👏 🚋 👆🏼 RIT ، Maxim Lapshin (Erlyvideo): كيف يمكن للمبرمج أن ينمو شركة 😫 👦🏼 🙋🏼

RIT ++ 2017 ، الحوت رايدر. قاعة "قاعة الكونغرس. 6 يونيو ، 13:00. الملخصات .

في التقرير ، أود أن أتحدث عن تجربتي الخاصة في التطوير العضوي لشركة تبيع برنامج خادم b2b بدون استثمار. لقد بدأت باختيار المتعة فقط في ما كنت مهتمًا به ، ثم كنت على استعداد للتخلي عن كل شيء (خاصة بعد التحدث مع العديد من الموجهين ومستشاري الأعمال).

مكسيم لابشين (فيما يلي - ML): - مرحبًا زملائي! اسمي مكسيم لابشين. أنا صاحب Erlyvideo. أقوم بذلك كل وقتي تقريبًا ، أكرس كل عملي 35 ساعة في اليوم.

كيف بدأ كل شيء

أردت أن أتحدث عن تجربتي: كيف يمكنني ، من مبرمج بسيط ، من دون مهارات العمل ، من دون خبرة العمل الشاق في الأعمال التجارية ، الوصول إلى علامة المليون دولار المكتسبة (في السنة). هذا على الرغم من حقيقة أننا لا نملك تكاليف الاستضافة ، فهذا دخول خالص وأرباح.

أريد أن أقول أنني كنت على استعداد لإغلاق القضية في المنتصف ، حول تجربتي للشراكة المريبة. أيضا - حول ما ساعدني على التطور ، والخروج من الجوع المستمر واستيعاب ما دخل. وفي الواقع ، مثل عدم وجود ديون واستثمارات (هذا دين أكثر تكلفة بكثير ، كما نعلم) ، لقد وصلت إلى مليون ، وما أراه في طريقي إلى علامة 10 ملايين دولار.

عملت في شركة بث فيديو. تجمع شركة جيدة جدا ، فريق جيد جدا ، والموهوبين ، ومهام رائعة. لكني لم أر ما نقوم به. أتيت للعمل ، أفعل شيئًا ، ومن يحتاجه ، ما هو مطلوب - لم أر كل هذا.
قررت أن أرى كيف فعله الآخرون. العالم من حوله موجود - يشارك أشخاص آخرون في تدفق الفيديو. في روسيا في عام 2009 ، لم يكن هذا كثيرًا ، ولم يكن شائعًا. ومع ذلك ، فإن هذه القصة مع تدفق الفيديو عبر الإنترنت في العالم كانت لسنوات عديدة. وأدركت أنني أريد أن أغادر ...

تركت العمل وبدأت في صناعة البرمجيات: التقطت مشروع تكنولوجيا معلومات مهجور ، جمعت من كل من كتب رسالة مساهمة (أنهم لم يعودوا يهتمون بكل هذا ، وينفرون كل شيء - كل شيء - كل شيء )

ملاحظة صغيرة ...

, . , , , , , , , . , , , , , , . , . , – , .

Erlyvideo 2010 ?

في وقت فراغي ، بدأت في صنع منتج يسمى Erlyvideo. الآن لدينا اسم الشركة ، ويسمى البرنامج بشكل مختلف. ما هو البرنامج الذي بدأت به؟

لقد كان شيئًا صغيرًا جدًا. لم يكن يعرف سوى القليل عن ما - نسبة (ربما اثنين) مما لدينا الآن. علاوة على ذلك ، كان جوهر هذا البرنامج مفتوح المصدر. لا تعرف ، ولا تفهم كيف يتم بيع البرمجيات ، وكيف يتم تصنيعها ... خاصةً مثل هذا الشيء الصعب والمعقد كتداول مفتوح المصدر. تركت النواة في المصدر المفتوح ، معتقدة بديهية أن هذا سيساعد على الانتشار.

مفتوح المصدر

يساعد في البداية. الناس مستعدون لتجربة المصدر المفتوح - وهذا أمر طبيعي بالنسبة لهم. ليس لديهم شعور بأن هذا شيء من نوع ما هو المسؤول عن شخص ما.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يعد المصدر المفتوح مكلفًا للغاية. المصدر المفتوح ممتع للكبار (أو للخدمات). يمكن لهذه الخدمة القيام مفتوحة المصدر لجذب الناس للتوظيف. وعندما تتداول البرمجيات ، يكون الأمر صعبًا حقًا.

النقطة المهمة هي أن هذا يشكل إحساسًا بالهدية. هناك مثل هذه اللحظة: عندما يكون لديك منتج تجاري مغلق ، يمكن للشخص من العمل الاتصال بك. التواصل مع شخص من شركة أسهل من التواصل مع المسؤول. لن يتواصل المشرف معك عندما يأخذ برنامجك. سيتواصل شخص من شركة - شيء بسيط.

لذلك ، كان ينظر إلى المبيعات الأولى من قبل الناس كاستثمارات في أي مكان. شاهد الناس: أوه ، برنامج صغير ، كان عمره عامًا ؛ يريدون المزيد من التعليمات البرمجية (كنت أبيع بعض الأشياء الإضافية). كان الناس خائفين من هذا.

المبيعات الأولى

كيف أحصل على أول مبيعات لي؟ لقد كانت صعبة للغاية!

فعلت ذلك: لقد أخذت تلك الوظائف التي لم يكن لدى المنافسين في السوق. كانت هناك بدائل أخرى لبرنامجي ، أو بالأحرى قمت بعمل بدائل لمنتجات أخرى. قمت بعمل مجموعة معينة من الوظائف (مثل تسجيل مقطع فيديو) - لم يكن لديهم أي شخص آخر ، وهذا في الواقع ، لقد بعت.

إنه أمر مثير حقًا: لقد ذهبت بنفسك وحصلت على أموال من السوق! هذا يختلف جذريًا عن الوضع عندما دفع لك صاحب العمل راتبًا. لقد ذهبت ، ووافقت على تحويل الأموال ، ولديك فعل: أنت - البرمجيات ، أنت - المال.

منذ الأيام الأولى ، من المنطقي الحفاظ على كل شيء منظمًا. إذا قمت بالتسجيل كعنوان IP في البداية ، فإن العقود ليست صعبة للغاية ، فمن الممكن. من الأفضل اتباع هذا من الأيام الأولى ، وإلا فستكون هناك مشاكل في وقت لاحق.

النقطة الأكثر أهمية هي أنني لم يكن لدي خبرة في الأعمال التجارية: لا فهم ، ولا مبيعات ، ولا شيء على الإطلاق. لم أتساءل أبدًا عن من وكيف هو مطلوب. قدرة السوق - لم أفهم على الإطلاق ما تعنيه هذه الكلمات.

ركزت فقط على المنافسين "الحية". أعلم أن هناك برنامجًا آخر ، لا يوجد شيء خاص به ، من حيث الوظائف. لذا ، يمكنني تكرار ذلك ، ثم سؤال سنقوم بحله محليًا.

كيف نفهم ما يحتاجه السوق؟

اليوم ، على الأرجح ، سأبدأ بالحديث مع العملاء المحتملين. ثم لم أفهم على الإطلاق من سيكون موكلي. اكتشفت في وقت لاحق ، بعد الحقيقة. يُسمى هذا الآن بطريقة مخصصة للتطوير المخصص: تحتاج إلى محاولة فهم من وأين يشتري ، لمعرفة بطريقة ما.

هذه النصيحة معقدة للغاية. مع معظم برامج b2b التجارية ، من الصعب معرفة قائمة العملاء. هذه معلومات مخفية ، ولا تحب الشركة ، كقاعدة عامة ، التحدث يسارًا ويمينًا عن قائمة عملائها ، لأن هذا هو سرهم التجاري.

الأهم من ذلك ، أنني لم أصنع منتجًا ، بالطبع ، ولكن برمجيات. لنتحدث معك عن ماهيته.

البرنامج هو شيء يمكن تنزيله من الموقع ، وهو نوع من البرامج يقوم بشيء ما. والمنتج هو شيء يحل المشاكل.أي أن المنتج أكثر من مجرد برنامج. علاوة على ذلك ، قد يكون المنتج بدون برنامج على الإطلاق! المنتج عبارة عن مجموعة من الإجراءات ، الإجراءات ، الاقتراحات ، النصائح ، الخبرة ، الخبرة ، الدعم من أجل نقل نوع من قيمة العمل إلى شخص ما.

لذلك ، هناك ببساطة دليل للبرنامج: يمكن للبرنامج القيام بذلك ، القيام بهذا التكوين - سيكون لديك شيء. وللمنتج قصة عن الأعمال. المنتج هو شيء من هذا القبيل ، تذهب إليه مجموعة معينة من العروض التقديمية ، والمحادثات ، ومندوب مبيعات ، وشيء آخر ... كل شيء حول المنتج يتم تقديمه إلى العميل ويخبره: "يا صاح ، اسحبه إلى عملك ، غيره ، اطرد شخصًا "على أي حال ، استأجر شخصًا جديدًا ... تخطى كل هذه البواسير وسيكون لديك بالإضافة إلى بعض المال عند الخروج." هذا منتج. لذلك ، يصنع المبرمجون برامج ، وبالنسبة للمنتج ، تحتاج إلى فريق كامل ، أشخاص يبيعون (كل هؤلاء الأشخاص غير السارة في القمصان البيضاء ذات العلاقات). هذا عن الاختلاف

التطور المفاهيمي

من المهم أن أفعل ما بوسعي. مبرمج - ما هو؟ يأتي للعمل ويبيع ما يعرف كيف. حسنًا ، يمكنني الكتابة في إرلانج ولم أبيعها في أي مكان ، يمكنني الكتابة في ريلز - لقد بعتها. لمن ، لماذا هذا مطلوب ، كيف يساعد بعض الناس - بدون دليل.

وهنا كان عليّ أن أخوض في تطوري الذاتي ، أي المفاهيمي. وهو يتألف من حقيقة أن المبرمج يفعل ما يحتاجه الرئيس. يقول المدير: "إليك هذه المعارف التقليدية ، افعل شيئًا ما." ما هو هذا الشيء ، من يحتاجه - لا يهم. يحتاج رئيسه!

الأعمال تفعل ما يحتاجه العملاء! إن العمل الجيد والناجح بالطبع ، وليس عملًا يفسد أو يحرق الأموال من المستثمرين ببطء ، ليس من الواضح ما الذي يعتمدون عليه. علاوة على ذلك ، لا تفهم الشركة دائمًا ما يحتاجه عملاؤها ، ولكن هذه قصة مختلفة.

وتحول الأعمال ما يفعله الموظفون في الشركة إلى منتج يحتاجه العملاء. هذه هي قيمة العمل. كان الوصول إلى هذا الفهم صعباً للغاية. عندما تعمل ببساطة كمبرمج وتقوم بصنع البرامج التي يحتاجها رئيسك ، فهذا لا يعني أن شخصًا آخر سيحتاج إلى هذا البرنامج. هذا لا يعني أنه يمكن لشخص ما ، باستثناء رئيسك ، تحويل نفس البرنامج إلى ربح لشركة.

هذا مهم لأنه من الصعب إجراء هذا الانتقال. ربما ، بعد أن غادرت الشركة وفعلت ما فعلته فيها ، اتضح أن الشركة كانت فريدة ، فقط عرفت كيفية تحويل هذا البرنامج إلى منتج. كنت محظوظا بهذا

رحلة ذاتية. الاستثمارات والمدخرات

بعد ذلك غادرت. كنت ممزقًا بين الوظائف بدوام جزئي ، لأنني غادرت بدون "وسادة" ضخمة: خلال اليوم 8 ساعات عملت كبروتوكول الإنترنت ، أنشأت مواقع على "ريلز" ، وخصصت الـ 20 ساعة المتبقية لـ Erlyvideo. ببطء ، بدأ الثاني في الهيمنة.

أصبح المال أقل ، وأصبح كل شيء حزينا. حتى عندما أغلقت القصة بأكملها بوظائف بدوام جزئي ، كانت هناك بعض المبيعات التي سمحت لي بتوظيف الموظف الأول ، وكان كل هذا صعبًا للغاية. سأدلي ملاحظة هنا ...

لم يكن لدي استثمارات وكان هناك القليل من المال المتراكم. من المهم أن نفهم أن الاستثمار هو قرض مكلف للغاية. إذا كنت على استعداد للقيام باستثمار ، فقم بعمل منتج واخرج منه في غضون ثلاث سنوات - هذا رائع. لا يوجد شيء يمكن القيام به هنا بدون استثمارات ، أي أنه من المستحيل القيام بشيء بدون استثمار في ثلاث سنوات حتى ترتفع. حسنًا ، ربما يمكنك ذلك ، لكن يجب أن يكون محظوظًا جدًا.

مشكلة الاستثمار هي أنه دين ضخم ومكلف للغاية. الديون التي لا يمكن سدادها نقدًا. معدل نمو الاستثمارات في الأعمال الجيدة أعلى بكثير من القروض الجماعية.

ونقطة مهمة ، سيكون من الجيد أن يكون الاستثمار "أموالاً ذكية". باختصار ، القصة هي:

, , , , - – , , ;
, , , – , , , , ; , , .

لذلك ، إذا لم تكن جاهزًا لمثل هذه الأشياء ، لمثل هذا الصراع (وسيكون هذا دائمًا نوعًا من حالات الصراع) ، فعند أي حال مع "وسادتك" الخاصة ، وأموالك الخاصة تكون أكثر هدوءًا ، ومع الاستثمارات ستكون أسرع - لم أكن أملكها. وبما أنه لم يكن كذلك ، فبحلول عام 2012 ، كنت سأغلقها بالكامل.

كنت محبطًا تمامًا ، حتى أنني حاولت القيام بشيء آخر يمكن أن يطعمني. لكنه لم يغلق الشركة. كيف قمت بتحليل هذا لاحقًا؟

التعرف البطيء في b2b

ذهبت إلى سوق b2b. ذهبت إلى مكان حيث تشتري الشركات شيئًا من شركات أخرى لكي تكون أفضل وكسب المزيد. في هذا السوق ، سعر الخطأ مرتفع! إذا اشتريت هاتفًا لم يعجبني ، فسوف أخسر 20 أو 40 ألف روبل. وإذا اشترت شركة ما شيئًا تبين أنه سيئ في الوقت الخطأ في المكان الخطأ ، فقد تكون تكلفة الخطأ ملايين ومليارات الروبل.

بالإضافة إلى ذلك ، بدأت في صناعة البرامج ، والتي ، بشكل عام ، هي جوهر العديد من الشركات. تخيل الآن: تذهب للقيام بنوع من الأعمال ، بدء برنامج / نوع من بدء التشغيل الخاص بك ... يأتي الناس إليك ويقولون: "لست بحاجة إلى القيام بأي شيء! فقط أوكل لنا جوهر عملك بالكامل. سنقدم لك الشيء النهائي ". كنت مجرد شخص يأتي.

نظر الناس إلي: "Mmm ... نحن لا نؤمن ، لا ، لا نؤمن. قل ، تحدث ، ولكن ليس بعد - لا نعتقد. " هذا امر طبيعي. ينظر الناس كم نحن في السوق. انه مهم. لأنه إذا كنت في السوق لمدة عام ، فسوف تسير الأعمال بجانبك. مهما قلت ، بغض النظر عمن تضمنه ، من فضلك عش أربع سنوات! هنا نعيش 4 سنوات ، وسوف نأتي إليكم.
يحدث نفس القصة مع المؤتمرات. ها قد أتيت إليها للمرة الأولى - يمرون بجانبك ، انظر فقط. المرة الثالثة يقولون: "أوه! هل أنت ميت؟ لذا يمكنك العمل معه. " الناس لديهم مثل هذا الشيء البسيط ، لذلك ، دون انتظار ، بدأت أموت.

مع b2b عليك الاستعداد للانتظار. أو ستكون محظوظًا وسيكون بعض المتبنين الأوائل على استعداد لمنحك المال ، لكنهم لن يكونوا كافيين لأي شيء. يجب أن تكون مستعدًا لذلك.

البديل ليس لطيفًا جدًا: أن تكون جزءًا من "الكبير". إذا حدث هذا وتم شراؤك بسرعة في مرحلة مبكرة (على سبيل المثال ، بعض Rostelecom) ، فيمكنهم وضعك وشق أي شيء في منتج كبير ... سيكون الناس على دراية بأي مستوى من الجودة - إنه أمر رائع! ماذا تتوقع منه؟ ولكن هذا مختلف قليلاً بالفعل ، فهذا ليس من شأنك على الإطلاق.

الشراكة والطلاق

ثم كان لدي قصة عن الشراكات. في عام 2013 ، ترددت بطريقة ما ، وعرضت عليّ شراكة من قبل شخص من الولايات المتحدة.

لماذا تحتاج شراكة؟ منذ أن كنت مبرمجًا ، فهمت بوضوح أنه بدون خبرة في المبيعات ، ولكن جاء رجل قال: "يمكنني أن أقوم بالمبيعات!" في الواقع ، يمكنه ، من حيث المبدأ ، تحقيق بعض المبيعات الجيدة. علاوة على ذلك ، لديه خبرة في بناء المبيعات للشركات الكبيرة (لديه اثنين). بالإضافة إلى ذلك ، كان أمريكيًا ، منغمسًا في الموضوع في السوق الأمريكية.

قال: "أفهم ما تفعله. ان هذا رائع! أريد بيعه. أنا وأنت سنربح الكثير من المال ، نتقاعد مع هذا الشيء. "

لذلك صنعوا شركة Flussonic LLC في ولاية ديلاوير. طرت حتى لزيارة مرة واحدة. تحدثنا كثيرًا - هذه ميزة للأمريكيين ، فهم يحبون التكرار والتكرار والتكرار ... تضيع في هذا الدفق من الكلمات. باختصار ، لا شيء ساعد ...

لحسن الحظ ، فرقتنا بهدوء ، دون صراع. أعتقد أن هذا حظ كبير. لقد حالفني الحظ حقًا لأننا افترقنا بدون عواقب في غضون عام.

نمو مبيعات المنازل

بدأت المبيعات في روسيا في النمو على وجه التحديد لأن الناس بدأوا في الثقة. ينظرون: الآن ، للسنة الثالثة الآن ، كانت العيون متقرحة - يمكنك أخذ شيء وشرائه.

بدا المكتب الأمريكي وكأنه طفيلي: كثير من الناس ... لدي موظفان ، أربعة هناك ، وبدأنا في كسب المزيد من المال. بدأنا في كسب المزيد من المال في السوق الروسية أكثر مما كسبته في السوق الأمريكية ، على الرغم من أنه لم يكن واضحًا بشكل عام لماذا وكيف ... ربما ، لديهم نفس القصة مع Lag في b2b.

الأهم من ذلك ، لم نتمكن من التغلب على حاجز اللغة. يمكنني التحدث باللغة الإنجليزية ، والجلوس والدردشة مع الناس ، والكتابة باللغة الإنجليزية. لكن القصة تدور حول نفس الحاجز المفاهيمي ... تعني كلمة "منتج" للمبرمج أنه يمكنك تنزيل شيء ما من الموقع ، وبالنسبة للمدير ، فحص آخر أو عملك الخاص.

هنا كان لدينا أيضًا حاجز لغوي ، لم أفهمه تمامًا. لكنني أعلم أننا حصلنا عليها ، ولم نتمكن من التغلب عليها. انه صعب جدا. في الواقع ، كان لدينا وظيفة مثل السرطان مع رمح ، والذي نتج عن كل من نقص المال والحرمان ، لذلك نحتاج إلى توخي الحذر هنا.

افترقنا بهدوء. قال: "أريد أن أفعل شيئًا ، أنت تفعل شيئًا آخر - لن نتقاطع بعد الآن". اليوم لن أفعل كل شيء. الشراكة دقيقة للغاية ، لأنه من الصعب جدًا التفريق ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى عواقب وخيمة على العمل.

تنمو الاشتراكات

ثم بدأنا في النمو - كان رائعا! هذه هي الأحاسيس اللطيفة الأولى بعد عدة سنوات من العذاب. كان النمو بسبب الاشتراكات ، وتحولنا إلى نموذج الاشتراك.

ما هذا؟ بدلاً من 2000 دولار ، أخذت 75 دولارًا. يبدو وكأنه نوع من الكابوس: 2000 - المال الذي يمكنك إنفاقه بالفعل ، شخص لتوظيفه ، ولكن هنا - 75 ... ما هو؟ اذهب إلى الحانة.

أدت الاشتراكات إلى الخسارة المتوقعة في الإيرادات. في الأشهر القليلة الأولى ، يدفع الناس بدلاً من 1000-2000 دولار 75 ، وأنت تفكر فقط: "يا إلهي! لماذا تدفع راتبًا؟ " الشيء الرئيسي هو التمسك. انتظر لعدة أشهر.

هذا أمر صعب لأنك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على قبول المدفوعات. إن قبول 2000 دولار مرة واحدة هو قمامة بشكل عام! مراقبة العملة ، بموجب اتفاقية الروبل - لا فرق. عندما نتحدث عن الاشتراكات ، يأتي صاحب الجلالة الفواتير. الفواتير هي ألم لأنها شيء قابل للتخصيص بشكل رهيب. أنت تفكر: "سوف أرسم خطط التعريفة الآن - مثل هذا ، مثل أعشار خامس!" لكننا في B2B: هنا يتم حل جميع القضايا عن طريق الاتفاقات:

- أنا مستعد للشراء منك في مثل هذه الشروط!
- حسنًا ، لدي هنا أسعار الطبقة (ملاحظة: مستوى السعر) ...
- لا أفهم أي شيء! إذا كنت تريد 1000 دولار في الشهر ، فسأدفع لك. لا تريد المغادرة.

هنا ، بالطبع ، تحتاج إلى الذهاب نحو العميل ، لأنك تحتاج إلى العمل مع هذا بطريقة أو بأخرى. لذلك ، توصيتي هنا هي: لا تنفق الكثير من الوقت في البحث عن الفواتير الجاهزة ، فمن الأفضل توظيف شخص يكتب هذا. ربما أكون مخطئا ، ولكن أعتقد ذلك.

كيف نمت ، أو لماذا 75 دولارًا أكثر من 2000؟

الاشتراكات هي نمو الإيرادات. لماذا ا؟

لدينا عميل يشتري حوالي 100 ترخيص منا. لدفع 100 ترخيص ، كان عليه أن يأخذ 200 ألف ويعطيها لنا مرة واحدة. إن الأمر ليس سهلاً! لا يمكن حل ذلك عن طريق البريد الإلكتروني: أنت بحاجة إلى الطيران والتواصل والتفاوض ، وتحتاج إلى "أشخاص على علاقة" ... إنه الكثير من المال. أنا أعرف هذا ، كان لدينا مثل هذه الاتفاقات.

وعندما يكون عن طريق الاشتراك ، فإنه يتوسع بسلاسة. مخاطبة الجمهور:

- ما هي نيكيتا ، هل أنت مستعد لقبول 200 ألف دولار على البطاقة؟ أم تدفع؟ بالطبع ، ادفع.

من السهل على الشخص التوسع. هذا كل شيء عن التحجيم. يأخذ العميل خادمًا واحدًا ، ثم ينمو إما ، أو يعتقد: "هيا ، سأستبدل شيئًا آخر بـ" Fluxonic "- إنه يعمل بشكل جيد!" ولا يمثل مشكلة كبيرة بالنسبة له لزيادة تدريجية شهريًا.

نتيجة لذلك ، لدينا عملاء يبلغون من العمر 4 سنوات. بدأوا من خادم واحد ، والآن لديهم 70-80 لكل خادم. هذه أشياء ملموسة.

من المهم أنه عند التسجيل للحصول على اشتراك ، تكون لديك محادثة واحدة: تشرح ، تستثمر في الدعم ، فهي تساعده. ثم نظرت - وذهب و ... صفق - زاد ، صفق - زاد ... الباعة لا يعملون في نفس الوقت! يسمح لك هذا النهج حقًا بإزالة البواسير مع البائعين.

من أجل جمع 200 ألف دولار ، تحتاج إلى بائعين جيدين جدًا سيذهبون ويشرحون للعميل ما هو مطلوب. حقيقة؟ حسنًا ، متى ... على الأقل بالنسبة للبرنامج - هذا أمر مؤكد! هذه ليست استضافة.

بالنسبة للعملاء ، هذا أسهل أيضًا. إنهم يزيدون الزيادة ببطء. لا يزال لدى العديد من الشركات لجنة استثمار: دفع ما يصل إلى 1000 دولار هو قصة واحدة ، من 2 إلى 10 آلاف دولار هي قصة أخرى ، وأكثر من 100 ألف ، تحتاج إلى الذهاب إلى الإدارة العامة ، الذين سيقولون إن هذه جدات كبيرة وسيعرضون الذهاب إلى كبيرة رائد.

توجد مشكلة صغيرة هنا: لم نتمكن من إنشاء برامج إحالة ، وهذا ، كما نعلم ، مهم لأي مورد برامج لمعرفة كيفية البيع من خلال شخص آخر.

المشكلة هنا بسيطة للغاية: إذا أخذنا 75 دولارًا في الشهر ، فإن حتى 10٪ من لجنة الإحالة تكون كبيرة. وإذا أحضر لنا شخص 10 تراخيص (يعتقد أنه رائع للغاية ، رائع) ، فإننا ندفع له 75 دولارًا في الشهر. إنه ليس مهتمًا على الإطلاق! يجب على الشخص أن يجلب الكثير لتحقيق دخل ملموس. لا أعرف كيف أكون هنا - ليس لدي إجابات بسيطة.

ماذا جئت اليوم؟

نحن نصنع برامج يمكن تنزيلها وتسليمها وتنفيذها في أعمالنا - التثبيت وكسب المال. لدينا حل: جلسنا وكتبنا بعض النصوص للعملاء لإخبارنا أننا بحاجة إلى أن نأخذها ، ونذهب إلى هناك ، ونفعلها ، وسنفعلها ، وبشكل عام ، سنفعل كل شيء وستحصل على المال ... هذا للناس مثل ، لدينا مقدمة جيدة جدًا.

لدينا أيضًا الكثير من التطبيقات. ليس لدينا الكثير من شركات الإنترنت في روسيا (هناك الكثير في الخارج). في روسيا ، لدينا نوع من الإنتاج. من كان يظن أن السفن بحاجة إلى برنامجنا؟ اتضح كثيرا! لدينا منشآت في المحاكم.

نحن في ثلاث محاكم روسية (عليا ، تحكيم ومدينة). لدينا لجان انتخابية ، قصص عن تسجيل الفيديو في المصانع. لا يمكنك دائمًا تخمين أن بعض النباتات قد تحتاج إلى تثبيت الصوت والفيديو لكيفية صنع دفعات الأسمنت الخاصة بهم. اتضح أنها مطلوبة ، وهم راضون للغاية.

لدينا أكثر من 500 عميل مشترك. هؤلاء هم الذين يجلبون لنا المال شهريا. يتم تخفيف الصداع للعثور على المال. المبيعات لما يقرب من 100 دولة. هذا بارد! بفضل العولمة. من الرائع وجودها ، ومن الرائع أننا نستطيع ، أثناء جلوسنا في روسيا ، قبول أموال من جميع أنحاء العالم بموجب القانون الروسي. ليس سهلا! لا استطيع ان اقول ان هذا هو الابتدائية.

تقليديا ، الدولة ذات الدرجة الأولى هي الولايات المتحدة. إذا كنت تريد أن يكون كل شيء سلسًا في كل مكان - هذه هي الولايات المتحدة ، وإذا لم تكن من هناك ، فلن يكون كل شيء سلسًا. أوروبا هي الطبقة الثانية على أي حال. هناك PayPal هناك ، و Stripe ليس في أي مكان هناك ، والبطاقات الأمريكية لا تذهب دائمًا إلى أوروبا. Amex هي قصة أمريكية بحتة.

ومع ذلك ، الجلوس في روسيا ، وليس لديها شركة أجنبية (لسنا بحاجة إلى ذلك) ، نحن رخيصون جدًا. شركة أجنبية مكلفة بغض النظر عمن يقولها.

القرصنة

حصلنا على قرصنة. بدأ برنامجنا في القراصنة. انه مضحك جدا. تعلمنا كيفية التعامل معها ، حتى تمكنا من التغلب على نحو ما.

القتال الشاق - يمتص القوة والأعصاب ، لذلك تحتاج فقط للعمل معه.

القضايا الحالية

ما هي المشاكل الان ماذا أتيت وكيف أفهم ذلك؟

تم الانتهاء من مرحلة البقاء على قيد الحياة على مستوى عدة سنوات. بضع عشرات الآلاف من الدولارات في الشهر - تفهم أنه يمكنك بالفعل توظيف الأشخاص ، والنمو (هناك نمو) وكل شيء على ما يرام ...

حول التوظيف

لكن توظيف الناس صعب! لدينا الكثير من المبرمجين الرائعين والأنيقين في بلادنا! لا يزال لدينا كل شيء: الكثير من الأشخاص الذين لديهم أدمغة ، من الرائع توظيفهم (عدد الأشخاص الذين يجمعهم Oleg [Bunin] في كل مرة) ، ولكن ، على سبيل المثال ، العثور على الملاكمين / المسوقين للـ b2b أمر صعب للغاية. على سبيل المثال ، وجدنا الآن بطريقة أو بأخرى رجالًا ، من حيث المبدأ ، يعرفون كيفية الاقتراب من موقع مجلة أمريكية.

معظم الناس المرتبطين بكل هذا يقولون (مستنشق): "آه ، السوق الدولية - إنه أمر مخيف للغاية! لا يمكننا الذهاب إلى هناك ، لسنا مستعدين. يجب أن ننمو بحجم ياندكس ، وبعد ذلك يمكننا التفكير في كيفية دخول السوق الدولية ". يجب سحق هذا الفكر في مهدها!

عند دخول السوق الدولية

هام: صنع منتج رقمي (شيء لا يتطلب التسليم المادي ، التواجد في مكان ما) ، ستفتح السوق بالكامل على الفور ، إذا لم تكن كسولًا جدًا لإنشاء نسخة إنجليزية من الموقع. أو ، إذا لم تفعل شيئًا مثل إصدار النسخة الروسية في البرنامج ، فإن العالم كله يفتح لك ، وروسيا تشكل 3 ٪ منه. تزيد على الفور 30 مرة حيث يمكنك بيع هذا البرنامج / الخدمة / المنتج.

في هذه الحالة ، حتى لو لم تكن رائعًا جدًا ، حتى لو كان طلبك في الخارج أقل 5 مرات مما هو عليه في روسيا ، فلا يزال هناك زيادة متعددة في المال. في الوقت الحاضر ، يتم كسب 20 ٪ فقط من المال في روسيا (هذا هو الرقم في بداية عام 2017). ربما أقل ... كل شيء آخر هو مبيعات أجنبية من جميع أنحاء العالم.

القصة المرضية التالية ، التي أفهمها بشكل غامض ، هي الإعلان الدولي. في b2b ، تختلف قصة التسويق: من الصعب صب حركة المرور إلى الصفحة المقصودة ، وقياس التحويلات منها ... ما هو معدل التحويل منها ، إذا كان منافسنا الرئيسي (أكبر شركة تقوم بذلك) لديه 20 ألف زائر يوميًا على الموقع؟

تتحدث قصص التسويق عبر الإنترنت في منتجات b2c عن مئات الآلاف ، ملايين الزوار يوميًا. وهنا 20 ألف هي الأكبر. هنا يمكنك انتزاع كل زمام المبادرة. بالنسبة لك ، هذا ليس شيئًا يمكنك تجربته والتخلص منه ، لأنه يمكن أن يكون موظفًا ، على سبيل المثال ، IBM. كيف يمكنك أخذها للتدوير ورميها للتجربة؟ هذه التجربة السيئة ستكون باهظة الثمن ، لذا من الصعب هنا.

شركات العلاقات العامة الدولية هي المؤلمة والصعبة للغاية ، لأنه مع اللغة ، ليس كل شيء على ما يرام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن سمعة روسيا في السوق الدولية ليست المساعد الأول.

إدارة التنمية

الأشياء التي يقال كل عام في كل ركن - كيف تدير التنمية؟ لدينا تطور صعب: نصنع برمجيات لم نفعلها من قبل. إن جعل المواقع أسهل قليلاً لأنك تقوم بها بانتظام ، ولكن هناك متطلبات أكثر من متطلباتنا. لدينا تفاصيلنا الخاصة: نصنع منتجًا لم نفعله من قبل.

الحلول الحالية

ماذا تعلمت أن تفعل الآن؟

أهم شيء نحصل عليه هو جعل البرامج الجيدة سريعة.
نحن نحاول الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة.
. : , , - … , « – ». , , . : « -, , , ». : «, ! . – ».

– . – , , , , . , : «My friend told me to go to you».

: « ? ? ? ?» , . , . , : . ! : !
. , PayPal . . – , .

, . . , 176- ? , .

, PayPal 100%. , , : «, , charge back ( )». .
الأهم: بشكل عام ، أعتقد أننا استطعنا إقناع عملائنا بأننا نستطيع الاعتماد عليهم. لا يخشى الناس الاعتماد علينا ، فهم يفهمون أنه يمكننا استخدام برامجنا ، وأننا هنا ، منذ 5 سنوات ، وسنكون في غضون 5 سنوات وبعد 10 سنوات. لذلك ، لا يخشى الناس أن نحلها. أثناء عملنا ، تم إغلاق حوالي 3 خدمات بث فيديو تم إجراؤها في روسيا معي (أمام عيني) ، ونحن على قيد الحياة ، ونعيش بشكل طبيعي.

هذه هي تجربتي.

الأسئلة

سؤال من الجمهور (فيما يلي - ب): - بين رجال الأعمال هناك اعتقاد بأن أي عمل يتم بهدف بيعه لاحقًا. تحدثنا كثيرًا عن حقيقة أن الشراكة ليست جيدة جدًا ...

ML: - الشراكة خطيرة وليست سهلة. يجب التعامل مع هذا بمسؤولية كبيرة. يمكن أن تصبح سيئة. ولكن إذا كانت شراكة ناجحة ، فهذا يعد تعزيزًا ضخمًا وعملاقًا لكل شيء ، لأن التآزر شيء مهم.

هل Erlyvideo جاهز للبيع؟ إعادة تقييم الأداء

س: - جيد. إذا جاء إليك عم كبير بحقيبة كبيرة من المال. هل ستبيع شركتك؟

م. ل: - "يعتمد بشدة على ...". عليك أن تفهم بوضوح كيف يتم الحفاظ على علاقة هذا العم مع العملاء الذين يعتمدون علينا وتعتمد على تطويرنا. لماذا يحتاج هذا الشخص هذا؟ ماذا سيحدث؟ كم من النقود؟

من الصعب جدًا بيع مثل هذه الأعمال المتخصصة. هذا أمر مهم لتفهمه. عندما يكون لديك مشروع لا يجني حتى المال - هذا هو الموقع الذي تمكنت من جذب 10 ملايين شخص فريد شهريًا - فهذه قصة تم بيعها بالكامل. هي محل تقدير! عندما يكون لديك عمل متخصص ، يكون عملك مختلفًا قليلاً - ليس ما نسمع عنه كل يوم. لذلك ، من أجل بيع شركة ، عليك أن تفهم كيف ستستمر في الحدوث ، بحيث لا ترمي الناس على الأقل.

س: - أخبرني مكسيم ، هل أجريت إعادة تقييم لنشاطك ، والذي اعتبرته مهمًا جدًا في المراحل المبكرة ، لكنه اتضح بعد حقيقة أنه تبين أنه غير مهم؟ ماذا كانت هذه الخطوات؟

مل:- سؤال جيد جدا! كان المبالغة في تقدير حقيقة أن لديك وقتًا محدودًا يمكنك أن تقضيه رائعًا للغاية. أنت ، على سبيل المثال ، تنفق على شيء واحد ، ولكن في الواقع تحتاج إلى الإنفاق على شيء آخر. على سبيل المثال ، يمكنك الذهاب مع برنامج متخصص إلى مؤتمر واحد ، ولكن بدلاً من ذلك يمكنك الذهاب إلى مؤتمر آخر. على سبيل المثال ، إذا كنت قد حددت العملاء بشكل صحيح (قبل 5 سنوات) ، لكانت في وقت أبكر وأفضل وأفضل وأسرع.

سيكون من الممكن الوصول إلى العملاء بشكل أسرع - لفهم أنه في روسيا سيكون لدينا مشغلين ... أنه من غير المنطقي أن أذهب إلى روسيا في مشاريع الإنترنت - حتى الآن لم أعمل معهم بشكل جيد للغاية. ويمكنك الذهاب إلى المشغلين: رائع ، أيها الأخيار ، لا تحاول القيام بالتنمية - فهم بحاجة إلى حل جاهز تحتاج فقط إلى شرائه وتشغيله. ما يهم هو كيفية قضاء الوقت. بادئ ذي بدء ، هذا هو تحديد السوق والعملاء.

حول الأعمال والنمو في تكنولوجيا المعلومات

س: - قل لي ، من فضلك ، كيف أدركت أنك بحاجة إلى القيام بشيء خاص بك (بالتحديد من وجهة نظر الفرد)؟ ليس "كنت أفعل شيئًا ولم يكن من الواضح لي إلى أين هو ذاهب" ، ولكن "أنا لا أفعل أي شيء لنفسي ، لكنهم بدأوا الآن يفعلون شيئًا" ... ماذا حدث في رأسي ، كيف تم النقر؟

م.ل: - العناد ، شعور بالاطمئنان. مرة أخرى عناد ، بالإضافة إلى العمل الشاق. إذا لم يكن هذا كل شيء ، فلن يعمل طريقي. من المنطقي أن تفهم: أنت تفعل شيئًا ، ويستخدمه الكثير من الناس في العالم ، أي أن الكثير ممن يهتمون ، والكثير ممن يحتاجونه ، والكثير ممن يستخدمونه ...

قد يكون من الصعب. عندما بدأت في القيام بذلك ، ربما لم أر 90٪ من كيفية استخدامهم لبرنامجي لاحقًا. لم أر القصة كاملة على الإطلاق. انا محظوظ! ولكن حتى ما رأيته كان كافيًا لفهم أن مهاراتي (ما تعلمته بالفعل) ، إذا وضعته بطريقة مختلفة ، يمكنك بيعه ، سيكون رائعًا ، سيتم استخدامه في كل مكان.

شيء آخر مهم ، لسوء الحظ ... أقول دائمًا كلمة "بيع": سيكون الأمر رائعًا إذا كان كل شيء مفتوح المصدر وجلب المال بطريقة أو بأخرى ، ولكن هناك مشكلة صغيرة - العديد من الشركات لن تأخذ مصدرًا مفتوحًا على الإطلاق. إنهم بحاجة فقط إلى الشراء ، بحيث يكون شخصًا وراء كل هذا ، ومصدرًا مفتوحًا ، وليس مصدرًا مفتوحًا - هذه مشكلة ثانوية في السعر (لتوسيع نطاق الترخيص ، على سبيل المثال). بعد دخولك في عمل تجاري كبير ، لا يمكنك أن تقول: "انظر ، هنا مفتوح المصدر ، قم بتنزيله." سيقولون لك: "لا ، لا ، اذهب ، اخرج من هنا".

مثال جيد هو شباب PostgreSQL. لديهم أيضًا مصدر مفتوح ، لكنهم يبيعون في النهاية بعض المنتجات - للتكيف ، للعمل ، للدعم. لدي منتج تجاري - إنه أسهل. بطريقة ما ، الأمر أسهل ، وبطريقة سيكون الأمر أكثر صعوبة.

عن الحركة نحو الغرب. توزيع. المحامون

س: - كما أفهمها ، تريد الانتقال أكثر إلى السوق الغربي. لم تفكر في القيام بذلك من خلال الموزعين الموجودين بالفعل ، وتقديم بعض الخدمات بالفعل من خلال الأسواق النهائية (عبر الاتصالات وما إلى ذلك)؟

ML: - سؤال جيد. من الصعب البيع للعالم كله. إنه أمر صعب للغاية ، ولكن هنا يمكننا التركيز بقوة على منافسينا (شركة أمريكية كبيرة) الذين لديهم مثل هذا وذاك.

ما هي المشكلة مع الموزعين؟ إنهم لا يريدون الاندماج في الطريقة التي أراها بنفسي: لن يبيعوا عن طريق الاشتراك ، ولن ينخرطوا في الدعم الفني. إنهم على استعداد لأخذ شيء ما على الفور ، وحزمه ، ثم - طرحه على العميل ، وحتى مع مدفوعات لمرة واحدة.
المدفوعات لمرة واحدة هي قصة مختلفة ، ونموذج عمل مختلف. إنه أكثر تقليدية ، وأكثر غرابة بالنسبة لي ، بعيدًا عني. من الصعب الانخراط في بيع الاشتراك (أقرب إلى نموذج الخدمة) من خلال الموزعين. إنهم ليسوا مستعدين للتوافق مع هذا.

س: - أعتقد أنني أستطيع أن أقنعك قليلاً. هناك موقف 1C ...

ML: - "إنغراد"! في وقت ما ، كنت حتى في مكتبك. حسنا ، دعنا نتحدث! سيكون الأمر ممتازا. هل تقنعني - أنا مستعد.

س: - لقد تحدثت عن تضارب في المصالح عندما يقوم شخص يعمل "من أجل عم" بتطوير مشروعه. من الواضح أن تضارب المصالح في أمريكا حاد للغاية. ما مدى حدة هذه المشكلة في روسيا؟

مل:- لست على استعداد للإجابة ، لأنني لم أواجه هذا. أنا أعلم فقط أن لدينا قانونًا ينص بوضوح: ما فعلته خلال النهار أثناء ساعات العمل كجزء من ما يجب عليك فعله لصاحب العمل هو صاحب العمل. تضيف الفقرة الأخيرة زلقة. أعتقد أنه إذا كنت ترغب في سماع إجابة جيدة - فهناك غرف اجتماعات لمحامين Nevsky IP Low. إنهم يعرفون ذلك على وجه اليقين وبشكل جيد للغاية ، مع أمثلة وحالات ستخبرنا. سيعطون إجابة جيدة ، وسوف أشارك المزيد من التكهنات.

س: - سيرجي فاسين ، Banki.ru. للأسف فاتني البداية. كما أفهمها ، أنت المؤسس. قبل ذلك ، هل كانت هناك أي أعمال تجارية؟

م.ل: - أبدا ، لا شيء. العمل فقط "لعمه".

روسيا اليوم هي دولة للأعمال التجارية. حول الضرائب و Skolkovo

س: - هل كانت هناك أية مخاوف من ريادة الأعمال في البداية عندما تعمل في العمل ولديك بالفعل نوع من الأفكار ، فكرة ما؟ هل كانت هناك مخاوف من أنك تفتقر إلى المهارات؟ ..

ML: - تخلص من المخاوف! الخوف من القيود ويجعلك أغبياء. لا تخف.
من الواضح أنه من الأسرع أن تندفع إلى حوض السباحة برأسك عندما تكون في الثالثة والعشرين أو الخامسة والعشرين من عمرك ، ولا يوجد طفل ، وتقول الزوجة: "نعم ، افعل ما تريد!" إذا حدث أي شيء ، فإن المبرمج يحصل على وظيفة لائقة دون أي مشاكل خلال اليوم.

س: - إذا وجدت شيئًا ، فسأجد زوجًا آخر ... م. ل

: - إذن عليك أن تبحث بسرعة عن زوجة أخرى ، إذا كانت مثل هذه المحادثة.

لذا ، مخاوف ، بعض المخاوف من أنه ستكون هناك مشاكل في مكان ما ... كيفية دفع الضرائب ، سواء دفعها ، وليس الدفع ، وماذا سيحدث إذا لم تدفع الضرائب ... هذا مؤلم! نحن ندفع الآن 27 ٪ ، ونحن أبيض بالكامل. لا يمكن لشخص ما ، على سبيل المثال ، الخروج ... إذا كنت صغيرًا ، إذا كان لديك 3 أشخاص ، فستدفع 43 ٪ ، لذلك بالنسبة لشركة صغيرة ، تعد هذه ضربة خطيرة لكل شيء.
(ردا على صرخة من الجمهور) لم نصبح عملاء لـ Skolkovo. هناك ضريبة دخل شخصية ، ضريبة اجتماعية ، لا يزال يتعين على الناس دفعها. أنت نسيت؟

س: - حسنًا ، يتمتع سكولكوفو بنفس الدعم. المنح ليست مهمة ، ولكن من المهم أن تكون هناك ضريبة اجتماعية واحدة بنسبة 14٪.

مل:- لا ، منح لأخذ ... لا ، لا ، لا! نحن نعرف هذه المنح! بعض الفواق لا يزال. لا يمكنني الإجابة على هذا السؤال ببساطة لأنني لم أفعل ذلك. سكولكوفو؟ من المحتمل ، ولكن لا يزال من غير الواضح ما إذا كان من الضروري أم لا ...

مخاوف - إلى الجحيم! هناك حاجة إلى الوعي. تضع الدولة شروطًا ممتازة لإنشاء نشاط تجاري. سهل جدا ، رائع جدا! إن دفع الضرائب معنا أمر سهل حقًا ، مقارنة بالولايات. أنا أعرف هذا من تجربتي الخاصة. لدفع الضرائب في الولايات - تحتاج إلى العمل عن كثب مع هذا ، ومن الجيد إذا كان لديك شخص دفع بالفعل وتعامل مع كل شيء ، اجتاز شيكاته. لدينا ضريبة واحدة فقط [خدمة] ، وهناك ثلاث ضرائب. لذلك ، لا داعي للقلق!

مرة أخرى عن المخاوف

سؤال: - أريد أن أوضح. لدي خوف من عدم وجود موارد كافية. لن يقوم شخص أو اثنان أو ثلاثة بما هو مقصود.

ML: - التركيز! العمل 30 ساعة في اليوم. تغلب على الاستثمار.

س: - ربما جعل منتج أصغر؟

ML: - نعم ، قطع. لذلك ليس هناك حاجة. كما ترى ، يمكن القيام بعدد كبير من الأشياء من خلال أخذ ثلاثة أشخاص فقط: ركز فقط على هذا ، وعلى الأرجح ستفعل شيئًا سيعمل على عدد جيد من الأشخاص - مثل [الكمية] التي لديك ما يكفي للعيش عليه.

ألست مستعدًا هكذا؟ يمكنك القيام بالاستثمارات والقيام بالأشياء بشكل مختلف: على الفور أخذ مكتبًا مع ملفات تعريف الارتباط ، مع جميع الأشياء الأخرى. ولكن لا داعي للخوف!

تحتاج فقط إلى الجلوس والعد والمحاولة. بالإضافة إلى ذلك ، أوصي بشدة بالنظر - هناك عدد كبير من القصص والنصائح حول كيفية التحقق مما إذا كان شخص ما يحتاج إلى ذلك. أسوأ شيء هو أن تفعل ما لا يحتاجه أحد. تعتقد أن هذا أمر ضروري ، ولكن في الواقع قال أحدهم: "سيكون الأمر رائعًا لو كان الأمر كذلك!" كم ستدفع؟ نعم ، على الإطلاق! لذا فكرة سيئة.

انظر ما الذي يغضب الناس ، ما يزعجهم. نظرًا لأنه يثير الغضب ، يمكنك كسب المال هنا. ما يثير حنق الناس هو ما هم على استعداد لدفع ثمنه ، حتى لا يغضبهم. لذلك - تنمية العملاء ، وانطلق! أو ارفض في الوقت المحدد ، عد إلى العمل وقل: "سأحاول مرة أخرى".

في:- قلت أنه من المخيف أن تفعل ما لا يحتاجه أحد. وفي بداية تقريرك ، قلت أنك لم تحقق في السوق على الإطلاق ، ولم تفعل ذلك على الإطلاق. لقد فعلت شيئًا فقط ، لقد كان شيقًا بالنسبة لك أي أنك في الظلام ، "أعمى" ، في الغرفة السوداء موجهة بطريقة أو بأخرى. وإذا لم تطلق؟

م.ل: - سأعود إلى العمل ولن أقف هنا الآن. كل شيء بسيط للغاية! هناك الكثير من هذه الأمثلة.

نقوم الآن بعمل بعض القصص الجديدة داخل الشركة ، ونطلق المزيد من المنتجات داخل الشركة. لدينا الآن خدمة لجمع الإحصائيات. لماذا بدأنا في إطلاقه؟ يسأل الناس ، يقولون: "نريد!" لقد جمعنا بالفعل عددًا كافيًا من العملاء الذين يقولون: "نحن على استعداد لاستخدامه ، نحن بحاجة إليه!" عظيم ، سنفعل ذلك.
إنه موجود بالفعل. عندما لا يكون لديك عملاء ، ابحث عن مكان آخر. ابحث ، انظر ، لمن يمكن بيعها. ما عليك سوى الاتصال والعثور على الهاتف على LinkedIn والتقاط الهاتف وقول "مرحبًا! لدي بالفعل شيء رائع! " يجيب الرجل: "نعم ، هيا! رائع! تأتي! " وأنت: "دعنا نأتي إليك في غضون عام. حسنا شكرا لك".

نعم ، ثم فعلت أشياء غبية ، فعلت كل شيء بشكل أعمى. الآن أفهم أنه كان خطأ. كان علينا أن نتواصل أولاً مع الناس.

اين نذهب؟

س: - سؤالي الثاني حول تطوير شركتك. هل أنت مستعد الآن للقيام بأعمال أخرى ، بالاعتماد على هذا العمل الأساسي؟ أو ربما يتدفق التيار إلى شيء ما؟ بشكل عام ، ما هو حجم شركتك من حيث عدد الموظفين؟

ML: - لدينا القليل - هناك 15 منا الآن. لدينا حقل غير محروس. لا يزال يتعين علينا القيام به والبيع والتطوير. أقدر أننا سننمو 10-20 مرة بالتأكيد. إنه بدون ضخ أموال من الخارج. لماذا رمي شيء؟

شكرا جزيلا لكم على اهتمامكم! وحظا سعيدا لكم جميعا إذا اجتمعا بطريقة مماثلة!

القليل من الدعاية :)

أشكركم على البقاء معنا. هل تحب مقالاتنا؟ هل تريد رؤية مواد أكثر إثارة للاهتمام؟ ادعمنا عن طريق تقديم طلب أو التوصية لأصدقائك VPS القائم على السحابة للمطورين من $ 4.99 ، وهو نظير فريد من نوعه لخوادم مستوى الدخول التي اخترعناها لك: الحقيقة الكاملة عن VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 نوى) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps من $ 19 أو كيفية تقسيم الخادم؟ (تتوفر الخيارات مع RAID1 و RAID10 ، حتى 24 مركزًا و 40 جيجابايت DDR4).

Dell R730xd أرخص مرتين في مركز بيانات Equinix Tier IV في أمستردام؟ فقط لدينا 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TV من 199 دولارًا في هولندا!Dell R420 - 2x E5-2430 2.2 جيجا هرتز 6C 128 جيجا بايت DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - من 99 دولار! اقرأ عن كيفية بناء مبنى البنية التحتية الفئة c باستخدام خوادم Dell R730xd E5-2650 v4 بتكلفة 9000 يورو مقابل سنت واحد؟

RIT ، Maxim Lapshin (Erlyvideo): كيف يمكن للمبرمج أن ينمو شركة