Get best of the week

5 علامات على بيع المنتج

نقوم بتحليل مبادئ تطوير العملاء وتحليلات المنتج التي تساعد على إنشاء منتج ناجح.

إذا نظرت إلى سوق تكنولوجيا المعلومات ، فإن آلاف المواقع والتطبيقات والبرامج والألعاب والمراسلة الفورية ليست مطلوبة. تم استثمار مبالغ وجهود ضخمة في تطويرها ، والعادم يكاد يكون صفرًا. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المؤسسين والمطورين لم يأخذوا في الاعتبار خمس علامات مهمة لمنتج سيثير اهتمام المستهلك.

صورة

1. المنتج يطابق واقع عملائك


كثير من الأشخاص المشاركين في إنشاء منتجات تكنولوجيا المعلومات حريصون جدًا على فكرتهم. أليست هذه فضيلة؟ للاسف لا. يؤدي الحب الشديد لتطورك إلى حقيقة أن السوق يدخل عرضًا مثيرًا للاهتمام لك ولأفراد عائلتك أو أصدقائك. يجب ألا تركز أبدًا على أوهامك الخاصة حول المستهلك أو على رأي مجموعة ضيقة من الناس.

كيفية المتابعة: انسَ فرضياتك الخاصة وركز على مكان عملائك المحتملين الآن. ما هو واقعهم الحالي؟ ما الإحباط الذي يواجهونه؟ ما هي أهدافهم؟ ما الأسئلة التي يسألونها؟ ماذا يقولون ويفعلون ويفكرون ويشعرون يوميا؟ عندما يكون لديك إجابات واضحة على هذه الأسئلة ، يمكنك أن تفهم ما إذا كانت فكرتك تتناسب مع حياتهم ولماذا يحتاجونها.

2. حاول العملاء المحتملون حل المشكلة بأنفسهم


إذا كانت المشكلة حقيقية ، فقد حاول المستهلكون بالفعل التعامل معها باستخدام بعض الطرق. على سبيل المثال ، يذهب الناس إلى طبيب نفسي لإصلاح المبادئ الكاذبة. وفي هذه الحالة ، أصبحت منهجية التنظيم الذاتي من Master Kit تطورًا فريدًا ساعد المستخدمين على توفير المال والوقت لحضور الاستشارات. هناك مئات وآلاف من هذه القصص عندما يجعل منتج تكنولوجيا المعلومات الحياة أسهل للعملاء.

كيفية التصرف: افهم ما هي الميزة التي يمكنك وضعها في المنتج حتى يصبح مربحًا (من حيث الطاقة ، والعواطف ، والأموال ، والوقت). فكر في Uber - التطبيق سهل الاستخدام للغاية (يوفر الجهد على الفهم). وفي العديد من البلدان ، يعد هذا النوع من سيارات الأجرة الأكثر ميزانية (يوفر المال).

3. يتم اختبار المنتج بانتظام.


يقضي العديد من أصحاب الأعمال أشهرًا أو سنوات في إنشاء منتج جديد دون اختباره. بغض النظر عن مدى دقة دراسة رأيك واستخدام معرفتك ، سيؤدي هذا النهج إلى الفشل.

كيفية المتابعة: إنشاء عناصر للاختبار (منشورات المدونة ، تحديثات على الشبكات الاجتماعية ، إصدارات تجريبية مجانية ، الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق). سيتيح لك ذلك معرفة الأجزاء اللامعة والأجزاء المجنونة. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك علامة تجارية شخصية ، يمكنك كتابة مشاركة مدونة حول المفهوم الرئيسي للمنتج وحساب الردود. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة وطلب عنوان بريد إلكتروني للعميل. هذا يكفي لفهم ما إذا كان لديك بعض المبيعات على الأقل.
عندما تكتشف أجزاء المنتج الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلكين ، كرر الاختبار وافعله بانتظام. هذا مفيد ليس فقط من أجل تتبع الأداء والضبط الدقيق ، ولكن أيضًا من أجل الترويج للمنتج. كلما زاد وميضه في المنشورات ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم تجربة الإصدار الأولي مجانًا ، كلما ارتفعت المبيعات.

4. يترك العملاء ردود فعل إيجابية.


هناك العديد من السلع ، ومن المستحيل تجربة كل شيء. لذلك ، غالبًا ما يعتمد الناس على رأي شخص آخر. وتتذكر معظم المتاجر ومحركات البحث على الإنترنت ذلك: فهي تصنف العروض حسب الشعبية. إذا قالوا القليل عنك ، فلن يكون لديك فرصة في السوق.

كيفية التصرف:تحفيز المراجعات والمحادثات حول منتجك. يمكنك تحقيق ذلك بطرق مختلفة تمامًا: بدء لعبة استطلاع ، وتقديم مكافأة للعملاء للتعليقات ، وإنشاء خدمة دعم رائعة تعمل على إصلاح أي أخطاء على الفور. خيار آخر ، يستخدمه Super Ego ، هو تشكيل مجتمع حول المنتج: يتواصل العملاء المخلصون مع بعضهم البعض ويوصون المنتج بسهولة للأقارب. هناك خدعة واحدة محظورة - لكتابة مراجعات إيجابية من قبل الفريق وسوء التعامل مع القوزاق. يكتشف المستخدمون بسرعة التعليقات غير الصادقة ، وهذا يقوض مصداقية المنتج.

5. يسير الترويج وفقًا لخطة التسويق


حان الوقت للتخلص من الوهم بأن منتجًا جيدًا سيبيع نفسه. يجب أن يبدأ التسويق قبل دخول المنتج إلى السوق.

كيفية المتابعة: إنشاء خطة تسويق لتحديد كيفية التحدث عن مزايا وميزات منتجك. ستساعدك نفس الخطة على اختيار أفضل أساليب الترويج ، على سبيل المثال ، الإعلان على بوابات كبيرة متخصصة أو التواصل مع قادة الرأي على Instagram في منطقتك. انظر إلى المنافسين: ماذا يضعون السعر ، وكيف يتحدثون عن أنفسهم ، وما قنوات التوزيع التي يستخدمونها. هذا سوف يكون أفضل منهم.

More articles:


All Articles