاء ما بعد السوفيتي في التسويق في الولايات المتحدة ، بينما ظهر العملاء المحليون البحتون تدريجيًا.

كيفية ترتيب قبول الدفع

إذا كنت عازمًا على القيام بأعمال تجارية في الولايات المتحدة الأمريكية ، فإن القيام بذلك بسهولة سيكون موجودًا هنا بالفعل. سيفشل فتح حساب مصرفي دون حضور شخصي لممثل الشركة.

لتوصيل بوابات وخدمات الدفع المختلفة من PayPal إلى Braintree و Stripe ، ستحتاج إلى رقم التعريف الضريبي للشركة (EIN ، رقم تعريف صاحب العمل) ، ومعلومات الحساب المصرفي وعنوانه في الولايات المتحدة الأمريكية.

خلاف ذلك ، لا يوجد شيء معقد ، لقد قبلت الدفعات في شركتي إلى حساب مصرفي ، وعن طريق الشيكات ، ومن خلال PayPal / Braintree / Stripe . لا يحتاج أي شخص تقريبًا إلى أي قطع ورق إضافية حتى عند النقل من الخارج ، وهو أمر مريح تمامًا.

ولكن لن يكون كل شيء سهلاً دائمًا ، بينما تكون في البلد ببساطة عن طريق التأشيرة ، ولست مقيمًا دائمًا (ليس لديك بطاقة خضراء). على سبيل المثال ، ما زلت لا أستطيع ربط وظيفة الفوترة في برنامج محاسبة QuickBooks. في البداية ، رفضوني بسبب عدم وجود تاريخ ائتماني ، بعد ستة أشهر ، عندما ظهر بالفعل ، اقترحوا بأنفسهم الاتصال ، وأرسلوا

لي قائمة بالمستندات: عندما قمت بإعداد كل شيء وأرسلته ، تم رفضي - بعد محادثات هاتفية اتضح أن هذه الوظيفة غير مسموح بها لغير المقيمين.

المحاسبة والضرائب

بعد روسيا ، بدا لي جهاز سير العمل في الولايات المتحدة أبسط بكثير. لا أفعال وفواتير وأوراق النفايات الأخرى. لإبرام اتفاقية مع عميل جديد ، غالبًا ما يكفي فقط فاتورة تحتوي على قائمة بالأعمال.

يمكن إجراء مسك الدفاتر إما في الأداة المدفوعة والأكثر شيوعًا في الولايات التي تسمى Quickbooks ، أو يمكنك استخدام تطبيقات مجانية جزئيًا مثل Waves .

مع صياغة التكاليف (كشوف المرتبات) ، كل شيء يكون أكثر تعقيدًا بعض الشيء - تحتاج إلى حساب الضرائب كل شهر ودفعها. إذا كنت مثلي تعمل في شركتك الخاصة ، فستحتاج إلى معرفة كيفية دفع ضرائب الشركة (نظير المساهمات في الأموال في الاتحاد الروسي) وضريبة شخص خاص. أنا شخصياً لم أزعجني بهذا واستأجرت محاسباً. لبضعة عشرات من الدولارات في الشهر ، يتم إغلاق مهمة الرواتب.

كان لهذا الحل مكافآت لطيفة أخرى. أولاً ، حتى توصلت إلى كيفية تحديد الضرائب المختلفة ، ساعد محاسب أيضًا في ذلك. ثانيًا ، في الولايات المتحدة ، من الصعب جدًا على المبتدئين إخفاء البريد الإلكتروني العشوائي (الورقي والإلكتروني) في بعض الرسائل المهمة جدًا ، بما في ذلك نيابة عن الوكالات الحكومية.

في المقالات السابقة ، لقد عرضت بالفعلمثل هذه الرسائل غير المرغوب فيها ، واعتقدت أنني تعلمت تمييزها خلال ثلاث سنوات ، ولكن مؤخرًا تمكن مرسلو البريد العشوائي من إحراجي مرة أخرى. فيما يلي رسالة من شركة تحمل اسمًا صلبًا يذكر نوعًا من الديون الضريبية:

في مثل هذه المواقف الغامضة ، لجأت دائمًا إلى CPA المعجزة الخاصة بي ، وكانت تخبرني دائمًا متى يجب الانتباه حقًا إلى الرسالة.

فيما يتعلق بالضرائب ، لن أخوض في الكثير من التفاصيل ، لكنني سأقول أن الشركات مثلي (C-Corp) في ولاية ديلاوير تدفع ضريبة الدخل (الآن 8.7٪) ، وكذلك ضريبة الامتياز (عادة في مكان ما يتراوح بين 400 و 450 دولارًا سنويًا) .

في حالتي ، بما أنني أعيش في فلوريدا وتقع الشركات هنا بالفعل ، فلا تزال هناك حاجة لتسجيلها بشكل منفصل في هذه الولاية والدفع في مكان آخر بسعر 150 دولارًا سنويًا من أجل الحفاظ على وضع قانوني نشط. وبينما لا تزال ضريبة الامتياز وضريبة فلوريدا سهلة بما يكفي لحساب نفسك ، فما زلت أثق في المحاسب المرخص للتقرير السنوي مع ضريبة الدخل. أوصي بأن تفعل الشيء نفسه بالضبط في المرحلة الأولى ، حيث يمكن أن يكون سعر الخطأ هنا كبيرًا.

الانطباعات العامة: إيجابيات وسلبيات

بشكل عام ، أحب القيام بأعمال تجارية في الولايات المتحدة الأمريكية - هنا قواعد واضحة جدًا ، يحاولون جعل الحياة أسهل لرجال الأعمال. على سبيل المثال ، يمكن أن يتم كل تفاعل مع الجهات الحكومية عن طريق البريد أو إلكترونيًا. انها مريحة.

من ناحية أخرى ، هناك أيضًا عيوب بسبب التقاليد والعادات المحلية. لقد أشرت بالفعل إلى التنكر المتطفل المتطفل كرسائل مهمة - إذا حصلت عليها ، يمكنك بسهولة إنفاق بضعة آلاف من الدولارات على الخدمات غير الضرورية.

أنا أيضًا ، بصفتي انطوائيًا ، لم أعتد على العادات المحلية المتمثلة في المناقشة المستمرة وإجراء المكالمات لأي سبب. تحتاج إلى معرفة مقدار تكلفة برنامج معين - اترك طلبًا ، وسوف يتصلون بك لتحديد موعد مكالمة. على الأرجح لن يخبركوا بسعر المكالمة ، ولكن طرح مجموعة من الأسئلة ، وترك التفكير ، ثم عرض مكالمة أخرى.

مع العديد من الأطراف المقابلة ، من حيث المبدأ ، يمكنك الاتصال فقط عبر الهاتف. هذا مزعج بشكل مباشر ، في روسيا لم يكن هذا.

وبطبيعة الحال ، لا يسع المرء إلا أن يقول عن الأعمال والمحامين. يمكن لمحامي الشركات الجيد هنا أن يكلف 750 دولارًا للساعة ، ومن غير المحتمل أن تديره بدونهم. هنا يرسل الجميع التهديدات القانونية كلما أمكن ذلك. على سبيل المثال ، أرسل أحد منافسي إحدى الشركات التابعة لي رسالة تهدد بالتحرش في اليوم التالي لإطلاق الموقع - في مكان ما رأوا لونًا بعيدًا مشابهًا للون المستخدم في منتجهم. وقرروا التخويف.

هذه ممارسة شائعة جدًا - تسمى رسائل التهديد هذه رسائل التوقف والكف. تحظى الخدمة بشعبية كبيرة لدرجة أن أحد عملاء وكالتي هو شركة ناشئة تعمل على توزيعها تلقائيًا مقابل 200 دولار فقط - وسيستغرق المحامي الجيد 750 دولارًا (ساعة) على الأقل للكتابة. وللإجابة على هذه الرسائل ، تحتاج أيضًا إلى محامٍ. لذلك إذا كان لديك منافس كبير بالمال ، يمكن أن يدمرك بسهولة بمساعدة الضغط القانوني.

لمدة ثلاث سنوات ، واجهت مرتين حالات احتجت فيها إلى محامٍ. كان الدفع مقابل الخدمات بمثابة ضربة لجيبنا ، ولكن في النهاية في كل مرة تم حل المشاكل حسب الحاجة. هذا يوفر في النهاية المال ، ولكن في هذه اللحظة يجب أن تكون مستعدًا للتكاليف.

استنتاج

في الختام ، سنسلط الضوء على الأفكار الرئيسية في مذكرة صغيرة لأولئك الذين يرغبون في الانتقال إلى الولايات المتحدة والقيام بأعمال تجارية هنا:

تعرف على طريقة النقل التي يجب استخدامها أولاً . هناك أنواع مختلفة من التأشيرات مع إيجابياتها وسلبياتها ، تحتاج إلى اختيار المسار الأفضل لك.
سجل الشركة بنفسك بدون وسطاء أو استخدم خدمات متخصصة . بالنسبة إلى الشركة الأولى ، يمكنك استخدام خدمات مورد Clerky ، والثانية يمكنك بالفعل تسجيل نفسك في مذكرة على موقع الويب الخاص بشعبة الشركة في ولايتك.
فكر مسبقًا في استراتيجية اكتساب العملاء . سيكون عليك إما التوصل إلى بعض التحركات الأصلية ، أو جذب متخصصين ضليعين في التسويق في سوق جديدة لك.
من الصعب جدًا القيام بأعمال تجارية بدون كيان قانوني. سيكون من الصعب جدًا العثور على خيار لربط قبول الدفع ، وما إلى ذلك.
توظيف محاسب . أنت بحاجة إلى محاسب مرخص (CPA) ، وسوف يساعدك على التعامل مع الضرائب والرواتب.
كن مستعدًا للتخصصات المحلية . يمكنهم رفع دعوى على أي تافه ، لذلك يجب أن يكون كل شيء مثاليًا ، وستسير الشراكات والصفقات ببطء بسبب الكثير من المكالمات ، لا يمكن فعل شيء حيال ذلك.

بشكل عام ، في تجربتي ، على الرغم من بعض الصعوبات ، فإن ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية أسهل عمومًا من روسيا ، وهناك فرص أكثر في هذا السوق. لذلك لا أندم على الانتقال وأخطط لإطلاق الشركة التالية في أمريكا أيضًا.

إيجابيات وسلبيات ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية: الانطباعات بعد ثلاث سنوات من تطوير شركتين