👶🏿 🤱🏾 👑 كيفية بدء شركة مع الحد الأدنى من الخسائر: 23 قاعدة 🌹 🎋 🏴‍☠️

لمدة 5 سنوات من الإقلاع ، جربت الكثير من الأشياء ووجدت أن هناك العديد من الطرق لخلق التعقيدات التي تستغرق وقتًا وطاقة. ونتيجة لذلك ، فإنك مجبر على التعامل معها بدلاً من القيام بأعمال تجارية وبناء قيمة منتجك.

القدرة على عدم خلق صعوبات لنفسك أمر مهم للغاية لبدء التشغيل. في المراحل الأولى من التمهيد ، لا يحدث شيء حتى تتحرك أنت ، مؤسس المشروع. لذلك ، توفير وقتك وطاقتك أمر بالغ الأهمية.

إذا كنت ترغب في تقليل تعقيد بدء الأعمال التجارية للبرمجيات تمامًا ، فاتبع كل القواعد أدناه.

القاعدة رقم 1: تنظيم دخل مستقر

إذا كان منتجك يمكن أن يعمل على نموذج اشتراك ، على سبيل المثال ، مثل SaaS ، فاستخدم هذا: حتى إذا كنت بحاجة إلى إنهائه قليلاً لتطبيق نموذج العمل هذا.

ولكن في هذه الحالة ، يمكن توقع دخلك. باختصار ، ستكون عائداتك الشهرية مساوية للإيرادات الشهرية السابقة ناقصًا المستخدمين المغادرين ، مع مراعاة الوافدين الجدد هذا الشهر.

إن بدء عمل تجاري بعائد ، والذي ينمو بشكل أساسي ونادرًا ما ينخفض بشكل كبير ، يقلل من مستوى إجهادك مائة مرة مقارنة بالحالة التي تتغير فيها الإيرادات وفقًا لمبدأ "إما سميكة أو فارغة".

القاعدة رقم 2: اتبع خطتك الشهرية بوضوح.

سينصحك العديد من أرقام SaaS ذوي الخبرة بتقديم خصومات سنوية للمستخدمين بدلاً من الاشتراكات الشهرية. على الرغم من حقيقة أنه في الوقت الحالي يمكنه العمل والحصول على المزيد من المال من جيوب العملاء ، فإن هذا الخيار له عيوبه:

سيكون المبلغ الإجمالي الذي تربحه أقل في النهاية بسبب الخصم الكبير.
أنت تنتهك القاعدة رقم 1 ، مما يجعل أرباحك غير مستقرة.

تخلص من الصداع غير الضروري واتبع خطة شهرية.

القاعدة رقم 3: لا تهتم بالفواتير

اجعل عملاءك يدفعون على أساس الدفع أولاً بأول. كطريقة دفع ، قدم قائمة صغيرة من البطاقات التي يدعمها نظام المعالجة الخاص بك. لا تهتم بالفواتير: يمكنك قضاء الكثير من الوقت دون جدوى ، وفرز الفواتير وحل التدفقات النقدية.

القاعدة رقم 4: الاستعانة بمصادر خارجية للفواتير

في CrankWheel ، نستخدم بوابة الدفع Braintree ومنصة إدارة الاشتراك Chargify. هذا خيار جيد ، ولكن إذا بدأت اليوم من جديد ، فسأختار Paddle أو "موزع" مماثل للبرنامج. سيهتم بكل شيء يتعلق بالفواتير وضرائب المبيعات / ضريبة القيمة المضافة. تقوم الخدمة كل شهر بتحويل الإيرادات المكتسبة إليك. نعم ، إنهم يتقاضون نسبة مئوية أعلى من استخدام بوابة الدفع (على سبيل المثال ، Stripe أو Braintree) مباشرة ، ولكن هذا هو خيار الاستعانة بمصادر خارجية من شأنه أن يبسط حياتك إلى حد كبير:

يبسط المبلغ الإجمالي لكل شهر مسك الدفاتر الخاص بك بشكل كبير ؛
أنت لا تدعم فوترة العملاء
لا تحتاج إلى الاستحمام مع عمليات رد المبالغ المدفوعة ، فهم يفعلون ذلك نيابة عنك ؛
يعالجون خطط الاشتراك والقسائم والعروض والتذكيرات والمزيد.

تخلص من متاعب الفواتير - قم برمي بضعة في المئة فوق تكاليفك وإنهائها.

القاعدة رقم 5: تسقط فريميوم!

استخدام نموذج freemium يعني أن مبيعاتك ستتأخر. بعد كل شيء ، عادة ما تنمو شهية المستخدمين تدريجيًا ، وسيستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن يرغبوا في التحدث معك حول توسيع الوظائف. وهذا يجعل دورة تجميع التعليقات وإجراء تغييرات لتحسين التحويل في مراحل مختلفة من مسار التحويل طويلًا جدًا ، سيتعين عليك الانتظار لفترة طويلة لنتائج هذه التغييرات ، وهذا سيعقد عملية التحسين. والأكثر من ذلك ، سيكون عليك استخدام أنظمة تتبع تحويل أكثر تعقيدًا.

سيكون لديك أيضًا الكثير من تكلفة دعم المستخدم المجاني للإصدار المجاني من منتجك. أحب جميع مستخدمينا بالتساوي ، ونود أن نقدم لهم خدمة عالية الجودة. ومع ذلك ، فإن عبء دعم هذه الفئة من العملاء يمكن أن يزيد من مستوى الإجهاد في الفريق ، خاصة عندما لا ينمو ، ولا يوجد سوى المزيد من العمل.

تخلص من الصداع غير الضروري والتزم بالإصدار القياسي المجاني مع فترة تجريبية قصيرة إلى حد ما ، ثم اطلب الدفع تحت تهديد حظر حسابك أو منتجك. سيكون لديك عدد أقل من المشترين المحتملين ، ولكن من المرجح أن يصبحوا منهم (نية أقوى للشراء) ، مما يعني أنه (أ) يمكنك قضاء وقت أكثر قيمة على المؤسس (أو البائع) للتواصل مع المستخدم خلال الفترة التجريبية ، و (ب) يمكنك زيادة الاستثمار في الإعلانات المدفوعة لجذب عملاء جدد.

القاعدة رقم 6: لا تحاول أن تفعل اليوم ما عليك القيام به غدا

لقد وقعت بنفسي في هذا الفخ في الشركات الناشئة السابقة ، ولم أجد الخيار الأسهل على المدى القصير والمتوسط. بدلاً من ذلك ، كنت أعول على مستقبل مشرق بعيد ، حيث لا تبدو القرارات الجيدة بما فيه الكفاية والمعقولة التي يجب اتخاذها اليوم رائعة بما فيه الكفاية.

من الأمثلة النموذجية التعقيد السابق لأوانه للمشروع مع التركيز على قابلية التوسع العالية. والحقيقة هي أنك في المرحلة الأولية تحتاج (أو فريقك الفني) فقط إلى اختيار أبسط بنية يمكن أن تعمل لعشرات قليلة من آلاف المستخدمين. عادة ، سيكون هذا نظام إدارة قواعد البيانات العلائقية ، مثل PostgreSQL على Amazon RDS ، والعديد من مثيلات أو حاويات EC2 ، وبعض التوجيه.

في المرحلة الأولية ، ليست هناك حاجة لإنشاء نظام نشر أو بنية مبتكرة تتسع لدعم عشرات الملايين من المستخدمين و / أو مجموعات من عشرات المطورين. سيؤدي ذلك إلى إبطاء تقدمك وتقليل احتمالية انقطاعك حتى قبل أن يبدأ عملك في النمو.

أنقذ نفسك من المتاعب. كن أبسط واتخذ القرارات الأكثر منطقية لتحقيق أهدافك قصيرة المدى بأقصى سرعة وكفاءة قدر الإمكان ، ربما مع التركيز قليلاً على أهدافك على المدى المتوسط. تجاهل أهدافك طويلة المدى إذا وفر لك الوقت الآن: يمكنك دائمًا إجراء التغييرات اللازمة لاحقًا. سيكون لديك المزيد من الموارد للقيام بذلك بالضبط عندما تنشأ مثل هذه الحاجة بالفعل.

القاعدة رقم 7: اختر تقنية بسيطة مملة

بحكم التعريف ، الهدف من bootstrapping هو إنشاء الأعمال التجارية قابلة للحياة. قد يكون لديك أيضًا هدف ثانوي: تعلم شيء ما في هذه العملية. كل هذا جيد وجيد ، ولكن لا تركز على تعلم تقنيات جديدة على طول الطريق ما لم تكن هناك طريقة أخرى لتحقيق فكرتك. بالطبع ، هذا يضيف مخاطر فنية كبيرة ، والتي أود تجنبها.

لذا استخدم قواعد البيانات ولغات البرمجة التي تعرفها أنت (أو فريقك الفني) جيدًا. استخدم الأطر التي استخدمتها بالفعل. ركز على المخاطر التجارية والمزايا التنافسية التي يمتلكها مشروعك الجديد.

القاعدة رقم 8: اختر منصة مستقرة متعددة البائعين

إذا كان مشروعك مرتبطًا ببائع واحد ، على سبيل المثال ، Apple App Store أو Google Play أو Chrome Web Store أو منصة التجارة الإلكترونية Shopify و Magento أو CMS مثل WordPress ، فعلى الأرجح ستواجه مشاكل مع هذا بمرور الوقت.

بالطبع ، هذا له مزاياه ، على سبيل المثال ، السوق المتكاملة. ولكن مرة كل بضعة أشهر ستعاني بسبب بعض التغييرات أو الابتكارات التي يتم تنفيذها من قبل مطوري المنصات. في بعض الأحيان لا يتم حل هذا عن طريق تحديث مشروعك بشكل دوري ، لأن البائع يمكنه إجراء تغييرات خطيرة على نظامه الأساسي بحيث يتحول إلى أزمة لنشاطك التجاري بأكمله.

يمكنك تجنب هذه المشكلة بالاعتماد على منصات متعددة البائعين مستقرة وطويلة الأمد مثل الويب أو Linux.

القاعدة رقم 9: لا تفتح مكتبك الخاص

ليس من السهل الحفاظ على مكتبك وصيانته. تتعطل طابعتك ، وتنفد القهوة ، وتسرب الأنابيب ، وتوقف عمال النظافة ، وتحتاج إلى البحث عن شخص يسقي النباتات في غيابك ، وهكذا دواليك. معظم هذه المهام في حد ذاتها تستغرق وقتًا

قصيرًا ، ولكن إذا تم تلخيص كل هذا الوقت ... بدلاً من ذلك ، يمكنك العثور على مكتب تسليم المفتاح أو العمل الجماعي ، حيث يمكنهم حل جميع المشاكل نيابة عنك.

القاعدة رقم 10: استخدم مركز الاتصال

إن الرد على المكالمات بين محاولات البرمجة ، أو تشتيت الانتباه عن طريق تحليل المكالمات أو تحسين الإعلانات سيقلل من إنتاجيتك بشكل كبير. لذلك ، من الأفضل بكثير إذا تم تحويل 80 ٪ من مكالماتك إلى رسائل بريد إلكتروني أو تذاكر دعم ، سيتم تخصيص تحليل 19 ٪ من المكالمات المتراكمة والمختارة بعناية وفقًا لجدولك الزمني ، وسيتم ضمان إعادة توجيه 1 ٪ من حالات الطوارئ الحقيقية إلى فريق الدعم.

من غير المرجح أن تكون هذه الخدمة رخيصة ، لكن اللعبة تستحق الشمعة. نستخدم AnswerConnect . يجب عليك أن تحدد بوضوح في أي الحالات يجب على الخدمة تحويل المكالمة إليك ، أو تلقي رسالة أو إنشاء تذكرة لخدمة الدعم.

القاعدة رقم 11: اختر بنكًا كبيرًا ومستقرًا

لقد اخترت ذات مرة بنكًا صغيرًا ومرنًا على أمل الحصول على خدمة أفضل وأسرع. وبدلاً من ذلك ، قبلوا التغييرات الاستراتيجية ورفضوا خدمة عملاء الأعمال. تغيير البنك لا يزال من دواعي سروري.

اختر أحد البنوك الكبيرة المملة التي ستقدم خلال 5 سنوات نفس مجموعة الخدمات التي تحتاجها.

القاعدة رقم 12: اختر هيكلًا مؤسسيًا بسيطًا

هل تحب العمل الورقي ، والاتصال هاتفيا مع المحامين والمحاسبين ، ودراسة تعقيدات إدارة شركة في ولايات قضائية مختلفة؟ لا؟ ثم اختر أبسط هيكل مؤسسي يمكنك تحقيقه ودعه ينمو ، ليصبح تدريجياً أكثر تعقيدًا حسب الضرورة. وبينما يكون المشروع صغيرًا ، فإنك تدير مؤسسة مؤسسية واحدة في ولاية قضائية واحدة ، باستخدام حساب مصرفي واحد وما إلى ذلك.

كان هناك وقت عندما كنت أفكر في نقل كيان قانوني أو فتح فرع في الولايات المتحدة الأمريكية. أعلم أنني أنقذت نفسي كثيرًا من المتاعب دون القيام بذلك. وما زلت لا أستطيع أن أقول ما الذي يمكن أن يتغير للأفضل ، إذا فعلت ذلك.

القاعدة # 13: ابحث عن محاسب سيكون شريكك لسنوات
صدقوني: تغيير المحاسبين عملية مؤلمة. ابذل قصارى جهدك لتجنب هذا. إن العثور على شركة يمكنك الاعتماد عليها على مدى السنوات الخمس أو الخمسة المقبلة أكثر أهمية من حقيقة أن خدماتها أغلى بنسبة 20٪ من أي شركة أخرى.

القاعدة رقم 14: لا تتصل بالمستثمرين

سوف يرغب المستثمرون في الحصول على مقعد في مجلس الإدارة ، وغالبًا ما يتقدمون للحصول على بعض الحقوق أو الامتيازات الخاصة في شركتك. وبمجرد انضمامهم إلى مجلس الإدارة ، لا يمكنك تجاهلهم: هذه هي قواعد اللعبة. سيضعون الكثير من الضغط عليك للنمو بشكل أسرع ، وغالبًا ما يفرضون مثل هذه السرعة السريعة التي قد لا تتوافق مع رفاهك وصحتك العقلية والتوازن بين العمل والحياة الشخصية والحفاظ على الاهتمام بالعمل.

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تأخذ الأموال من صندوق رأس المال الاستثماري (VC): عادة ما يمنحون 5 سنوات لإعداد مشروعك للاكتتاب العام أو عمليات الدمج والاستحواذ. إنهم غير مهتمين (ولا يمكن أن يكونوا مهتمين) في شركة تدفع أرباحًا ، أو في إنشاء شركة خاصة على المدى الطويل.

جذب المستثمرين والاعتماد على الجولة التالية من التمويل هو أيضًا أحد أهم عوامل التشتيت. لن يكون لديك وقت للمشاركة في بناء القيمة الحقيقية لعملك في ملفه الشخصي المباشر. اسأل أي مؤسس قام بجمع الأموال ، وسيخبرك أنه لعدة شهور ، فإنك تشارك بشكل كامل حصريًا في التحضير لجولة التمويل.

يمكنك تجنب هذه المشكلة بتمويل تطوير المشروع بنفسك أو على حساب العملاء. هنا أيضًا ، لا يسير كل شيء بسلاسة ، ولكن على الأقل تحصل على حافز وفرصة لتقييم وتلبية الطلب الأولي للعملاء على منتجك أو خدمتك.

القاعدة رقم 15: لا تأخذ المنح

غالبًا ما تفترض المنحة الحكومية النموذجية للبحث والتطوير أنك ستكتب خارطة طريق لتطوير مشروعك لمدة عامين أو أكثر ، ومن ثم ستلتزم أكثر أو أقل بهذا الاتجاه ، وإلا فلن تحصل على كل الأموال. سيؤثر ذلك على عملية اتخاذ القرار الخاصة بك ، خاصة مع ظهور المتطلبات التي قد لا تتوافق مع مستوى ووتيرة تطوير عملك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن اتصال بعملائك ، مما يجعلهم مصدرًا حصريًا للدخل.
ومع ذلك ، هناك استثناء: المنح التي يتم تقديمها دون أي شروط (باستثناء بعض متطلبات إعداد التقارير) ، على سبيل المثال ، استرداد الضرائب على البحث والتطوير. إنها في الأساس أموال مجانية ، إذا كان بإمكانك تخصيص الوقت الكافي لإعداد البيانات المطلوبة ، فيجب عليك الذهاب إليها.

القاعدة رقم 16: لا تصنع اتفاقيات شراكة

تستغرق أي شراكة وقتًا وتتطلب استثمارات كبيرة من جانبك ، سواء كانت وسيطًا أو شريكًا في قنوات المبيعات أو سوقًا أو ترويجًا مشتركًا أو أي شيء آخر. غالبًا ما يستثمر شريكك أقل بكثير (بالمال أو الوقت). في هذه الحالة ، أنت بالتأكيد لا تحتاج إلى مثل هذا الشريك.

مشكلة أخرى في الشراكات هي أنها غالبًا ما تأخذك على بعد خطوة واحدة من العملاء. وهذا يعني أنك ستتعلم ببطء أكبر عما يريده عملاؤك وما يحتاجون إليه الآن. لذلك ، سيكون تقديم خدمة عملاء سريعة وعالية الجودة وبناء علامتك التجارية أكثر صعوبة.

القاعدة رقم 17: لا توجد براءات اختراع

بالنسبة للشركات الصغيرة ، من غير المحتمل أن تكون براءات الاختراع ذات قيمة كبيرة إذا كنت لا تأمل في أن تبتلعك إحدى شركات التكنولوجيا الكبيرة يومًا ما. يرتبط تقديم طلب براءة اختراع بمشاركتك المباشرة في العملية ، مع الكثير من الوقت. وبطبيعة الحال ، يكلف الكثير من المال. لا يوجد القسط الأولي فقط وقت تقديم الطلب ، ولكن هناك أيضًا أقساط عدة آلاف من الدولارات اللازمة للترويج لبراءة الاختراع. وحتى مع ذلك ، ليس هناك ما يضمن تسليمك.

حسنًا ، لنفترض أنك حصلت على براءة اختراع ، وبدأت بعض الشركات الكبرى في انتهاكها. سيكون لديهم الأهلية القانونية أكثر 1000 مرة للدفاع عن "حقهم" منك ، لذلك ليس من المنطقي أن تقاضيهم. والعكس صحيح ، لنفترض أن شركة صغيرة معينة تنتهك براءة الاختراع الخاصة بك. ثم قد يكون لديك فرصة للدفاع عن نفسك ، ولكنك تخاطر أيضًا بخسارة الأموال التي تنفق على التكاليف القانونية والتخلص منها.

الحالة الوحيدة التي قد تكون فيها البراءة منطقية (بالإضافة إلى الخيار أعلاه لبيع شركتك بسعر أعلى) هي عندما تحاول شركة معينة مقاضاتك بسبب انتهاك براءات الاختراع الخاصة بها. يمكنك محاولة الاحتفاظ بمصدر جيد التوثيق يحتوي على معلومات حول تسجيل براءة الاختراع الخاصة بك (مع التواريخ المعتمدة من قبل طرف ثالث) ، ولكن نظرًا لأن معظم السلطات القضائية لديها حاليًا سياسة مصدر ، فقد لا يساعد ذلك كثيرًا. يجب عليك ربط هذه الفرصة بالتهديد المحتمل لمثل هذا الادعاء.

سأضيف عبارة "أنا لست محامياً" في حال كنت مخطئًا: لذلك لا تلومني لاحقًا عندما تواجه مشكلة ، باتباع نصيحتي.

يمكنك توفير الكثير من الجهد من خلال عدم التقدم بطلب للحصول على براءات الاختراع على الإطلاق. فكر في الأمر.

القاعدة رقم 18: لا مفاوضات استحواذ

مع نمو عملك بنجاح ، قد يبدأ الكثيرون في التساؤل عما إذا كان معروضًا للبيع. إذا كنت ترغب في مواصلة هذا التطور بنفسك ، فلا تدخل في حوار: مثل هذه الحوارات تشتت الذهن وأحيانًا تثير الشك. فقط أقول بشدة إنك لا تخطط لبيع الشركة.

القاعدة رقم 19: لا تستخدم كل قنوات التسويق في نفس الوقت.

إذا كنت تستخدم العديد من القنوات المختلفة باستخدام أمر صغير ، فسوف يكون أداءك ضعيفًا. اختر قناتين في وقت واحد واحصل على نتائج رائعة أو انتقل إلى القناة التالية إذا كانت القناة السابقة لا تعمل مع منتجك.

تنظيم المعلومات حول القنوات التي تعمل في أقرب وقت ممكن. سيسمح لك ذلك بزيادة المبيعات بسرعة من خلال هذه القنوات. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك ذلك بتقليل الوقت اللازم لإطلاق القناة.

على سبيل المثال ، تسويق المحتوى هو قناة تعمل في حالتك. يمكنك إنشاء إجراءات تشغيل قياسية وزيادة تكرار نشرات المدونة من مرة كل أسبوعين إلى مرة واحدة في الأسبوع.

القاعدة رقم 20: تحتاج إلى الاستثمار في التسويق ، وليس فقط إنفاق المال عليه

إذا تمكنت من العثور على قناة تسويق تجلب بمرور الوقت ملاحظات إيجابية حول جودة منتجاتك وتسمح لك باسترداد استثماراتك ، اجعل هذه القناة هي القناة الرئيسية.

من الأمثلة على هذه القنوات قوائم متاجر التطبيقات وكتالوجات البرامج وأرضيات التداول المماثلة. يمكنك الاستثمار فيها عن طريق طلب مراجعات المستخدم. تذكر إنشاء منتج رائع حتى تكون تعليقاتك جيدة.

مثال آخر هو تسويق المحتوى ، حيث يمكنك الاستثمار في تحسين محركات البحث لزيادة عدد الزيارات المجانية إلى موقع الويب الخاص بك. مثال آخر هو التسويق بالعمولة ، حيث يمكنك الاستثمار في العثور على شركائك وتدريبهم.

بمرور الوقت ، ستؤدي هذه الأنواع من الاستثمارات التسويقية إلى نمو الأعمال.

القاعدة رقم 21: لا تقم بعمليات إطلاق وعروض تقديمية على نطاق واسع

تنظيم حدث إطلاق المنتج في مؤتمر رئيسي أو في مكان البحث عن المنتج ، بالإضافة إلى عروض ترويجية مماثلة لكل شيء أو لا شيء تشتت انتباهك عن العمل مباشرة في مشروعك. علاوة على ذلك ، قد لا تتمكن من حماية نموذج عملك والعثور على الجمهور المستهدف المثالي. والحقيقة هي أن الجمهور في مثل هذه الأحداث يختلف في الغالب عن الجمهور الذي يمكنك حقًا الاهتمام به باستخدام قنواتك التسويقية المثبتة.

مثل هذا الإطلاق هو أيضًا أفضل مثال على إنفاق المال على التسويق ، بدلاً من الاستثمار فيه. يمكنك القول أن هذا استثمار لأنه يسمح لك ببناء قاعدة من مختبري الإصدار التجريبي أو المشترين المحتملين. في الحقيقة ، هذا أشبه بـ "استثمار" في سيارة ، ينخفض بسرعة كبيرة. بعد بضع سنوات ، يمكنك الحصول على 10٪ فقط من هؤلاء المستخدمين الذين كانوا في الأصل في قاعدة بيانات اختبار بيتا. أعتقد أنه مضيعة للمال والوقت.

لا تقلق: بدلاً من ذلك ، فقط استثمر في إستراتيجياتك التسويقية المتكاملة التي أثبتت جدواها وقابلة للتطوير.

القاعدة 22: لا تستضيف المعارض والمؤتمرات

المعارض والمؤتمرات باهظة الثمن ، وهي تصرف الانتباه عن فريق مشغول بالفعل. قبل أسابيع قليلة من الحدث ، بدأ أحد الفريق في قضاء جزء من وقته في حجز الأثاث ، وإنشاء مواد تسويقية ، والعمل على الشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك. في الأسبوع الذي يسبق الحدث ، أنت تناقش كيفية لفت الانتباه إلى الحدث. في الأسبوع المقبل ، لا تفعل شيئًا ، باستثناء التجوال باستمرار في مكان ما ، والاستماع والتواصل مع المتحدثين والجلوس في عميل البريد. وبعد ذلك ، لمدة أسبوع على الأقل ، وغالبًا ما تستغرق عدة أسابيع ، ما زلت تعيش بسرعة جنونية ، ومعالجة العملاء المحتملين وجهات الاتصال الجديدة التي تم تلقيها خلال الحدث. ولكن إذا لم يكن هذا الحدث مناسبًا ، فسيكون معظم الجمهور المنجذب عديم الفائدة بالنسبة لك.

تخلص من المتاعب والإنفاق الزائد ، واستخدم قنوات التسويق التي يمكنك الاستثمار فيها.

القاعدة رقم 23: لا تشتت انتباه الضيوف غير المدعوين

بمجرد عرض بدء التشغيل الخاص بك على الشبكة ، ستبدأ في تلقي العديد من الرسائل والمكالمات الهاتفية. فقط كسول لن يحاول أن يقدم لك خدماتهم ومنتجاتهم.
تجاهل كل هذه العروض. بصفتك مؤسس الشركة الناشئة وقائد الفريق ، يجب عليك إدارة وقتها وأولوياتها بشكل مستقل. يجب أن تفهم في أي وقت المهام الأكثر أهمية. لا تشتت انتباه الضيوف غير المدعوين. في أفضل سيناريو ، يمكنك وضع هذه الاقتراحات في منتصف المربع. ربما ستعود إليهم يومًا ما.

الاعتراف والحذر

لقد كسرت كل هذه القواعد تقريبًا!

ليس ذلك فحسب ، فأنا ما زلت انتهك العديد منهم بشكل منتظم عندما أقرر أنه من المنطقي لعملي. لدينا شركاء رائعون ، ونعقد العديد من المؤتمرات ، ونقبل الدفعات السنوية ونصدر الفواتير ، ونحن منتج مجاني يعتمد بشكل كبير على مورد واحد (سوق Chrome الإلكتروني) ، ونعمل مع قنوات تسويق أكثر بكثير مما قد يكون ضروريًا . في الماضي ، أخذنا المنح وقمنا بعمليات إطلاق واسعة النطاق وأكثر من ذلك بكثير.

هذه القواعد ليست الحقيقة المطلقةبدلا من ذلك ، هو غذاء للفكر. أريدك أن تفكر في الحلول الوسط: كيف ولماذا قد تنشأ صعوبات إضافية ، والتي يمكن أن تشتت انتباهك عن نشاطك الرئيسي إذا قررت "كسر" أحد "القواعد".

على سبيل المثال ، إذا قررت أن المعارض مناسبة لعملك ، يجب أن تفهم السعر الذي ستدفعه مقابل ذلك. لا يتعلق الأمر بالمال فحسب ، بل بالوقت أيضًا. ربما هذه هي أفضل طريقة لمنتجك للعثور على الجمهور المستهدف المثالي.
أو على سبيل المثال ، قد تقرر أن عملك لن يكون ناجحًا إلا إذا كنت تأخذ أموالًا من VC. يجب أن تكون على دراية بالمقايضات عند العمل مع المستثمرين من المؤسسات ، ولكن ، بالطبع ، هناك أنواع معينة من الشركات التي من المرجح أن تحقق نجاحًا في الاستثمارات أكثر من دونها.

يمكنني الاستمرار ، ولكن سأعطيك المثال الأخير: إذا كنت تعتقد أنه في يوم من الأيام تريد بيع شركتك ، فإن أفضل وقت هو عندما تكون مهتمًا بشدة بشركتك. لذا يمكنك كسر هذه القاعدة أيضًا. سيكون تقييمك أعلى عندما يكون هناك اهتمام ثابت من العديد من المشترين المحتملين. إذا لم يكن هناك مثل هذا الاهتمام أو قد مر بالفعل ، فسيكون الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لك.

ملاحظة: اذهب وكسر القواعد - ولكن فكر أولاً ، ثم قم بذلك.

كيفية بدء شركة مع الحد الأدنى من الخسائر: 23 قاعدة