🏇🏼 🎥 😹 أجهزة روسية: أدرنا تصميمك على الأصابع 👯 👴🏾 🚍

أو كيف نفهم أن الوقت قد حان للتخلص من تصميمك وكيفية عمل تصميم جديد

- من الضروري أن تفعل ما يجب ، ولكن كيف لا تفعل ذلك ليس من الضروري!
عبارة من الإنترنت

هذه المقالة عن التصميم الصناعي في الأجهزة: لماذا لا يمكنك الاستغناء عنه ؛ ما يجب القيام به ومن الذي تبحث عنه ، إذا كنت لا تزال تقرر "للتصميم الصناعي" ؛ كيفية فهم ما تحتاجه بالضبط ؛ من وكم سيعمل هذا من أجلك وماذا تفعل للحصول على ما تحتاجه ، وليس المصمم أو أي شخص آخر. كل شيء مبني على أمثلة التنمية الحقيقية ، ولكن كيف يمكن أن يكون الأمر خلاف ذلك.

- أكتب لأولئك الذين يديرون عملية تطوير الجهاز ومباشرة للمطورين والمبرمجين ومصممي الدوائر. لقد رسمت مراحل تصميم المبنى على حبري هنا ، والآن أريد أن أتحدث عن كيفية تنظيم العمل نفسه ، من يفعل ماذا ، وكيف يتحكم في من وأين المزالق.

وأجيب على الفور على السؤال غير المنطوق - لا ، لا يمكنك "رسم" تصميم عالي الجودة لحالتك بعد قراءة هذه المقالة ، ما زلت بحاجة ~~إلى قضاء سنوات في~~ التدرب قليلاً. لكنك بالتأكيد ستكتشف كيفية حل المشكلات الخطيرة للمشروع.

أندري فوستريكوف ،
مصمم صناعي

التصميم الصناعي - التعريف على الأصابع وسبب الحاجة إلى هذا التصميم في الأجهزة

هناك العديد من التعريفات لما هو التصميم الصناعي ، ولكن إذا كانت مبسطة - للحياة اليومية:

التصميم الصناعي هو مشروع يعمل بمظهر وخصائص مريحة وتخطيط للمنتج من أجل:

زيادة قيمته الجمالية.
أقصى إرضاء لاحتياجات المستهلك ؛
نمو مبيعات المنتجات ؛
مبررا لتكلفة عالية
أو اكتساب ميزة على المنافسين.

زملائي في متجري يرمونني بالطماطم من هذا التفسير ، لكن المهام التي تحددها شركتنا لشركتنا تتناسب تمامًا مع هذا التعريف. لذلك ، سأحاول أن أكون عمليًا ومحددًا قدر الإمكان.

إخلاء المسؤولية : كل شيء موضح أدناه ينطبق فقط على الأجهزة. صحيح ، بالمعنى الواسع. تفاصيل العمل مع الإلكترونيات هي أن الحالة (الصدفة) نفسها نادرا ما تعمل: مهمتها الرئيسية هي إعطاء الجهاز نظرة نهائية ، وخلق قيمة مضافة للعميل ، وحماية "الملء" أو إعطائه خصائص إضافية لا يمكن تحقيقها بدون الحالة.

لذا ، لنبدأ: أنت تخجل من تصميم جهازك ، ويبدو أسوأ بكثير من المنافسين و / أو يتساءل الناس عن سبب كون منتجك مكلفًا للغاية ويبدو ... بشكل عام ، لا يبدو باهظ الثمن كما يكلف! هناك شعور بأنه من الضروري حل كل هذا بطريقة أو بأخرى - شكوك غامضة تعذبك أن الأمر سيزداد سوءًا.

دعونا نخرج من هذه الهاوية خطوة بخطوة.

كيف تدرك ما يجب تغييره وكيف تصف المهمة

الدافع: لماذا يغير المصنعون تصميم الأجهزة

لنبدأ بالدافع. لماذا لديك الآن سؤال حول التصميم؟
منذ حوالي ثلاث سنوات ، قابلت عشرات العملاء وتوصلت إلى الأسباب الحقيقية. يمكن تقسيم جميع الإجابات على سؤال حول تغييرات التصميم إلى قسمين. لذلك ، عادة ما تحتاج إلى تحسين تصميم منتجك:

لأن مظهره خجل.
لأن المنافسين.

أفكار بصوت عال: يبدو أنه يجب أن يكون هناك إجابات حول المنافسين أكثر من "العار" ، ولكن لا. ربما يرجع هذا إلى سوقنا ، الذي يرتبط في نهاية المطاف بالدولة وصيانة "الأنبوب".

لأنني أشعر بالخجل

في أي الحالات يخجل المرء من منتجه؟

الشيء هو أننا اعتدنا منذ فترة طويلة على المنتجات التي يتم إلصاقها بصريًا وعمليًا - هذا هو "iPhone" في جيبك ، و "مرسيدس" تحت النافذة ، وآلاف السلع الحقيقية التي تحيط بك الآن. يغير كل من "iPhones" و "Mercedeses" مظهرهما كل عام ويتم تحسينهما - لشرائهما ، وليس شيئًا آخر. لذا فإن دور المصممين الصناعيين في الإنتاج واضح.

وفي الاتحاد الروسي ، يتم إنتاج عدد كبير من الأجهزة بشكل رئيسي ، والتي تم تطويرها قبل 10-20 عامًا ، عندما كان من المهم القفز بسرعة إلى السوق والحصول على مكان لأنفسهم بسعر بسيط وعملي بشكل أساسي ومنخفض.

محطة الدفع

في ذلك الوقت ، من غير المحتمل أن تفكر أنت أو الآباء المؤسسون لشركتك في تطوير التصميم. ولم يفكروا أيضًا - ولكن لماذا ، إذا كانت هناك طرق أكثر قابلية للفهم للتعامل مع المنافسين ، حتى في السوق ، على الرغم من عدم وجودها في السوق.

وهنا يأتي سبب تبرير الجهاز بسعر مبالغ فيه. تخيل أن تصميم عميلك (فليكن مثل هذه الشركة / المؤسسة العادية) لم يكن مهمًا - فقد كانوا يشترون الجهاز لمدة 20 عامًا ، وحظًا سعيدًا. لكن المدير العام لهذا المكتب لديه جهاز iPhone و Mercedes. والآن - تينك! - لم يعد سعيدًا بحقيقة أنه يدفع الكثير من المال للمنتج ، ويبدو وكأنه صندوق ~~VAZ-2107~~ مع خراطيش.

من الواضح أن هذا حدث على خلفية مقارنة ابتكاره مع نظرائه الأجانب. نعم ، الأجهزة المستوردة أكثر تكلفة من الأجهزة المحلية ، ولكن استخدامها (وحتى النظر إليها) غالبًا ما يكون أكثر متعة من المنتجات (لن تتصل بها بأي طريقة أخرى) المصنوعة في روسيا.

بمجرد "تحديث" العميل ، تصميم جهاز للمستشفيات البلدية.
كتب إلينا مدير مبيعات هذا الجهاز أن تجارهم الآن لا يشعرون بالخجل من إظهار التصميم المحدث للجهاز في أي عيادة - لا يهم ما إذا كانت هناك معدات مستوردة هناك أم لا ، لا تحتاج إلى الخدود بنفسك.

لأن المنافسين

سيكون هذا الدافع أقوى - كل شخص لديه منافسة ، لسبب ما فقط قلة من الناس يأخذونه بجدية. ومن الغريب أنني ما زلت أسمع كثيرًا: "لدينا منافس واحد فقط ، وهو منظمة ZaborPribor غير الحكومية من N-ska. وهم ليسوا منافسين لنا! "

"لدينا منتج فريد من نوعه ، ليس له منافسون!" - من محادثة مع العميل.

وعندما تبدأ في السؤال ، يتبين أن سوق العميل مدمر بشكل خطير: الصينيون من الأسفل ، أمريكا وأوروبا من الأعلى ، ~~من المستحيل~~ التصدير ، لأنك تحتاج إلى إعادة ذلك كثيرًا وستؤثر التعديلات ليس فقط على المنتج نفسه ، ولكن أيضًا دعمه وخدمته ...

إلى الكومة ، تتعلم أيضًا أنه على الرغم من أن المشترين يأخذون الجهاز ، إلا أنهم يشكون من الخصائص المريحة. "لكنها تافهة ، ثم ننتهي!" - الشركة المصنعة ترفض بمرح.

... ولكن في الواقع ، لقد تكشفت السوق بالفعل ، وحتى أكثر العملاء ولاءً لهذه الشركة المصنعة (Chloroprom الشرطية ، الأحلام تتحقق) لا يشترون منتجها فحسب ، بل يختبرون بالفعل أجهزة المنافسين المباشرين وغير المباشرين.

لقد كتبت بالفعل عن القدرة التنافسية (هنا - formlab.ru/konkurent) ، لكنني الآن أتحدث عن شيء آخر - إذا فهمت أن المنافسين أفضل منك في التصميم ، فأنت متأخر بالفعل. والكثير.

إذا رأيت أن منتجات المنافسين أفضل من منتجاتك في التصميم ، فأنت متأخر بالفعل.

لكن هناك أخبار جيدة: أنت على الأقل تخطو خطوة واحدة من الشركات المصنعة الأخرى - أولئك الذين لم يصلوا إلى فهم هذه المشكلة. فيما يلي قائمة بالمجالات التي عادة ما تبدأ فيها (مطورو الأجهزة الإلكترونية والأجهزة) العمل لجعل المنتج أكثر تنافسية (بدءًا من أبسطها وأكثرها وضوحًا):

تقليل التكاليف
إنخفاض الأسعار
ملحق الوظائف
التسويق والدعاية
المظهر والممتلكات المريحة ← أنت هنا الآن
العمل مع احتياجات المستخدمين وتجربتهم
التخطيط الكامل لدورة حياة المنتج

باختصار: إذا أجبت بصدق على سؤالك لماذا تحتاج إلى تصميم جديد كثيرًا ، فسيكون الأمر أبسط وأكثر قابلية للفهم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك متابعة مراقبة تقارير المبيعات والبكاء بشكل دوري عليها.

الآن أنت تفهم تمامًا سبب حاجتك لتغيير التصميم. هذا بالفعل نجاح.

الوصول إلى التفاصيل. الخطوة التالية خطوة بخطوة:

كيفية فهم ما تريده بوضوح من التصميم الجديد للجهاز ؛
كيفية صياغة المشكلة ؛
كيف تجد الفنانة المناسبة لها و
كيفية الوصول في النهاية ليس من الواضح ماذا ، ولكن النتيجة المرجوة (تخفيض التكلفة / زيادة المبيعات / دموع الفرح على وجوه المستخدمين / الوصول إلى السوق الخارجي / العالم حول العالم ، وما إلى ذلك)

الخطوة 1. تحليل المنتج ومبيعاته وإنتاجه

جمع المعلومات

الآن دعونا نلقي نظرة على منتجك نفسه - نحتاج إلى جمع المزيد من المعلومات حوله.

من الأفضل أن تبدأ بالشيء الرئيسي: ما نوع احتياجات المستخدم التي يغطيها؟ علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك أنني أتحدث عن احتياجات المستخدم ، وليس عن وظائف المنتج!

من أجل الوضوح ، يحتاج الشخص إلى الهواء البارد. يمكنه أن يدرك ذلك:
تشغيل مكيف الهواء (وظيفة تبريد الهواء) ؛
التلويح بنفسه بإحدى الصحف (تسريع الهواء المحلي ينطوي على تبخر أسرع للعرق) ؛
الخروج إلى الخارج حيث يكون الجو باردًا أو فتح النافذة (تغيير درجة حرارة الهواء من حولك).

إن فهم الحاجة سيسمح لنا بالتركيز على كيفية تنفيذها بدقة مع منتجنا ، دون أن يشتت انتباهه بالمهام الجانبية ("ودعنا نصنع راديو!" - "لماذا؟" - "حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، يمكننا القيام بذلك ، على أي حال سنعيد تشكيل اللوحة وثانياً ، أنت تقف في الحمام وتغني! "لقد كان الأمر نفسه تقريبًا في هذا المشروع:

هذا سخان مياه متدفق مع راديو مدمج - بنغو! التفاصيل: formlab.ru/stream_pro

التالي ، وصف مجموعات المستخدمين الرئيسية وسيناريوهات الاستخدام الخاصة بك كل مجموعة من الأجهزة . حول المجموعات التي كتبتها هنا (formlab.ru/konkurent).

وماذا عن المبيعات؟ (النمو ، الركود ، السقوط ...)

من يشتري منتجك؟(أخصائي المستخدم ، رئيسه ، إدارة المشتريات ، المدير العام من خلال مناقصة بشروط / حمام خاص؟)

هل يتطابق (المشتري) مع المستخدم؟ (على سبيل المثال ، يستخدم المساح المستوى ، ولكن يشتريه موظف توريد. هذه مجموعات مختلفة ، وتحتاج إلى العمل معهم بشكل مختلف. ولكن إذا اشترت الجدة مقياسًا لقياس التوتر في صيدلية ، فإن المشتري والمستخدم متماثلان).

كم عدد الأجهزة التي تبيعها الآن؟ (هنا بالفعل ، بدون مطالبات).

كم تخطط لإنتاج / بيع؟ (إذا كان الأمر أكثر من الآن ، فربما يستحق الأمر التفكير في تغيير تقنية تصنيع البدن وبالتالي خفض السعر). وبالمناسبة ، دعني أذكرك بأن الإجابة "حسنًا ، عليك أن تبدأ قليلًا ، وبعد ذلك سنرى ،" سيئة. لقد كتبت عن أسباب حبري هنا .

هناك تقنيات لإنتاج المساكن مفيدة للعمليات الصغيرة ، وهناك تقنيات للقطاعات الكبيرة. لنفترض في حالة واحدة أنه لا معنى لطلب قالب وصبه تحت الضغط ، فمن الأسهل جعله يطحن. ولكن بالنسبة لتداول مليون ، لا معنى للطحن - تحتاج إلى استخدام الصب.

كم تضع في تكلفة جيل جديد من الأجهزة؟
نادرًا ما يفكر أي شخص على الفور في سعر التكلفة ، ويمكن للإجابة على هذا السؤال إزالة مجموعة من الآخرين على الفور ، من المطورين ، وحتى المساعدة في تحديد تكنولوجيا الإنتاج للمبنى المستقبلي. وقد تم بالفعل أمثلة من أسعار الانتاج هنا و هنا .

على سبيل المثال ، تعتقد أنك على استعداد لصب علب الألمنيوم. ولكن تبين أنه أغلى 10 مرات مما لو كانت قضيتك مصنوعة من البلاستيك. تكلفة الإنتاج أكبر من المتوقع ، وسعر البيع ينمو بشكل طبيعي - مرة واحدة! - وتبين أنه لن يشتري أحد جهازًا لهذا النوع من المال ، فالجميع سيهرب إلى المنافسين.

يجب كتابة جميع الإجابات على هذه الأسئلة في مكان ما / تذكر جيدًا: ستساعدك على صياغة مهمة التصميم "الطبيعي" الجديد بالكامل.

- عمل تصميم عادي لجهازنا.
99٪ من الطلبات لمكتبنا تبدو بهذا الشكل بالضبط.

الخطوة 2. صياغة المهمة التي يجب أن يحلها التصميم

لا يتعلق التصميم الصناعي بالصور. بعد كل شيء ، المصمم الصناعي هو مثل مصمم المصمم-التسويق-المتأنق الذي لديه الكثير من الأدوات لحل المشكلة. ولكنه يحتاج أولاً إلى صياغته.

ولصياغته ، عليك أن تحدد بنفسك الخصائص ذات الأولوية للمنتج المستقبلي ، والتي تعتبر مهمة بالفعل لمهمة عملك (دعني أذكرك - المبيعات والمنافسين ، وهذا كل شيء).

بمعنى آخر - ما هي أفضل طريقة للسماح لك ببيع منتج؟ تقليل التكاليف؟ نظرة حديثة؟ نظرة "عزيزي"؟ سهولة التجميع؟ هناك العشرات من هذه الأسئلة ... للتوضيح ، بعض الأمثلة النموذجية ، والتي بدأت أيضًا بطلب "اجعلنا تصميمًا عاديًا".

أرخص - أكسي

هذا جهاز طبي شائع على سطح المكتب. بعد أن اكتشفنا ما يحتاجه العميل بالضبط ، قمنا بصياغة الأولويات: لتقليل تكاليف الإنتاج وتحسين الإنتاج وتحسين المظهر.

النتيجة : انخفضت تكلفة إنتاج الحالة بمقدار 4 مرات ، وسمح التصميم للمديرين ببيع الجهاز ، وقضاء وقت أقل بكثير في إقناع المشتري.

كان / أصبح:

نظام المراقبة ، قصة مفصلة عن المشروع هنا: formlab.ru/aksi

"العملاء يريدون أكثر جمالا" - كاشف الخلل بالموجات فوق الصوتية

وهنا أيضًا - الجهاز باهظ الثمن ، والمشتري ، في الواقع ، هو واحد (مقاول دولة اتحادي) ، لكنه بدأ بالفعل في البحث عن نظير أجنبي كشيء للشراء ، لذلك بدأ يتردد: على الرغم من أن سعر "سعرنا" أقل ، ولكن ليس كثيرًا. وأخيرًا ، يطرح شخص ما السؤال حول سبب تكلفة جهاز "لدينا" كثيرًا ، ولكنه لا يبدو "كثيرًا". والمشتري يشعر قليلا ، حسنا ، دعنا نقول ، خدعوا.

لذلك ، يحتاج الجهاز إلى تصميم حالة حديث. إذا نجحت ، فيجب بالإضافة إلى ذلك جعلها أسهل وأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية في الإنتاج. وهذا يعني أرخص.

تمكنا من إغلاق جميع المهام:

وحدة الكشف عن العيوب ، formlab.ru/luch

للتصميم الصناعي مهام مختلفة للغاية ، لكنني أتحدث في الواقع عن "ما تسميه يخت ، سيطفو" ، -أنت بنفسك بحاجة إلى تحديد ما هو أكثر أهمية وما هو غير مهم .

وصف المهمة

... حلها ولفها جميعًا في الاختصاصات. ليس هناك جدوى من مناقشة الحاجة إلى المعارف التقليدية ، لذلك دعونا نجعل العملية أسهل قليلاً: إليك نموذج الاستبيان (formlab.ru/questionnaire) ، والذي يتم ملؤه بعد المناقشة الأولى للمشكلة مع العميل. وهو يحدد العناصر والمتطلبات الأساسية ، "الأعلام الحمراء" ، إن شئت ، التطور المستقبلي.

ونتيجة لذلك ، في المعارف التقليدية ، يجب أن تصف:

جوهر مشروع جديد أو تغيير في المشروع القديم ( نريد أن لا يظهر مقياس البراد لدينا أسوأ من المنتجين الإيطاليين / يجب أن تكون الحالة أسهل ، تجعل التصميم ... حسنًا ، دعنا نقول عدواني ) ؛
ما هو "عند المدخل" (تم اختيار المكونات الإلكترونية / لا شيء ، مجرد فكرة ) ؛
القيود المفروضة على المطورين ( لا يمكن تغيير / يمكن / لا يمكن تغيير أبعاد اللوحة ، ولكن في الحالات القصوى يكون ذلك ممكنًا ).

حان الوقت للانتقال إلى من سيصمم المنتج الجديد بالضبط ، وكيف وأين يمكن العثور على هذا "الشخص" وكيفية تقليل المخاطر عند الاختيار.

الخطوة 3. بحث واختيار المقاول. معايير الاختيار

أنواع المقاولين ، كم يكلفون ، أين ينظرون وميزاتهم

اليوم ، غالبًا ما ينخرط الناس في التصميم الصناعي للحالات ، بعيدًا عن التصميم. لقد كانوا محظوظين لأنهم شاركوا في مشاريع "حديد". على سبيل المثال ، يقول الرؤساء لمهندس الإلكترونيات: "وفي نفس الوقت ، اجعل القضية بطريقة ما". حسنا ، يفعل. بطريقة ما.

فيما يلي محاولة لتصنيف المقاولين لتنمية المباني - دعونا نقسمهم ، على سبيل المثال ، حسب طبيعة علاقتهم مع عميل المشروع :

العمل مباشرة في شركة العميل. عادة ما يكون هذا هو مطوري الإلكترونيات (إن لم يكن رئيس الشركة) ؛
حزب الشعب خارجية أو منظمات (المتعاقدين الخارجيين) - شخص "بموجب العقد" ( بالقطعة / فريق ( استوديوهات التصميم و تصميم المكاتب ).

دعونا نبدأ مع أولئك الذين يطورون تصميم الحالة بمفردهم.

مطورو الإلكترونيات: "افعلها بنفسك!" - "لا أستطيع أن أفعل ذلك بنفسي!"

بعد نشر مقال حول مراحل تطوير السلك على حبري ورابط إلى دليل التطوير ، بدأنا نسأل الكتيبات للتنزيل: "ومن يشارك في شركتك في تطوير الحالات (في الواقع ، تصميمها)؟". ردت الغالبية العظمى منهم: "أنا نفسي".

هذا ليس سيئًا وليس جيدًا ، ولكن مجرد صورة حقيقية: في وقت إنشاء الجهاز ، لم يكن هناك شخص مدرب بشكل خاص مسؤول عن مظهره ، ولكن المطور نفسه. ربما يحدث هذا لأن قيمة التصميم في المرحلة الأولى من التطوير قريبة من الصفر ، الشيء الرئيسي هو التوصل إلى / تصميم منتج وأسرع وأسرع لبدء البيع.

بالطبع ، هناك أمثلة عندما يهتمون بالتصميم على الفور ، وكذلك تفعل الوحدات في الأجهزة (في محفظتنا التي تضم عدة مئات من المشاريع ، هذا هو الوحيد - هوائي مضاد للسرقة. وهذا للسوق غير الروسية: formlab.ru/antenna_crystal).

في هذه الأثناء ، ننطلق من حقيقة أن

النوع الأول من المصمم الصناعي هو موظف بدوام كامل في الشركة. وهو مطور إلكترونيات أو حتى رئيس شركة كاملة (عادة صغيرة).

وعندما يأتي إلينا هؤلاء المطورين في Formlab ويظهرون أنهم قد نجحوا في العمل ، يتضح على الفور أن الشخص لم يكن يفعل ما استطاع فعله ، ولم يكن يقوم بعمله ، ولكنه كان ببساطة يعبث "لهذا الرجل". على الرغم من نعم ، ربما "قد يكون قليلاً في Solid."

أنا سعيد للغاية بمثل هذه المشاريع ، لأنها توضح بوضوح الفرق بين النهج المهني وغير المهني.

الجهاز الطبي "جاما 5"

قام مطورو الإلكترونيات الراسخون برسم رسم تخطيطي للحالة ، والآن في هذا الشكل ولد الجهاز وأدرك. ولسنوات عديدة ظهرت في الحياة ، حتى جاءت اللحظة "من المستحيل أن تعيش هكذا". في الوقت نفسه ، أصبح من الواضح أن مصمم الشركة بدوام كامل لا يمكن أن يكون أفضل بكثير ، وسيتعين عليهم الاتصال بالمصممين. "لقد أصبحت": أداة

تشخيص النويدات المشعة ، formlab.ru/gamma_5

Demorobot

لم تسمح النسخة الحالية للقضية لجهاز التحكم عن بعد المحلي بالتحكم في معدات البناء للتنافس بشكل طبيعي مع الأجهزة "البرجوازية". نحن بحاجة إلى تصميم حديث ، ولكن لا يوجد أحد للقيام بذلك في الشركة. اتصل بنا. خلاصة القول: يمكن بيع المنتج بالفعل في السوق الخارجية.

لوحة تحكم روبوت البناء ، formlab.ru/kak-pobedit-konkurenta

يعد هذا المشروع دليلاً رائعًا على العبارة "لا يمكنك إلا أن تنتبه إلى التصميم الصناعي إذا قام منافسوك بدفعه." خاصة إذا كنت تستهدف السوق الخارجية ".

محدد

كان المنتج في الأصل مخصصًا للسوق الصينية ، ولكن هنا هي الخصوصية: تمكن المنافسون المحليون من اللحاق بهذا الجهاز من حيث التصميم فحسب ، بل حتى تجاوزه.

بالطبع ، لم يكن لدى الشركة العميلة مصمم صناعي على الإطلاق ولم يكن لديها مطلقًا - يعتمد مظهر الجهاز على الإلهام الذي نزل به المطور الرئيسي (بالمناسبة ، كانت جهود هذا المطور بشكل أساسي هي التي ضمنت مبيعات المنتجات لسنوات عديدة). ولكن جاءت اللحظة عندما لم تكن هناك فرصة كافية أو إلهام للتصميم. ودعوا لنا.

محدد

جهاز استشعار الأعصاب

تم تصميم العلبة ، وتنفيذ مهامها ، حتى لو تم بيع الجهاز بالفعل. ولكن من وجهة نظر المشتري ، يبدو الأمر تافهًا إلى حد ما. هناك شيء يجب القيام به على وجه السرعة ، لكن مهاراتي الخاصة للدراسة الجادة ليست كافية. تم تكليفنا بجعل المنتج قويًا بصريًا ومضغوطًا ويبدو أنيقًا وصلبًا. اتضح مثل هذا:

Neurodetector، formlab.ru/calibri

الجهاز ، بالمناسبة ، يهدف أيضًا إلى التصدير ، بشكل كامل وكامل.

وهذه ليست سوى أمثلة قليلة لحالة حيث يوجد مطور داخل الفريق يمكنه تصميم وتقديم القضية إلى الإنتاج.

هنا فقط مبيعات مثل هذه الحالة قابلة للتطبيق محدودة للغاية. لنفترض أنه إذا كان جهازك فريدًا من حيث الوظائف ، فعندئذ سيشتريه من هم في الموضوع بقوة ، حتى على الرغم من المظهر الرديء. فقط من باب الفضول.

ولكن: يحدث هذا عادة فقط إذا كان تداول الجهاز يصل إلى 100 قطعة. وإذا كنت ترغب في بيع المزيد ، فعليك التفكير في تصميم جيد ، لأن عملائك لا يمكن أن يكونوا فقط من المعجبين ، ولكن أيضًا هؤلاء الأشخاص الذين ليسوا على يقين من أن جهازك حيوي بالنسبة لهم (لكنهم لن يكونوا زائدين) ، لذلك هم على استعداد للتخطيط من أجل المال له ببساطة لأنه يحاكي / وحشي / "صديق للبيئة" وهلم جرا.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأمثلة ، فإليك المجموعة الكاملة (formlab.ru/portfolio) ، والتي تحتوي على أوصاف لأكثر من مائة مشروع (وأكثر من 100 ينتظرون حتى يكتبوا عنها).

التالي في الخط هم مصممو الدولة والمستقلون ومكاتب التصميم.

مصمم الموظفين

مصمم بدوام كامل - كل شيء واضح ومتخصص ضيق وحتى كل ما يخصك. المزايا واضحة - أقصى قدر من التحكم ، والأهم من ذلك ، الانغماس الكامل في تفاصيلك. السلبيات مفهومة أيضًا: نظرًا لأن المصمم بدوام كامل يحتاج إلى مصمم في أزواج ، فأنت تدفع مقابل وقته حتى أثناء فترة التوقف (أثناء انتظاره إعادة صياغة من المصمم ، على سبيل المثال).

ليس من السهل الاستعانة بمصمم جيد في الموظفين: على الأرجح ، سيكون المرشح أقل احترافية من العمل المستقل مقابل نفس المال. الشيء هو أنه في حالة الموظف بدوام كامل ، فإنك مقيد بموقع شركتك: لن يذهب الشخص إلى العمل كل يوم لمسافة 300 كيلومتر. لذلك ، يجب أن يعيش في مكان قريب ، لذا فإن الاختيار ضيق للغاية.

وآخر ناقص للغاية - سيعمل ببطء: يتم احتساب الراتب بغض النظر عن الحمل ، لذلك ليس هناك عجلة من أجله.

مستقل

العامل المستقل هو أيضًا أخصائي ضيق لن يتمكن (على الأرجح) من حل مهمة تطوير حالة بشكل كامل. سيحتاج إلى اثنين على الأقل من المصمم الذي سيحول الصور الجميلة إلى مملة ، ولكن يمكن فهمها من وثائق مصممي الإنتاج.

تعليق صوتي: "أندري ، ضع صورة هنا تظهر العمل الشاق للمصمم!"

ما هي إيجابيات العمل المستقل بالنسبة لك؟

أولاً: يركز على مشروع / طلب لمرة واحدة ، أي على النتيجة. لا يحتاج إلى الاحتفاظ بالموظفين ودفع راتب له إذا لم يفعل شيئاً.

الميزة الثانية الإضافية: على الأرجح ، أن يكون الموظف المستقل أكثر خبرة من مصمم بدوام كامل لنفس المال - في هذه الحالة ، تتم إزالة القيود المفروضة على اختيار مكان الإقامة. لا يمكنك اختيار أولئك الذين يعيشون بشكل أقرب ، ولكن أولئك الذين لديهم المزيد من المحافظ والمشاريع الأكثر تنوعًا ، على سبيل المثال.

والثالث هو توظيف موظف مستقل بترتيب من الحجم (أو اثنين!) أسهل وأسرع من العثور على شخص في الدولة. هذا يعني أنك ستبدأ المشروع بشكل أسرع بكثير من أي نوع آخر من المقاولين.

الميزة الرابعة للمصمم المجاني هي سرعة العمل. سيعطي النتيجة أسرع من أي شخص: إنه مهتم بتقديم المشروع في أقرب وقت ممكن والحصول على المال لذلك في وقت مبكر.

السلبيات- سيطرة مشروطة جدا على النائية ، واحتمالية "تايلاند للدماغ" (ذهب إلى الشواطئ لمدة شهر بسبب البرد) أو مرض النجوم (هذا الأخير نادر الحدوث ، لكنه يحدث) ؛ بالتأكيد لن يتحمل المستغل المسؤولية عن مراحل "المواد" - النماذج الأولية ، والتواصل مع المصانع ، إلخ.

العمل المستقل والمصنع مفهومان غير متوافقين

ولكن عليه فقط تعيين مهمة: على الأرجح ، فعل بالفعل شيئًا مع شخص تريده منه.

: . , , , — . : 30 . « » , , .

استوديو التصميم - عادة ما يكون من شخصين إلى ثلاثة أشخاص يعملون معًا لعدة سنوات: زملاء سابقين أو مستقلين مساعدين. من

أكبر زائد هو مستوى مهني عال (إذا كان شخص وحيد لا يمكن التعامل مع شيء ما، ثم ثلاثة ومعرفة بطريقة أو بأخرى بها)؛ الاستقرار من حيث ، لا "تايلاند" ، إلخ.

من المحتمل أن يكون هناك مشروع في محفظة الاستوديو قريب من مجال عملك - أي أن المصممين لن يحتاجوا إلى مضغ أي أشياء صغيرة على الإطلاق ، وسوف يخبركم بها.

من بين السلبيات ، ستكلف خدمات الاستوديو أكثر بكثير من العمل المستقل ، وربما حتى "الموظف" (على الرغم من أنه ليس دائمًا ، ولكن هنا تحتاج إلى النظر في حالات محددة).

يجب صياغة المهمة بأكبر قدر ممكن من الوضوح ، نظرًا لأن الاستوديو يحتوي بالفعل على مجموعة من الطلبات ، وأنت هناك واحد فقط من العديد.

لن يكون الانغماس في تفاصيل الصناعة الخاصة بك عميقًا كما تريد أن يكون.
حسنًا ، تجربة العمل في استوديو مؤلف من شخصين أو ثلاثة ، بالطبع ، ستكون أقل من تجربة مكتب 20-30.

لكن استوديو التصميم سيكون قادرًا على تنظيم إنتاج النموذج الأولي (في شكل ما).

مكتب التصميم

مكتب التصميم هو مطور دورة كاملة (والإنتاج بمعنى الكلمة). هناك جميع الكفاءات اللازمة لرسم التصميم والتوثيق ، ثم إنتاج نموذج أولي ، وإذا لزم الأمر ، توفير / العثور على / تنظيم الإنتاج - كل ذلك في نافذة واحدة ، من وإلى.

من الايجابيات- من شبه المؤكد أن خبراء المكتب لديهم خبرة في التطوير في مجال نشاطك (ربما قاموا بتصميم تصميم لمنافسيك). وعلى الأرجح ، أكمل المكتب بالفعل عشرات المشاريع المصممة لتكنولوجيا الإنتاج نفسها التي تحتاجها ، والتي هي أكثر أهمية تقريبًا من التصميم. يتم إنشاء جميع السلاسل ، ويستمر العمل على مبدأ "جلست وركب" - هنا هي المصطلحات الأكثر قابلية للتنبؤ والجودة المفهومة (وليس غيابها) وكمية محددة من العمل ، مجدولة على مراحل. وبعبارة أخرى ، في حالة المكتب ، تختفي مخاطر المصممين الآخرين ، من النجومية إلى الخبرة الصغيرة.

إن سلبيات المكتب واضحة - تعمل الاستوديوهات والمستقلون بشكل أبطأ هناك: يتم وضع طبقة من الإدارة بين العميل والمنفذين ، ويتم الاتصال بشكل غير مباشر ، ولا يوجد رد فوري على تعديلاتك.

وستكون تكلفة خدمات المكتب أكثر تكلفة.

أين ننظر

جميع المقاولين ، بالطبع ، على الشبكة وهم في "واحد - اثنان" (محرك الأقراص في محرك البحث "تطوير العبوات للأجهزة").

سأبسط المهمة أكثر: لقد صنعنا وأطلقنا موردًا جمعنا عليه جميع الشركات (والاستوديوهات والمكاتب والمستقلون) التي تعمل في تطوير التصميم الصناعي → zakaz.ist. على نفس الموقع ، يمكنك العثور على قوائم وتفاصيل الاتصال بمصنعي الحالات. وحتى منافسيك - مطورو الإلكترونيات.

كيف تقارن - ملخص المقال حول آلام اختيار المقاول

ولكن من الأصعب بكثير عدم العثور على مقاولين واختيار "الخاص بك" منهم - بموضوعية قدر الإمكان.

وهنا تنشأ مشكلة من المشاكل: كلنا نفعل شيئًا للمرة الأولى ، وكقاعدة ، نخطئ. نحن مخطئون لأننا لا نعرف معايير الاختيار المناسبة وغير المناسبة. إذا لم تصادف من قبل اختيار مقاول التصميم الصناعي من قبل ، فقد قمت برسم تعليمات (formlab.ru/blog/vybor) ، والتي تخبر بالتفصيل كيفية القيام بهذا الاختيار. لكن باختصار ، سأكتب هنا.

بادئ ذي بدء ، نحن جميعًا (المصممون الصناعيون بالمعنى الواسع للمصطلح) متشابهون على الشبكة - لدينا جميعًا تقريبًا نفس العدد من الصور الجميلة على الموقع ، وصف متحمس مماثل لكيفية روعتنا ومهارتنا - جميعًا بالمعيار. لذلك ، أقترح أن أذهب من العكس ، أي التخلص من أولئك الذين ليسوا مناسبين لك بالتأكيد. سيتم الفحص وفقًا لأهم معيار لمشروعك. يمكنك الآن تحديده ، بعد النظر في الأمثلة.

على سبيل المثال ، من المهم بالنسبة لك الحصول على نتيجة تطوير التصميم بطريقة يمكن من خلالها طرح المشروع على الفور في المصنع وتقدير تكلفة إنتاج المبنى.

سيزيل هذا الشرط على الفور أولئك الذين ليسوا على استعداد لهندسة الإسكان وتنسيقه مع الشركة المصنعة.

أو تحتاج إلى جهاز مغلق. من أجل تطويره ، سيتطلب بالتأكيد تصنيع نموذج أولي ، من حيث خصائصه الفيزيائية ، يتوافق تمامًا مع المنتج التسلسلي. سيكسر هذا المطلب أولئك الذين يقترحون طباعة العلبة على طابعة ثلاثية الأبعاد.

أو تحتاج فقط إلى رسم مفهوم التصميم ، والباقي سيقوم به المصممون العاديون.

حسنًا ، لا يجب أن تقضي وقتًا في المكتب حتى: يكفيك موظف مستقل أو استوديو.

- ( ). , . , (, ).

— , ( 150 K$) . , .

الأمر أبسط - لقد تحدثت مرة واحدة عن هذا الموضوع ، إليك الفيديو: youtu.be/YbCbrJSfXNE؟t=413 .

وهنا جدول سيساعدك على تحديد نوع المقاول الذي يناسبك وكم سيكلف عمله:

إذا كنت كسولًا جدًا لمشاهدة الفيديو ، فإن الأطروحة هي كذلك. على سبيل المثال ، بالنسبة لك ، فإن القدرة على التحكم في المقاول بإحكام شديد تعني الكثير (أي ، تريد توجيه المصمم). أو من المهم بالنسبة لك أن يكون المقاول منغمسًا ~~بشدة~~ في موضوعك قدر الإمكان -
ثم اختر استوديوًا صغيرًا أو مستقلًا .

إذا قمت بتعيين هدف ماكرو - ليس فقط تطوير الجهاز ، ولكن الانتقال إلى الإنتاج والبدء في البيع ، فاختر مكتبًا .

إذا كنت تخطط لإطلاق أكثر من 3 مشاريع في السنة ، فقد حان الوقت لتشكيل قسم التصميم والتطوير الخاص بك .

التكلفة في الجدول ، بالطبع ، معممة جدًا ، تقريبًا إلى حد ما ، ولكن استنادًا إلى التقييم السنوي لإيرادات جميع الزملاء المتنافسين (formlab.ru/market).

الخطوة 4. التحكم: كيفية التحقق مما إذا تم حل المشكلة بشكل صحيح

نذهب أبعد من ذلك - يتم اختيار المقاول ، ولكن كيف نتحقق مما إذا كان يفعل كل ما هو مطلوب وهل يفعل ذلك بشكل صحيح؟

كل مشروع هو أشهر من العمل ، وبعد ذلك لا يحتاج أحد إلى الحصول على ما هو غير ضروري.

لذلك ، في الحالات التي لا نفهم فيها كيفية تقييم الجودة ، نقوم ببساطة بتبسيط كل شيء إلى مؤشرات رسمية (رقمية). وبعبارة أخرى ، نقوم بتقسيم كل مشروع إلى مراحل ، ومراحل إلى مراحل فرعية. نحن نصف نتيجة كل مرحلة - ما تنوي الحصول عليه ، على وجه التحديد بقدر الإمكان وبالأرقام.

مثال
المرحلة - رسم ، أحتاج إلى الحصول على 10 اسكتشات مختلفة ، والتي يتم إجراؤها مع مراعاة القيود التي وضعتها الاختصاصات.

مرحلة تطوير التصميم. والنتيجة هي نموذج رقمي للعلبة ومجموعة من الرسومات التي يتم إجراؤها وفقًا للمعايير - ESKD أو ANSI. المتطلب السابق: يجب أن تكون التوثيق مناسبة لتقييم الإنتاج.

مرحلة النماذج الأولية - أحتاج إلى نموذج أولي (اثنين ، ثلاثة؟) (نموذج أولي) لمنتج من العديد من التفاصيل ، والذي يعمل كما وصفته في بيان العمل ، والذي يتوافق مع هذه الخصائص وخصائصها مع منتج تسلسلي.

حسنا وهلم جرا.

ثم كل شيء بسيط: يتم حل المشكلة بشكل صحيح عندما تكون نتيجة مرحلة التطوير أو الإنتاج المكتملة مناسبة للانتقال إلى المرحلة التالية من المشروع. وإذا كانت هناك مشاكل في ذلك ، فسيتم حل المشكلة بشكل غير صحيح ؛ ~~اتصل بالمقاول على السجادة وافعل به ما تريد ؛~~ ابدأ في اجتياز هذا المستوى مرة أخرى.

بمعنى آخر ، للتحقق من جودة نتيجة كل مرحلة ، اربطها دائمًا بما يلي. أو بشكل عام على أصابعك إذا: يمكن اعتبار المرحلة مكتملة بشكل مرضٍ إذا كانت النتيجة كافية لتمكينك من الانتقال إلى المرحلة التالية من التطور. فيما يلي المراحل النموذجية:

المفهوم ← الهندسة ← النموذج الأولي ← دفعة الاختبار ← المنتج التسلسلي

الذي كتبته بالفعل عن دورة التطوير الصحيحة في حبري - دليل تطوير الحالة

مثال

أخذ المصممون التصميم للعمل (نتيجة المرحلة هي حزمة القرص المضغوط) → قبل المصنع الوثائق وجاهزًا لإنشاء نموذج أولي (النتيجة - وصلت مع حزمة النموذج الأولي) → أظهر النموذج الأولي الخصائص الضرورية (النتيجة - كل شيء يسير وفقًا للخطة ، لدينا بالفعل جهاز) → يمكنك إجراء دفعة اختبار وكل شيء في هذا السياق.

كم تستغرق هذه المرحلة

حسنًا ، وبالطبع الإطار الزمني - ليس هناك حاجة حتى للتوضيح هنا. لقد كتبت بالفعل القليل عن المصطلحات هنا: formlab.ru/srok.

فيما يلي مثال لخطة ذات مواعيد نهائية:

في الواقع ، يمكن أن تستغرق عملية التطوير بأكملها ، من تعيين المهمة إلى النموذج الأولي النهائي ، من 3 أشهر (ما يسمى "المشاريع السريعة") إلى عامين أو أكثر.

! تنبيه : اعلم أن المشاريع السريعة هي دائمًا حلول وسط ، لأن التسارع في البداية يترجم إلى بداية طويلة للإنتاج. الفوز في الوقت المناسب - الخسارة في شيء آخر. سبح - نحن نعلم.

ما هي المشاكل التي تحدث + الأسئلة المتداولة

هناك شيء مليء بالمشاكل ، وكل مشروع يبذل قصارى جهده لإخفاء أشياء جديدة. ولكن بطريقة ما أريد أن أرتبهم على أي حال. فيما يلي أهمها:

1. التواريخ

- الجميع (حتى مثل هذا: كل شيء) يقيمون بشكل غير صحيح وقت التطوير لكل من التصميم والإلكترونيات. لا أذكر مشروعًا واحدًا حيث تجاوز المصطلح الحقيقي الموعود به أقل من مرتين. أكثر - يحدث ، أقل - لا .

لقد قدمت رابطًا لمقال عن المواعيد النهائية المذكورة أعلاه ، ولكن الأطروحة هي: مشاركة عشرات الشركات في أي مشروع ، وكل شخص لديه سلاسل الموافقة الخاصة به. التنسيق هو أصل الشر: المواعيد النهائية تصبح المطاط بدقة في هذه المراحل (وكقاعدة عامة ، بسبب خطأ العميل). إذا كنت ترغب في مواعيد نهائية متساوية ومتوقعة ، فقم بتقصيرها: اضغط على كل شيء لمهام صغيرة جدًا ومفهومة ، واطلب من العميل شخصًا مسؤولًا منفصلًا سيستجيب على الفور لجميع طلبات المشروع.

2. المال

- عدد قليل من الناس يقيمون بشكل موضوعي تكاليف التصميم والمزيد من الإنتاج. علاوة على ذلك ، يتم التقليل من المستوى الثاني أكثر بكثير من الأول: بعد كل شيء ، إذا كان التصميم يكفي لدفع المبلغ المشار إليه في العقد ، وكان لديك كل ما تحتاجه للإنتاج التسلسلي ، فلن تقتصر العملية الإضافية على الدفع مقابل الإنتاج. سيكون عليك أيضًا الدفع مقابل إنتاج النماذج ، والتسليم ، والتغليف ، والرشاوى ، والجمارك ، ومجموعة من الفواتير التي تبدو غير واضحة.

عند مناقشة مشروع ما ، أسأل دائمًا الأسئلة التالية: كم عدد العملاء الذين يخططون لبيع أجهزة محدثة ، وما هي تكلفة المشروع؟ ~~يسبح~~ نادر ~~Chapaev إلى الوسط~~يعطي العميل هذه الأرقام - عادة ما يكون مثل: "نريد بيع مليون!" ويعتمد شريط السعر على ما تقدمه! أرني كل الخيارات! " أو: "لنبدأ قليلاً ، ثم سنرى!" - هذا هو ~~المفضل لدي بشكل عام ، فهو~~ يظهر بوضوح أن العميل لم يواجه الإنتاج ولا يفهم الأسعار / الصعوبات على الإطلاق.

حول كيفية تقدير سعر التكلفة، كتبت بالفعل على حبري هنا ، هنا و هنا .

باختصار - لا يمكنك بدء "قليلاً" ، ثم "كيف تسير الأمور". يجب أن نحاول التنبؤ بما سيحدث لمبيعاتك للسنة الثانية ، لنعرف بالضبط المبلغ الذي أنت مستعد لإنفاقه على المبنى ، وبناءً على ذلك ، حدد تقنيات الإنتاج ومقدار الأموال التي يجب تقديمها لتطوير التصميم الصناعي لمنتجك.

3. المنافسة

- هذا بشكل عام هو موضوع مؤلم. نحن (صنع الآلات المحلية) غير قادرين تمامًا على المنافسة. هذا شر لا مفر منه من الإغلاق التاريخي والدونية للسوق المحلية. يبدأ عدد قليل فقط في فهم أنه في حالة عدم نجاح الطرق المعتادة للمضي قدمًا مثل تخفيضات الأسعار (أو إضافة وظائف إلى الجهاز) ، يجب القيام بشيء آخر. والباقي يذهب مع التدفق.

في المشاريع الجديدة ، نرى المزيد والمزيد من هؤلاء القادة وأصحاب الأعمال الروسية الذين يدركون دور التصميم في المسابقة. صحيح ، حتى الآن هذا ينطبق فقط على المنتجات المطورة للتصدير ، مثل إذا كنت لا تصمم على مستوى اللاعبين المحليين ، فإما أنك لا تبيعه على الإطلاق ، أو تبيعه بطريقة أو بأخرى ، ولكنك على نفس المستوى مثل الصينيين.

لكن الاتجاه نفسه مشجع. لذا ، ليس كل شيء سيئًا للغاية ، وتتغير "السبق الصحفي" تدريجيًا. لا يزال بطيئًا ، مع فقدان الوقت والكثير من الفرص الضائعة ، لكن السوق لديه فرصة للتعجيل.

النصيحة هنا عادية - انظر إلى المنافسين ، وشاهد كيف يتطورون بمرور الوقت ، وبعد ذلك يمكنك على الأقل تصور ما ستواجهه غدًا. أو تخيل أنك تأخرت بالفعل: فقد طور المنافسون الآن ويكمن في منضدة جيل جديد من الجهاز - وهو احتياطي للعام المقبل.

4. أين أرخص؟

في المنزل أو في الصين؟ ليس للسؤال إجابة واضحة - اعتمادًا على ما. على سبيل المثال ، نطلب علب معدنية للعملاء في روسيا ، وننظم إنتاجًا صغيرًا في روسيا البيضاء ، لكن صب آلاف الحالات لا يزال في الصين فقط. نحن لا نخفي المقاولين لدينا ، إذا لزم الأمر ، انظر: formlab.ru/podr.

قد يكون لديك أسئلة أخرى ، لذا كن على علم بأننا نجمع الإجابات عليها هنا: formlab.ru/faq.

استنتاج

إذا كنت تشعر بمشاكل في المبيعات الحالية أو كنت قلقًا بشأن المبيعات المستقبلية ، ~~ولكن لا يمكنك تحديد ما يأكله بالضبط ، فقد يكون~~ أحد الأسباب المحتملة لذلك هو التصميم السيئ / القديم لجهازك.

"من يقع اللوم" هو سؤال بلاغي ، وقلت ماذا أفعل: كيف نفهم ما يجب إصلاحه ، وكيفية صياغة مهمة والعثور على منفذ مناسب لهذه المهمة المحددة.

كما هو الحال دائمًا ، أنا مستعد للإجابة على الأسئلة وإنهاء المقالة على أساس النتائج.

أندري فوستريكوف ،السندان
Formlab ، المتخصصين بدن

أجهزة روسية: أدرنا تصميمك على الأصابع

أو كيف نفهم أن الوقت قد حان للتخلص من تصميمك وكيفية عمل تصميم جديد