رسم توضيحي "في انتظار" بقلم ناتالي جوك

قبل عامين ، ترك كاتب هذا المقال ، مايكل لينش ، وظيفته كمهندس برمجيات في Google لبدء نشاطه التجاري الخاص (انظر المقالة "لماذا تركت Google وبدأت العمل لنفسي" ، 443 تعليقات على حبري ، +216). بدلاً من "Google" ، يمكنك وضع عنوان أي شركة كبيرة - مصنع برامج حيث يعتبر كل مبرمج برغيًا في جهاز كبير ، سواء كان Microsoft أو EPAM ، إلخ ...

قررنا ترجمة الجزء الثاني من المقالة - فلنرى ما حدث كشركة مستقلة المطور. في الجزء الأول ، ذكر مشروع Indie Hackers: هذا مجتمع عبر الإنترنت لمؤسسي شركات تطوير البرمجيات الصغيرة. الكلمة الرئيسية هي "الصغار". هؤلاء ليسوا زوكربيرج في المستقبل ، ليسوا مؤسسي الشركات الناشئة ، ولكن أولئك الذين يريدون بناء عمل متواضع ومربح يوفر سبل العيش.

أتساءل ما الذي حدث لمشاريعه. حول هذا أدناه في النص الأصلي للمؤلف.

بعد عام من الفصل ، لخصت مالي ، ومستوى السعادة ، وتحدثت عن الدروس المستفادة. الآن انتهت السنة الثانية ، لذلك حان الوقت لتحديث آخر.

كيف ربحت وأنفقت المال

فهرس	2018	2019	يتغيرون
إيرادات	2262 دولارًا	7،254 دولار	+ 4992 دولارًا (+ 220٪)
نفقات	23،133 دولارًا	9657 دولار	- 13،477 دولار ((58٪)
الربح	- 20،871 دولار	- 2402 دولارًا	+ 18469 دولارًا (+ 88٪)

كانت السنة الثانية أكثر نجاحًا من السنة الأولى. زيادة الأرباح بمقدار 18.5 ألف دولار!

بشكل عام ، ما زلت في المنطقة الحمراء ، لكنني أحاول ألا أكون شديد التركيز على هذا. وتضاعفت الإيرادات ثلاث مرات لتصل إلى 7،254 دولارًا ، بينما انخفضت النفقات بمقدار النصف تقريبًا.

كيف يمكنك أن تخسر المال؟

غالبًا ما تحير خسارتي على المدى الطويل الناس. إنهم يفترضون أنني أمول شركاتي غير المربحة بمساعدة العمل الحر ، لكن الحقيقة هي أن 100٪ من وقت العمل يتم إنفاقه على هذا العمل غير المربح. هذا ممكن بسبب ثلاثة عوامل رئيسية:

نفقات منخفضة : ليس لدي أطفال ، وأعيش في منطقة رخيصة حيث لا تتجاوز النفقات حوالي 2000 دولار شهريًا.
: , 11 .
: S&P 500 . .

Zestful

تم إطلاق Zestful SaaS لتحليل المكونات في الوصفات في منتصف عام 2018 وكانت محاولتي الأولى في البرنامج كعمل خدمة (SaaS). هذه خدمة مساعدة تسمح لتطبيقات الطهي بالتعرف على بنية المكونات في الوصفات. عند رؤية مكون مثل "2.5 ملاعق كبيرة من البقدونس المفروم جيدًا" ، تحدد Zestful أنه2,5- هذه هي الكمية - وحدة القياس ،هي المنتج - - مرحلة الطهي.

بعد أن حصلت على صفر كبير من الدهون في السنة الأولى ، حصلت Zestful أخيرًا على دخل كبير في السنة الثانية. حقق العقد مع عميل واحد في ديسمبر 79٪ من إيراداته السنوية. بلغ هذا العقد أيضًا 53٪ من إجمالي الإيرادات لجميع مشاريعي.

الدخل / المصاريف	2018	2019	يتغيرون
مبيعات	0 دولار	5022 دولارًا	+ 5022 دولارًا (+٪ inf)
الاستضافة	- 164 دولارًا	- 80 دولارًا	- 84 دولارًا (−51٪)
المجالات	- 50 دولارًا	- 12 دولارًا	- $ 38 (−76٪)
تصميم شعار	- 200 دولار	0 دولار	- $ 200 (−100٪)
تطوير	- 7440 دولار	0 دولار	- 7440 دولارًا (-100٪)
الربح	- 7854 دولار	4930 دولارًا	+ 12784 دولارًا (+ 162٪)

توضح لقطة الشاشة أدناه محاولتي للتقدم في نتائج بحث Google.

Zestful في وضع غريب لأن الشركات التي تحلل مكونات الطعام لا تريد أبدًا التحول إلى Zestful . تفوق تكلفة الترحيل إلى واجهة برمجة التطبيقات الجديدة التحسينات المحتملة في السعر والأداء. لذلك ، فإن جميع عملاء Zestful هم فقط شركات جديدة تنشئ منتجًا جديدًا تمامًا.

كيف تعمل مع شركات غير موجودة؟ كانت استراتيجيتي هي الاستثمار في تحسين محرك البحث بحيث تكون Zestful عالية في الطلبات مثل [تحليل المكونات].

هل هي كيتو

Is It Keto: موقع مرجعي لأتباع النظام الغذائي الكيتوني - نظام غذائي منخفض الكربوهيدرات والدهون المعتدلة

Is Is Keto يوفر إجابات مباشرة وواضحة عن الأطعمة التي تتوافق مع كيتوديت . يجني الموقع أموالًا على إعلانات Google AdSense ويتلقى عمولة على كل عملية شراء على Amazon.

الدخل / المصاريف	2018	2019	يتغيرون
مشاهدات الصفحة	16208	521،913	+505705 (+ 3120٪)
قاعدة المنتج	53	202	+149 (+ 281٪)
برنامج الأمازون التابع	$ 1	1315 دولارًا	+ 1314 دولارًا (+131400٪)
ربح جوجل ادسنس	لا يوجد	940 دولارًا	+ 940 دولارًا (+٪ inf)
خطط مبيعات التغذية	لا يوجد	24 دولارًا	+ 24 دولارًا (+٪ inf)
كتابة المحتوى	0 دولار	- 3845 دولارًا	+ 3845 دولارًا (+٪ inf)
إدارة وسائل التواصل الاجتماعي	0 دولار	- 314 دولارًا	+ 314 دولارًا (+٪ inf)
التصميم الجرافيكي	- 211 دولارًا	- 163 دولارًا	+ $ 48 (−23٪)
تطوير	- 1660 دولارًا	0 دولار	- 1660 دولارًا (−100٪)
الاستضافة	0 دولار	- 103 دولارات	+ 103 دولارات (+٪٪)
نطاق	- 12 دولارًا	- 12 دولارًا	-
الربح	- 1882 دولار	- 2158 دولارًا	- 276 دولارًا (−15٪)

مع عائدات تبلغ حوالي 2300 دولار ، أصبح موقع Is It Keto هو مشروعي الثاني من حيث الإيرادات في عام 2019. أنا هجرت الموقع في أبريل ، ولكن عاد إليها لمدة أربعة أشهر عندما رأيت أنه ينمو من تلقاء نفسها دون لي.

تأتي الزيارات الشهرية

88٪ من زوار Is It Keto من محركات البحث ، ولكن مع أي تغييرات على الموقع ، لم أتمكن أبدًا من تحقيق زيادة في حركة البحث. أضفت الكثير من المحتوى ، وعناوين الصفحات المحسنة ، وحصلت على روابط خلفية مهمة ، لكن حركة المرور لم تتغير. ولكن بعد ذلك تجاهلت الموقع لعدة أشهر ، وزادت حركة مرور Google طوال هذا الوقت.

هذا الموقع هو أيضًا المصدر الرئيسي للنفقات ، لأنني استعنت بالجزء الأكبر من العمل على كتابة المحتوى. لقد كلفني أكثر مما ينبغي ، لأنني لم أكن أعرف شيئًا عن توظيف وإدارة مؤلفي النسخ. لكن التجربة علمتني الكثير ، لذلك في النهاية كتبت دليلًا للعمل مع المؤلفين .

mtlynch.io ( )

	2018	2019
	981 587	273 817	−707 770 (−72%)
	$1244	$374	−$870 (−70%)
	−$3896	−$460	−$3436 (−88%)
	−$599	−$769	−$170 (−28%)
	−$309	−$150	+$159 (+51%)
Grammarly ( )	−$140	−$140	—
	−$75	−$60	−$15 (−20%)
	−$60	−$60	—
	−$3835	−$1265	+$2570 (+67%)

انخفض عدد مشاهدات الصفحة بشكل ملحوظ ، وهذا ليس مفاجئًا. حصل منشور حول مغادرة Google في 2018 على 500 ألف مشاهدة. كان من الصعب الاعتماد على ضربة أخرى من هذا القبيل.

ومع ذلك ، في العام الماضي لم أتمكن من جذب العديد من القراء. على مدى العامين الماضيين ، أصبحت العديد من مقالاتي شائعة في حد ذاتها ، دون تقدم كبير. أنا فقط أكتب مقالة ثم أبحث عن مجتمع ممتن يمكنني مشاركته معه.

في عام 2019 ، ابتعدت عن كتابة المقالات الفنية ، وركزت أكثر على مشاريعي. لقد لاحظت أن القراء أقل اهتمامًا بدروس الأعمال ، إلا إذا كان الأمر يتعلق بمبالغ كبيرة من المال. يبدو أن الناس مهتمون بقصص الأرباح والخسائر. الشيء الرئيسي هو أن المبلغ كبير.

انخفضت الإيرادات أيضًا ، وهذا أمر جيد ، لأنني لا أبذل قصارى جهدي لكسب المال على هذه المدونة. انخفضت تكاليف التطوير بشكل حاد بسبب ترك صاحب العمل المستقل. بدلاً من التعاقد مع شخص آخر ، قمت بالتطوير بنفسي ، حيث تحسنت مهاراتي في برمجة الويب على مدار العامين الماضيين.

ما حصل

What Got Done هو تطبيق لتسجيل المهام.

What Got Done هو أداة لتسجيل ونشر الإنجازات الأسبوعية. أتقنت هذه التقنية أثناء العمل في Google واستخدمها لتسجيل تقدمي أسبوعيًاخلال الأشهر العشرة الماضية.

الدخل / المصاريف	كمية
مقابلات المستخدم	- 31 دولارًا
نطاق	- 12 دولارًا
الربح	- 43 دولارًا

لم أكن أعتقد أبدًا أن هذا التطبيق كان فكرة رائعة ، ولكن أشهر الفشل في مشروع Is It Keto محبط حقًا. بدا ما حصل عليه مثل مشروع ممتع للتعبير عن فرحته وفرصة لتعلم Vue.js ، وهو إطار ويب شائع.

وعملت! لقد وقعت في حب Vue. لقد وجدت أخيرًا أداة تسمح لك بإنشاء مواقع ويب بسرعة دون الاضطرار للخوض في متاهة من التجريدات المقدسة.

أثناء تطوير What Got Done ، قررت دراسة مدى جدوى فكرة العمل هذه. تحدث مديرو العديد من الشركات بمعنى أنه يمكن تحقيق نفس النتائج باستخدام قناة Slack المخصصة ، لذلك ذهبت إلى أبعد من ذلك.

كل ما تبقى

نفقات	هدف	كمية
المؤتمرات	الاتصالات والتدريب	- 2182 دولارًا
زيرو	إمساك الدفاتر	- 151 دولارًا
التحول من Bench إلى Xero (محاسب مستقل)	إمساك الدفاتر	- 232 دولارًا
الدائرة CI	نظام تكامل مستمر	- 350 دولارًا
المآزر	تتبع تغطية الاختبار	- 270 دولارًا

المؤتمرات كانت مكلفة للغاية بسبب تكاليف السفر والإقامة. تلك المؤتمرات التي قبلت مقترحاتي لتقديم عرض تقديمي هي في الأساس أحداث إقليمية ذات ميزانية دنيا لتكاليف النقل.

أدى التبديل من ترافيس إلى سيركل للتكامل المستمر إلى خفض التكاليف بمقدار 68 دولارًا أمريكيًا في الشهر: تبين أنه خيار جيد لأنني أحببت الدائرة. يعمل هؤلاء الأشخاص على تحسين منتجاتهم بشكل أسرع والاندماج بشكل أفضل مع Docker. لسوء الحظ ، قام Coveralls تلقائيًا بتجديد الاشتراك لمدة عام دون موافقتي الصريحة. لقد أدركت بالفعل أن مؤشرات تغطية الكود مع الاختبارات ليس لها أهمية كبيرة للمنتجات في مرحلة مبكرة ، لذلك ألغيت اشتراكي للعام المقبل.

لقد تحولت أيضًا من مسك الدفاتر المُدار من Bench إلى مسك الدفاتر المستقل مع Xero. لقد استمتعت بخدمة Bench ولا أحب Xero ، ولكن من الصعب تبرير التكلفة الإضافية التي تبلغ 1500 دولار سنويًا للمحاسب المساعد المباشر عندما تكون ماليات بسيطة ورتيبة للغاية.

الدروس

رفع الأسعار حتى لو لم يكن هناك من يشتري

واحدة من أفضل النصائح هذا العام قدمها Corey Zew . واقترح أن سعر 0.003 دولارًا لكل طلب Zestful API منخفض جدًا. في ذلك الوقت ، لم يكن لدى Zestful أي مستخدمين مدفوع الأجر تقريبًا. كيف يمكن أن تكون الأسعار منخفضة للغاية إذا لم يقم أحد بشراء منتج؟

على الرغم من أن Zestful كان لديها عدد قليل من العملاء الحقيقيين ، كان هناك العديد من العملاء المحتملين . كل بضعة أسابيع اتصلت بي شركة جديدة وأبدت اهتمامًا بالخدمة ، ولكن لم تكن هناك أي وظيفة صغيرة احتاجوها تمامًا. في محاولة يائسة للعثور على عميل رئيسي ، قمت بتحسين الوظائف التي يريدونها بشكل محموم. في أسبوع ، أنا فخور بتقديم ميزة جديدة ...

"نعم ،" يجيبون بخجل. - قررنا عدم تطوير هذا المشروع ...

لم تكلف هذه الشركات أي شيء لطلب ميزات جديدة ، على الرغم من أن الأمر يستغرق مني الكثير من الوقت والطاقة - لمقابلتها ، ثم تنفيذ قائمة رغباتها. فهمت ما كان يحدث ، لكنني لم أستطع معرفة كيفية إيقافه. يمكنك تجاهل الطلب ، ولكن ماذا لو كانوا مستعدين حقًا لدفع آلاف الدولارات شهريًا؟

عندما اتبعت نصيحة Corey ورفعت الأسعار ، تغيرت نبرة المحادثة في اتجاه غير متوقع. بسعر 0.003 دولار لكل طلب ، لم يحاول أحد المساومة. عندما رفعت عروض الأسعار 6.7 مرات إلى 0.02 دولارًا لكل طلب ، بدأ الجميع يسألون عن خصومات الحجم. ثم ذكروا أنهم لن يبرموا عقدًا إلا بعد أن يكون لزيستفول وظيفتهم المفضلة. ورداً على ذلك ، أرسلت العبارة التالية:

غرامة! يمكنك الدفع مسبقًا لمدة ثلاثة أشهر من الخدمة ، ولن تبدأ دورة الفوترة الخاصة بك حتى تتوفر هذه الميزة.

منذ ذلك الحين ، لم أحرق نفسي أبدًا بناءً على طلب ميزات جديدة.

أسعاري مرتفعة جدًا ، وعلى معظم العملاء إنفاق عدة مئات من الدولارات شهريًا على Zestful ، لذلك لا يزعجني العملاء بقصص حول أهم الوظائف التي يتعين علي تنفيذها للحصول على خمسة دولارات منها. ومن المثير للاهتمام أن أكبر العملاء لم يكن لديهم حتى هذه الرغبات ، وتم إغلاق هذه المعاملات لعدة أيام.

السعي للفكرة الصحيحة يعني التخلي عن الخطأ

في سنتي الأولى من التطوير المستقل ، كنت مثل الجرو الذي يلاحق بعد كل كرة مرت بطريق الخطأ. إذا لم ينجح أحد المشاريع ، فسأعمل على أي فكرة تتبادر إلى الذهن بعد ذلك. بدا إنشاء نموذج أولي "سريع" في بداية المشروع رخيصًا وبسيطًا ، ولكنه استغرق دائمًا أسابيع من الترميز ، ثم شهورًا من العمل للعثور على العملاء. علمني

صديقي ديفيد تحوت كيفية تصفية الأفكار.. وأشار إلى أن أي فكرة أحاول تنفيذها تحدد معظم حياتي لعدة أشهر على الأقل. لذلك ، يجدر الاختيار بعناية. بدلاً من الاستيلاء على الفكرة الجيدة الأولى ، يولد ديفيد الأفكار حتى يكون لديه قائمة من عشر قطع على الأقل. ثم يقيم هذه القائمة بعناية ، واختيار الفكرة مع أكبر فرصة للنجاح.

كتب "ابدأ صغيرًا ، ابق صغيرًا" ( ملاحظاتي ) و "اختبار من أمي" ( ملاحظات) أثرت أيضًا على نهجي تجاه المشاريع الجديدة. يشجعك كلا الكتابين على البدء بأبحاث السوق والبدء في إنشاء المنتج لاحقًا. ونتيجة لذلك ، أصبحت متحفظًا بشأن أي تطور وأسمح لنفسي بالتخلي عنه بناءً على نتائج الدراسة.

أهداف أكثر طموحا

عندما حددت هدفًا لتحقيق 500 دولار شهريًا العام الماضي ، دعا الناس إلى وضع معيار أعلى. من المرجح أن تفشل المشروعات الجديدة ، لذا يمكنني أيضًا تحديد مليون هدف.

إذا نظرنا إلى الوراء ، لا يزال يبدو لي أن 500 دولار شهريًا كانت مبلغًا معقولاً. أصبح مشروع Is It Keto " عملًا جيدًا للمبتدئين" ، لأن آلياته بسيطة للغاية. تحقق البرامج الإعلانية والبرامج التابعة لها حوالي 0.01 دولارًا أمريكيًا لكل زائر. المزيد من الزوار - المزيد من المال ، لذلك بدأت في تجربة استراتيجيات نمو مختلفة دون القلق بشأن أشياء مثل التسعير أو مسارات المبيعات أو دعم العملاء. كان من الجميل أن نرى كيف بدأ الدخل بدولار بائس في الشهر.، ثم نمت بنسبة 50-150٪ كل شهر لتصل إلى 400 دولار في ديسمبر.

الوجه الآخر للعملة هو قيود الأعمال الهامشية. عندما تحصل على سنت واحد فقط من العميل ، تختفي العديد من الخيارات لتوسيع عملك. ليس من المنطقي أن تدفع 0.50-1.50 دولارًا مقابل نقرات بانر إذا كان الزائر يجلب 0.01 دولارًا فقط من الإيرادات. أود جذب موظف لكتابة المحتوى ، ولكن حتى أرخص موظف مستقل مقابل 200 دولار شهريًا لن يؤتي ثماره إلا إذا تضاعف عدد الزيارات.

الآن بعد أن بدأت سنتي الثالثة كمطور مستقل ، فأنا مستعد لأسعار أعلى. إن نمو مشروع Is It Keto يعطي الثقة. وهذا يعني أنني سأقوم بمشاريع أكثر طموحًا ، إذا نجحت ، فستسمح لي بتوظيف اثنين من المقاولين على أساس عدم التفرغ.

ما زلت أحب ذلك

نظرًا لأنني تعرضت لخسائر مالية خلال العامين الماضيين ، يعتقد الكثير من الناس أنني نادم على ترك Google في مكان دافئ. غالبًا ما يعاني المطورون من الإرهاق بعد عام أو عامين ، لكني لم أواجهه. أعزو هذا إلى شعور صحي بعدم اليقين في بداية هذه المغامرة - كنت على استعداد للفشل قبل أن يأتي النجاح. ومن السهل تجنب الضغط المالي إذا كان لديك وسادة هوائية جيدة.

كل يوم أنزل إلى الطابق الأول من منزلي وأستمتع بوجبة فطور على مهل مع صديقتي. نحن نعيش في نهاية الشارع ، وعندما تغادر للعمل ، يغرق المنزل في صمت مطلق. بعد العمل 60-90 دقيقة ، أخطط لبقية اليوم. أنا لا أعمل بعد الغداء أو في عطلة نهاية الأسبوع. إذا شعرت بالنعاس في الثالثة من بعد الظهر ، أخذت قيلولة ، ولا داعي للقلق بشأن ما يعتقده مديري.

قبل أن أغادر ، حلمت قبل كل شيء بالاستقلال التام. لقد اتضح حقا أنها ممتعة كما توقعت. أحب الاستقلالية الكاملة خلال النهار وحرية تغيير اتجاه عملي بالكامل أو البدء من جديد عندما يبدو ذلك صحيحًا.

سأفعل هذا إلى الأبد.

تحقيق الهدف

قبل عام ، حددت أربعة أهداف. ها هي النتيجة على مقياس مكون من خمس نقاط:

احصل على 500 دولار شهريًا من جميع المشاريع

الدرجة : 4+

لقد حققت هذا الهدف بمعنى أنه بالنسبة للسنة كان متوسط الإيرادات الشهرية 604 دولارات ، وفي الربع الأخير 1657 دولارًا في الشهر ، ولكن هذا مثل الغش ، لأنه يأخذ في الاعتبار صفقة ضخمة في ديسمبر . بدون هذه الصفقة ، تساوي إيرادات ديسمبر 441 دولارًا ، وهو أقرب إلى الأرقام المتوقعة في بداية عام 2020. إنه ليس بالضبط 500 دولار ، ولكنه قريب جدًا.

تحدث في ثلاثة مؤتمرات برمجيات

التصنيف : 5

مؤتمرات قبلت اقتراحي بالتكلم ، وأنا فخور بالتقارير الثلاثة:

مؤتمر	ملاحظاتي الموجزة	عرض
قمة NERD	-	"أدوات وأساليب تحديث أي قاعدة الكود"
PyTexas 2019	ملاحظات	"لماذا يكتب المطورون الجيدون اختبارات سيئة"
PyGotham 2019	ملاحظات	"لماذا يكتب المطورون الجيدون اختبارات سيئة"

أنا أحب المؤتمرات ، أحصل على معلومات مفيدة هناك ، ولكن لأكون صادقًا ، فهي تتدخل قليلاً في الحياة المهنية والشخصية. بين الرحلات ، وإعداد التقارير وحضور الأحداث بأنفسهم ، عملت على العروض التقديمية لمدة ستة إلى ثمانية أسابيع.

سأستمر في تقديم الطلبات وحضور المؤتمرات في عام 2020 ، ولكن الآن بشكل انتقائي أكثر من العام الماضي.

انشر 12 مشاركة مدونة

الدرجة : 4

بناءً على كيفية العد ، نشرت العام الماضي 9 أو 13 مشاركة. هناك تسع وظائف منفصلة ، ولكن يتم تقديم إحداها في خمسة أجزاء ( دليل توظيف المؤلفين ). بشكل عام ، يسرني العمل لهذا العام ، على الرغم من أنني أرغب في نشر شيء أكثر شعبية.

إطار عمل جافا سكريبت الرئيسي

التقييم : 5

لست خبيرًا في Vue ، لكنني أتقنها بطلاقة. على الأقل يمكنني تطوير المواقع بسرعة دون الوقوع في إطار العمل نفسه.

لسنوات عديدة ، ضربت رأسي بجدار مع Angular ، والآن وجدت أخيرًا إطارًا مناسبًا للمطورين الأفراد ، وأنا سعيد جدًا به.

ماذا بعد؟

خلال العام المقبل ، آمل أن أركز بشكل أساسي على مشروع WanderJest . لقد أنشأت هذا الموقع قبل بضعة أسابيع.

WanderJest عبارة عن مورد للعثور على العروض الكوميدية.

من الصعب العثور على المدرجات والعروض والأداء في مناطق محددة لأن الإعلانات مبعثرة عبر مجموعات Facebook ومواقع النوادي وبائعي التذاكر مثل TicketMaster و Eventbrite. آمل أن يجمع مُجمِّع WanderJest هذه المصادر المتباينة ويسهل العثور على الأحداث. في الأساس ، هذه هي فكرة Bandsintown ، فقط من أجل الفكاهة.

تعمل النسخة التجريبية في غرب ماساتشوستس ، حيث أعيش ، ولكن سرعان ما سأقوم بتوسيع المشروع ليشمل مناطق أخرى.

اهداف السنة الثالثة

إليك ما آمل تحقيقه في السنة الثالثة من مسيرتي المهنية في مجال التطوير المستقل:

احصل على عائد قدره 20000 دولار من جميع المشاريع.
- 2019 , .
.
- .
.
- . Rust.

DORA 2019 : DevOps
Agile:

Mail.ru Cloud Solutions.
.

سنتي الثانية كمطور مستقل